Moonlight Villas - Biệt thự cao cấp, đẳng cấp đại gia. Call - 0932438691

1. KẾ HOẠCH MARKETING
TP. HCM, Tháng 10 năm 2011

2. Người thực hiện
MAI VĂN ĐÔNG
XÉT DUYỆT
Giám đốc Marketing TGĐ ĐXMT TGĐ DXS
NGUYỄN ĐĂNG PHƯƠNG NGUYỄN QUỐC HƯNG NGUYỄN KHÁNH HƯNG
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 0

3. PHỤ LỤC
Trang
I. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BẤT ĐỘNG SẢN TẠI LONG AN
1. Vị trí địa lý .................................................................................................................1
2. Công trình trọng điểm ................................................................................................4
3. Cơ sở hạ tầng .............................................................................................................5
4. Tiện ích ......................................................................................................................6
5. Môi trường sống ........................................................................................................6
II. TỔNG QUAN DỰ ÁN MOONLIGHT VILLAS
1. Vị trí đắc địa ..............................................................................................................7
2. Quy hoạch và phân lô của Moonlight Villas .............................................................7
3. Tiện ích bên trong.......................................................................................................8
4. Cơ sở hạ tầng ..............................................................................................................9
5. Tiến độ thi công ..........................................................................................................10
III. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG
1. Đối tượng khách hàng ................................................................................................10
2. Đối thủ cạnh tranh ......................................................................................................11
3. Môi trường vĩ mô .......................................................................................................11
4. Phân tích ma trận SWOT ...........................................................................................12
IV. MỤC TIÊU MARKETING
1. Mục tiêu marketing thương hiệu ................................................................................13
2. Mục tiêu kinh doanh ..................................................................................................13
V. CHIẾN LƯỢC MARKETING
1. Xác định phân khúc khách hàng & khách hàng tiềm năng .......................................13
2. Định vị khác biệt.........................................................................................................14
VI. CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING
1. Slogan của Moonlight Villas .....................................................................................14
2. Thông điệp chính của chiến dịch ............................................................................... 14
3. Công cụ marketing .....................................................................................................14
4. Tổ chức sự kiện ..........................................................................................................14
5. Marketing trực tiếp ....................................................................................................15
6. Marketing trực tuyến .................................................................................................15
7. Marketing liên kết ......................................................................................................15
8. Marketing nội bộ ........................................................................................................15
VII. NGÂN SÁCH DỰ TRÙ
VIII. KẾT LUẬN
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 1

4. I. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BẤT ĐỘNG SẢN TẠI LONG AN
1. Vị trí địa lý
- Long An nằm trong vùng kinh tế động lực phía Nam, cửa ngõ nối liền Đông Nam
Bộ. Nằm trên tuyến đường trung chuyển huyết mạch nối Tp. Hồ Chí Minh và các
tỉnh đồng bằng Sông Cửu Long. Tiếp giáp TP. Hồ Chí Minh, Long An đang trong
quá trình chuyển mình mạnh mẽ, thúc đẩy phát triển kinh tế và hoàn thiện cơ sở hạ
tầng kỹ thuật và xã hội.
- Long An có diện tích tự nhiên khoảng 4.491,87 km². Trong đó:
+ Đất ở: 99000,70 ha
+ Đất nông nghiệp: 331.286 ha
+ Đất lâm nghiệp: 1000 ha
+ Đất chuyên dùng: 28.574 ha
+ Đất chưa sử dụng: 32.985 ha
- Long An là tỉnh thuộc Tây Nam Bộ, vị trí giáp với các tỉnh:
+ Phía Bắc : Giáp tỉnh Tây Ninh và tỉnh Svay Rieng của Vương
quốc Campuchia trên chiều dài biên giới 137,5 km.
+ Phía Nam : Giáp tỉnh Tiền Giang.
+ Phía Tây : Giáp tỉnh Đồng Tháp.
+ Phía Đông : Giáp Thành phố Hồ Chí Minh.
- Dọc theo tuyến biên giới ở Long An, hiện nay có 5 cửa khẩu, bao gồm:
+ Cửa khẩu Mỹ Quý Tây - Đức Huệ
+ Cửa khẩu Bình Hiệp (Prây-Vo) – Mộc Hoá
+ Cửa khẩu Vàm Đồn – Vĩnh Hưng
+ Cửa khẩu Kênh 28 – Vĩnh Hưng
+ Cửa khẩu Mỹ Quý Tây (Xòm-Rông).
- Ngoài ra, còn có 5 điểm trao đổi hàng hoá khác như Voi Đình, Sóc Rinh thuộc
huyện Đức Huệ, Tà Lọt thuộc huyện Mộc Hoá, Rạch Chanh, Tàu Nu, Cây Trâm Dồ
thuộc huyện Vĩnh Hưng.
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 2

5. - Long An gồm 1 Thành phố (TP. Tân An) và 13 huyện: Bến Lức, Cần Đước, Cần
Giuộc, Châu Thành, Đức Hòa, Đức Huệ, Mộc Hóa, Tân Hưng, Tân Thanh, Tân
Trụ, Thạnh Hóa, Thủ Thừa, Vĩnh Hưng.
Bản đồ hành chính của Tỉnh Long An
- Long An nằm vị trí phía Tây Thành phố Hồ Chí Minh, tiếp giáp với các quận,
huyện Tp. Hồ Chí Minh: Huyện Nhà Bè, Huyện Bình Chánh. Long An là cửa ngỏ
giao thương của các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long (Tiền Giang, Bến Tre, Vĩnh
Long, Cần Thơ… với Thành phố Hồ Chí Minh.
1.1. Đôi nét về huyện Bến Lức
- Bến Lức nằm ở phía đông của tỉnh Long An.
+ Phía Tây : Giáp huyện Thủ Thừa.
+ Phía Bắc : Giáp huyện Đức Huệ và Đức Hòa.
+ Phía Đông : Giáp huyện Bình Chánh - TP.HCM.
+ Phía Nam : Giáp huyện Cần Đước và Tân Trụ.
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 3

6. - Thị trấn Bến Lức nằm trên Quốc lộ 1 và có sông Vàm Cỏ Đông chảy qua. Thị trấn
đã được công nhận là đô thị loại IV và đang được định hướng phát triển thành Thị
xã trong tương lai.
- Huyện cũng có đường tỉnh lộ 824 theo hướng bắc đi huyện Đức Hòa.
- Ngoài ra, huyện Bến Lức còn được biết đến với các công trình công cộng quan
trọng: Đường cao tốc TP. Hồ Chí Minh – Trung Lương, Đường cao tốc Bến Lức -
Long Thành (chuẩn bị triển khai), cao tốc Tân Sơn Nhất – TP. Tân An (Long An),
Cảng quốc tế Long An và khu dân cư hiện hữu (Khu dân cư Nam Long, Khu biệt
thự nhà vườn An Thạnh), các dự án đang triển khai ( Khu vui chơi lớn nhất Đông
Nam Á: Happy Land, Khu dân cư Vàm Cỏ Đông)…
1.2. Nền kinh tế Long An
- Long An là một tỉnh công nghiệp nổi bật trong vài năm gần đây. Luôn đứng trong
top 10 về chỉ số cạnh tranh và vốn đầi tư nước ngoài FDI. Công ngiệp đã tồn tại từ
khá lâu được biết đến với những sản phẩm: Dệt may, thực phẩm chế biến, xây
dựng... Công nghiệp chiếm khoảng 40% giá trị trong nền kinh tế tỉnh.
- Tập trung chủ yếu ở: Đức Hòa, Bến Lức, Tân An, Cần Đước, Cần Giuộc. Riêng 5
huyện, thành phố này đã chiếm hơn 70% sản lương công nghiệp của tỉnh.
- Các năm qua Long An tập trung phát triển Công nghiệp chủ yếu là Đức Hoà, Bến
Lức tập trung nhiều khu công nghiệp lớn bậc nhất cả nước. Mạng lưới cơ sở hạ
tầng phát triển nhanh và đồng bộ cũng là một thế mạnh của nền Công nghiệp Long
An. Một vài khu công nghiệp lớn: Đức Hoà 1, Xuyên Á, Tân Đức (huyện Đức
Hoà), các KCN Thuận Đạo, Vĩnh Lộc 2, Thạnh Đức, Nhựt Chánh (huyện Bến
Lức), các KCN Tân Kim, Long Hậu (huyện Cần Giuộc), các KCN Cầu Tràm
(huyện Cần Đước). Trong các KCN đã đi vào hoạt động và một số KCN đang triển
khai công tác giải phóng mặt bằng của giai đoạn 2 là Đức Hoà 1, Xuyên Á, Tân
Đức, Thuận Đạo và Long Hậu. Quý 3/2011, KCN Thuận Đạo mở rộng đi vào hoạt
động, tiến hành mời gọi đầu tư với tổng quy mô gần 800 ha.
 Tiềm năng phát triển kinh tế và du lịch
- Long An hấp dẫn khách du lịch chủ yếu do giá trị nhân văn của nền văn hoá Óc-
Eo, một nền văn hoá đã hình thành và phát triển trên châu thổ sông Cửu Long từ
thế kỷ 1 đến thế kỷ 6 sau Công nguyên do tiếp nhận tinh hoa văn hoá Ấn Độ. Gần
20 di tích tiền sử và gần 100 di tích văn hoá Óc Eo đã được phát hiện với 12.000
hiện vật đã thu thập. Ngoài ra Long An có trên 40 di tích lịch sử cách mạng, công
trình kiến trúc và danh lam thắng cảnh quan trọng như: cụm di tích Bình Tả (Đức
Hoà), di tích lăng mộ và đền thờ Nguyễn Huỳnh Đức (thị xã Long An), di tích đồn
Rạch Cát, ngôi nhà trăm cột...
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 4

7.  Dân tộc, tôn giáo
- Long An đông dân, chủ yếu là người Việt (Kinh) và đồng bào gốc Khmer ở phía
Tây tỉnh. Long An có 4 tôn giáo được đông người theo là đạo Phật, Kitô, đạo Cao
Đài và đạo Tin Lành.
2. Công trình trọng điểm
- Đường cao tốc Thành phố Hồ Chí Minh – Trung Lương: là con đường huyết
mạch nối Thành phố Hồ Chí Minh với các tỉnh vùng Tây Nam Bộ: Long An, Tiền
Giang, Cần Thơ, đã tạo sự thuận tiện trong lưu thông giao thương, giúp các tỉnh
Miền Tây dễ dàng tiếp cận với nền kinh tế của Thành phố Hồ Chí Minh.
- Quốc lộ 1A là đường giao thông xuyên suốt Việt Nam. Quốc lộ bắt đầu tại cửa
khẩu Hữu Nghị Quan trên biên giới giữa Việt Nam và Trung Quốc. Nó kết thúc tại
điểm cuối tại thị trấn Năm Căn huyện Năm Căn tỉnh Cà Mau. Đây là tuyến đường
quan trọng hàng đầu Việt Nam, nó đi qua trung tâm của một nửa số tỉnh thành Việt
Nam, nối liền 4 thành phố lớn nên nó còn được gọi là quốc lộ xuyên Việt hay
tuyến đường huyết mạch. Quốc lộ 1A là cầu nối huyết mạch của Đông Nam Bộ với
Tây Nam Bộ, thúc đẩy sự phát triển giao thương của 2 vùng trọng điểm va 2cũng
như các tỉnh thành Việt Nam.
- Đường cao tốc Bến Lức – Long Thành: đi qua địa phận tỉnh Long An, Tp. HCM,
tỉnh Đồng Nai (8 làn xe kết nối Long An – TP.HCM – Nhơn Trạch dài 58km). Sẽ
được khởi công vào năm 2012 đến 2017, do Tổng công ty đầu tư phát triển đường
cao tốc Việt Nam làm chủ đầu tư.
- Đường cao tốc Tân Sơn Nhất - TP Tân An (Long An): Đây là hành lang giao
thông thứ hai sau quốc lộ 1A và đường cao tốc TP.HCM - Trung Lương, sẽ bắt đầu
từ điểm nút giao quốc lộ 1A nối ngang đường Phan Văn Hớn (quận Tân Bình,
TP.HCM), điểm cuối ở quốc lộ 62 (huyện Thủ Thừa, Long An), chiều dài khoảng
60 cây số nối liền sáu quận, huyện, TP của TP.HCM và Long An. Do Tập đoàn
Tân Tạo làm chủ đầu tư và được chuyển giao vào năm 2007.
- Cảng Quốc tế Long An: được xây dựng trên địa bàn xã Tân Tập (huyện Cần
Giuộc – Long An) với diện tích trên 1.900ha dọc bờ sông Soài Rạp, có chiều dài
trên 2.600m, cách cửa biển khoảng 14km, khởi công từ năm 2010 đến năm 2020.
Công ty CP Đồng Tâm hợp tác với Tập đoàn VinaCapital làm chủ đầu tư.
3. Cơ sở hạ tầng
3.1. Đường bộ
- Đường bộ: có Quốc lộ 1A là tuyến đường huyết mạch nối Đông Nam Bộ với Tây
Nam Bộ có một số cầu chính như Cầu Tân An, Cầu Bến Lức, Quốc lộ 62, Quốc lộ
50, Quốc lộ N1, Quốc lộ N2, cao tốc thành phố Hồ Chí Minh - Trung Lương, cao
tốc Bến Lức - Long Thành.
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 5

8. - Ngoài ra còn có một số tỉnh lộ theo thứ tự từ tỉnh lộ 821 đến tỉnh lộ 839.
3.2. Đường thủy
- Long An có mạng lưới sông, ngòi, kênh rạch chằng chịt nối liền nhau, chia cắt địa
bàn tỉnh thành nhiều vùng. Nổi bật trong mạng lưới sông, rạch này là hai sông Vàm
Cỏ Đông và Vàm Cỏ Tây. Sông Rạch Cát (Sông Cần Giuộc) nằm trong địa phận
tỉnh Long An dài 32 km.
- Cảng Quốc tế Long An, khu công nghiệp và khu đô thị nằm bên bờ sông Soài Rạp
- nơi tàu thuyền có thể ra vào dễ dàng. Từ vị trí này đi ra cửa biển Đông khoảng 14
km. Cảng Quốc tế Long An do Cty Cp Đồng Tâm và VinaCapital làm chủ đầu tư.
4. Tiện ích
-Happyland là khu vui chơi giải trí phức hợp lớn nhất Đông Nam Á được các nhà
đầu tư quốc tế đầu tư với số vốn 2 tỷ USD, dự kiến sẽ đi vào hoạt động tháng
4/2014. Đây sẽ là địa điểm thu hút 14 triệu khách du lịch mỗi năm, tiềm năng khai
thác kinh doanh lớn.
- Hệ thống giáo dục hoàn chỉnh: Trường Trung học phổ thông iSCHOOL Long An,
Trường Cao đẳng nghề Tây Sài Gòn, Đại học Tân Tạo, Đại học kinh tế Kỹ thuật
Long An…
- Trung tâm thương mại, chợ Thị trấn Bến Lức (chợ Thuận Đạo thuộc khu dân cư
Trung tâm huyện Bến Lức).
- Siêu thị Co.op mart Long An (TP. Tân An, Long An).
- Trung tâm hành chính tỉnh Long An
- Bệnh viện đa khoa Bến Lức (Bến Lức – Long An).
- Ủy ban nhân dân Bến Lức
- Bến xe Long An (TP. Tân An, Long An).
- Các khu dân cư hiệu hữu tại huyện Bến Lức, nằm trên tỉnh lộ 830: Khu dân cư
Nam Long, Khu biệt thự nhà vườn An Thạnh, Khu dân cư Vàm Cỏ Đông…
- …
5. Môi trường
- Kết hợp dòng kênh Rạch Miễu và kênh công cộng sẵn có, tạo nên sự hòa quyện
giữa không gian sống và môi trường thiên nhiên.
- Khí hậu mang tính chất đặt trưng của khí hậu nhiệt đới gió mùa với nền nhiệt cao
quanh năm, không có mùa đông lạnh.
- Lượng mưa lớn và phân hóa theo mùa. Địa chất công trình của dự án đa số là đất
sét tự nhiên lẫn sỏi, rất chắc chắn khi xây dựng nền móng.
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 6

9. II. TỔNG QUAN DỰ ÁN MOONLIGHT VILLAS
1. Vị trí đắc địa
1.1. Giới thiệu chủ đầu tư & các đơn vị đối tác
- Chủ đầu tư: Công ty TNHH Việt Úc (Ausvina)
- Trụ sở chính: Tọa lạc tại số 30, Tỉnh lộ 830, Lương Hoà, Bến Lức, Long An.
Chi nhánh: Công ty TNHH Việt Úc, The International plaza, lầu 12C, 343 Phạm
Ngũ Lão, Quận 1, TP.HCM.
- Công ty TNHH Việt Úc được thành lập năm 2002, chuyên kinh doanh - đầu tư dự
án bất động sản. Đặc biệt là dự án Khu dân cư Moonlight Villas tại Long An.
- Công ty CP Thương mại Kiến trúc Xây dựng Phú Mỹ Gia là đơn vị tư vấn thiết
kế dự án Moonlight Villas. Phú Mỹ Gia hoạt động trong lĩnh vực tư vấn, thiết kế
nội ngoại thất, xây dựng, thi công các công trình, giám sát công trình.
- Tổng Công ty KDDV Bất động sản Đất Xanh (DXS) – Thành viên trực thuộc Tập
đoàn Đất Xanh, là nhà phát triển dự án có uy tín, đã từng tiếp thị và phân phối
thành công nhiều dự án bất động sản, cùng với ban lãnh đạo và các chuyên viên có
nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, nhiệt huyết và tận tâm.
1.2. Vị trí
Dự án Moonlight Villas tọa lạc tại Xã Lương Hòa, Huyện Bến Lức, Tỉnh Long An.
- Cách cầu Gia Miệng khoảng 250m về hướng Nam. Moonlight có vị trí đắc địa:
+ Phía Bắc : giáp kênh công cộng
+ Phía Nam : giáp kênh công cộng
+ Phía Đông : giáp bờ kênh Rạch Miễu
+ Phía Tây : giáp đường Tỉnh lộ 830 và đất thổ cư
Tổng diện tích đất quy hoạch: 208.290 m2 (20,829 ha).
- Từ Moonlight Villas chỉ cách các công trình trọng điểm:
+ 01 phút đến cầu Gia Miệng
+ 05 phút đến cao tốc TP.Hồ Chí Minh - Trung Lương
+ 10 phút đến Quốc lộ 1A
+ 08 phút đến thị trấn Bến Lức
+ 35 phút đến Khu đô thị Phú Mỹ Hưng
+ 20 phút đến chợ Bình Chánh
+ 25 phút đến Khu công nghiệp Lê Minh Xuân
+ 20 phút đến Đại lộ Nguyễn Văn Linh
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 7

10. 2. Quy hoạch và phân lô của Moonlight Villas
2.1. Thông tin quy hoạch
- Tổng diện tích của dự án là: 208.290 m2
 Đất xây dựng nhà: Có tổng diện tích là 109.407,5 m2 (52,53%)
+ 173 lô nhà biệt thự song lập: có tổng diện tích đất là 52.360,5 m2.
+ 79 lô nhà đơn lập: có tổng diện tích đất là 57.047 m2.
 Đất công trình công cộng: Có diện tích là 5.324 m2 (2,56%)
+ Nhà trẻ: 1.100 m2
+ Trạm y tế: 896 m2
+ Đất thương mại dịch vụ: 2.432 m2
+ Đất khu café – ăn nhanh: 896 m2
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 8

11. LOẠI SẢN PHẨM
Biệt thự đơn lập Biệt thự song lập
PHÂN (57.047 m2) (52.360,5 m2)
KHU
CHỨC Tổng Tổng
Số Mật độ Số Mật độ
NĂNG Diện tích TB diện Diện tích TB diện
lượng XD/ lượng XD/
(m2/lô) tích (m2/lô) tích
(lô) tầng (lô) tầng cao
(m2) (m2)
cao
Lô A1 16 300 60% - 3 4.800
Lô A2 11 707 - 762 40% - 2 7.949
Lô A3 18 300 60% - 3 5.400
Lô A4 22 287,5 - 353 60% - 3 6.655
Lô A5 14 720 - 881 40% - 2 10.402
Lô A6 6 601 - 757 40% - 2 4.045 11 281,5 - 300 60% - 3 3.268,5
Lô A7
Lô A8 6 601 - 696 40% - 2 3783 10 287,5 - 367,5 60% - 3 3.280
Lô A9
Lô A10 20 287,5 - 322 60% - 3 6.003
Lô A11
Lô A12 9 705,5 - 1014 40% - 2 7.485
Lô B1 1 695 40% - 2 695 22 300 60% - 3 6600
Lô B2 6 707 - 720 40% - 2 4307
Lô B3 1 695 40% - 2 695 22 300 60% - 3 6600
Lô B4 10 300 - 451 60% - 3 3371
Lô B5 6 600 - 695 40% - 2 3790 6 300 60% - 3 1800
Lô B6 7 625,8 - 823 40% - 2 5227 16 287,5 - 313 60% - 3 4818
Lô B7 12 707 - 720 40% - 2 8627
Đất công trình kỹ thuật: Có diện tích là 2.043 m2 (0,98%)
+ Trạm hạ thế: 450 m2
+ Trạm xử lý nước thải: 750 m2
+ Trạm xử lý nước cấp: 643 m2
+ Bãi rác trung chuyển: 200 m2
 Đất cây xanh – thể dục thể thao: Có diện tích là 28.565,5 m2 (13,71%)
 Đất giao thông: Có diện tích là 62.950 m2 (30,22%)
2.2. Không gian quy hoạch
2.2.1. Tiêu chuẩn kinh tế kỹ thuật
- Đất xây dựng nhà: 109.407,5 m2
- Đất công trình công cộng: 5.324 m2
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 9

12. - Đất công trình kỹ thuật: 2.043 m2
- Đất cây xanh – thể dục thể thao: 28.565,5 m2
- Đất giao thông: 62.950 m2
2.2.2. Tầng cao xây dựng và mật độ xây dựng
Khu nhà ở biệt thự đơn lập và song lập.
- Biệt thự song lập có tầng cao xây dựng 3 tầng; mật độ xây dựng tối đa 60%; chỉ
giới xây dựng lùi khỏi chỉ giới đường đỏ ít nhất là 3m.
- Biệt thự đơn lập có tầng cao xây dựng 2 tầng, mật độ xây dựng tối đa 40%; chỉ giới
xây dựng lùi khỏi chỉ giới đường đỏ ít nhất là 3m.
- Các công trình dịch vụ công cộng bố trí trong khu quy hoạch gồm nhà trẻ; trạm y
tế; thương mại - dịch vụ. Mật độ xây dựng tối đa là 40%, tỷ lệ trồng cây xanh tối
thiểu là 30%.
+ Nhà trẻ bố trí cạnh công viên cây xanh về phía Nam của khu quy hoạch;
tầng cao xây dựng 2 tầng; chỉ giới xây dựng lùi 3m so với chỉ giới đường
đỏ.
+ Khu thương mại dịch vụ bố trí ngay lối vào cửa chính của khu dân cư,
dọc đường N1; tầng cao xây dựng 5 tầng, chỉ giới xây dựng lùi 3m so với
chỉ giới đường đỏ.
+ Trạm y tế bố trí ngay trung tâm của khu vực, nằm trên trục đường N1
khu quy hoạch; tầng cao xây dựng 2 tầng chỉ giới xây dựng lùi 3m so với
chỉ giới đường đỏ.
3. Tiện ích bên trong của Moonlight Villas
Moonlight là một khu biệt thự vườn với các khu phức hợp để phục nhu cầu sinh hoạt
cho cư dân trong khu: Khu tổ hợp siêu thị, nhà hàng, café; Bãi xe ô tô, trạm chờ xe
Bus; Sân tập Golf, sân Tennis, sân bóng rổ, hồ bơi công cộng; Nhà trẻ, trạm y tế; Công
viên cây xanh, vườn hoa; Khu nhà ở đơn lập và song lập; Khu kỹ thuật đầu mối (trạm
hạ thế, trạm xử lý nước thải, trạm xử lý rác, ...
- Các công trình dịch vụ công cộng được bố trí tập trung, có vị trí gần trung tâm các tiểu
khu nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc đi lại mua sắm của người dân trong khu.
- Cụm thương mại có qui mô diện tích đất 2400m2, mật độ xây dựng 40%, chiều cao xây
dựng 5 tầng. Được bố trí ngay cửa ngỏ của khu, tiếp giáp tỉnh lộ 830, dự kiến phục vụ
cho khách trong và cả ngoài khu dự án.
- Trạm Y Tế có qui mô diện tích đất 900m2, mật độ xây dựng 40%, chiều cao xây dựng
2 tầng. Dự kiến phục vụ chăm sóc sức khoẻ cho người dân trong khu.
- Nhà trẻ có qui mô diện tích 1100m2, mật độ xây dựng 40%, chiều cao xây dựng 2 tầng.
Dự kiến phục vụ chăm sóc giữ trẻ cho người dân trong khu. Trường mẫu giáo cò diện
tích là 2.400 m2
- Công viên cây xanh, hồ bán nguyệt, đồi có tổng diện tích là 4.100 m2.
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 10

13. - Bên cạnh đó, Moonlight còn có nhà hàng rộng 900m2, nhằm phục vụ cho cư dân trong
khu và có siêu thị rộng 2.700m2.
- Moonlight Villas còn tổ chức kết nối với khu đô thị mới Nam Sài Gòn bằng tuyến xe
Bus hàng ngày, nhằm đám ứng việc đi học của con em người dân trong khu.
4. Cơ sở hạ tầng
Giao thông nội bộ trong Moonlight Villas và các công viên cây xanh chiếm hơn 43%
tổng diện tích của toàn khu Moonlight Villas.
Lộ Chỉ giới Chỉ giới xây
Mặt Chiều
STT Tên đường giới đường đỏ (m) dựng (m)
cắt dài (m)
(m) Trái Phải Trái Phải
1 Đường N1 1-1 487,7 26,0 13,0 13,0 16,0 16,0
2 Đường N2 3-3 378,0 14,0 7,0 7,0 10,0 10,0
3 Đường N3 3-3 421,4 14,0 7,0 7,0 12,0 10,0
4 Đường N4 3-3 363,0 14,0 7,0 7,0 10,0 10,0
5 Đường N5 3-3 304,3 14,0 7,0 7,0 10,0 12,0
6 Đường D1 3-3 124,0 14,0 7,0 7,0 12,0 10,0
7 Đường D2 3-3 101,0 14,0 7,0 7,0 10,0 7,0
8 Đường D3 3-3 104,0 14,0 7,0 7,0 7,0 10,0
9 Đường D4 3-3 218,0 14,0 7,0 7,0 12,0 10,0
10 Đường D5 3-3 180,0 14,0 7,0 7,0 10,0 10,0
11 Đường D6 3-3 99,0 14,0 7,0 7,0 10,0 7,0
12 Đường D7 2-2 413,8 18,0 9,0 9,0 12,0 12,0
13 Đường D7 3-3 277,3 14,0 7,0 7,0 10,0 7,0
14 Đường D8 3-3 99,0 14,0 7,0 7,0 7,0 10,0
15 Đường D9 3-3 167,0 14,0 7,0 7,0 10,0 10,0
16 Đường D10 3-3 179,0 14,0 7,0 7,0 10,0 12,0
5. Tiến độ thi công
- Đến thời điểm hiện tại thì về cơ bản thì hạ tầng đã xây dựng hoàn tất, các lô đã được
phân chia cụ thể, trục đường chính N1 đã hoàn thành kết nối tới Tỉnh lộ 830.
- Các tiện ích cũng đã được tiến hành quy hoạch và thi công.
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 11

14. III. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ THỊ TRƯỜNG
1. Đối tượng khách hàng
1.1. Nhà đầu tư
- Lượng cầu của nhà đầu tư sơ cấp và thứ cấp chiếm khoảng 80%, còn lượng cầu dùng
để ở, nghỉ dưỡng thì chiếm khoảng 20%.
- Khách hàng mục tiêu đầu tư vào Long An đa số là từ Khu vực TP. Hồ Chí Minh và Hà
Nội chiếm khoảng 70%, Long An chiếm 10%, còn số còn lại thì tập trung vào phân
khúc khách hàng tỉnh lẻ lân cận.
- Thị trường tài chính hiện nay đang đứng trước nhiều khó khăn:
+ Đầu tư vàng: nhà nước đang ban hành cấm giao dịch vàng vật chất
+ Đầu tư ngoại tệ: nhà nước đang dùng biện pháp thắt chặt
+ Đầu tư chứng khoán: thị trường đang bị khủng hoảng và cũng mới hồi phục dần
nhưng chưa mạnh.
+ Gửi tiết kiệm vào ngân hàng: thì lãi suất huy động thấp và lãi suất cho vay thì tỷ
lệ nghịch.
Nếu đầu tư trung và dài hạn thì việc nhà đầu tư, đầu tư vào bất động sản là lựa chọn
cao nhất vì, tính thanh khoản cao, khả năng thu hồi vốn mạnh, lợi nhuận cao.
- Nghề nghiệp: chủ yếu là nhà đầu tư tự do, chủ doanh nghiệp hoặc điều hành kinh
doanh gia đình, cán bộ quản lý cấp trung cao của các tập đoàn, công ty lớn…
- Hành vi – thói quen: thường tiếp xúc bên ngoài nhiều, tìm kiếm cơ hội mở rộng kinh
doanh, tìm hiểu thông tin từ báo, đài, tạp chí, câu lạc bộ kinh doanh, diễn đàn, sàn giao
dịch bất động sản, internet…; có thể suy nghĩ và quyết định đầu tư riêng lẻ hoặc theo
nhóm, tần suất xoay vòng vốn cao, có thể mua nhiều hơn 1 sản phẩm/lần, có thể đầu tư
nhiều sản phẩm ở các phân khúc khác nhau…
1.2. Khách hàng mua để ở
- Các chuyên gia làm việc tại các khu công nghiệp tại Long An: Đức Hòa 1, Xuyên Á,
Tân Đức (huyện Đức Hoà), các KCN Thuận Đạo, Vĩnh Lộc 2, Thạnh Đức, Nhựt Chánh
(huyện Bến Lức), các KCN Tân Kim, Long Hậu (huyện Cần Giuộc), các KCN Cầu
Tràm (huyện Cần Đước). Muốn tìm một nơi nghĩ ngơi sau thời gian làm việc áp lực và
căng thẳng.
- Những người muốn mua thêm một ngôi nhà thứ hai để cùng gia đình nghỉ ngơi vào dịp
cuối tuần hay họp mặt gia đình.
-
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 12

15. 2. Đối thủ cạnh tranh
- Tại Long An và chủ yếu là huyện Bến Lức có các dự án là đối thủ cạnh tranh của
Moonlight Villas:
Dự án: HAPPY LAND Tổng diện tích : 3225 m2
Vị trí : Xã Thạnh Đức, huyện Bến Lức, Long An. Tổng vốn đầu tư : 2 tỷ USD
Loại hình : Khu phức hợp Ngày khởi công : Tháng 1/2011
Chủ đầu tư : Công ty CP Đầu tư phát triển và Xây Năm hoàn thành: Tháng 4 /2014
dựng hạ tầng Phú An
Dự án: MEKONG RIVERSIDE CITY Tổng diện tích : 49,7ha
Vị trí : Phường 6, TP.Tân An, Long An Tổng vốn đầu tư :
Loại hình : Đất nền Ngày khởi công :
Chủ đầu tư : Công ty TNHH Đại Dương Năm hoàn thành: Đang thi công hạ
tầng
Dự án: KĐT NAM LONG – VÀM CỎ ĐÔNG Tổng diện tích : 355ha
Vị trí : Xã An Thạnh, huyện Bến Lức, Long An Tổng vốn đầu tư :
Loại hình : Đất nền, biệt thự, nhà phố Ngày khởi công : Tháng 5/2011
Chủ đầu tư : Công ty Cổ phần Đầu tư Nam Long Năm hoàn thành: 2021
Dự án: KHU BIỆT THỰ VƯỜN AN THẠNH Tổng diện tích : 21,7 ha
Vị trí : Xã An Thạnh, huyện Bến Lức, tỉnh Long An Tổng vốn đầu tư :
Loại hình : Biệt thự - Nhà liên kế - TTTM Ngày khởi công : Quý III/2009
Chủ đầu tư : Công ty CP Tập đoàn Hoàng Long Năm hoàn thành: 2012
3. Môi trường vĩ mô
- Môi trường nhân khẩu: Dân số tỉnh Long An ngày càng đông, vì tập trung rất nhiều
khu công nghiệp nổi lên nên sẽ có rất nhiều cư dân của các tỉnh khác đến sống và làm
việc tại Long An, chủ yếu là xung quanh các Khu công nghiệp lớn
- Môi trường kinh tế: Kinh tế của Long An đang trên đà thay da đổi thịt, ngày càng đô
thị hóa, chuyển mình từ một tỉnh nông nghiệp nghèo nàn thành một tỉnh có trình độ
công nghiệp cao, đẩy mạnh nền kinh tế trong tỉnh phát triển vượt bậc, chủ yếu các
huyện: Bến Lức, Thủ Thừa, Mộc Hóa,… Bên cạnh đó, Long An có các công trình
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 13

16. trọng điểm mang tầm vóc quốc gia: đường cao tốc TP.Hồ Chí Minh – Trung Lương,
cao tốc Bến Lức – Long Thành, cao tốc Tân Sơn Nhất – Tân An, cảng Quốc tế Long
An…
- Môi trường tự nhiên: Thời tiết, khí hậu ôn hòa, vùng đất phù sa màu mở, quanh năm
mát mẻ, trong lành.
- Môi trường công nghệ: Công nghệ ngày càng tân tiến, thay cho làm thủ công bằng
máy móc hiện đại, ngày càng được hiện đại hóa.
- Môi trường chính trị: Quốc phòng, an ninh chính trị ổn định.
- Môi trường văn hoá: Văn hóa người dân chuẩn mực, hiền hòa. Thừa hưởng nền Văn
hóa Óc Eo ngàn năm lưu truyền của khu vực Đồng bằng sông Cửu Long.
4. Phân tích ma trận SWOT
ĐIỂM MẠNH (Strenghts) ĐIỂM YẾU (Weaknesses)
- Thương hiệu Nhà Phân Phối (Tập đoàn Đất - Thương hiệu chủ đầu tư chưa mạnh trong
Xanh) thị trường bất động sản.
- Vị trí đắc địa: - Người dân gần khu vực dự án ít biết
+ Tọa lạc tại xã Lương Hòa, huyện Bến Lức, tỉnh thông tin về dự án Moonlight bằng dự án
Long An, tiếp giáp với đường cao tốc Trung của KDC Nam Long (dân cư đã ở khoảng
Lương, tỉnh lộ 830, gần Khu vui chơi Happyland 50%, đang xây dựng khu phố chợ Nam
(xã Thạnh Đức, huyện Bến Lức, Long An) Long), KDC Hoàng Long (dân cư đã ở
+ Nằm gần quốc lộ 1A, giáp ranh Huyện Bình khoảng 40%), khu biệt thự nhà vườn An
Chánh. Thạnh (khu biệt thự Hoàng Long, đang
+ Dự án gần khu vực dân cư hiện hữu: Khu dân giải phóng mặt bằng), có thể do tên gọi
cư Nam Long, Khu dân cư Hoàng Long. tiếng Anh khó nhớ và khó phát âm hơn.
- Pháp lý đầy đủ
- Hạ tầng tương đối hoàn chỉnh
CƠ HỘI (Opportunities) THÁCH THỨC (Threats)
- Long An là điểm sáng trong tam giác vàng về - Thị trường tài chính vẫn chưa ổn định,
đầu tư BĐS tại thị trường phía Nam tâm lý tiết kiệm chi tiêu và thận trọng
- Long An có khí hậu trong lành, mát trong đầu tư trở thành xu hướng chung
- Thị trường BĐS Long An được đánh giá là tiềm của các nhà đầu tư.
năng hơn do mức giá nhà đất ở mức thấp. - Lạm phát cao kéo theo lãi suất vay tăng
- Cơ sở hạ tầng kết nối Long An với TP.HCM và một cách khó kiểm soát, nguồn vốn vay
các tỉnh khác ngày càng hoàn thiện. cũng đang bị thắt chặt từ phía ngân hàng
- Xu thế giãn dân ra ngoài khu trung tâm Tp. - Tâm lý đầu tư theo số đông, đầu tư vào
HCM và chiến lược liên kết vùng trong phát các dự án ít rủi ro.
triển kinh tế - Nguồn cung của các sản phẩm cạnh tranh
- Các kênh đầu tư như ngoại tệ, vàng, chứng cùng phân khúc đang được phân phối
khoán vẫn còn nhiều bấp bênh, đầu tư vào BĐS mạnh mẽ và tràn lan, trong đó có nhiều
đang là kênh chiếm ưu thế nhất. sản phẩm chiếm ưu thế vượt trội về vị thế
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 14

17. (vị trí gần trung tâm hơn, cảnh quan thiên
nhiên thu hút hơn, quy mô và mức đầu tư
lớn hơn…) và tiếng vang trên thị trường
như dự án Five Star, Nam Long – Vàm
Cỏ Đông, biệt thự nhà vườn An Thạnh,
khu giải trí phức hợp Happyland…
 Thông qua chiến lược của dự án Moonlight Villas trong ma trận SWOT ta
thấy:
- Về vị trí địa lý: Moonlight Villas đang có một vị trí đắc địa, gần các công trình trọng
điểm, mang tầm vóc quốc gia: cao tốc Trung Lương, Quốc lộ 1A, Tỉnh lộ 830 và
chuẩn bị triển khai các công trình trọng điểm lớn như cảng quốc tế Long An, Đường
cao tốc Bến Lức – Long Thành, Cao tốc Sân bay Tân Sơn Nhất – Tp. Tân An (Long
An).
- Về thị trường bất động sản thì Moonlight Villas có một lợi thế là: nhà đầu tư từ Thành
phố Hồ Chí Minh, Hà Nội đang nhắm vào 3 vị trí: Long An – Bình Dương – Đồng
Nai. Cho thấy Long An đang được chú tâm để đầu tư vì khả năng sinh lợi cao nhưng
giá đất thì thấp.
- Tuy điểm yếu là thương hiệu của chủ đầu tư chưa mạnh trong thị trường bất động sản
nhưng ngược lại thì nguồn lực về tài chính thì rất mạnh. Đồng thời, với uy tín thương
hiệu Đất Xanh, nhà phân phối dự án thì khách hàng sẽ tin tưởng vào bất động sản Long
An nói chung và Moonloght nói riêng.
IV. MỤC TIÊU MARKETING
1. Mục tiêu Marketing thương hiệu
- Thiết lập và xây dựng thương hiệu dự án Moonlight Villas đến khách hàng.
- Tạo một sự lớn mạnh thương hiệu Đất Xanh trong thị trường bất động sản hiện nay,
biết được điểm yếu của đối thủ, phát triển mạnh điểm mạnh của Đất Xanh để xây dựng
thương hiệu ngày càng lớn mạnh.
- Tạo làn sóng mới, hâm nóng thị trường, tạo hiệu ứng mạnh trong giới “Nhà đầu tư cá
nhân” nhằm tạo ra trữ lượng khách hàng tiềm năng cho hệ thống Tổng Công ty Kinh
doanh dịch vụ Bất động sản Đất Xanh.
2. Mục tiêu kinh doanh
- Triển khai các hoạt động tiếp thị và phân phối dự án một cách thành công, theo chỉ tiêu
đã được đặt ra là từ tháng 10/2011 đến hết tháng 12/2011 phải bán khoảng 80-90 nền.
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 15

18. V. CHIẾN LƯỢC MARKETING
1. Xác định phân khúc khách hàng và khách hàng tiềm năng
 Hệ thống phân phối bất động sản:
- Hệ thống công ty thành viên Tổng Công ty DXS : Chiếm khoảng 80%
- Sàn liên kết và Cộng tác viên : Chiếm khoảng 20%
+ Công ty BĐS Danh Khôi
+ Công ty BĐS Nam Việt
+ Công ty BĐS Lạc Việt
+ Công ty BĐS Hưng Phúc
+ Công ty BĐS Cát Đại Lợi
+ Công ty BĐS Tuấn Hùng
+ Công ty BĐS Hưng Thịnh Phát
+ Công ty địa ốc Đại Dương Xanh
+ Công ty BĐS Oceanland
2. Định vị khác biệt
- Vị trí đắc địa, giáp ranh Tp. HCM, giao thông thuận tiện
- Cơ sở pháp lý rõ ràng
- Nằm trong vùng quy hoạch kinh tế trọng điểm, là điểm sáng trong hoạt động đầu tư
BĐS trong khu vực.
- Toàn bộ sản phẩm đều là phân khúc biệt thự có diện tích từ 300m2 trở lên
- Cơ sở hạ tầng kỹ thuật đồng bộ, tiện ích công cộng vượt trội
- Kiến trúc độc đáo, phong cảnh thiên nhiên vừa gần gũi vừa sang trọng
- Thừa hưởng lợi thế từ chính sách giãn dân ra khỏi trung tâm Tp. Hồ Chí Minh và kết
quả đầu tư hạ tầng giao thông kết nối Long An với Tp. Hồ Chí Minh và các tỉnh thành
khác trong khu vực.
VI.CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING
1. Slogan của dự án Moonlight Villa
“Tròn hạnh phúc – Sung túc dài lâu”
2. Thông điệp chính của chiến dịch
- …
3. Công cụ Marketing
- Catalogue, tờ rơi, bản đồ phân lô, sales kit
- Sa bàn, đĩa DVD
- Thư ngỏ, maquette rao vặt
- Email maquette
- …
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 16

19. 4. Tổ chức sự kiện
- Mỗi tuần có Roadshow dẫn khách hàng đi tham quan dự án.
- Vào ngày 11/11/2011, nhân dịp khánh thành Công ty CP Đất Xanh Miền Tây sẽ kết
hợp để giới thiệu dự án Moonlight Villas.
- Sự kiện mở bán tập trung tổ chức tại TP. HCM và Long An.
- Vào dịp cuối năm: Tổ chức sự kiện tri ân khách hàng (Kèm tặng quà: lịch, sổ, cúp,…)
5. Marketing trực tiếp
- Marketing trực tiếp thông qua các công cụ marketing: Catalogue, tờ rơi, bản đồ phân
lô, sales kit (Thu thập các thông tin liên quan đến dự án và các công trình trọng điểm,
thông tin xung quanh dự án…).
- Gửi thư cho khách hàng hiện có và khách hàng tiềm năng.
- Gửi thư ngỏ & tờ rơi về thông tin dự án đến tận nhà cho khách hàng: Nhân viên kinh
doanh hệ thống tận tay gửi cho khách hàng hoặc thuê dịch vụ gửi.
- Sản xuất pano hình ảnh của dự án kèm logo chủ đầu tư và Đất Xanh treo theo hàng rao
phía ngoài của dự án (tương tự Five Star).
- Mua cơ sở dữ liệu khách hàng để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Làm việc với cơ quan thẩm quyền để treo banner dự án trên đường phố Long An.
- Quảng bá hình ảnh sự kiện khai trương Đất Xanh miền Tây tại các Trung tâm thương
mại, siêu thị, trung tâm văn hóa, nhà sách…).
- SMS đến khách hàng, thông qua cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng và dịch vụ gửi tin
(Fibo, ilinkbay,…).
6. Marketing trực tuyến
- Quảng bá hình ảnh dự án đến khách hàng trên phạm vi quốc gia thông qua phương tiện
internet: Thiết lập một trang web để tuyên truyền (Article marketing), giới thiệu hình
ảnh, thông tin, tiến độ thi công, vị trí, mặt bằng và địa chỉ liên hệ…).
- Email marketing
- Đăng ký làm thành viên trên các diễn đàn để cập nhật danh sách thành viên của các
diễn đàn.
- Dùng các mẫu maquette marketing online: Thư ngỏ, mẫu tin rao vặt,… sau đó gửi cho
khách hàng qua email hay đăng trên các diễn đàn.
7. Marketing liên kết
- Đăng ký làm thành viên các hiệp hội Việt Nam và tại Long An để đưa thông tin dự án
quảng bá, đồng thời tiếp cận danh sách khách hàng của các Hiệp hội.
- Liên kết với các địa điểm quán cà phê, nhà hàng, cao ốc văn phòng để đặt các poster,
banner, kệ tài liệu, catalogue, tờ rơi, bản tin Đất Xanh, phụ trương đầu tư chứng
khoán…
- Liên kết với các đơn vị: ngân hàng, bảo hiểm, chứng khoán, tiệm vàng, công ty tài
chính… để đặt các công cụ marketing, Đất Xanh sẽ giới thiệu khách hàng dùng những
sản phẩm của đơn vị liên kết.
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 17

20. VD: Đơn vị liên kết cho Đất Xanh đặt kệ tài liệu, Đất Xanh sẽ giới thiệu khách hàng
gửi tiền vào ngân hàng, mua bảo hiểm…
- …
8. Marketing nội bộ
- Đào tạo cho nhân viên kinh doanh toàn hệ thống về thông tin dự án.
- Đào tạo online thông qua video clip đăng trên website của Đất Xanh và chủ đầu tư
- Triển khai chính sách cho từng đơn vị công ty thành viên và cho nhân viên kinh doanh.
- Chỉ tiêu phân bổ công cụ marketing, hỗ trợ các mẫu maquette marketing online.
VII. NGÂN SÁCH DỰ TRÙ
Ngân sách dự trù cho chương trình chạy dự án là: …
(Đính kèm bảng lộ trình và ngân sách marketing)
VIII. KẾT LUẬN
Với các giá trị cốt lõi được hội tụ trong dự án Moonlight Villas. Vì vậy, Khu biệt thự vườn có
các lợi thế để đầu tư và sinh lợi:
- Vị trí và giao thông thuận tiện: Với hệ thống giao thông thuận tiện đến các trung tâm
kinh tế (Thị trấn Bến Lức, Thành phố Hồ Chí Minh, khu vực Tây Nam Bộ và Đông
Nam Bộ…) và trung tâm hành chính trong khu vực. Giáp ranh huyện Bình Chánh –
TP.Hồ Chí Minh.
- Thiết kế độc đáo: Với những mẫu thiết kế hài hòa với thiên nhiên, trải dọc bờ kênh
Rạch Miễu, kênh công cộng.
- Tiện ích trọn vẹn: Moonlight Villas như một thành phố thu nhỏ với đầy đủ tiện ích
nhằm phục vụ nhu cầu sống cho những cư dân sinh sống khu vực này: trung tâm
thương mại, khu vui chơi & thể thao, khu dịch vụ siêu thị, nhà hàng…
- Môi trường sống hoàn hảo: Moonlight là một nơi nghỉ ngơi thật thoại mái và đầy
năng lượng, xanh mát với những vành đai xanh bao phủ không gian sống cho cư dân
nơi đây, tạo một không gian lãng mạn, bình yên và hạnh phúc.
- Cơ hội đầu tư tuyệt vời nhất: Moonlight Villas tọa lạc tại một vị trí thuận lợi về mặt
giao thông, kinh tế, chính trị…. Đây là một nơi đầu tư sinh lợi cao vì giá đất rẻ nhưng
tiềm năng về công trình trọng điểm nhiều và quy mo tầm quốc gia: Cao tốc TP.Hồ Chí
Minh – Trung Lương, Cao tốc Bến Lức – Long Thành, Cao tốc Tân Sơn Nhất –
TP.Tân An (Long An), cảng quốc tế Long An…
Moonlight Villas – Kế hoạch marketing 18