Criando e Inovando Valor                Roberto Herrera
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O que é criar e inovar valor corporativo?• É o processo pelo qual o valor potencial  da organização é aumentado num  ambie...
Inovação de Valor• As empresas criadoras de Estratégias de Não Competição não  recorreram aos concorrentes como paradigmas...
Questões a Serem Respondidas• Como uma empresa será capaz de transpor os limites  da competição sangrenta, criando e inova...
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Novo espaço de mercado• Para vencer no futuro as empresas devem parar de  competir umas com as outras.• A única maneira de...
Estratégias Tradicionais• O foco predominante dos trabalhos sobre estratégia  no últimos 25 anos se concentrou no cenário ...
Concorrência Sangrenta• Fronteiras setoriais definidas e aceitas• Regras do jogo são conhecidas• As empresas tentam supera...
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Comparando as Duas EstratégiasESTRATÉGIA DO OCEANO VERMELHO                   ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL  • Competir nos es...
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Apresentação sumarizada criando e inovando valor

  1. 1. Criando e Inovando Valor Roberto Herrera
  2. 2. Idéia CentralReside na mudança de postura das empresas que sedigladiam num mercado de concorrênciapredatória, versos a oportunidade de descobrir edesbravar novos mercados “oceanos azuis” – espaçosinexplorados, com grande potencial de crescimento.Estes movimentos estratégicos – denominados“inovação de valor” – agregam grandes saltos emvalor, tanto para a empresa quanto para osclientes, tornando os rivais irrelevantes e criando umanova demanda.
  3. 3. O que é criar e inovar valor corporativo?• É o processo pelo qual o valor potencial da organização é aumentado num ambiente de descoberta de novos mercados - “oceanos azuis” – espaços inexplorados, que apresentem grande potencial de crescimento.
  4. 4. Inovação de Valor• As empresas criadoras de Estratégias de Não Competição não recorreram aos concorrentes como paradigmas.• Em vez disso adotaram uma lógica estratégica diferente que denominamos Inovação de Valor: • Inovação de Valor significa atribuir a mesma ênfase ao Valor e à Inovação. • Significa Diferenciação e Liderança de Custos, ao mesmo tempo.
  5. 5. Questões a Serem Respondidas• Como uma empresa será capaz de transpor os limites da competição sangrenta, criando e inovando valor?• Como poderá criar oceanos azuis?• Será que existe uma abordagem sistemática para alcançar e sustentar alto nível de desempenho?• Será que existem empresas “excelentes” ou “visionárias” duradouras que superam continuamente o desempenho médio do mercado e criam reiteradamente oceanos azuis?
  6. 6. Duas Respostas Objetivas• A inovação de valor ocorre apenas quando as empresas alinham inovação com utilidade, preço e ganhos de custo.• A inovação de valor é uma nova maneira de raciocinar sobre a execução da estratégia, que resulta na criação de um novo espaço de mercado e rompimento com a concorrência.
  7. 7. Novo espaço de mercado• Para vencer no futuro as empresas devem parar de competir umas com as outras.• A única maneira de superar os concorrentes é não mais tentar superar os concorrentes.
  8. 8. Estratégias Tradicionais• O foco predominante dos trabalhos sobre estratégia no últimos 25 anos se concentrou no cenário de Oceanos Vermelhos, da competição acirrada. Origem: • Raízes nas estratégias militares. • Foco na derrota do inimigo. • Negação da força diferenciadora do mundo dos negócios: a capacidade de criar novos espaços de mercado inexplorados.
  9. 9. Concorrência Sangrenta• Fronteiras setoriais definidas e aceitas• Regras do jogo são conhecidas• As empresas tentam superar os concorrentes para abocanhar maior fatia da demanda existente.• Espaço de mercado cada vez mais concentrado.• Perspectivas de lucro e crescimento cada vez menores• Produtos se transformam em commodities• A ”briga de foice” ensanguenta o cenário competitivo• Mesmo ganhando, as perdas são dolorosas
  10. 10. Estratégia da Não Competição• Espaços de mercado inexplorados• Criação de demanda• Crescimento altamente lucrativo• Competição se torna irrelevante• Regras do jogo ainda não estão definidas.
  11. 11. Estratégia da Não Competição, Lucro e Crescimento Lançamentos de Negócios 86% 14% Impacto sobre a Receita 62% 38% Impacto sobre o Lucro 39% 61% • 86% dos lançamentos – Concorrência Sangrenta - responderam por 62% da receita total e por 39% do lucro total • 14% dos lançamentos – Não Competição – geraram 38% da receita total e 61% do lucro total.
  12. 12. Comparando as Duas EstratégiasESTRATÉGIA DO OCEANO VERMELHO ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL • Competir nos espaços de mercado • Criar espaços de mercado existentes. inexplorados. • Vencer os concorrentes. • Tornar a concorrência irrelevante. • Aproveitar a demanda existente. • Criar e capturar a nova demanda. • Exercer o trade-off valor-custo. • Romper o trade-off valor-custo• Alinhar todo o sistema de atividades da • Alinhar todo o sistema de atividades daempresa com sua escolha estratégica de empresa em busca da diferenciação e diferenciação ou baixo custo. baixo custo.
  13. 13. Criando e Inovando Valor

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