1. ENTREPRENEURIAT
Apprendre a Entreprendre

2. PARTIE I
ENTREPRENEURIAT ET ESPRIT D’ENTREPRENDRE
1 L’ENTREPRENEURIAT? UN PHENOMENE ECONOMIC ET SOCIAL
SECTION 1: L’entrepreneur, moteur de la dynamique économique.
SECTION 2: Les structures d’accompagnement et la formation des entrepreneurs.
SECTION 3: Les spécificités de la société française.
2 L’ENTREPRENEURIAT, UN DOMAIN SPECIFIQUE
SECTION 1: Les conceptions dominantes de l’entrepreneuriat
SECTION 2: Des outils de représentation du domaine
SECTION 3: Le processus supportant l’acte d’entreprendre
3 L’ENTREPRENEUR
SECTION 1: Mythes et réalités de l’entrepreneur
SECTION 2: Les caractéristiques de l’entrepreneur
SECTION 3: l’adéquation « Homme/Situation »
4 INNOVATION ET CREATION DE VALEUR NOUVELLE
SECTION 1: Les formes d’innovation
SECTION 2: Création de valeur et types de projet
SECTION 3: De l’idée initiale à l’opportunité d’affaires

3. PARTIE I
ENTREPRENEURIAT ET ESPRIT D’ENTREPRENDRE
1 L’ENTREPRENEURIAT? UN PHENOMENE ECONOMIC ET SOCIAL
SECTION 1: L’entrepreneur, moteur de la dynamique économique.
1. La création d’entreprises et le renouvellement du parc,
2. L’innovation,
3. La création d’emploi
4. L’esprit d’entreprendre dans les entreprises et les institutions,
5. Les mutations structurelles et la réinsertion sociale
SECTION 2: Les structures d’accompagnement et la formation des entrepreneurs.
1. Les structures d’accompagnement,
2. L’enseignement de l’entrepreneuriat et la formation des entrepreneurs
SECTION 3: Les spécificités de la société française.
1. L’état d’esprit de la société française,
2. Entreprendre en France: une situation paradoxale

4. PARTIE I
ENTREPRENEURIAT ET ESPRIT D’ENTREPRENDRE
2 L’ENTREPRENEURIAT, UN DOMAIN SPECIFIQUE
SECTION 1: Les conceptions dominantes de l’entrepreneuriat
1. Les conceptions anglo-saxonnes,
A. L’émergence organisationnelles,
B. L’identification et l’exploitation des opportunités,
2. Notre propre conception du domaine
SECTION 2: Des outils de représentation du domaine
1. L’importance du changement,
2. Une représentation visuelle du domaine,
3. Un outil d’évaluation des situations entrepreneuriales
SECTION 3: Le processus supportant l’acte d’entreprendre
1. Quelle conception du processus?
2. Quel cadre théoriques pour la dynamique du processus?
3. Quelle modélisation du processus?

5. PARTIE I
ENTREPRENEURIAT ET ESPRIT D’ENTREPRENDRE
3 L’ENTREPRENEUR
SECTION 1: Mythes et réalités de l’entrepreneur
1. Entreprendre relève de l’inné, non de l’acquis?
2. N’importe qui peut créer une entreprises?
3. Les entrepreneur s sont des joueurs?
4. Entreprendre permet de devenir son propre patron et d’être complètement
indépendant?
5. Les entrepreneurs travaillent plus et plus durement que les cadres dans les grandes
entreprises?
6. Créer une entreprise est un acte risqué qui conduit souvent à l’échec?
7. Les entrepreneurs sont motivés par le pourvoir et l’argent?
8. L’argent et le nerf de la guerre et l’on ne prête qu’aux riches?
9. Les entrepreneurs doivent être jeunes et éneriques?
SECTION 2: Les caractéristiques de l’entrepreneur
SECTION 3: l’adéquation « Homme/Situation »

6. PARTIE I
ENTREPRENEURIAT ET ESPRIT D’ENTREPRENDRE
3 L’ENTREPRENEUR
SECTION 2: Les caractéristiques de l’entrepreneur
1. L’entrepreneur et les principaux courant de pensée,
2. L’entrepreneur et les approches typologiques,
SECTION 3: l’adéquation « Homme/Situation »
1. De la diversité des situations entrepreneuriales,
2. Les approches et les outils d’autodiagnostic,

7. PARTIE I
ENTREPRENEURIAT ET ESPRIT D’ENTREPRENDRE
4 INNOVATION ET CREATION DE VALEUR NOUVELLE
SECTION 1: Les formes d’innovation
1. Définition et positionnement de l’innovation,
2. La multiplicité des formes d’innovation,
3. Une typologie des formes d’innovations à l’usage des entrepreneurs,
SECTION 2: Création de valeur et types de projet
1. Valeur et risques des projets,
2. Une typologie de projets,
SECTION 3: De l’idée initiale à l’opportunité d’affaires
1. Rôle et origine des idées dans un projet entrepreneurial,
2. Les opportunités d’affaires,
3. l »évaluation des opportunités

8. PARTIE II
LES STRATEGIES D’ACCES A L’ ENTREPRENEURIAT
5 QUAND, OU ET COMMENT DEVENIR ENTREPRENEUR?
SECTION 1: Une décision à prendre sur une idée de création
SECTION 2: Analyse de la situation
6 CREER UNE ENTREPRISE OU UNE ACTIVITE
SECTION 1: La diversité des créations
SECTION 2: Les étapes de la création d’entreprise
SECTION 3: Enjeux et risques dans la création d’entreprise
7 REPRENDRE UNE ENTREPRISE OU UNE ACTIVITE
SECTION 1: Le contexte générale de la reprise d’entreprise
SECTION 2: Méthodologie de la reprise d’entreprise in bonis
SECTION 3: La reprise d’entreprise en difficulté
8 INTRAPRENDRE OU ENTREPRENDRE DANS UNE ORGANIZATION
SECTION 1: Intraprendre : une diversité de sens et de situation
SECTION 2: Intraprendre : des logiques antagonistes
SECTION 3: Un cadre, des règles du jeu et des outils pour intraprendre

9. PARTIE II
LES STRATEGIES D’ACCES A L’ ENTREPRENEURIAT
5 QUAND, OU ET COMMENT DEVENIR ENTREPRENEUR?
SECTION 1: Une décision à prendre sur une idée de création
SECTION 2: Analyse de la situation
1. Les différentes voies et alternatives,
2. Un regard critique porté sur la démarche des trois étudiants,

10. PARTIE II
LES STRATEGIES D’ACCES A L’ ENTREPRENEURIAT
6 CREER UNE ENTREPRISE OU UNE ACTIVITE
SECTION 1: La diversité des créations
1. Une typologie degré de nouveauté/degré d’indépendance,
2. Une typologie degré de changement/degré de nouveauté
SECTION 2: Les étapes de la création d’entreprise
1. Évaluation de l’opportunité de création d’entreprise,
2. Conception et formulation du projet de création
3. Montage juridique et financement du projet,
4. Lancement des activités,
SECTION 3: Enjeux et risques dans la création d’entreprise
1. Taux de survie et création d’entreprise,
2. Les principales causes de défaillance des jeunes entreprises en création,
3. Pour réussir son projet de création d’entreprise,

11. PARTIE II
LES STRATEGIES D’ACCES A L’ ENTREPRENEURIAT
7 REPRENDRE UNE ENTREPRISE OU UNE ACTIVITE
SECTION 1: Le contexte générale de la reprise d’entreprise
1. Une approche typologique des reprises d’entreprise,
2. Les différents acteurs de la reprise d’entreprise et les premiers
enseignements,
3. Réflexions autour du témoignage d’un repreneur
SECTION 2: Méthodologie de la reprise d’entreprise in bonis
1. La recherche d’une opportunité de reprise,
2. Diagnostic de l’entreprise et élaboration du plan de reprise;
3. Négociation et contractualisation,
4. La reprise effective,
SECTION 3: La reprise d’entreprise en difficulté
1. Le cadre réglementaire et le contexte de l’entreprise en difficulté
2. Le contenu et les modalités d’une offre de reprise

12. PARTIE II
LES STRATEGIES D’ACCES A L’ ENTREPRENEURIAT
8 INTRAPRENDRE OU ENTREPRENDRE DANS UNE ORGANIZATION
SECTION 1: Intraprendre : une diversité de sens et de situation
SECTION 2: Intraprendre : des logiques antagonistes
SECTION 3: Un cadre, des règles du jeu et des outils pour intraprendre
1. Avoir un projet pour intraprendre,
2. Repenser les règles du jeu de l’organisation pour intraprendre,
3. Acquérir les outil spécifiques de l’entrepreneur pour intraprendre

13. PARTIE III
VALIDER ET STRUCTURER LES PROJETS D’ENTREPRENDRE
9 L’EQUIPE ET L’ENVIRONNEMENT PERSONNEL DE L’ENTREPRENEUR
SECTION 1: L’entrepreneur et son équipe
SECTION 2: L’environnement personnel de l’entrepreneur
10 L’APPROCHE DU MARCHE ET LA DIMENSION MARKETING
SECTION 1: L’approche du marché: intérêt et limites
SECTION 2: Diversité des situations et nature de couple produits/marché
SECTION 3: Les étapes de l’approche du marché
11 L’APPROCHE ECONOMIQUE ET FINANCIERE DES PROJETS D’ENTREPRENDRE
SECTION 1: Le processus d’élaboration des prévisions financières
SECTION 2: Prévoir l’activité de l’entreprise
SECTION 3: Prévoir les besoins financiers et le financement
SECTION 4: Quelles ressources pour quels projets ?
12 L’APPROCHE JURIDIQUE ET CONTRACTUELLE DES PROJETS D’ENTREPRENDRE
SECTION 1: Le montage et la constitution de la société
SECTION 2: La nature et l’élaboration des contrats
SECTION 3: La gestion de la propriété industrielle

14. PARTIE III
VALIDER ET STRUCTURER LES PROJETS D’ENTREPRENDRE
9 L’EQUIPE ET L’ENVIRONNEMENT PERSONNEL DE L’ENTREPRENEUR
SECTION 1: L’entrepreneur et son équipe
1. La composition et l’évolution de l’équipe,
2. La complémentarité de l’équipe,
3. L’expérience partagée dans une équipe,
4. Les bases communes de l’équipe,
SECTION 2: L’environnement personnel de l’entrepreneur
1. L’importance de l famille,
2. L’importance des relations amicales,
3. L’importance des autre relation peesonnelles,

15. PARTIE III
VALIDER ET STRUCTURER LES PROJETS D’ENTREPRENDRE
10 L’APPROCHE DU MARCHE ET LA DIMENSION MARKETING
SECTION 1: L’approche du marché: intérêt et limites
1. L’étude de marché est une construction,
2. L’étude de marché est une processus itératif de question/réponses,
3. L’étude de marché est une processus d’apprentissage,
SECTION 2: Diversité des situations et nature de couple produits/marché
1. Les grandes types de marchés,
2. Les types de clientèle,
3. Les différents types de produit,
4. La nature du couple produit/marché,
SECTION 3: Les étapes de l’approche du marché
1. Vers une connaissance approfondie du marché,
2. Définition de l’offre,
3. Stratégie marketing et politique commerciale,

16. PARTIE III
VALIDER ET STRUCTURER LES PROJETS D’ENTREPRENDRE
11 L’APPROCHE ECONOMIQUE ET FINANCIERE DES PROJETS D’ENTREPRENDRE
SECTION 1: Le processus d’élaboration des prévisions financières
1. Les concepts utiles à l’élaboration des prévision de l’activité,
2. Les concepts du plan de financement,
3. Le dossier financier du projet d’entreprendre,
SECTION 2: Prévoir l’activité de l’entreprise
1. De la conception de l’entreprise aux prévisions d’activité,
2. Estimer les charges d’exploitation,
3. Mesurer la performance économique et les risques opérationnels,
SECTION 3: Prévoir les besoins financiers et le financement
1. Évaluation et contrôle des besoins financiers;
2. Les outils de mesure de l’équilibre financier,
3. Application à un cas d’école,
SECTION 4: Quelles ressources pour quels projets ?
1. Les fonds propres,
2. Les autres sources de financement,

17. PARTIE III
VALIDER ET STRUCTURER LES PROJETS D’ENTREPRENDRE
12 L’APPROCHE JURIDIQUE ET CONTRACTUELLE DES PROJETS D’ENTREPRENDRE
SECTION 1: Le montage et la constitution de la société
1. Quelques généralités sur les sociétés,
2. Le chois de la structure juridiques,
3. Des montages juridiques particuliers,
4. Les formalités de constitution de société,
SECTION 2: La nature et l’élaboration des contrats
1. Droit social et contrats de travail,
2. Droit commercial et relations avec les tiers,
SECTION 3: La gestion de la propriété industrielle
1. Les brevets, leur dépôt et leur exploitation,
2. La création et l’utilisation des marques,

18. PARTIE IV
REUSSIR LE DEMARRAGE ET DERIGER LA JEUNE ENTREPRISE
13 LE BUSINESS PLAN : UN OUTIL DE PILOTAGE STRATEGIQUE
SECTION 1: Ce qu’est véritablement un business plan
SECTION 2: La structure et le contenu du business plan
SECTION 3: Le mode d’emploi et les conseils d’utilisation
14 LE LANCEMENT DES ACTIVITES : L’EPREUVE DU FEU
SECTION 1: Comment dériver d’une façon certaine
SECTION 2: Les éléments clés et les principes d’actions
SECTION 3: Système de gestion et scénarii de démarrage
15 DE L’ENTREPRENEUR AU MANAGER
SECTION 1: La dynamique de l’entreprise: facteur clés de succès et cycle de vie
SECTION 2: La dynamique de l’entrepreneur : apprentissage et transitions
16 LA CAPACITE STRATEGIQUES DU DIRIGEANT ET LES
STRATEGIQUES DE DEVELOPPEMENT DE LA JEUNE ENTREPRISE
SECTION 1: La capacité stratégique du dirigeant
SECTION 2: Les stratégies de développement de la jeune entreprise

19. PARTIE IV
REUSSIR LE DEMARRAGE ET DERIGER LA JEUNE ENTREPRISE
13 LE BUSINESS PLAN : UN OUTIL DE PILOTAGE STRATEGIQUE
SECTION 1: Ce qu’est véritablement un business plan
1. Les objectifs du business plan,
2. Une philosophie particulière de la démarche business plan,
SECTION 2: La structure et le contenu du business plan
1. Une structure type de business plan,
2. Le contenu du business plan,
SECTION 3: Le mode d’emploi et les conseils d’utilisation
1. De la diversité des lecteurs et des analystes de business plan ,
2. Une approche de l’évaluation des business plan,
3. Quelques conseils d’utilisation

20. PARTIE IV
REUSSIR LE DEMARRAGE ET DERIGER LA JEUNE ENTREPRISE
14 LE LANCEMENT DES ACTIVITES : L’EPREUVE DU FEU
SECTION 1: Comment dériver d’une façon certaine
1. Les dérives stratégiques,
2. Les dérives commerciales,
3. Les dérives financières,
4. Les dérives organisationnelles et liées au management,
5. Les dérives de l’entrepreneur,
SECTION 2: Les éléments clés et les principes d’actions
1. Des fondement généraux pour agir,
2. Des principes d’action dans le lancement des activités,
SECTION 3: Système de gestion et scénarii de démarrage
1. Un modèle de système de gestion,
2. Quatre scénarii de démarrage,

21. PARTIE IV
REUSSIR LE DEMARRAGE ET DERIGER LA JEUNE ENTREPRISE
15 DE L’ENTREPRENEUR AU MANAGER
SECTION 1: La dynamique de l’entreprise: facteur clés de succès et cycle de vie
1. Les facteurs clés de succès ou le normes de la réussite,
2. Le cycle de vie de la jeune entreprise et ses principales évolution,
SECTION 2: La dynamique de l’entrepreneur : apprentissage et transitions
1. L’apprentissage pas et sur le terrain,
2. Des transitions et des changements de statut,

22. PARTIE IV
REUSSIR LE DEMARRAGE ET DERIGER LA JEUNE ENTREPRISE
16 LA CAPACITE STRATEGIQUES DU DIRIGEANT ET LES STRATEGIQUES
DE DEVELOPPEMENT DE LA JEUNE ENTREPRISE
SECTION 1: La capacité stratégique du dirigeant
1. Les clés de la réflexion stratégique,
2. Une démarche structurée et des outils d’analyse stratégique,
SECTION 2: Les stratégies de développement de la jeune entreprise
1. Tenants et aboutissants de la croissance,
2. Les stratégies de croissance des jeunes entreprises,