1. Formulación de Proyectos.
Jennifer Urbaez
Harvey Beltre
Ambar Brito
Scarlett Betances
Angel Suarez
Guia No. 4 Conceptos Fundamentales en la
(Grupo 2) Factibilidad de un Proyecto.

2. 1. Qué es un Estudio de Pre-factibilidad de un Proyecto-EPF?
 La Preparación de Proyectos es el proceso que permite establecer
los estudios de viabilidad técnica, económica, financiera, social,
ambiental y legal con el objetivo de reunir información para la
elaboración del flujo de caja del proyecto para tal efecto las
entidades ejecutoras de proyectos deben realizar el estudio de
prefactibilidad para sus proyectos de inversión, para la realización
de este se deben aplicar metodologías de Preparación y Evaluación
de Proyectos.
 Nivel de profundidad, con informaciones secundarias se estudio el
mercado, la tecnologia y aspectos financieros.
2.Cuál es el Resultado o Producto de un EPF?
 Es esta fase se procederá a confeccionar el informe con los
resultados del estudio de Factibilidad técnica que contendrá los
fundamentos técnicos de las decisiones adoptadas y resumirá los
resultados de la etapa.
 Factibilidad Operativa
Evaluacion Del Impacto Del Proyecto Sobre La Organización
 Dependiendo de las características del proyecto y de la modalidad
con que la Empresa encaró el mismo, los aspectos organizacionales
pueden haber sido evaluados al definirse la estrategia de sistemas,
en cuyo caso, no se requerirá la ejecución de esta fase.
 Es un proceso que se inicio con la idea del proyecto y concluye con
un fin.
3. Relación entre La Idea, El Perfil- el EPF y el EDF (Factibilidad) de
un Proyecto.
 Prefactibilidad debe de hacerse ( es como una guia ).
4. Cuáles son los elementos que se analizan o estudian en un EPF?
 Estudios,mercado, tecnico, economico financiero y evaluacion.
5. Definir c/u de dichos (sub) estudios del EPF y señalar
resumidamente sus fines respectivos.

3. 6. Definición del concepto “Mercado” (2 o 3 autores)
 El analisis de todos las variables del mercado que tienen que ver con la
ejecución y operación del proyecto. Se relaciona al proyecto.
 Mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten una
determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de
participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo.
Diccionario de Marketing, de Cultural S.A
 Mercado, en economía, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de
negocios entre compradores y vendedores. En contraposición con una simple
venta, el mercado implica el comercio formal y regulado, donde existe
cierta competencia entre los participantes.
7. Qué es un Estudio de Mercado (EdM) para un Proyecto y cuál es su objetivo
fundamental?
-Determinan la posibilidad real de la penetración de un bien o servicio del producto
en el mercado distribuido. El estudio de mercado surge como un problema del
marketing y que no podemos resolver por medio de otro método. Al realizar un
estudio de éste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y
siempre requiere de disposición de tiempo y dedicación de muchaspersonas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de
los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio
como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que
toda decisión lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del
problema.
-Obtener la aceptacion o no y las distribuciones de un producto o mercado.
-Determnar la exitencia o no de una demanda insatisfecha en el mercado de
servicios.
Ambito de Aplicación del Estudio de Mercado
 Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede
aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cuales
mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son:
 El consumidor
-Sus motivaciones de consumo
-Sus hábitos de compra
-Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
-Su aceptación de precio, preferencias, etc.
 El producto
-Estudios sobre los usos del producto.
-Tests sobre su aceptación
-Tests comparativos con los de la competencia.
-Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.

4.  El mercado
-Estudios sobre la distribución
-Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
-Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
-Estudios sobre puntos de venta, etc.
 La publicidad
-Pre-tests de anuncios y campañas
-Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña,
sobre actitudes del consumo hacia una marca.
-Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
8. Cuáles pudieren ser otros objetivos importantes de un EdM para
un Proyecto?
 Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de
la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o
servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido,
durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están
dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a
indicar si las características y especificaciones del servicio o
producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá
igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros
bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca
del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir
en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón
justificada.
9. Defina los conceptos Demanda (D), Demanda Insatisfecha (DI)
Demanda Potencial (DP) y Proyección de la Demanda.
 DEMANDA INSATISFECHA: En este caso, los productos o
servicios disponibles no son suficientes ni satisfacen la demanda de
los destinatarios. Aquí, los especialistas deberán lograr el
desarrollo de un nuevo producto o mejorar uno ya existente para
colmar la brecha; cuando traten de satisfacer una demanda
insatisfecha tendrán que distinguir entre una brecha en el nivel de
satisfacción y un vacío en el tipo de satisfacción. La brecha en la
clase de satisfacciones, se presenta cuando los destinatarios
pueden obtener satisfacción, solo por medio de un producto
mejorado o un nuevo producto que corrija las deficiencias de los
existentes; el vacío en el nivel de satisfacción tiene que ver con una
situación donde los productos de que se dispone no pueden brindar
el nivel, grado o satisfacción deseados.

5.  La demanda potencial es un límite superior de la demanda real que se ha de
estimar para el supuesto en que el esfuerzo comercial realizado es máximo.
Cantidad expresada en unidades físicas o monetarias, referidas a un periodo
temporal y unas condiciones dadas.
 Mientras mayor sea la demanda insatisfecha, mejores resultados se le sacan el
proyecto.
10. Defina los conceptos de Oferta (O) Oferta Potencial (OP) y de Proyección de la
Oferta.
 La demanda potencial es un límite superior de la demanda real que se ha de
estimar para el supuesto en que el esfuerzo comercial realizado es máximo.
Cantidad expresada en unidades físicas o monetarias, referidas a un periodo
temporal y unas condiciones dadas. Esta se estima para el futuro.
 La oferta potencial es la cantidad de bienes y servicios que la competencia
colocara en el mercado en un futuro determinado.
11. Qué es Demanda Potencial Insatisfecha (DPI). Diga su importancia y cómo se
determina
 Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en
los anios futuros, sobre la cual se ha determinado que ningun productor actual
podra satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el calculo.
 Como se determina:
 Cuando se tienen los dos datos graficados de oferta-demanda y sus
respectivas proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la
demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, anio con anio, del
balance oferta-demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la
probable demanda potencial o insatisfecha del futuro.
12. Identifique los principales métodos de proyección?
-Metodo grafico: metodo de los minimos cuadrados o de linea recta.
-Metodo de consumo.
-Metodo de tasa promedio de crecimiento.
13. Qué se entiende por Consumo Aparente? Como se determina?
 Volumen total de las entregas netas en un determinado país o región, al que se
añaden las importaciones y del que se deducen las exportaciones de dicho país
o región.
 El consumo aparente expresa la disponibilidad de producto que consume una
región, país o países en un determinado período de tiempo. Se estima con base
en la producción doméstica más la balanza comercial y el consumo de
inventarios. Para el caso de los productos perecederos, el consumo aparente
viene siendo igual a la disponibilidad del mismo dado que no se tienen
inventarios o existencias de los mismos.
CA= P + Imp. + Inventario - exportaciones

6. 14. Cuál es la semejanza y relación entre consumo y demanda?
 Oferta y demanda: El sistema de economía de mercado, para
desarrollar sus funciones, descansa en el libre juego de la oferta y
la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio de la oferta y
la demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos
que los planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente
independientes de los de cualquier comprador o vendedor. De esta
forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los
compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas
del mercado y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De
los demás. Con estas características tendremos un mercado
perfecto, en el sentido de que hay un número muy grande de
compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza
transacciones que son pequeñas en relación con el volumen total de
las transacciones.
15. Cuáles son los 5 Submercados que se estudian en un EdM?
-Mercado proveedor: está constituido por todas aquellas firmas que
proporcionan insumos, materiales y equipos. También comprende a
quienes proporcionan servicios financieros y de mano de obra.
-Mercado competidor, está formado por las empresas que producen y
comercializan productos similares a los del proyecto y por aquellas
compañías que sin ofrecer bienes o servicios similares, comparten el
mismo mercado objetivo de clientes. Por lo tanto, para la
preparación y evaluación de proyectos será imprescindible, conocer
la estrategia comercial que se desarrollará para enfrentar de mejor
forma la competencia frente al mercado consumidor.
-Mercado distribuidor: necesita el análisis de menos variables que los
anteriores, pero no deja de ser importante.
-Mercado consumidor, suele ser el que requiere mayor tiempo para su
estudio, por la cantidad de estudios específicos, que deben llevarse
a cabo dada la complejidad del consumidor.
-Mercado externo por sus características, puede ser estudiado
separadamente o inserto en los estudios anteriores.
16. Quiénes constituyen la Competencia? Qué se debe conocer sobre
ella y por qué?
 Todos aquellos que ofertan los mismos productos o similares a los
ofrecidos.
 Lo normal no es que la empresa se encuentre sola en el mercado,
sino que tenga que competir con otras empresas que tratan de
satisfacer las mismas funciones básicas de un mismo grupo de
consumidores. Es necesario no solo la orientación hacia el cliente,
sino que nuestra oferta hacia los clientes sea más eficaz que la de
nuestros competidores.

7. -La competencia directa.- Son las empresas que actúan dentro del
mismo sector y tratan de satisfacer las necesidades de los mismos
grupos de clientes.
-Los competidores potenciales.- Es el riego que supone la entrada de
nuevos competidores, lo cual ejerce una fuerte influencia sobre la
intensidad de la competencia
-Los productos sustitutos.- El peligro de la sustitución para el sector
proviene de aquellos otros productos que, a través de distintas
tecnologías, atienden la misma función básica para el mismo grupo
de compradores.
17. Etapas del Proceso de Investigación de Mercado (Metodología) y
sus actividades principales.
-Identificacion del problema.
-Necesidades y fuente de informacion, organización.
-Disenio de recopilacion y tratamiento estadistico de los datos,
procesamiento y analisis de los datos.
-Conclusion
-Informe.
 La investigación de mercados consiste en el diseño, la recopilación,
el análisis y el reporte de la información y de los datos relevantes
del mercado para una situación específica a la que se enfrenta la
empresa.
 Este proceso consta de 6 fases: Definir el problema y los objetivos
de la investigacion, desarrollar el plan de investigacion, recopilar la
informacion, analizar la informacion, presentar los resultados,
tomar los resultados.
18. Cuáles son los resultados de un EdM?
 El informe sobre resultados del estudio de mercado. El informe que
contiene los resultados de este estudio debe contener los
siguientes elementos:
 4.4.3.1 Descripción del mercado. Aquí se deben presentar los
principales rasgos que caracterizan el mercado en el que se
pretende ubicar la empresa; se debe presentar con claridad la
evolución del mercado durante los últimos años (cinco), el tamaño
actual del mismo en cantidades y valores; adicionalmente se debe
hacer estimación de la forma como se comportará en el futuro,
para esto se pueden hacer proyecciones mediante el uso de
cualquier herramienta estadística.
 También se hablará de la estructura de mercado desde el punto de
vista geográfico, es decir, la distribución de las ventas por regiones
o zonas. Además, se presentará la participación de las principales
empresas en el mercado. Futura y especificando las políticas y los
procedimientos que se utilizarán como estrategia publicitaria.

8. 19. Qué utilidad tiene éste para el EPF o el EDF?
 El estudio de mercado se utiliza para poder crear el estudio de prefactibilidad
el cual consiste en una breve investigación sobre el marco de factores que
afectan el proyecto, asi como de los aspectos legales que lo afectan.
 Estudio de mercado. Es aquel que busca proyectar valores a futuro; buscará
predecir variaciones en la demanda de un bien, niveles de crecimiento en las
ventas, potencial de mercados a futuro, número de usuarios en un tiempo
determinado, comportamiento de la competencia, etc. En cualquier estudio
predictivo, generalmente se deberán tomar en cuenta elementos como el
comportamiento histórico de la demanda, los cambios en las estructuras de
mercado, el aumento o la disminución del nivel de ingresos. Es el análisis y la
determinación de la oferta y la demanda. Además, se pueden determinar
muchos costos de operación simulando la situación
20.Tipo de Información o Datos para un EdM y principales técnicas
para obtenerlas.
 Los métodos a aplicar para investigar el mercado varían en función de lo
propósitos y circunstancias de cada caso en particular . Los mas corrientes son
los siguientes.
· Investigación de antecedentes.
· Investigación cuantitativa.
· Investigación cualitativa.
· Investigación motivacional.
· Investigación experimental.
 La investigación de antecedentes es la que ocurre a los denominados datos
secundarios que consisten en informaciones y estadísticas que existen en algún
sitio
 La investigación cuantitativa apunta obtención de datos primarios recurriendo
a la realización de encuestas a los involucrados en el proceso comercial.
 La investigación cualitativa profundiza mas cada encuesta, con vistas a obtener
información mas precisa y detallada, aunque abarcando una mucho menor
cantidad de casos.
 La investigación motivacional consiste en sesiones de grupos reducidos de
personas que son conducidas por un psicólogo especializado en indagaciones de
tipo comercial.
 La investigación experimental, implica efectuar un experimento con los
consumidores a efectos de apreciar su relación ante una determinada acción
comercial.
 NOTA. Esta tarea puede realizarse en grupo, pero su presentación es
individual y en la mascota.
 Bibliografía:
- Formulación y Evaluación de Proyectos, de los Hnos. Sapag Chain
- Manual de Proyectos de Inversión, de Sebastián López Agudelo
- Formulación y Evaluación de Proyectos, de la Baca Urbina.
- Preparación de Proyectos de Factibilidad, del Lic. Ml. M. Matos