1. Workshopreihe Verkauf
Das Thema Verkauf ist ein erfolgskritisches für jedes
Unternehmen. In den folgenden 4 Workshops werden Methoden,
Strategien und Werkzeuge erarbeitet die es den Teilnehmern
ermöglicht nachhaltige Erfolge im Verkauf zu erzielen. Der Fokus
der Workshops liegt dabei in der Umsetzung - denn Wissen
entfaltet sich durch sein TUN.
Workshop 1: Der Elevator Pitch - in 60 Sekunden ans
Ziel
Schaffen Sie es, in 60 Sekunden auf den Punkt zu bringen, was
Sie genau machen?
Der Inhalt:
Die Bausteine des Elevator Pitch
Einzigartigkeiten richtig darstellen
Motive des Kunden erkennen und adressieren
Erstellen Ihres individuellen Elevator Pitch
Der Nutzen:
Sie bringen auf den Punkt was Sie machen, wer Sie sind
Sie überzeugen Ihr Gegenüber
Sie positionieren sich eindeutig
Sie bekommen Termine
Termine:
20.10. 9:00 -13:00
4.11. 14:00 - 18:00

2. Workshop 2: Der optimale Verkaufsprozess
Zur richtigen Zeit das Richtige tun sichert den Erfolg.
Die Inhalte:
Die Phasen des Verkaufs
Das Verkaufstrichter Modell
Der Nutzen:
Ihr individueller Verkaufsprozess
Visualisierung Ihres Verkaufstrichters
Termine:
20.10. 14:00 - 18:00
25.10. 9:00 - 13:00
3.11. 14:00 - 18:00
Workshop 3: Verkaufsgespräche erfolgreich führen
Sicher und souverän durch Gespräche kommen
Die Inhalte:
Die 5 Schritte eines erfolgreichen Gesprächs
Richtige und intelligente Fragen stellen
Motive des/der Gesprächspartner erkennen
Mit Vorwänden und Einwänden umgehen
Der persönliche Gesprächsleitfaden
Der Nutzen:
Optimale und schnelle Vorbereitung auf jedes Gespräch
Sicherheit in jedem Gespräch
Gesprächsziele erreichen
Motive und Antriebe des Gegenübers erkennen
Professionell mit Vorwänden und Einwänden umgehen
Ihr individueller Gesprächsleitfaden
Termine:
25.10. 14:00 - 18:00
31.10. 9:00 - 13:00
4.11. 9:00 - 13:00

3. Workshop 4: Neukundenakquise - so wird man zum
Kundenmagneten
Durch Positionierung als Experte ziehen Sie Kunden an!
Die Inhalte:
Der Elevator Call: Positionierung in 60 Sekunden
Nutzenargumentation: Motive beim Kunden Ansprechen
Herausforderungen und aktuelle Themen beim Kunden erkennen
Empfehlungen erhalten – Neukunden gewinnen
Optimale Nutzung der neuen Medien und Ihrer Website
So werden Sie zur ‚Marke’
Der Nutzen:
Kunden kommen ‚automatisch’ zu Ihnen – Kein ‚Cold Calling’ mehr
Erkennen und reagieren auf aktuelle Themen und Herausforderung
der Kunden
Positionierung als Experte
Termine:
21.10. 9:00 - 13:00
31.10. 14:00 - 18:00

4. Investition:
Pro Workshop wird eine Teilnahmegebühr von € 179.- + MwSt
verrechnet. Bei der Buchung von mehreren Workshops gibt es ab
dem 2.Workshop eine Ermässigung von 25%.
Dies ist ein einmaliger Preis der nur im Rahmen dieser
Workshopreihe gilt. Eine Teilnahme ist nach Zahlungseingang bzw.
nach Vorlage der Überweisung möglich.
Teilnehmer:
Um die Qualität der Workshops hoch zu halten ist jeder Termin
auf max. 8 Personen beschränkt.
Ort:
Seminarraum Sektor 5
Siebenbrunnengasse 44
1050 Wien
Anmeldung:
Email mit Workshop und Termin an harald@nineam.eu
Bei Rückfragen:
harald@nineam.eu oder 0650 6341945

5. Kundenstimmen:
,In der Vergangenheit bin ich in Gesprächen gerne in die
Präsentationsfalle getappt. Gespräche führe ich heute mit
Struktur und mit intelligenten Fragen
Ich habe gelernt die richtigen fragen zu stellen. Kunden
verstehe ich dadurch viel besser. So gelingt es mir unser
Angebot punktgenau zu positionieren‘
,Telefongespräche führe ich seither viel sicherer. Auch die
Anzahl der Terminvereinbarungen ist gestiegen‘
,Durch den strukturierten Verkaufsprozess erreichen wir mehr mit
weniger Ressourcen-Einsatz
Trainer:
Harald Krassnitzer
In einem internationalen Unternehmen sammelte ich
wertvolle Vertriebs – und Marketing Erfahrung. Als Sales und
Marketing Manager war ich für die TOP Accounts in Österreich
verantwortlich. Ich bin Berater und Coach bei ‘nine_am‘
Gerne können wir konkrete Herausforderungen und Fragestellungen
in individuellen Coachings behandeln.