Hagua trade marketing_jan15_sshare

210 visualizações

Publicada em

Apresentação TradeMarketing Agência Hagua.

Publicada em: Marketing
0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
210
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
6
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Hagua trade marketing_jan15_sshare

  1. 1. TRADEMARKETING
  2. 2. REDUZIR A RUPTURA E AUMENTAR AS VENDAS. MISSÃO Aumentar as vendas dos nossos clientes com qualidade. MELHORAR A COBERTURA DAS ÁREAS BRANCAS E VENDER MAIS. AMPLIAR O GIRO DOS SEUS PRODUTOS no ponto de venda. MELHORAR A EXECUÇÃO NO PONTO DE VENDA E AMPLIAR O SEU MARKET SHARE. VENDER MAIS CONQUISTANDO O CORAÇÃO DO SEU CONSUMIDOR. OBJETIVOS
  3. 3. DIFERENCIAIS PADRÃO HAGUA DE EXECUÇÃO • Conhecimento de mercado • Planejamento • Criatividade • Simplicidade • Ferramentas tecnológicas • Qualidade na execução
  4. 4. DIFERENCIAIS SISTEMA DE GESTÃO ONLINE • Coleta online de dados • Checkin & Checkout • Portal de imagens do PDV • Dashboard
  5. 5. DIFERENCIAIS TREINAMENTO DA EQUIPE Treinamento diferenciado da equipe de promotores, focando as características do produto e no conceito da marca. SUPERVISÃO DA EQUIPE Supervisão que utiliza recursos tecnológicos e ações interativas (jogos) para consolidar o conhecimento da marca/produto. MOTIVAÇÃO E METAS Toda a equipe atua baseada em metas suportadas por campanhas de incentivo que ampliam a motivação da equipe em campo.
  6. 6. CICLO DO TRADEMARKETING 2. PLANEJAMENTO Equipe sênior com experiência e conhecimento de mercado para elaborar os planos de ação de trademarketing. 3. ATIVAÇÃO DE VENDAS Ações promocionais para o Ponto de Venda com métricas e indicadores de performance. 1. AUDITORIA Serviços de auditoria: • Ponto de Venda • Ação promocional • Potencial de Mercado Diagnóstico da situação do produto para definição dos planos de ação. OBJETIVOS • COBERTURA de áreas brancas • Reduzir a RUPTURA em gôndola • Ampliar o GIRO das vendas • Melhorar a EXECUÇÃO no PDV
  7. 7. 3. ATIVAÇÃO DE VENDAS 1. AUDITORIA SERVIÇOS 2. PLANEJAMENTO
  8. 8. AUDITORIA SERVIÇOS INDICADORES KPI´s Pequenas ações & Grandes resultados. A gente não vende informação. A gente vende solução.
  9. 9. PAINEL DE LOJA FOTO DA GÔNDOLA VARREDURA  Relatório periódico de Presença (Ruptura-Validade), Preço e Promoção do seu produto e concorrentes em determinados tipos de canais de vendas e regiões.  Relatório fotográfico comparando seu planograma com a situação da gôndola. Identifique rapidamente áreas de rupturas e problemas com a negociação com KA.  Levantamento da situação dos PDV´s de um determinado tipo de canal, praça ou região.  Avalie a situação do trade antes do início de campanhas e lançamentos. AUDITORIA DE PONTO DE VENDA SERVIÇOS
  10. 10. RECALL DE PROMOÇÃO COMPRADOR MISTERIOSO AUDITORIA DE PROMOTOR  Entrevista com consumidor no ponto de venda, para verificar recall de campanhas publicitárias e promocionais.  Recrutamento de consumidores, a fim de interpretar a compra de um determinado serviço ou produto, no determinado canal (loja, concessionária, e-commerce, call ceter etc) . Análise podendo ser usada como KPI para as equipes de vendas.  Monitorar as equipes de campo, desde a presença disciplinar no varejo (local e horário), as atividades promocionais, como também o nível de conhecimento sobre os produtos (abordagem comercial). Análise podendo ser usada como KPI para terceirização. AUDITORIA DE PROMOÇÃO SERVIÇOS
  11. 11. EXPANSÃO PARA O INTERIOR  Levantamento de mercado (perfil e potencial dos pontos de venda) para apoiar plano de ação de interiorização nas regiões Norte e Nordeste. Oferecer informações para que a empresa possa aproveitar o melhor dos 2.242 municípios que formam as duas regiões. AUDITORIA DE MERCADO SERVIÇOS
  12. 12. AÇÕES DE AUMENTO DE GIRO ATIVAÇÃO DE VENDAS - SELL OUT Sua equipe precisa bater as metas de vendas para o período? O seu produto esta com o prazo de vencimento próximo? Seu produto precisa vender como água? SERVIÇOS
  13. 13. ATIVAÇÃO DE VENDAS - SELL OUT SERVIÇOS LOCUTOR CUPOM DE DESCONTO VALE BRINDE  Nossos locutores são treinados para atrair a atenção do consumidor para o seu produto. De forma divertida, envolvente e ressaltando os atributos do seu produtomarca, nossos apresentadores atraem a atenção, animam o ambiente e aumentam o giro das suas vendas.  Um promotor fantasiado ou não circula pela loja entregando os cupons de desconto para determinado produto. Os cupons são convertidos em desconto no momento do check-out exclusivamente para o produto promocionado.  Com mecânicas divertidas, nossos promotores atraem a atenção dos consumidores e estimulam o sell out.  Exemplo de jogos: Jogue o Dado, Envelope de Sorte, Raspadinha, Estoure o Balão e Jogo da Memória.
  14. 14. ATIVAÇÃO DE VENDAS - SELL OUT SERVIÇOS CARRINHO DE OFERTA PROMOTOR TV SUA LOJA É UM SHOW!  Em lojas que possuem grandes filas, nossos promotores circulam com carrinhos lotados do seu produtomarca, estimulando a venda de impulso do check-out. Ideal para produtos com preços promocionais.  Promotor com uma TV que circula pela loja divulgando o produtomarca. Ele também pode entregar cupons de desconto.  Ação de animação com artistas para médias e grandes lojas e para ativação de categorias ou diversas marcas de uma mesma empresa.  Temas: Artistas de Circo, Comediantes, Dançarinos etc.
  15. 15. SERVIÇOS ABORDAGEM SAMPLING DEGUSTAÇÃO  Ação de abordagem com EXPERIÊNCIA DE MARCA no PDV para apresentação de produtos.  Entrega de amostras com EXPERIÊNCIA DE MARCA para lançamento de novos produtos e versões.  Ação de degustação com EXPERIÊNCIA DE MARCA para degustação de produtos. ATIVAÇÃO DE VENDAS - SELL OUT
  16. 16. SERVIÇOS SORTEIOS FIDELIDADE VOUCHERS E CUPONS ONLINE  Ações promocionais com sorteio de prêmios com objetivo de aumentar o fluxo nos Pontos de Venda.  Domínio de operações promocionais para todo o mercado nacional utilizando títulos de capitalização ou Caixa Econômica.  Criamos e gerenciamos programas de fidelidade que unem as marcas, clientes e consumidores.  Ações que aumentam o giro de vendas e apoiam no lançamento de novos produtos.  Ações promocionais que começam nas mídias online e geram fluxo para os Pontos de venda.  Distribuição através das redes sociais de vouchers e cupons de desconto para serem trocados nas lojas. ATIVAÇÃO DE VENDAS - SELL OUT
  17. 17. AGREGUE EMOÇÃO NO PDV EXPERIÊNCIA DE MARCA NO PDV Não basta apenas vender. Tem que envolver e emocionar o consumidor. Realize uma experiência de marca no trademarketing. SERVIÇOS
  18. 18. CONTATOS: KARLA PAIVA 81 9126-0834 karla@hagua.com.br HAMILTON MATTOS 81 9126-0840 hamilton@hagua.com.br

×