La cerveza Cristal implementó una estrategia de hiperfocalización en jóvenes de 18 a 24 años entre 2000 y 2003, utilizando publicidad con códigos de doble sentido, humor y osadía. Esto tuvo éxito, ganando varios premios Effie entre 2004 y 2011, aumentando sus ventas en un 58% y su volumen en un 89%. Recientemente ha utilizado redes sociales como Twitter y Facebook para llegar a nuevas audiencias.

1. CASO

2. ANTES
DEL 2004 …

3. 1942 DE ALTA
Introducida
Al Mercado
PRODUCTO
1990 que Cristal
CALIDAD Estrategia de
precio
20% menos
1995 más color, más
Nuevo Slogan para cambiar
percepción de marca
Más cuerpo,
sabor, más cerveza.

4. 1996 Estrategia de valor y re-
direccionamiento de marca
1999
Jóvenes aspiracionales y
dejando de lado factor
precio
2000 Target de 18 á 24 años
2003

5. LO QUE SE HIZO
HIPERFOCALIZACIÓ
N
ESTUDIO
DEFINICIÓN
Puntual Del

6. DE CÓDIGO :
IDENTIFICACIÓ
S
DOBLE SENTIDO
“TALLA” RÁPIDA
HUMOR
OSADÍA
IRREVERENTE

7. T.V Medio Troncal
Presencia Todos
Los Años
( )
Ènfasis los fines de año y
vuelta a clases

8. VÍA
PÚBLICA
Color Rojo
Vaso Escudero

9. RADIOHumor Escudero
Más Libertad de
Vocabulario

10. Y
RESULTÓ
?

12. 1 Effie 2004
Oro
2005 1 Grand Effie
Effie Oro
1 Effie Oro 2006
2007 1 Effie Plata
3 Effie Oro
2 Effie Oro
2 Effie Plata 2008
2009 1 Grand Effie
2 Plata
3 Effie Oro
NADA 2010
2011 1 Oro
4 Effie Plata

13. 2008-2011
58% de Ventas
CRECI
Volumen
89% Marca
Valor de
26%
Ó
Share

14. LOGRÓ
140 ILLONES
M
De Litros
VENTAS
En
ANUALE

15. Redes sociales
Twitter y
Son las
Facebook
herramientas
preferidas de las
marcas Hoy en día para entrar al
escenario digital
Se puede medir a través de ruido
Creado en Blogs, Noticias y Redes
Sociales

16. Caso de la Cerveza
Cristal vs.
Cerveza
Esto es de acuerdo a un estudio
Escudo realizado por
Simplycit S.A
Que midió la
frecuencia de
“Tomar Cristal” vs.
“Tomar Escudo”.

19. Video

20. • FIN