O documento descreve (1) o que é design thinking e como pode ser aplicado para startups, (2) o programa de uma aceleradora chamada Aceleradora 2.5 que apoia negócios sociais lucrativos, e (3) a palestrante Heloisa Moura e suas organizações Ghante e INEI.
1. Aceleradora 2.5
Um ecossistema de recursos
para negócios sociais
inovadores e lucrativos
Design Thinking para Startups
Wide Open Business Conference | Espaço 5
Heloisa Moura | moura@id.iit.edu
20.08.2012
www.ghante.com
2. Entendendo Design Thinking
O termo ‘design thinking’ foi criado para distinguir aquele visão
ligada à forma e superfície das coisas, daquilo que ocorre por
abaixo delas, ou seja, aos seus modos particulares de saber,
pensar e agir.
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
3. Definindo Design Thinking
Em resumo, design thinking se refere a uma abordagem
projetual centrada no ser humano, a qual utiliza um conjunto
de métodos multidisciplinares para entender pessoas em
contexto e co-criar soluções através de um processo iterativo e
incremental de prototipação.
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
4. Mais do que Projetar Soluções
Solucionar problemas X Fazer as perguntas certas
Problemas simples X Problemas complexos ou nebulosos
Exemplo: Gossamer Condor,
1959, Henry Kremer prize,
equipe do engenheiro Paul
Mc Paul MacCready da
AeroVironment e do piloto
Bryan Allen.
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
5. Características da Abordagem
Centrada no humano
Contextual
Participativa
Multidisciplinar
Abdutiva
Iterativa
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
6. Processo de Design Thinking
imersão >
co-criação >
prototipação
ghante
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
7. Métodos para Design Thinking
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
8. Definindo Startups
Uma startup é uma organização temporária que tem por
finalidade buscar um[a estratégia e] modelo de negócio
replicável e escalável (Steve Blank e Bob Dorf)
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
9. Design Thinking para Startups
Abordagem projetual para mapear oportunidades centradas
nas pessoas e no mercado, co-criar ideias de negócios e
prototipá-las de forma iterativa e incremental, até transformá-las
em negócios sustentáveis.
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
10. Processo DT para Startups
PROTOTIPAÇÃO Camadas de
modelagem do
negócio
imersão >
co-criação >
prototipação IMERSÃO CO-CRIAÇÃO
Empreendedor
Mercado Catálogo de ideias
Pessoas Plano de prototipação e teste
Métricas de avaliação
Escolha temática
Insights de mercado
Perfis de atores extremos
Mapa de valores
Critérios norteadores
Mapa de oportunidades
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
11. Processo Lean Startup
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
12. Design Thinking X Lean Startup
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
14. Por Onde Começar
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
15. Mapeando Oportunidades para Startups
Foco temático alinhado com Vídeo-etnografia
Observação sombra
empreendedor (AEIOU, POEMS, Quem-O
Imersão exploratória que-Porque, A4 etc)
Contextos extremos Pesquisa de mercado
Mapa de atores
Atores extremos Mapa de pontos de contato
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
16. Aprofundando o Mergulho
Imersão aprofundada Diário de atividades
Kit de evocação cultural
Seleção cuidadosa de perfis
Arqueologia dos artefatos
Dados coletados pelo usuário e Entrevista contextual
pesquisador Narrativas e descrições de
comportamento (ELITO)
Cartões de insight de campo e
mercado
Análise semântica e modal
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
17. Analisando Dados
Análise da pesquisa de campo Análise semântica e modal
Cartões de comportamentos
Análise da pesquisa de mercado
de destaque
Cruzamento de dados Cartões de insight de campo e
mercado
Teoria com base nos dados
Modelo de afinidade
Matriz 2X2
Matriz de insights
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
18. Sintetizando Achados
Mapa de valores Padrões de comportamento
Temas emergentes e
Perfis extremos de usuários e atores recorrentes
Ciclo da experiência Arquétipos ou personas
Critérios e princípios norteadores Cartões de ideias inspiradoras
Cartões de modelos de
Mapa de áreas de oportunidades negócio
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
19. Co-criando Ideias de Valor
Catálogo de Ideias (Perfis/Critérios) Brainstorming ou workshop de
co-criação direcionado
Cenários Métodos de ideação
Storyboards
Mindmaps
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
20. Tangibilizando e Validando Ideias
Validação de conceito Teste de conceito
Matriz de indicadores
Validação da oportunidade de Matriz de análise da
negócio oportunidade
Indicadores de sustentabilidade
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
21. Transformando Ideias em Negócios
Prototipação de baixa fidelidade Teste de protótipo
Quadro de teste
Produto [ou serviço] Mínimo Viável Protótipo de papel
Teste de protótipo Protótipo interativo
Protótipo de experiência
Teste Mágico de Oz
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
22. Iterando e Pivoteando Negócios
Iteração de protótipo Teste de aparência
Teste de arquitetura da
Pivoteamento de protótipo informação
Aspectos conceituais Teste de usabilidade
Aspectos funcionais Teste de ergonomia
Teste de estrutura
Aspectos da monetização Teste de performance
Aspectos de comunicação
Aspectos de marketing
Aspectos da distribuição etc
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
23. Monetizando Negócios
Captação de recursos
Estratégia de negócio
Modelo de negócio
Plano de negócio
Aspectos econômicos
Aspectos financeiros
Aspectos contábeis
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
24. Comunicando e Divulgando Negócios
Estratégia de comunicação
Estratégia de entrada no mercado
Estratégia de marketing
Relacionamento com clientes
Relacionamento com parceiros
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
25. Formando Equipes de Super Heróis
Estratégia para formação de equipe
Atração e retenção de pessoas-chave
Modelos de colaboração segundo maturidade do negócio
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
30. Acelerando o Processo
Aceleradoras são entidades jurídicas que apóiam o
desenvolvimento de novos negócios desde o
refinamento da ideia até a identificação de modelo
de negócio viável, repetível e escalável, e o
desenvolvimento sustentável.
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
31. Aceleradora 2.5 INEI
Aceleradora 2.5 MISSÃO:
Instituto Nacional de Empreendedorismo e Inovação Prover um ecossistema de recursos
para acelerar o desenvolvimento de
A 2.5
negócios sociais inovadores e
lucrativos.
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
32. Setor 2.5
O setor 2.5 interliga as atividades sociais e ambientais
com a lucratividade. É o setor privado movido pela
consciência social e ambiental.
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
33. Da Pré-Aceleração à Pós-Incubação
SELEÇÃO PRÉ-ACELERAÇÃO ACELERAÇÃO INCUBAÇÃO PÓS-INCUBAÇÃO
• Explorando contextos • Prototipando ideias •Comunicando e •Administrando portfólio de
• Entendendo pessoas • Validando protótipos divulgando o negócio produtos /serviços
• Sintetizando achados • Modelando o negócio •Planejando estratégias •Escalando o negócio
• Compondo equipes • Testando o negócio •Comercializando •Articulando parcerias
• Traduzindo achados em • Pivoteando o negócio •Conquistando +clientes estratégicas
ideias • Incrementando o •Gerindo o negócio •Conquistando
• Validando ideias negócio •Registrando o negócio sustentabilidade
• Financiando ideias •Monetizando o negócio •Atraindo investidores •Investindo em spinoffs
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
34. Programa da Aceleradora 2.5
O programa de aceleração 2.5 inclui:
• Entrevistas e workshops de seleção
•Bootcamps, palestras presenciais, e-talks, apostilas online, EAD
• Sessões de planejamento, pesquisa colaborativa e debriefing
• Speed dating para grupos de empreendedores
• Mentoria individual ou em grupo
•Workshops de co-criação e prototipação
• Demodays, pitch events, funding dinners, roadshows
WOB Conference | 20.08.2012 Heloisa Moura | moura@id.iit.edu | www.ghante.com e www.inei.org.br
39. Aceleradora 2.5
Um ecossistema de recursos
para negócios sociais
inovadores e lucrativos
www.ghante.com
www.inei.org.br
Heloisa Moura | moura@id.iit.edu
www.ghante.com