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1. Se motiver à travailler n°5
Le principe de sympathie

2. de Robert Cialdini

3. Les 6 principes psychologiques qui expliquent le
conditionnement de notre comportement:
1. La réciprocité
2. L’engagement et la cohérence
3. La preuve sociale
4. L’autorité
5. La sympathie
6. La rareté

5. Les procès civils

6. Le présentateur météo

7. Nous avons tendance à nous laisser plus facilement
persuader par une personne que nous jugeons
sympathique

8. Les facteurs de sympathie sont…

9. L’apparence physique

10. La similarité

11. Les compliments

12. Les contacts et la coopération

13. Les associations

15. Se faire des amis

16. Faire partie d’une association

17. Investir son logement

18. Trouver un rituel de mise au travail

19. Collaboration contre compétition

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A bientôt,
Hélène WEBER