1. “El crédito como catalizador de las energías
renovables en Perú”
Patricio Boyd – Gerente de Proyectos de Emprenda (Grupo ACP)
Taller Regional GVEP International / IDEAS: Hidrogeneración en Pequeñas
Centrales. Latinoamérica y el Perú. Cuzco, 13 de agosto de 2010.

2. Emprenda y la energía solar
 Emprenda: Institución de Microfinanzas (IMF) en Argentina, fundada
en 1999 y desde 2008 parte del Grupo ACP.
 En 2004, prueba piloto con sistemas solares domiciliarios.
 Producto final: “producto llave en mano, a pagar en cuotas”. Producto
+ financiamiento de un mismo y único proveedor.
 A julio de 2010, 1300 equipos solar domiciliarios instalados (los 1300
funcionando y siendo actualizados – baterías, luminarias). 241 aún
como créditos activos. 32 equipos fueron retirados por falta de pago.
 2009: Concurso IDEAS. Modelo de negocios “mejorado” para prueba
piloto en Perú. Incorpora el concepto de las micro-franquicias en
reemplazo de la estructura de IMF.
 Modelo GENERA.
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3. El modelo GENERA
Un modelo de negocios que pueda ofrecer un
crédito conveniente para comprar un producto
“llave en mano.”
Energía Solar Microfinanzas
 Enorme impacto en calidad de vida y oportunidades.
 Alta cobertura de mercado.
 Buena calidad de cartera de créditos.
 Rentabilidad fortalecida con 2 fuentes de ingreso.
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4. Esquema de financiamiento
GENERA
Acuerdo de
representación.
Micro- Stock “símil
Franquicia consignación”,
con límite.
Garantía.
Evaluación crediticia
Cliente descentralizada y
Venta al contado crédito directo.
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5. Financiar en Perú
Oportunidades Desafíos
Estabilidad macro y acceso a Actores financieros desarrollando
financiamiento; costo razonable. productos para las EE.RR.
Centrales de riesgo desarrolladas. Beneficios a entidades reguladas:
pero, ¿llegan éstas al sector rural
“off-grid”?
Recursos humanos capacitados en Nuevos modelos, más allá de
materia de micro-financiamiento. alianza convencional “Vendedor –
financiador”.
Tecnologías de gestión de micro- Financiamiento en toda la cadena
financiamiento. de comercialización: fabricación /
importación, distribución, venta
final.
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6. Pero, ¿financiar a quién?
¿A Quién? Financiador Desafíos
Fabricantes / Bancos Mercado con volumen que
importadores justifique fabricación / stocks.
Distribuidores Bancos, Cajas. Canales de comercialización
masivos.
PyMEs locales Bancos, Cajas, ONGs. Solidez patrimonial y volumen
de ventas.
Cliente final Bancos, Cajas, ONGs, Zona de cobertura, disposición
¿PyMEs? del cliente a endeudarse,
ingresos irregulares, costo.
Habiendo mercado, fabricación local debería poder acceder a buenas
condiciones de financiamiento de diversas fuentes: Bancos, cajas, IMFs.
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7. Financiando al usuario / cliente
Se debe tener en cuenta que:
 PyMEs tienen limitaciones para financiar al cliente final: patrimonio y
deuda, tecnología crediticia, sin beneficios (IGV) y con límites (tope a
tasa). Generalmente técnicas con poco manejo de aspectos
financieros.
 IMFs con deuda pendiente en cuanto a atención de zonas rurales:
baja densidad de población, limitaciones de comunicaciones, entre
otras. A diferencia de Asia y Africa, las microfinanzas en América
Latina son mayormente urbanas y enfocadas en la microempresa.
 Los costos de pequeños créditos son altos, tanto para el financiador
como para el cliente (costos de transacción). Se debe compensar
entonces con volumen (diversidad de productos), altas tasas de
cobertura de mercado, y la mayor descentralización / eficiencia
posible en las gestiones del crédito.
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8. Muchas gracias.
Contacto: pboyd@emprenda.com.ar

9. Capacidad de pago
Con precios similares en USD a nivel mundial, los productos solares son más
accesibles en promedio para un hogar de América Latina que de Africa o Asia.
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10. Características del mercado
Mercados
grandes - escala
Bajos costos
operativos
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