A história das Escolas do Pensamento em Marketing<br />Prof. Gustavo Motta<br />
O que são Escolas do Pensamento em Marketing?<br />Corpo substancial de conhecimentos;<br />Desenvolvida por acadêmicos;<b...
Perspectiva Econômica Não-Interativa<br />Escolas: Funcional, Commodity e Regional<br />
Escola Funcional<br />Início do século XX<br />Visão de estrutura – como executar as transações? <br />interações entre fo...
Escola do Commodity (ou do Produto)<br />Início do século XX<br />Foco na distribuição de produtos<br />Ênfase nos gerente...
Escola Regional<br />Estudo quantitativos<br />Foco em ligar geograficamente/espacialmente compradores e vendedores<br />C...
Perspectiva Econômica Interativa<br />Escolas: Institucional e Gerencial<br />
Escola Institucional<br />Presença no séc. XX entre os anos de 1910 a 1970<br />Foco no intermediário, com destaque na efi...
Escola Gerencial<br />Foco central na prática dos executivos,<br />Tradução das teorias já existentes como forma de melhor...
Perspectiva Não-Econômica e Não-Interativa<br />Escolas: Comportamento do Consumidor e Macromarketing<br />
Escola do Comportamento do Consumidor<br />Década de 1950 <br />Foco em entender os motivos pelos quais os mercados se com...
Escola do Macromarketing<br />Década de 1960<br />a partir de problemas de produção e a discussão do papel das empresas na...
Perspectiva Não-Econômica e  Interativa<br />Escolas: Sistëmica e de Trocas Sociais<br />
Escola Sistêmica<br />Década de 1960<br />Bertalanffy (1968)<br />Boulding (1956)<br />Forrester (1958)<br />Kuhn (1963)<b...
Escola das Trocas Sociais<br />Década 60-70<br />Alderson e Martin (1965);<br />Kotler (1972)<br />McInnes (1964)<br />Uma...
Escola da História do Marketing<br />Não vinculada às perspectivas econômica/não econômica ou interativa/não interativa<br...
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A história das escolas do pensamento em marketing

  1. 1. A história das Escolas do Pensamento em Marketing<br />Prof. Gustavo Motta<br />
  2. 2. O que são Escolas do Pensamento em Marketing?<br />Corpo substancial de conhecimentos;<br />Desenvolvida por acadêmicos;<br />Descreve, ao menos um dos seguintes aspectos relacionados ao desempenho das atividades de marketing:<br />O que?<br />Como?<br />Quem?<br />Porque?<br />Quando?<br />Onde?<br />
  3. 3. Perspectiva Econômica Não-Interativa<br />Escolas: Funcional, Commodity e Regional<br />
  4. 4. Escola Funcional<br />Início do século XX<br />Visão de estrutura – como executar as transações? <br />interações entre fornecedores e consumidores. <br />identificar, listar, e classificar as funções de marketing. <br />Precursor: Shaw (1912) definiu as funções do marketing como sendo:<br />divisão do risco; <br />transporte de mercadorias;<br />financiamento de operações; <br />venda e recolhimento; <br />classificação e reembarque<br />
  5. 5. Escola do Commodity (ou do Produto)<br />Início do século XX<br />Foco na distribuição de produtos<br />Ênfase nos gerentes e não nos intermediários ou compradores<br />A funcionalista se preocupa com os detalhes da transação – a do commodity, com a disponibilidade do produto.<br />
  6. 6. Escola Regional<br />Estudo quantitativos<br />Foco em ligar geograficamente/espacialmente compradores e vendedores<br />Contribuições de Reilly (1931) e Converse (1949)<br />formulação que explicava a atratividade relativa entre duas diferentes áreas de compra decidades vizinhas<br />Os atuais estudos de geomarketing, se baseiam nessa escola<br />
  7. 7. Perspectiva Econômica Interativa<br />Escolas: Institucional e Gerencial<br />
  8. 8. Escola Institucional<br />Presença no séc. XX entre os anos de 1910 a 1970<br />Foco no intermediário, com destaque na eficiência dos canais de marketing<br />
  9. 9. Escola Gerencial<br />Foco central na prática dos executivos,<br />Tradução das teorias já existentes como forma de melhorar a gestão de marketing nos negócios<br />Borden (1950) abordou o conceito de marketing mix, posteriormente trabalhado por McCarthy (1960) <br />4 P’s (Product, Price, Place, andPromotion)<br />Pontos centrais dos estudos de marketing na academia e nos negócios<br />
  10. 10. Perspectiva Não-Econômica e Não-Interativa<br />Escolas: Comportamento do Consumidor e Macromarketing<br />
  11. 11. Escola do Comportamento do Consumidor<br />Década de 1950 <br />Foco em entender os motivos pelos quais os mercados se comportavam de determinada maneira, com foco nos consumidores<br />Há pesquisas em serviços e compras industriais, mas sua ênfase é o consumo de produtos<br />
  12. 12. Escola do Macromarketing<br />Década de 1960<br />a partir de problemas de produção e a discussão do papel das empresas na sociedade<br />Foco em estudar o papel e o impacto das atividades de marketing e instituições na sociedade e vice versa<br />Precursores<br />Holloway e Hancock (1964) e Fisk (1967)<br />Escola rica em conceitos e pobre em suporte empírico<br />
  13. 13. Perspectiva Não-Econômica e Interativa<br />Escolas: Sistëmica e de Trocas Sociais<br />
  14. 14. Escola Sistêmica<br />Década de 1960<br />Bertalanffy (1968)<br />Boulding (1956)<br />Forrester (1958)<br />Kuhn (1963)<br />Visão holística<br />o todo é mais do que a soma das partes<br />os departamentos devem interagir<br />A organização interage com o meio ambiente, trocando informações<br />
  15. 15. Escola das Trocas Sociais<br />Década 60-70<br />Alderson e Martin (1965);<br />Kotler (1972)<br />McInnes (1964)<br />Uma das escolas mais controversas do pensamento em marketing<br />Ênfase em todas as trocas sociais, não somente as trocas econômicas<br />
  16. 16. Escola da História do Marketing<br />Não vinculada às perspectivas econômica/não econômica ou interativa/não interativa<br />Enfoca estudos sobre quando práticas e técnicas, conceitos e teorias foram adotados ou desenvolvidos<br />

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