1. Brief del Producto
1.- Brief de producto para desarrollo de campaña
Descripción de producto
Barras de cereal Maizoritos
¿En qué consiste, qué es? ¿Para qué sirve?
Las barras de cereal de Maizoritos son la Para traer al consumidor una variedad de
mezcla perfecta de cereal con trozos de sabores acompañado de beneficios nutricionales
frutas en formato de barras. de mucha importancia para la salud.
¿Qué hace y cómo funciona?
Las barras de Maizoritos van a promover el consumo de los cereales de manera impulsiva
(formato), llevando a la marca Maizoritos a seguir cubriendo todas las ocasiones de consumo
de esta categoría. Siempre respaldado por la Experiencia de ARCO. Su variedad de sabores la
convertirá en una alternativa diferente y atractiva
Características:
Contenido Vitamínico (Buena fuente de fibra, sin colesterol ni grasas saturadas, baja
contendido de sodio)
Sabores diferenciales en las barras tipo Crunchy (Manzana, Durazno y Banana y Almendras)
Respaldo de ARCO
Presentación en Display de 6 barras cada uno.
Objetivo de Mercadeo
Obtener un 14% de MS en el mismo año del lanzamiento. Colocándonos así de tu a tu con
Nature Valley como los segundos del mercado.
Producto nuevo Producto existente
¿Por qué se desarrolló este producto? ¿Cuál es la situación actual del producto?
La finalidad del desarrollo de las barras de
Maizoritos, es para ampliar la ocasión de
consumo de nuestros cereales, colocando la
marca Maizoritos como una alternativa a
toda hora. Adicionalmente vienen a
fortalecer la entrada de Maizoritos en el
segmento de cereales adultos.
¿Cuál es la necesidad de mercado/negocio ¿Cuál es su situación de mercado?
que este producto viene a satisfacer?

2. Brief del Producto
Ampliar la base de consumidores de las Actualmente, el mercado de las barras es
barras otorgando una excelente relación ampliamente dominado por Kellogg’s, siendo
precio/valor Special K, Nutri Grain y All Bran, las marcas 1,
2 y 3 del mercado en este mismo orden.
Con un Nature Valley captando consumidores
año tras año, pero con un precio muy elevado,
el cual puede estar influyendo en un
crecimiento lento.
Este último año 2009, Bimbo hace presencia
con sus barras al estilo Nature Valley, pero con
una propuesta más económica.
¿Cuál es el panorama actual de la categoría donde el producto va competir/compite?
Líder de la categoría es Kellogg´s, en términos de mercado y de ruido publicitario (alta
inversión). La categoría esta bien diferenciada en términos de atributos de las distintas marcas
existentes. Donde Kellogg’s refleja una participación en los sub-segmentos de Figura, Salud y
Sabor.
La comunicación pocisionamiento de Natur Valley, no está muy bien definida en términos de
si están explotando sabor o beneficios funcionales. Mantienen un tímido híbrido de ambos. En
cuanto a producto, la marca anteriormente nombrada es la que la lidera en cuanto a
innovación de sabores y propuestas se refiere.
Dentro del mercado, Bimbo empieza a hacer ruido en medios masivos con TV y medios
exteriores, basándose principalmente en su bajo contenido calórico, ya que sus sabores son
Me Too’s de Nature Valley.
Dentro de ese contexto de mercado
¿Cuáles son las ventajas del producto? ¿Cuáles son las debilidades del producto?
Variedad de sabores, la mejor relación La percepción de Maizoritos como una marca
precio/valor y el respaldo de ARCO con su de menor calidad que su competencia, puede
Experiencia Nutritiva. afectar a las barras.
Tiene más calorías que algunos de sus
competidores.
¿Cómo se quiere vender?
Maizoritos es la mejor alternativa a la hora de comer cereales en barras. En pocas palabras, es
nutrición a toda hora, con nuevos sabores.

3. Brief del Producto
Competencia
¿Cuál es su competencia directa?
Las barras de Maizoritos competirán directamente con Nature Valley, una marca totalmente
aspiracional y con una buena percepción de calidad. La cual adicionalmente es muy
innovadora en términos de producto.
Otro fuerte competidor directo es Bimbo, sobre todo en lo que se refiere a ser masivo y con
percepción de cercanía y confiabilidad.
Nunca podemos descartar al líder Kellogg’s, siendo esta una marca de trayectoria y
reconocida por el consumidor (TOM), es una marca activa en términos de comunicación, a
pesar de que el formato y tipología de sus barras no son como las muestras. Pero que el pique
generado entre Kellogg’s y Maizoritos en cereales regulares, puede traer un poco de morbo a
esta incursión de ARCO en el segmento de barras.
¿El producto es igual, mejor o peor que su competencia? ¿en qué sentido?
De acuerdo a la “percepción de marca del consumidor”, de la marca Maizoritos, puede
resultar vista como de inferior calidad. Sin embargo, es un producto nuevo y en oto formato,
donde esta etiquete se puede minimizar.
¿Qué lo diferencia de su competencia? (Beneficio, atributo, relación con el consumidor, la
marca que lo avala……)
La alternativa que ofrece justo “la mezcla perfecta de cereal y frutas en barras” permitiendo
llegar a segmentos bajos, sus sabores diferenciales. El precio justo con una excelente calidad.
El aval de Maizoritos permitirá un reconocimiento en sus principales consumidores, pero las
barras podrán ayudar a expandir el conocimiento de marca y mejorar la percepción de la
marca
¿Qué hay que hacer para tenerlo?
Comprarlo

4. Brief del Producto
¿Dónde se puede encontrar?
Puntos de venta: Cadenas, Independientes, Farmacias, Kioscos y Bodegas.
Grupo Objetivo
Aspectos demográficos y psicográficos
¿Para quién está hecho?
Para hombres y mujeres jónves adultos y adultos, que buscan nuevas alternativas de sabor y
nutrición a toda hora en sus barras de cereal. También necesitan sentir la confianza de una
marca que asegure la calidad y los beneficios que brindan estos productos.
¿A quién se le quiere vender?
A los jóvenes adultos y adultos que ya piensan en beneficios nutricionales sin sacrificar el
buen sabor y gusto de sus productos
Objetivo de la comunicación
¿Qué se espera que haga la comunicación?
Que el target busque las barras de Maizoritos por su calidad, sabores diferenciales y la
nutrición que ofrecen con el respaldo de ARCO. Buscamos una percepción de calidad, con
una mezcla de sabor y nutrición sin abandonar los valores que hicieron a Maizoritos lo que es
hoy en día.
¿Es esto un esfuerzo táctico o de carácter estratégico/equity de marca?
Esfuerzo Estratégico que debe contribuir a elevar el equity de la marca y debe ser la apertura
para posicionar a Maizoritos como una marca completa que participará en todos los
segmentos de la categoría ( Familiar, Infantil, Adulto).
¿Cuál es el presupuesto para publicidad para este proyecto?
BsF. 250.000
¿Cuántas/ qué tipo de piezas se desean desarrollar?
Cápsulas en cable, Avisos Prensa, Material POP (Afiches, Sapitos, Rompetráficos, Colgantes,
stickers, afiches, Hojas de Venta), Internet.
¿En cuáles medios se desea pautar ? Timing del Proyecto
TV, Prensa, Punto de Venta, Internet.