1. 产品规划处
2009年6月
Lenovo Confidential | © 2008 Lenovo

2. LENOVO CONFIDENTIAL
目录
LENOVO CONFIDENTIAL
• 一体式电脑
• 传统台式电脑
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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3. LENOVO CONFIDENTIAL
目录
LENOVO CONFIDENTIAL
• 一体式电脑
• 传统台式电脑
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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4. LENOVO CONFIDENTIAL
夏季一体电脑总览：全尺寸，全价位，全面完善
LENOVO CONFIDENTIAL
6K-10KRMB 4K-5KRMB 3K-4KRMB
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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5. LENOVO CONFIDENTIAL
A60
0
LENOVO CONFIDENTIAL
3
合
1
空
LENOVO CONFIDENTIAL
最新平台 高速DDR3内存 DX10.1显卡 中
吸入式 鼠
Rambo光驱 标
无
边 2×3W前置音箱 后置5W低音炮
框 全线标
全 液 配蓝牙
LENOVO CONFIDENTIAL
触 晶
控 全高清 和WiFi
集
按
接
键
口
于 16:9
一 杜比认证 全高清
身
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6. LENOVO CONFIDENTIAL
全球首款 3in1 蓝牙动感游戏鼠
全球首款桌面鼠标+空中鼠标+动感手柄3 in1 创新产品
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
全面超越同类型产品
罗技空中鼠 Wii
售价$149 售价RMB1500
不支持动感手柄功能 游戏内容单一，画质分辨率低
全新升级7款动感游戏，PC游戏同样可以玩，超乎想象的全新体验
LENOVO CONFIDENTIAL
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7. LENOVO CONFIDENTIAL
Lenovo C305
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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8. LENOVO CONFIDENTIAL
• 我是谁？
LENOVO CONFIDENTIAL
• AIO哪些特点吸引了我？
• 我对购买AIO有哪些顾虑？
• C305，换代我的新想乐！
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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9. LENOVO CONFIDENTIAL
C305上市小结： 典型客户描述
年轻时尚家庭
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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10. LENOVO CONFIDENTIAL
C305客户购买AIO的原因
1. 占桌面空间小
2. 产品新潮
3. 可以在家中自由移动
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4. 外观好看
最主要原因 比选过NB 比选普通台式机
占桌面空间比较小 17% 32%
喜欢新潮的产品 13% 17%
LENOVO CONFIDENTIAL
可在家中自由移动使用 9% 15%
外观好看 2% 13%
屏幕大 11% 1%
与家居格调一致 7% 1%
配置好 9% 1%
屏幕大 2% 4%
LENOVO CONFIDENTIAL
性能好 9% 0%
散热好 2% 0%
无线设计 0% 3%
信赖联想品牌 0% 2%
配置好 9% 1%
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11. LENOVO CONFIDENTIAL
我喜欢C305的四大原因
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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12. LENOVO CONFIDENTIAL
只有8厘米厚，相当于竖放两本杂志的桌面面积
虽然薄，但功能部件和传统台式电脑比只多不少！
LENOVO CONFIDENTIAL
整合130万摄 内置高倍速
我不要换机， 像头和麦克 光驱。
就要换代！
整合高保真 6合1读卡器，
LENOVO CONFIDENTIAL
2.0音箱 USB接口（侧2后4）。
我喜欢经常布置家居环境，
一体电脑让我方便随意搬放
LENOVO CONFIDENTIAL
整机仅重约6kg，相当于一面梳妆镜的重量
轻有轻的道理，C305采用高密度ABS防腐材质，既耐热有结实
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13. LENOVO CONFIDENTIAL
五种高亮彩漆，结合彩虹式弧形设计，勾勒出一幅精美的数字画框
结合绝伦的“蔓草纹”工艺，成为家居美感的点睛之笔
当你开启电脑，犹如一幅未来世界的亮丽的画卷映入眼帘!
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骑士黑
凝脂白
LENOVO CONFIDENTIAL
魅幻红 蜜桃粉
LENOVO CONFIDENTIAL
星河蓝
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14. LENOVO CONFIDENTIAL
1、“简单，轻薄”是时尚生活的潮流
2、“一体”是电脑发展的新潮流，联想引领着电脑未来的趋势
LENOVO CONFIDENTIAL
过去 现在
更简单，更轻薄
LENOVO CONFIDENTIAL
引领新潮
过去 现在
更简单
薄一些
LENOVO CONFIDENTIAL
更轻薄
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15. LENOVO CONFIDENTIAL
C305客户进店咨询“七大问题”
散热口好烫，这么薄的机器是不是散热很差？ 点击进入17
LENOVO CONFIDENTIAL
CPU没听说过，主频还不到2GHz？能玩游戏吗？贵不？ 点击进入22
万一以后想升级怎么办？这个机器的扩展能力如何？ 点击进入30
LENOVO CONFIDENTIAL
支持无线联网吗？支持无线键鼠吗？还支持什么？ 点击进入34
可以用来看电视么？还有什么类似的娱乐？ 点击进入38
这种新出的产品会不会容易坏？
LENOVO CONFIDENTIAL
点击进入41
售后是否完善？维修成本高么？担心显示器过保后的问题？ 点击进入43
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16. LENOVO CONFIDENTIAL
Back Up
LENOVO CONFIDENTIAL
问题1：散热能力
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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17. LENOVO CONFIDENTIAL
散热能力
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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18. LENOVO CONFIDENTIAL
C305具有独特的双层散热风道，实现主板与LCD可以独立散热
LENOVO CONFIDENTIAL
1. 双层散热原理：主板悬空于LCD背板，形成第一层风道；主板上部与背
板间隔充分空间，形成第二层风道
2. 双层散热的好处：进入系统的冷空气一分为二，分别流经LCD背面和主
板正面，带走所有热空气
LENOVO CONFIDENTIAL
利用大气对流原理，实现热空气垂直上升，是最好的散热方方法！
风扇
1. 垂直对流原理：风扇吸入冷空气，在系统内空气热力作用下，流经散
热源 的冷空气下沉，推动热空气垂直上升，直至全部排出。散热口还
LENOVO CONFIDENTIAL
内置了阻热板，防止垂直上升热风回流，所以表现顶部烫。
2. 源自大气对流原理的垂直风道，是最佳的空气动力散热方式
3. 传统台式电脑和笔记本都是横向散热（横向进风）
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19. LENOVO CONFIDENTIAL
1、复合材质热管好像枝干上的蜂巢，全面紧密附在C305内部发热源上
2、热管壁附有导热极强毛细微粒，就像千万扇动翅膀蜜蜂，散热速度提升30％
LENOVO CONFIDENTIAL
蜂巢的散热方式：
暴晒在日光下的蜂巢，通过蜂巢中千万蜜蜂
的翅膀，形成巨大的导热动力，随时导出内
部热量。所以蜂巢内很凉爽。
LENOVO CONFIDENTIAL
蜂巢仿生散热比一般热管导热速度提升30%
仿照蜂巢的C305散热： 复合热管
1. C305采用复合型热管，内部管壁附有毛细力极强的
LENOVO CONFIDENTIAL
材料。热管一端一旦受热，管内的液体在受热一端
会迅速蒸发。
2. 借助管壁的毛细力作用，蒸发的蒸汽在微小压力差
迅速流向热管的冷却一端，并释放出热量，从而达
到迅速导热作用。
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20. LENOVO CONFIDENTIAL
1、C3比BOX省电约100W，相当少点亮20个灯泡！同时带来更小辐射！
2、内部温度比台式电脑低10度！意味着更稳定的运行和使用寿命！
3、比台式电脑静音标准还低3分贝，仅有25分贝！
LENOVO CONFIDENTIAL
•可见C3内部核心部件常保持清凉状态，只有顶部温度稍高
系统温度： 用电量： 静音能力：
红外扫描表面温度图片 C3 45.5°C C305：100W C305：25DB
BOX：56°C BOX：200W BOX：28DB
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
注：蓝色区域说明温度低，红色区域说明温度高。
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21. LENOVO CONFIDENTIAL
Back Up
LENOVO CONFIDENTIAL
问题2：配置价格
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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22. LENOVO CONFIDENTIAL
配置价格
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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23. LENOVO CONFIDENTIAL
1、主频不是CPU评判依据，即使3250e，也会比2GHz以上的CPU性能好！
2、1600MHz CPU总线：速度高达17.1G字节/秒，是普通双核的2.67倍；
3、直连架构：是传统架构的6倍！运行魔兽/office/高清比传统双核更快！
LENOVO CONFIDENTIAL
直连架构 传统架构
CPU集成内存控制器，相当 内存控制器在CPU外面，相当 C305 CPU读取内存速度
定义 于人的大脑直接控制自己的手 于人要通过一个机械臂来取东 是传统双核传输速度6倍！
臂 西
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性能 内存延迟为50纳秒 内存延迟为300纳秒
6850e比标准值快60.4%
3250e比标准值快36%！ 6850e比标准值高36.8%
3250e比标准值高21.1%
比2GHz主频CPU更快！
LENOVO CONFIDENTIAL
注：PC Mark测试包括Office办公软件、解压缩文
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注：Photoshop是考验性能的大型软件之一 件及大型影音图片编辑软件（photoshop）

24. LENOVO CONFIDENTIAL
1、 C305独立显卡HD 4530显卡升级到512M，是C305最大亮点部件！
2、C305 的3D性能比主流显卡还强16.7%，玩3D游戏绰绰有余
3、C305独立显卡支持DX10.1，渲染更细腻，光影更逼真！
4、Avivo高清技术，充分保障高清画质
LENOVO CONFIDENTIAL
HD4530特色1：支持DX10.1
在GPU可以把一个粗糙的物体渲染得HD4530特色2：3D性能出色
更加细腻，光影更逼真
HD4530特色3：Avivo高清技术
标准值代表可以运行3D游戏
LENOVO CONFIDENTIAL
C305比主流显卡3D性能还强16.7% 采用UVD2.0硬解码，高清顺畅播放
还能让普通DVD画面更接近高清效果
LENOVO CONFIDENTIAL
能够呈现出更丰富的色彩
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25. LENOVO CONFIDENTIAL
1、C305经济型内置GPU叫ATI RADEON X1250，显存128M
2、采用显存共享技术（ HyperMemory ），显存容量可随机扩大
LENOVO CONFIDENTIAL
2、点击显示设置
如何查看共享显存
（要求店面会演示） 1、单击鼠标右
键，点击个性化
LENOVO CONFIDENTIAL
C305最大共享显存如下：
C305进取型：2304MB
3、点击高级设置
C305舒适型：1280MB
C305经济型：256MB
LENOVO CONFIDENTIAL
256M
4、可看到共享系统
内存，即共享显存
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26. LENOVO CONFIDENTIAL
游戏：比普通双核独显游戏流畅性平均高15.4% ！玩转各种游戏（如魔兽）
影音：看高清影音比普通双核独显性能强30%
工作：轻松运行Office、 Photoshop软件更不在话下
LENOVO CONFIDENTIAL
3A平台：即AMD处理器+AMD芯片组+ATI显
卡
高清影音轻松自如 大型游戏运行顺畅
图表中“标准值”是3D运行入门性能 图表中“标准值”是大型游戏入门性能
LENOVO CONFIDENTIAL
3A平台比3D运行入门性能高60%。 3A平台比入门级别高出30.7%。
游戏帧数测试
LENOVO CONFIDENTIAL
注：游戏测试单位为帧/秒
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27. LENOVO CONFIDENTIAL
实测：
运行《魔兽世界》普通画质 能够保持20帧以上的游戏速度
可以顺畅进行游戏！
LENOVO CONFIDENTIAL
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LENOVO CONFIDENTIAL
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28. LENOVO CONFIDENTIAL
联想将掀起一体电脑夏季普及风暴
竞品 Lenovo C305-舒适型 HP Pavilion MS200 差价
一体电脑PK
图片
HP 联想
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屏幕过小 更大屏幕
价格 4699 4999 300
Vs
颜色单一 更多色彩选择 颜色 白/黑/蓝/粉/红 黑 100
屏幕尺寸 20”
价格虚高 更强性价比 18.5" 160
显卡 ATI Radeon HD 4530 512M 集成 350
LENOVO CONFIDENTIAL
光驱 弹出式刻录光驱 弹出式刻录光驱 0
无线 外置USB无线网卡 内置无线网卡 0
1. 联想比竞品一体电脑至少700元优势！
遥控器 无 无 0
2. 用户接受C305比HP台式A系列贵400元， CPU AMD Althorn X2 3250e AMD Althorn X2 3250e 0
联想实际比HP台式A系列只贵300元！ 内存 2G 2G 0
硬盘 320G 320G 0
LENOVO CONFIDENTIAL
OS VISTA VISTA 0
触摸功能 无 无 0
摄像头/麦克 有 有 0
键鼠 有线 无线 -120
比竞品至少便宜多少 790
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29. LENOVO CONFIDENTIAL
Back Up
LENOVO CONFIDENTIAL
问题3：升级能力
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LENOVO CONFIDENTIAL
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30. LENOVO CONFIDENTIAL
升级能力
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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31. LENOVO CONFIDENTIAL
C305为什么不支持升级CPU和显卡
1、今非昔比：5年1换代，新部件接口不能直接装在旧电脑上使用
2、牵一发动全身：升级新CPU或显卡，相当于更换新电脑
LENOVO CONFIDENTIAL
2004年 2004年 2009年
兼容性
电脑部件 电脑接口 电脑接口
以BOX为例：
CPU XP2500+ 单核接口 双核接口 不兼容
1.摩尔定律预测18个月CPU提升一档
内存 256M DIMM DIMM 兼容
2.5年前部件接口基本都被换代淘汰
IDE接口 IDE接口
3.更换CPU或显卡，所有部件都要换，为此升级 硬盘 80GB 兼容
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不支持SATA SATA接口
投入至少需要3000元 显卡 FX5200 AGP PCI-E 不兼容
4.内存和硬盘接口更新较慢，适合升级 支持单核 不支持单核
主板 nForce2 不兼容
不支持PCI-E 支持PCI-E
键盘 罗技光电 USB接口 USB接口 兼容
IDE接口 IDE接口
光驱 CD驱动器 不兼容
LENOVO CONFIDENTIAL
不支持SATA SATA接口
新一代主板规格：
全新的PCIE总线，双核以上CPU接口，SATA数据接口……
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32. LENOVO CONFIDENTIAL
1. 升级的意义就是内存，可直接提升计算和显示性能
2. C305内存可以升级到8G，硬盘可到640G
LENOVO CONFIDENTIAL
内存对性能的帮助
1、提升计算性能： CPU要运行的程序，必须从内存中提取，内存越大，存放的程序越多，CPU工
作效率越高
2、提升显示性能：利用显存共享技术，2G内存升级到4G，共享显存也几乎翻倍扩大！
LENOVO CONFIDENTIAL
1、内存升级如笔记本一样简单，自己都能做
2、全国各地维修站都可以提供升级服务
内存升级很方便：
LENOVO CONFIDENTIAL
1、打开侧盖 2、插入新内存 3、合上盖，开机自动识别
联想全国各地客服免费升级（不含部件采购）
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33. LENOVO CONFIDENTIAL
Back Up
LENOVO CONFIDENTIAL
问题4：无线支持
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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34. LENOVO CONFIDENTIAL
无线支持
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35. LENOVO CONFIDENTIAL
1. USB无线网卡使用最方便，联想选配供有需要的用户
2. 支持无线键鼠，有需要的用户可以选配无线键鼠
LENOVO CONFIDENTIAL
1、技术成熟稳定，与内置网卡性能无任何差异
2、即插即用，多台电脑共享使用
USB无线网卡最适合有需要 的用户：
LENOVO CONFIDENTIAL
3、如需要更高带宽，可接有线，拔掉网卡不占系统资源
支持各种无线键鼠套装：
无线键鼠很便宜，如用户需要，店面随处都可以买到
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（防竞品攻击），可拿淘宝商城的产品举例
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36. LENOVO CONFIDENTIAL
1. 市场价200元左右，给用户超高溢价感受
2. USB无线网卡即插即用，比内置网卡档次更高
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“贝尔金”是国际知名品牌 802.11g无线上网功能
符合USB1.0，1.1，2.0标准
兼容所有802.11b网络设备
具备64位和128位的WEP编码技术
支持Windows (R) 98 SE, Me, 2000,
XP和Vista操作系统
LENOVO CONFIDENTIAL
http://www.pcpop.com/doc/0/154/154198.shtml
店员可以让用户访问该网址查看（与促品完全一样）
LENOVO CONFIDENTIAL
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37. LENOVO CONFIDENTIAL
Back Up
LENOVO CONFIDENTIAL
问题5：影视娱乐
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38. LENOVO CONFIDENTIAL
影视娱乐
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39. LENOVO CONFIDENTIAL
1、电视信号制式各地不统一，标配电视卡令很多地方无法使用
2、联想提供选配外接电视卡，用户按需索取。
3、联想娱乐地带，独有上万部影视内容（店员演示）
LENOVO CONFIDENTIAL
如果标配电视卡，很多地方无法使用 联想的解决办法：选配电视卡＋娱乐地带
LENOVO CONFIDENTIAL
选配电视卡 娱乐地带
价值299元！ 实时更新
1. 实时观看、暂停、录制、回放 1. 2000部正版电影大片；
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模拟电视节目。 2. 不少于8000部的电视剧、
2. 提供丰富的节目指南、时光平 动漫、体育赛事、综艺
移、智能搜索、实时/定时录 节目等；
制电视节目等高级功能 3. 300张畅销音乐唱片；
4. 上万册的电子杂志。
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40. LENOVO CONFIDENTIAL
Back Up
LENOVO CONFIDENTIAL
问题6：长久耐用
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41. LENOVO CONFIDENTIAL
耐用持久
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42. LENOVO CONFIDENTIAL
Back Up
LENOVO CONFIDENTIAL
问题7：售后保障
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43. LENOVO CONFIDENTIAL
售后保障
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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44. LENOVO CONFIDENTIAL
1、电话：400及800热线服务，一体电脑工程师7*9*365解决软件/维修咨询！
2、地面：联想服务站7*9*365随时解决产品升级，软硬件现场维修！
LENOVO CONFIDENTIAL
3、官网：“服务与支持”板块提供随机软件下载，一体电脑专家诊断
通过PC-care寻找确认问题 网络+电话+服务站，三网合一立即解决问题
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Pc-care 7*9*365 热线支持
客户终端 随机软硬件咨询 问题
一体电脑 服务站查询 解决
客户
软件问题 全面体检（驱动软件） 2小时响
在线专家诊断
知识文档 应
硬件问题 网上报修（在线支持） 互助答疑
第2日修
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复
应用升级 服务网点查询 7*9*365 无休服务 365天无
产品升级
。。。。。 软硬件维修 休
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45. LENOVO CONFIDENTIAL
1、C305为3年保修，1年上门，显示屏保修15个月
2、C305显示屏延保服务（延长到3年）仅99元！ 显示屏可单独更换。
LENOVO CONFIDENTIAL
销售商现场上网通过www.lenovo.com.cn 点击服务与支持，告知用户身边的服务站
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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46. LENOVO CONFIDENTIAL
C305卖点总览
LENOVO CONFIDENTIAL
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47. 联想C1的客户 儿童家庭
办公室
我们是年轻的白领家庭，我们大部分已经有孩子，正在上小学或幼儿园。
培养孩子是我们家庭生活的主要内容，愿意为孩子的学习启蒙进行投资。 酒店前台
我们希望电脑方便易用，能够帮助孩子健康成长
只要电脑适合儿童使用，就愿意购买；如果满意，还会推荐给单位同事！
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48. LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
精彩触摸，创新乐趣
LENOVO CONFIDENTIAL
稳定耐用
超轻薄一体
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49. LENOVO CONFIDENTIAL
轻薄一体，源自时尚家庭影院设计灵感
5厘米厚度，极致节省空间：相当于竖放一本词典，联想目前最薄一体电脑
6公斤重量，轻便移动
LENOVO CONFIDENTIAL
银黑混搭色彩，铝合金音柱式音箱：源自时尚家庭影院设计风格
一体式设计，插上电源即可开机启动，免去传
统台式繁琐连线，更能配合家居美化。
LENOVO CONFIDENTIAL
高亮黑/银混搭，色彩质感时尚
音柱式音响结构
源自时尚家庭影院设计风格
LENOVO CONFIDENTIAL
和英汉词典类同的厚
度，解放桌面空间
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50. LENOVO CONFIDENTIAL
精彩触摸，创新娱乐体验
压力感应触摸：精准计算触控压力，高触摸耐用性
纳米防辐帖膜：切断对人体有害的电子辐射，紫外线及远红外线。
LENOVO CONFIDENTIAL
一级能效LCD显示 柔和亮度，呵护近距离触摸操控过程中的视力健康
原理：压力感应触摸屏 精准计算触控压力，用于各类应用中
LENOVO CONFIDENTIAL
触摸点
材质：ITO贴膜—专业触控面板贴膜
LENOVO CONFIDENTIAL

18
纳米稀有金属氧化物，具有很 .5”
好的导电性和透明性，可以切 wi 
断对人体有害的电子辐射，紫 de
外线及远红外线。 
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51. LENOVO CONFIDENTIAL
精彩触摸，创新娱乐体验
173智趣乐园，蕴含丰富知识的乐学原地，适合小学及学前儿童学习
100分学校：模块式学习内容，适合触摸体验，适合中小学生学习
触摸专用益智游戏：适合店面展示，吸引孩子眼球（建议店面演示）
LENOVO CONFIDENTIAL
8款寓教于乐的益智休闲触摸式游戏
173智趣乐园
丰富的海内外优质学习
资源：Discovery、BBC
muzzy、Lily奇幻之旅、三
LENOVO CONFIDENTIAL
十六计、成语故事，应有
尽有；
表现形式生动活泼：卡
通、音效，适合儿童心理
特征的效果；
提供一年免费超值使用。
触摸体验100分学校模块学习乐趣
LENOVO CONFIDENTIAL
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52. LENOVO CONFIDENTIAL
稳定耐用
创新散热技术：双层对流＋导管散热
28分贝低静音：经过联想顶级静音实验室严格检测，搭配高触感静音键盘
比传统省电50%：领先的低功耗设计，省电同时，带来更低辐射
LENOVO CONFIDENTIAL
双层风道＋垂直对流：同C3
导管散热：迅速传递热量
LENOVO CONFIDENTIAL
28DB低静音
低功耗设计，最大可比传统省电50%。 三维静音实验室严格检测
高触感笔记本静音键盘
LENOVO CONFIDENTIAL
50%
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53. LENOVO CONFIDENTIAL
C100产品规格
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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54. LENOVO CONFIDENTIAL
竞争对比
PK Founder： C100卓越设计，乐趣触摸功能领先对手
PK BenQ ：C100采用客户知名度高的intel平台，强大配置，性价比高200元
Main
LENOVO CONFIDENTIAL
Founder Q200 BenQ nScreen i91 Lenovo C100
Specification
Model
Launch Time 2009-3-12 2009-2-17 2009-7月初
LENOVO CONFIDENTIAL
Price 4999（夏季预计与联想持平） RMB 3699 待定
Aspect Black White/Black Black
Screen Size 18.4" 18.5" 18.5"
Touch N N Single-touch
CPU Atom 270 Sempron 210U Atom N330
Graphics integrated graphics integrated graphics integrated graphics
Memory 1G 1G 2G
LENOVO CONFIDENTIAL
Storage 160G 160G 250G
ODD tray in Rambo None tray in Rambo
Webcam Y Y Y
WLAN N N N
Mouse&Keybo
Wire Wire Wire
ard
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55. LENOVO CONFIDENTIAL
目录
LENOVO CONFIDENTIAL
• 一体式电脑
• 传统台式电脑
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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56. LENOVO CONFIDENTIAL
深挖4.5K及以上市场 锋行King（新锋行）震撼上市
LENOVO CONFIDENTIAL
1、 市场不可小视
2、联想产品满足客户需求
LENOVO CONFIDENTIAL
3、联想 VS HP
LENOVO CONFIDENTIAL
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57. LENOVO CONFIDENTIAL
4.5K以上市场不可小视，联想仍需努力
高端台式PC市场（4.5K以上市场） 不可小视。
市场不可小视 IDC数据显示，4.5K以上市场占比24%，约占整体市
场的1/4
LENOVO CONFIDENTIAL
08 Q3 Mkt Mix(IDC)
24%
35%
LENOVO CONFIDENTIAL
41%
Low End <3.5k Middle 3.5-4.5k High End>4.5k
LENOVO CONFIDENTIAL
联想仍需努力 近期联想在高端PC市场（4.5K以上市场）表现不理
想，希望暑期有很大改善
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58. LENOVO CONFIDENTIAL
4.5K客户分析
LENOVO CONFIDENTIAL
1 2
LENOVO CONFIDENTIAL
游戏爱好者 一般应用中
高端客户
LENOVO CONFIDENTIAL
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59. LENOVO CONFIDENTIAL
4.5K及以上典型客户特征1——游戏爱好者
年龄：16-30岁
家庭状况：初高中生、单身或没有小孩子的家庭
LENOVO CONFIDENTIAL
业余爱好：游戏是其主要娱乐内容之一
基本特征 突出特点：他们风华正茂，正处于充满梦想的人生阶
1 段，希望被他人认同、展现自我价值。希望们在游戏中
，超越现实社会的束缚，体验梦想中的人生，获得某种
认同
游戏爱好者
购机用途 购机主要用途玩游戏
LENOVO CONFIDENTIAL
注重电脑性能和配置，希望电脑成为其游戏的得
力装备，尽享游戏乐趣
注重电脑的稳定性，经过艰辛努力，马上就要拿
购机关注点 到期盼已久的装备，但电脑突然死机，是他们认为
最沮丧的事
LENOVO CONFIDENTIAL
注重电脑的扩展性，机箱容易拆卸，部件容易拆
卸，扩展性强
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60. LENOVO CONFIDENTIAL
联想4.5K及以上产品如何满足客户需求——游戏爱好者
核心卖点
酷睿四核强劲CPU
点击进入93
LENOVO CONFIDENTIAL
45nm:
客户关注点 对应产品
密度提升2倍，计算能力提升2倍！
High-K技术：
漏电功率降低10倍 ；
系统性能提升20%
性能
模式转换
稳定性 点击进入97
LENOVO CONFIDENTIAL
全高清显示
可扩展性
稳定保障：
智能散热 点击进入99
3个散热风扇（CPU、显卡、系统）
LENOVO CONFIDENTIAL
可扩展、易升级
可扩展1个硬盘、光驱、电视卡、wifi卡
无螺丝钉设计 点击进入101
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61. LENOVO CONFIDENTIAL
4.5K及以上典型客户特征2——一般应用中的高端客户
年龄：25-45岁
家庭状况：他们事业有了一定的基础，收入较高
LENOVO CONFIDENTIAL
基本特征 注重生活品质，关注新潮流，希望自己及家庭的生活
能够有品位，并与这个时代同步。
2
一般应用中
购机用途 购买电脑没有特别突出的应用，上网看新闻查资料、
高端客户
LENOVO CONFIDENTIAL
聊天、收发邮件、影音、游戏、工作、学习等应用都有
关注电脑高配置，希望电脑能够跟上潮流、配置
一步到位
购机关注点 关注电脑品牌和品质，希望选一个高档一点的品
牌，品质也要好一点
LENOVO CONFIDENTIAL
关注电脑特殊功能，体现新技术、新潮流，很显
档次
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62. LENOVO CONFIDENTIAL
联想4.5K及以上产品如何满足客户需求——一般应用高端客户
核心卖点
客户关注点 对应产品
LENOVO CONFIDENTIAL
强劲三核； 点击进入103
比双核性能高30％
直连架构速度快
稳定耐用、防辐射、三维降噪；
配置高， 一键恢复、一键杀毒
不易过时 PC Carer智能维护
对价格不敏感
LENOVO CONFIDENTIAL
品质可靠
特殊功能
酷睿双核：
45nm:
密度提升2倍，计算能力提升2倍！
High-K技术：
漏电功率降低10倍 ；
LENOVO CONFIDENTIAL
系统性能提升20% 。
稳定耐用、防辐射、三维降噪；
对价格敏感 一键恢复、一键杀毒 点击进入106
PC Carer智能维护
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63. 锋行 VS HP a系列
LENOVO CONFIDENTIAL
对比纬度 IdeaCentre Kx HP a系列
操控体验 性能模式转换 无
性能 21.5'，16：9，联想炫 22W/20W液晶普通
全高清显示
彩技术 显示器
LENOVO CONFIDENTIAL
联想独有的防ESD保护
电路防静电技术
（contact:6kv，air：
只达到国际标准
联想独有防静电技术 8kv），高于IEC6100-
contact:4kv
4-2国际标准
稳定性 （contact:4kv，air：
LENOVO CONFIDENTIAL
8kv）
3个散热风扇：CPU、电 2个散热风扇：
智能散热技术
源、系统风扇 CPU、电源风扇
跌落测试距离：
跌落测试 跌落测试距离：1米
0.7米
LENOVO CONFIDENTIAL
1个硬盘、1个光驱、
可扩展 无
可扩展性 Wifi卡、电视卡
易升级 无螺丝钉设计 无
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64. 家悦E VS HP g系列
LENOVO CONFIDENTIAL
对比纬度 家悦E HP g系列
联想独有的防ESD保护电路防静电技术
（contact:6kv，air：8kv），高于 只达到国际标准
联想独有防静电技术
IEC6100-4-2国际标准（contact:4kv， contact:4kv
air：8kv）
LENOVO CONFIDENTIAL
智能散热技术 智能散热，双重控温 普通风扇散热
跌落测试距离：0.7
跌落测试 跌落测试距离：1米
品质 米
系统风扇采用减震橡胶钉固定、结构设
计时考虑避免产生共振、运用减震胶垫
降噪 无特别技术
减小了振动噪音,使整机噪音标准低至
30分贝以下,远低于国家标准35分贝.
LENOVO CONFIDENTIAL
联想的EMC标准比国际标准GB9254 的 HP产品只是遵循国
低辐射
限值要求还严格3dB. 际标准.
电脑系统毁坏时，可一键恢复到出厂状
一键恢复 无
态，免去重新安装的过程
在中毒不能进入Windows操作系统时，
特殊功 一键杀毒 进入联想特有的病毒隔离系统，就可进 无
能 行全面杀毒,杀毒更彻底更安全
LENOVO CONFIDENTIAL
智能维护服务，无需用户复杂操作，就
PC Carer 可确保用户电脑系统实时更新，同时不 无
再为电脑系统的维护而烦恼
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65. 定制360度游戏新体验
LENOVO CONFIDENTIAL
ge
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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66. LENOVO CONFIDENTIAL
目录
LENOVO CONFIDENTIAL
• 客户篇
• 产品篇
• 竞争篇
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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67. LENOVO CONFIDENTIAL
目录
LENOVO CONFIDENTIAL
• 客户篇
• 产品篇
• 竞争篇
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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68. LENOVO CONFIDENTIAL
联想家庭电脑客户细分
购买动机 学习教育 基本应用 性能优先 时尚娱乐
城市：蓝领、普通职员、
中小学生家庭 游戏影音爱好者 白领家庭
LENOVO CONFIDENTIAL
典型客户 农村：公职人员、个体户、
种养大户
给孩子购买，关注教育 城市：上网、沟通等基本需 以游戏、设计、高端影音
客户特征 和健康，在家使用便于 求，注重性价比 等应用为主，注重配置、
追求时尚、关注外观、
使用舒适度、家居和谐
父母管理 农村：注重信息查询及致富 新技术和新应用
功能，一次购机PC入门
LENOVO CONFIDENTIAL
产品摆位 AIO: C1 AIO: C3
BOX: 家悦E BOX：ICK AIO A6/C3
BOX: 家悦H/E
KEY 联想家悦电脑，望子 联想电脑, 360度游戏体验
MESSAGE 简单生活，新想乐
成龙不是梦！ 信息致富金钥匙 人机合一新想乐
LENOVO CONFIDENTIAL
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69. LENOVO CONFIDENTIAL
以游戏玩家为主的性能优先型客户
游戏玩家人群规模近7000万，对IT产业直接贡献120亿元
16~30岁的年轻人，男性居多，以学生和社会新鲜人为主
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
数据来源：客户访谈、终端走访、锋行客户调研、CNNI中国游戏产业报告2008
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70. LENOVO CONFIDENTIAL
目标客户特征小结
风华正茂的年轻玩家们，正处于对自己、对未来充满梦想的人生阶段
希望被他人认同、展现自我价值是共同的心声，游戏是实现梦想的捷径
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
数据来源：GameSpot Research 2008联想游戏玩家专项FGI调研 3场
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71. LENOVO CONFIDENTIAL
游戏客户对电脑的需求
竞技对抗类 角色扮演类 休闲益智类
人群规 35% 40% 25%
模
游戏参 理性型高参与 情感性高参与 情感性低参与
LENOVO CONFIDENTIAL
与度
中等运行保障 高等运行保障 中低等运行保
（运行速度/3D （运行速度/3D 障
电脑需 处理/安全稳定） 处理/安全稳定） （安全稳定）
求 CPU/内存/显卡 CPU/内存/显卡
+ + +
操控快感 感官体验 移动便携
• 便携
LENOVO CONFIDENTIAL
• 3G上网
竞技游戏玩家感言 数据来源：GameSpot Research 2008联想游戏玩家专项FGI调研
玩魔兽主要就用键盘、鼠标。现在出了一套专用键
鼠，你握着的感觉就不一样。玩笔记本和玩这个，感
LENOVO CONFIDENTIAL
觉是一个天上一个地下，真的很影响你发挥水平的。
角色扮演玩家感言
我台式机特意让我爸买的24寸的显示屏，跟看电视
一样的，玩儿游戏视觉冲击力特强，看高清，分辨
率要达到1280*800
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72. LENOVO CONFIDENTIAL
目标客户特征小结
客户特征 年龄：16-30岁
家庭状况：初高中生、单身或没有小孩子的家庭
基本特点：他们风华正茂，正处于充满梦想的人生阶段，希望被他人认同、展现自我价值。
典型客户 游戏爱好者：游戏是其主要娱乐内容之一，
他们在游戏中，希望超越现实社会的束缚，体验梦想中的人生，获得某种认同
LENOVO CONFIDENTIAL
客户分类 竞技对抗类 角色扮演类
人群比例 35% 40%
游戏参与度 理性型高参与 情感性高参与
购买动机 选配适合的游戏装备,更爽地玩游戏
中等运行保障 高等运行保障
（运行速度/3D处理/安全稳定） （运行速度/3D处理/安全稳定）
LENOVO CONFIDENTIAL
电脑需求
CPU/内存/显卡 CPU/内存/显卡
+ +
操控快感 感官体验
关注信息 玩家一般只关注与游戏相关内容，其他信息很难影响到他们
LENOVO CONFIDENTIAL
信息来源 主要通过专业网站、游戏世界玩家、圈子的口碑、销售员介绍等获取信息，
购买场所 电脑城、网上
数据来源：GameSpot Research 2008 联想游戏玩家专项FGI调研 3场
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73. LENOVO CONFIDENTIAL
目录
LENOVO CONFIDENTIAL
• 客户篇
• 产品篇
• 竞争篇
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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74. LENOVO CONFIDENTIAL
360度游戏新体验 – 人机合一新想乐
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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75. LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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76. LENOVO CONFIDENTIAL
核心卖点
K
炫酷游戏主题机型
LENOVO CONFIDENTIAL
操控自如的游戏快感 身临其境的游戏画质
操控快感 视觉冲击
专属 RAID0 磁盘阵列 双GPU高性能显卡 游戏主题
设计 Razer 专业游戏键鼠 21.5全高清显示 量身定做，炫酷外观
装备 eSATA热插拔高清媒体播 专属游戏道具
LENOVO CONFIDENTIAL
模式转换 放器
技术 强劲、稳定的游戏平台
领先 全线四核、4G DDR3、DX10独立显卡（1G以上显存）
LENOVO CONFIDENTIAL
27L 超高扩展系统架构、智能温控
免工具升级维护
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77. LENOVO CONFIDENTIAL
操控自如的游戏快感
RAID0 高速磁盘阵列技术 每次运行大型游戏时都要经过
漫长的loading等待，全都是
无聊的广告……
LENOVO CONFIDENTIAL
电脑的性能瓶颈来自硬
盘！
RAID 0同时提升硬盘容量
和读写速度，无疑给追求
高性能的游戏玩家和高清
视频爱好者提供了很好的
LENOVO CONFIDENTIAL
解决方案。
G43 RAID0 mode
Random Write：
Random Read：
LENOVO CONFIDENTIAL
G43 AHCI mode
Write：
Read：
ReadWrite：
G43 IDE mode
使游戏启动装载时速度提升30%~50%，畅
0 40000 80000 120000 160000 快享受游戏激情，无需再等待！
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78. LENOVO CONFIDENTIAL
操控自如的游戏快感
为了更好的游戏体验，并获得
游戏比赛的胜利，我会为自己
装配专业的游戏键鼠……
全线标配Razer 顶级游戏键鼠装备
黑腹狼蛛键盘+巨腹蛇鼠标+破坏王巨蚁鼠标垫 价值1667元
LENOVO CONFIDENTIAL
全键盘背光，宏编辑游戏功能键，防按键冲突功能的游戏组
4000dpi ， 9 个可独立编程按钮，移动速度 60-100 英寸/秒
LENOVO CONFIDENTIAL
橘仓金蛛+煞魔蛇+重装甲虫鼠标垫 价值528元
104个宏编辑游戏功能键
10组自定义配置
LENOVO CONFIDENTIAL
附加游戏功能键
1800dpi高性能游戏鼠标
柔软鼠标垫，刚强战斗力 注：十一促销将升级为
价值800元专业键鼠
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79. LENOVO CONFIDENTIAL
身临其境的游戏画质
游戏最吸引我的就是那画面绚
ATI Radeon™ HD 4870 X2 丽的画面，仿佛身临其境，所
以一款高性能的显卡是我的第
一选择……
LENOVO CONFIDENTIAL
2.4 万亿FLOPS的运算能力
2GB GDDR5 显存
顶级的DirectX® 10.1 性能
无与伦比的反锯齿和各相异性过滤
LENOVO CONFIDENTIAL
主流机型配备1G显存高性能显卡 （全面超越惠普M系列、黑幻系列主流机型显卡）
LENOVO CONFIDENTIAL
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80. LENOVO CONFIDENTIAL
身临其境的游戏画质
21.5W16:9全高清液晶显示 （显示性能全面超越HP、DELL的22W 1680*1050）
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
享受的不仅是结果，更是游戏的过程
生活经历是有限的，游戏体验是无限
的，真实的、刺激的视觉效果，让你获
LENOVO CONFIDENTIAL
得现实世界中不能获得的体验！
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81. LENOVO CONFIDENTIAL
身临其境的感官体验
每次男朋友都是一坐好几个小
eSATA 高清媒体播放器 时在电脑前打游戏，而我却无
所事事，真是无聊透顶……
LENOVO CONFIDENTIAL
全球最小高
清播放器
LENOVO CONFIDENTIAL
esata高速数据接口，比USB2.0快40%
内置高清解码芯片，可通过HDMI直接连接
高清电视或高清显示器，并配备遥控器
支持一键瞬间备份和主机热插拔
LENOVO CONFIDENTIAL
让你游戏同时也可以尽情享乐！
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82. LENOVO CONFIDENTIAL
炫酷游戏主题机型营销
全球限量
全球首款“穿越火线”游戏电脑-7月震撼上市！
3000台
LENOVO CONFIDENTIAL
全球首款“穿越火线”游戏电脑
LENOVO CONFIDENTIAL
锋行玩家独享黄金AK47，无与伦比的杀伤力
180天使用时间，威力所向无敌
RAZER “穿越火线”限量版游戏装备 你需要做的，就是凝神闭气，等待
顶级CF键盘鼠标+CF专业耳麦+CF鼠标垫 对手的喘息在耳后响起！
LENOVO CONFIDENTIAL
AION 永恒之塔主题营销（8月）
启动时间: 8月25日（待定）
营销方案:购买 AION主题机型送锋行顶
级装备
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83. LENOVO CONFIDENTIAL
技术领先 – 强劲运算平台 打造27L系统
性能之王
全线四核、4G DDR3内存, 无与伦比游戏体验
LENOVO CONFIDENTIAL
全面超越惠普M系列、DELL等所用内存规格
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
【DDR3主频更高】：DDR2主频局限在800MHz，而
DDR3起步在1066MHz以上。
【DDR3性能更强】：DDR3整体性能相对于DDR2提升
10％以上。
【DDR3功耗更低】：DDR3的功耗相对于DDR2要降低5
％－10％。
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84. LENOVO CONFIDENTIAL
技术领先 – 稳定运行保障
LENOVO CONFIDENTIAL
27L 超高扩展系统架构设计
出风
进风
LENOVO CONFIDENTIAL
出风
温度传感器
3个硬盘扩展，2*3.5’，1*2.5’ 机箱前进风口安置温度传感器,
4个DIMM DDR3 内存扩展 时时监测系统温度,通过反馈电路
LENOVO CONFIDENTIAL
2个光驱位 调整散热器转速,进而更好的进行
4个风扇（2*系统，1*显卡，1*CPU） 散热调节,同时能够更加的节能降
支持10.5英寸超大体积显卡 噪.
支持625W超大功率电源
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85. LENOVO CONFIDENTIAL
K 360度游戏新体验 – 玩家首选
客户需求 产品满足
操控体验
LENOVO CONFIDENTIAL
速度、键鼠等
感官享受
显示系统
基本保障、特色功能
LENOVO CONFIDENTIAL
CPU、内存、显存、稳定、升级维护等
LENOVO CONFIDENTIAL
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86. LENOVO CONFIDENTIAL
目录
LENOVO CONFIDENTIAL
• 客户篇
• 产品篇
• 竞争篇
LENOVO CONFIDENTIAL
LENOVO CONFIDENTIAL
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