1. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE
TAMAULIPAS
DIRECCIÓN GENERAL DE POSGRADO E
INVESTIGACIÓN
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y
CONOCIMIENTO

2. IMPULSANDO LA COLABORACIÓN
ENTRE LA
UNIVERSIDAD Y LA EMPRESA
INNOVADORA

3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE
MÉXICO CON RESPECTO A LOS
TEMAS DE VINCULACIÓN, I+D Y
EDUCACIÓN SUPERIOR

4. PORCENTAJE DE IES POR SU NIVEL DE INTENSIDAD DE VINCULACIÓN
CALDERÓN (2009)
3.9%
9.7%
13.6%
29.8%
25.1% 28.0% MUY ALTA
29.3%
18.2%
9.6% 9.4% ALTA
42.4% 17.0% MEDIA
22.3% 36.4%
33.9%
BAJA
29.0%
18.2% MUY BAJA
23.4%
38.2% 15.6%
13.6% 16.6%
5.2% 11.5%
UNIV. UNIV. PARTICULARES
INST. TEC. UNIV. TEC. POLITEC. PUB. EST.
Y FED.

5. FORMAS O INSTRUMENTOS PARA ALCANZAR LA VINCULACIÓN ENTRE LA UNIVERSIDAD Y
LA EMPRESA (ENAVI 2009)
75%
CONSEJO REGIONAL, ESTATAL O LOCAL
69.30%
CUERPO COLEGIADO INTERNO
ASOC. O REDES DE EMPRESARIOS 50.25%
UNIDADES DE TRANSF. TECNOLÓGICA 20.17%
FIDEICOMISO, FUNDACIÓN O EMPRESA 18.27%
PARQUES TECNOLÓGICOS 13.07%
IES QUE RESPONDIERON UTILIZAR ESTAS
ESTRUCTURAS

6. ESTRATEGIA DE VINCULACIÓN IMPULSADA DESDE LA SEP CALDERÓN (2009)
NACIONAL
ACCIONES TRANSVERSALES E
INTERSECTORIALES A NIVEL
Consejo Asesor de Vinculación TERCER NIVEL NACIONAL PARA EL IMPULSO DE UNA
AGENDA NACIONAL DE VINCULACIÓN
ESTATAL/REGIONAL
Consejos Estatales de SEGUNDO NIVEL
Vinculación DESARROLLO DE MECANISMOS E
INSTANCIAS INTERMEDIAS
Consejos INSTITUCIONAL
Institucionales de PRIMER NIVEL
Vinculación
DESARROLLO DE CAPACIDADES DE
LAS IES. FORTALECIMIENTO DE SUS
ESTRUCTURAS, MEDIOS Y RECURSOS

7. GASTO EN INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (OCDE 2009)
El gasto en México para investigación científica y desarrollo de
tecnología equivale a una cuarta parte de los recursos públicos
para el pago de intereses de la deuda gubernamental. Su bajo
monto representa una carencia que limita la capacidad de
crecimiento de la economía y frena la capacidad de respuesta
ante emergencias que llegaran a presentarse en el país.
Por su tamaño, la de México es la decimotercera economía del
mundo. Medida por el ingreso de sus habitantes es la número 74,
según el Banco Mundial. Pero en cuanto al gasto en
investigación y desarrollo (I+D) es el país más rezagado entre las
naciones que conforman la Organización para la Cooperación y
el Desarrollo Económicos (OCDE), de acuerdo con un reporte de
este organismo.

8. México invierte en un año el equivalente a 0.4 por
ciento de su producto interno bruto (PIB) en
investigación y desarrollo, porcentaje que lo ubica
en el último sitio entre las naciones que pertenecen
a ese organismo, y que a precios actuales equivale
a 51 mil 450 millones de pesos, unos 3 mil 958
millones de dólares, indicó el informe OCDE
regions at a glance 2009. El país también ocupa el
último puesto en cuanto a personal ocupado que
se desempeña en las áreas científicas y
tecnológicas y en registro de patentes, de acuerdo
con el organismo.

9. PERSONAL QUE LABORA EN I+D, (POR CADA 1000 EMPLEADOS EN EL PAÍS, OCDE
2009)
PAIS PERSONAL PAIS PERSONAL
MEXICO
1.98 ALEMANIA 18.62
TURQUÍA 4.32 AUSTRIA 19.82
PORTUGAL 8.70 SUIZA 20.02
POLONIA 8.71 NORUEGA 23.74
REP. ESLOVACA 10.05 DINAMARCA 24.62
ITALIA 12.29 SUECIA 27.62
HUNGRÍA 12.75 FINLANDIA 31.92

10. INVERSIÓN EN CONOCIMIENTO EN % DEL PIB (COTEC 2004)
GRECIA 0.7 0.26 0.7
MÉXICO 0.43 0.35 0.96
POLONIA 0.7 0.7 0.52
PORTUGAL 0.78 0.61 0.78
1.04 0.7
ITALIA 0.52
REP. CHECA 0.7 0.96 0.7
ESPAÑA 0.96 0.61 0.96
DINAMARCA 2.17 1.74 1.13
2.61 2.0
SUIZA 0.61
CANADÁ 1.86 1.7 1.83
CORÉA DEL
2.64 0.52 2.3
SUR 3.39 1.74
FINLANDIA 1.13
EE UU 2.7 1.74 2.26
3.91 2.43
SUECIA 0.78
1er. RUBRO I+D
2º. RUBRO SOFTWARE
EDUCACIÓN
3er. RUBRO
SUPERIOR

11. INNOVACIÓN, TECNOLOGÍA Y
COMPETITIVIDAD
“Para sobrevivir, las empresas tienen que
ser flexibles, tienen que adaptarse a los
cambios del mercado y tienen que
evolucionar constantemente, mejorando
su competencia esencial o núcleo
competitivo. Esta evolución no es otra
cosa que la innovación”.
(López Mielgo 2007)

12. INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Se habla de “innovación tecnológica” cuando
la innovación se consigue mediante la
utilización de la tecnología o de los
conocimientos científicos y tecnológicos,
o supone para la empresa la introducción
de un cambio técnico en sus productos o
procesos.
(Escorsa y Valls, 2003).

13. TRANSFERENCIA COMO MEDIO DE ACCESO A LA
TECNOLOGÍA
Está claro entonces que si las empresas desean crear
innovaciones tecnológicas deben disponer de las tecnologías
adecuadas, las cuales pueden obtenerse a partir de dos fuentes
complementarias:
Fuentes internas: departamentos propios de investigación y
desarrollo tecnológico (I+D).
Fuentes externas: colaboración con proveedores y socios
externos ajenos a la empresa para la adquisición de la tecnología
cuando ya está disponible o el desarrollo de la misma en caso
contrario.
En este último caso es cuando se habla de TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGÍA como un mecanismo por el que la empresa
accede a los recursos tecnológicos para innovar.

14. Según lo anterior, la transferencia de tecnología puede analizarse
entonces desde una doble perspectiva o contexto:
 Desde el punto de vista de la empresa que accede a la
tecnología (receptor de la tecnología) y que utiliza la
transferencia de tecnología como estrategia empresarial
para mejorar su competitividad.
 Desde el punto de vista de la entidad que co-desarrolla o
comercializa la tecnología (proveedor de la tecnología),
como por ejemplo una universidad, un organismo de
investigación, un centro tecnológico o una empresa, y que
utiliza la transferencia de tecnología como medio de
valorización de su conocimiento.

15. EL CONCEPTO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y CONOCIMIENTO
Intercambio de habilidades, conocimientos,
tecnología, métodos de fabricación o
servicios entre gobiernos y otras
instituciones para garantizar que los avances
científicos y tecnológicos se traduzcan en
nuevos productos, procesos, aplicaciones,
materiales o servicios.
(Wikipedia, Technology transfer,2009)

16. DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA A LA TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
Recientemente el concepto de transferencia de tecnología está
evolucionando
hacia el de transferencia de conocimiento, más amplio que el anterior,
al
englobar (European Commission,2009):
 más dimensiones de transferencia, además de la tecnológica, como por
ejemplo la personal, social o cultural;
 más objetos de transferencia, además de los que necesitan de una
adecuada protección de propiedad industrial e intelectual, como por
ejemplo el saber hacer personal, o las publicaciones;
 más mecanismos de transferencia, además de las licencias, contratos
de
investigación o creación de empresas, como por ejemplo la formación o
movilidad de personal.

17. TIPOS DE TECNOLOGÍA EN LA PRÁCTICA DE LA TRANSFERENCIA
DERECHOS DE CONOCIMIENTO
PROPIEDAD CIENTÍFICO
BIENES DE CONOCIMIENTO
EQUIPO Y TIC TÉCNICO
DERECHOS DE PROPIEDAD.- Tecnología materializada en forma de invenciones,
protegidas mediante derechos de propiedad industrial o intelectual, en muchos
casos proviene de procesos de investigación y desarrollo.
CONOCIMIENTO CIENTÍFICO.- Este tipo de conocimiento capaz de generar
tecnología, se encuentra generalmente en las universidades, organismos de
investigación y centros tecnológicos.
CONOCIMIENTO TÉCNICO.- Los centros tecnológicos y las empresas son los
proveedores mas frecuentes de este tipo de conocimiento, aunque también las
universidades y organismos de investigación.
BIENES DE EQUIPO Y TIC.- Los bienes de equipo y las TIC, son comercializadas
casi exclusivamente por empresas,

18. VENTAJAS DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA (González Sabater 2007)
PARA EL PROVEEDOR DE LA PARA EL RECEPTOR DE LA
TECNOLOGÍA TECNOLOGÍA
RENTABILIDAD ECONÓMICA: AUMENTO DE LA COMPETITIVIDAD:
Obtención de ingresos Acceso a la tecnología necesaria para
complementarios por las inversiones la creación de bienes y servicios
realizadas en innovadores que mejoren la
investigación y desarrollo (I+D) para el diferenciación y ventaja competitiva en
desarrollo de la tecnología. el
Obtención de ingresos por explotación mercado.
(valorización) de tecnologías no Aumento del patrimonio intangible por
utilizadas en la organización o que ya incorporación de derechos de
han sido explotadas en un mercado propiedad, activos tecnológicos y/o
o sector. conocimiento.
Obtención de ingresos por pedidos de Obtención de la autorización legal
componentes y mantenimiento de para la fabricación, utilización o
la tecnología. explotación de los derechos legales
Tratamiento del acuerdo de relacionados con la tecnología, que
transferencia de tecnología alcanzado de otra forma estarían restringidas por
como un activo que aumenta el valor las leyes de propiedad industrial,

19. VENTAJAS DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
PARA EL PROVEEDOR DE LA PARA EL RECEPTOR DE LA
TECNOLOGÍA TECNOLOGÍA
ACCESO AL MERCADO: ACCESO AL CONOCIMIENTO:
Aplicación de los resultados del Del proveedor: saber hacer y
proceso de I+D en el entorno económico experiencia (científico, tecnológico,
y técnico)
social del proveedor, difusión o del personal cualificado, estado de la
diseminación de resultados de técnica, redes de contactos de
proyectos interés tecnológico y de I+D, etc.
de I+D, comercialización real de la
tecnología, apoyo e incorporación de ACCESO A INFRAESTRUCTURA:
capital para la fase comercial de la
tecnología, disminución del riesgo de Del proveedor: activos tecnológicos,
puesta en el mercado, etc. instalaciones piloto o de
Entrada (generalmente de empresas) demostración, equipos, laboratorios,
en mercados relativamente grandes materiales, red tecnológica, etc.
(Estados Unidos, Europa, Asia…),
lejanos (internacionales) o complejos
(en idioma, cultura, regulación, barreras

20. VENTAJAS DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
PARA EL PROVEEDOR DE LA PARA EL RECEPTOR DE LA
TECNOLOGÍA TECNOLOGÍA
AUMENTO DE LA COMPETITIVIDAD: REDUCCIÓN DE RIESGO TÉCNICO:
Mejora de la efectividad de las  Adquisición de tecnología que ya ha
actividades de I+D al compartir con el sido desarrollada y probada, en parte
receptor, dependiendo del caso, o en su totalidad.
habilidades y experiencia, costos y
riesgos, ayudas financieras públicas o Aprovechamiento del trabajo
labores de co-desarrollo tecnológico. realizado previamente por el proveedor
y del
Mejora de la imagen pública como conocimiento y la experiencia
proveedor tecnológico y/o de dominio adquiridos.
de una o varias áreas de conocimiento Disminución del tiempo de desarrollo
científico, tecnológico o técnico. REDUCCIÓN DE TIEMPO:
de la tecnología para acelerar el
proceso de innovación y lanzamiento de
Posibilidad de la creación de nuevos productos al mercado.
estándares tecnológicos en el mercado (time-to-market)
al transferir rápido y fácilmente la
tecnología para su expansión.

21. DESVENTAJAS DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA (González Sabater 2007)
PARA EL PROVEEDOR DE LA PARA EL RECEPTOR DE LA
TECNOLOGÍA TECNOLOGÍA
AMENAZA COMPETITIVA:
· DISMINUCIÓN DE CAPACIDAD
Posibilidad de que el receptor se TECNOLÓGICA:
convierta en un competidor futuro como Posibilidad de perder la capacidad de
usuario o proveedor de la tecnología al desarrollar la tecnología
generar conocimiento propio y internamente o de estancarse en una
experiencia a lo largo del tiempo. tecnología concreta.
INCREMENTO DE LA INVERSIÓN: DEPENDENCIA TECNOLÓGICA:
Necesidad de continuar invirtiendo en Del proveedor de la tecnología
el desarrollo o mantenimiento de la (autorizaciones legales, mejoras,
tecnología para proporcionar asistencia mantenimiento, suministro de
técnica o apoyo al receptor tras el componentes, conocimiento informal,
proceso de transferencia. apoyo continuo de personal calificado…)
PÉRDIDA DE CONTROL: dependiendo del tipo de tecnología
Posibilidad de perder la capacidad de suministrada y del grado de
control sobre la fabricación, uso y/o diversificación de proveedores
explotación de la tecnología tras el tecnológicos.
proceso de transferencia.

22. DESVENTAJAS DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
PARA EL PROVEEDOR DE LA PARA EL RECEPTOR DE LA
TECNOLOGÍA TECNOLOGÍA
BARRERAS A LA TRANSFERENCIA: INCREMENTO DE LA INVERSIÓN:
Necesidad de adquirir del proveedor
Existencia de barreras a la repuestos, materias primas o
transferencia de la tecnología de tipo componentes relacionados para utilizar
organizativo en el receptor: reticencias efectivamente la tecnología.
del personal (síndrome “no Posibilidad de suministro de mejoras o
inventado aquí”, ausencia de avances de la tecnología al
planificación, etc.). proveedor dentro del costo de
adquisición pactado.
Existencia de ciertos costos de
transacción propios del acceso a la
tecnología: búsqueda de información
sobre la tecnología, utilización de
intermediarios en la búsqueda y
negociación, control del proceso,
incertidumbre y garantías de resultados,
etc.

23. MECANISMOS PARA LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA (González Sabater 2007)
 MOVILIDAD DE PERSONAL
CREACIÓN DE EMPRESAS
ALIANZAS TECNOLÓGICAS
ADQUISICIONES Y FUSIONES
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y
CONOCIMIENTOS COMPRA-VENTA DE BIENES Y EQUIPO
ACUERDOS DE LICENCIA
COOPERACIÓN TECNOLÓGICA
ASISTENCIA TÉCNICA Y SERVICIOS

24. MECANISMOS DE TRANSFERENCIA E INNOVACIONES TECNOLÓGICAS
INNOVACIONES TECNOLÓGICAS
ACTIVOS TECNOLÓGICOS
DESARROLLO PROPIO (TEC. INTERNA) PRODUCTOS
DERECHOS DE PROPIEDAD PROCESOS
CONOCIMIENTO CIENTÍFICO ORGANIZACIÓN
CONOCIMIENTO TÉCNICO MARKETING
BIENES Y EQUIPO
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA
LICENCIAS
COOPERACIÓN TECNOLÓGICA
ASISTENCIA TÉCNICA Y SERVICIOS
COMPRA-VENTA DE BIENES Y
EQUIPO
MOVILIDAD DE PERSONAL
ALIANZAS TECNOLÓGICAS
FUSIONES Y ADQUISICIONES
CREACIÓN DE EMPRESAS
DESARROLLO COMPARTIDO (ACCESO A LA TEC. EXTERNA)

25. MECANISMOS DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL
ORIENTADOS A LA TECNOLOGÍA Y EL CONOCIMIENTO (Hidalgo 2002)
COMPROMISO
JOINT VENTURE
AGRUPACIÓN DE INTERÉS
ALIANZAS TECNOLÓGICAS ECONÓMICO
I+D
CREACIÓN DE EMPRESAS
LICENCIAS
SUBCONTRATACIÓN
(COOPERACIÓN FRANQUICIA
TECNOLÓGICA)
CLUSTER
ASOCIACIÓN
DURACIÓN

26. ETAPAS DEL PROCESO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA (González Sabater 2007)
ELECCIÓN
Proyecto de NECESIDAD
DEL COLABORACI IMPLANTACI
TECNOLÓGI ÓN CON EL ÓN DE LA
innovación CA PROVEED PROVEEDOR TECNOLOGÍA
OR
Explotación
de la
innovación
De este modo, el proceso de acceso a la
tecnología en la empresa comienza con la idea
de una innovación (proyecto de innovación) y
finaliza cuando la tecnología se ha utilizado
efectivamente en la innovación y se
ha lanzado al mercado (explotación de la
innovación).

27. LA COLABORACIÓN CON PROVEEDORES DE TECNOLOGÍA Y CONOCIMIENTO
Tecnologías emergentes / Lejanía al mercado
Mayor UNIVERSIDADES ORGANISMOS DE Menor
diversidad INVESTIGACIÓN diversidad
(oferta) (oferta)
EMPRESAS CON
CENTROS
CAPACIDAD I+D+i
TECNOLÓGICOS
Tecnologías clave / Cercanía al mercado

28. HABILIDADES PARA EL SUMINISTRO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
(COTEC 1999)
HABILIDAD RAZÓN
Construir y mantener una Para garantizar una amplia gama de elecciones y
red de fuentes disponibilidad en lugar de estar forzado a tomar
tecnológicas soluciones inapropiadas.
Para garantizar una buena conexión entre las
Seleccionar necesidades internas y la oferta externa.
Para garantizar que lo que es transferido incluya el
Negociar conocimiento y la experiencia que rodea la
tecnología, además del hardware o la licencia.
Para garantizar que el proceso de transferencia haya
Implantar sido gestionado en forma eficaz.
Para garantizar una vez que se ha transferido
Aprender desarrollo, la adaptación interna de la tecnología.

29. LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING TECNOLÓGICO
En el sentido más amplio del término, el plan
de marketing tiene una base estratégica que
permite reflexionar sobre los objetivos a
conseguir a corto, medio y largo plazo, de
los cuales nacen todas las acciones
concretas posteriores (tácticas) para la
localización de potenciales licenciatarios,
participación en eventos de transferencia,
difusión a través de intermediarios, etc.

30. ETAPAS PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING O DE COMERCIALIZACIÓN
DE TECNOLOGÍA Y CONOCIMIENTO (González Sabater 2007)
ETAPA DESCRIPCIÓN
Identificar fortalezas y debilidades del
Análisis receptor de la tecnología, amenazas y
estratégico de la situación oportunidades del entorno tecnológico, así
como analizar (estudiar o investigar) el
mercado relacionado con la tecnología a
promocionar (sectores, competidores,
clientes, etc.).
Determinar las metas a alcanzar por el
Definición de los receptor tecnológico a partir de la situación
objetivos y detectada en la fase anterior (localizar
estrategia clientes, mejorar la imagen tecnológica,
posicionarse en un mercado…), así como las
estrategias para conseguirlos.
Definir las tareas concretas (plan operativo) a
Elaboración del realizar sobre las variables
plan de acción de marketing o de marketing –mix (producto,
precio, distribución…) para alcanzar los
objetivos propuestos.

31. ETAPAS PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING O DE COMERCIALIZACIÓN
DE TECNOLOGÍA Y CONOCIMIENTO (González Sabater 2007)
ETAPA DESCRIPCIÓN
Asignación de Asignar recursos económicos y una
presupuesto y calendario planificación temporal para el plan de
acción.
Comprobar si se van cumpliendo los
Diseño del objetivos previstos y aplicar las medidas
seguimiento y control correctivas en caso contrario, una vez
en marcha el plan de marketing.

32. CLAVES DEL ÉXITO EN LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y CONOCIMIENTO
(González Sabater 2007)
CLAVE ASPECTO A CONSIDERAR
· Satisfacción con líneas de trabajo y experiencia
Disfrutar de una · Interés y motivación en colaboración empresarial
relación óptima con el · Calidad de la atención ofrecida y cercanía personal
cliente · Facilidad de negociaciones y seguimiento de
proyectos
· Mantenimiento de una relación duradera
.Fiabilidad técnica
Evaluar · Características técnicas
detalladamente la · Compatibilidad tecnológica
tecnología a ofrecer · Asistencia técnica
· Mejoras de la tecnología
Asegurar el · Utilidad de la tecnología para lograr la innovación
alineamiento de la deseada
tecnología con la · Viabilidad económica
estrategia empresarial · Beneficios a medio-largo plazo no solo económicos
(liderazgo,
imagen, organizativos…)