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Um simples problema… preciso me locomover do
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mas também preciso escrever um capítulo de um livro
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QUANTAS ALTERNATIVAS RESTARAM?
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“Solucionar grandes problemas é mais fácil do que
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• Publicidade espontânea?
• Dinheiro?
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“No início, éramos muito focados no dinheiro. Ia
dormir e ficava pensando o que ia fazer com...
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“As pessoas não sabem o que querem, até
mostrarmos a elas.”
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Palestra - Sua ideia pode gerar uma startup de sucesso? E se você estiver errado?
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Palestra - Sua ideia pode gerar uma startup de sucesso? E se você estiver errado?

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Slides da palestra realizada na 5ª semana acadêmica da Furg em Rio Grande - RS. Nela falo sobre como analisar e validar sua ideia através de metodologias de planejamento e validação de produto ou serviço

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  • Gostaria de deixar duas perguntas para começarmos a pensar um pouco mais sobre o assunto…

    O que é sucesso? e o que leva alguém ao sucesso?

    Fazer SELFIE
  • Um item que não temos como negar é que todos nós erramos. É excelente acertar de primeira, mas quem com salvas exceçõess aqui nunca caiu de bicicleta? Quem nunca colocou uma camiseta do avesso sem querer, quem nunca saiu de casa e esqueceu de levar algo?

    É fato que todos nós erramos, todos os dias e alguns… muitas vezes no mesmo dia. Muitas vezes até o horário que você acorda é um erro, os horários que você come podem ser um conjunto de erros.

    Nos negócios, errar é muito normal… mas é necessário calcular e saber até onde se pode errar e de preferência não errar novamente no mesmo item.
  • Todos nós erramos e um cara que já errou muito na vida e hoje pode ser considerado um homem de sucesso é o Sylvester Stallone. Quem conhece um pouco da história dele sabe que essas frases resumem um pouco do que ele passou…
  • Errar normalmente é sinal de penalização… se erramos no trânsito, pagamos multa, pagamos o conserto do carro ou simplesmente ficamos com peso na consciência :)

    Mas nos negócios, por que errar é tão ruim? Uma coisa é certa… o único que não erra é aquele que não faz nada
  • Errar pode ser bom? Mas quando eu erro não sofro punições?

    Errar faz com que você consiga verificar qual a forma correta ou diferente de fazer algo… e então chegamos no Kaizen dos 5s que é a melhoria contínua em tudo

    Imagina sempre melhorar a forma de fazer as coisas… nunca será bom o suficiente e quando você faz mais de 3 vezes da mesma forma é porque você deixou de melhorar
  • O Google sabe muito bem o que é errar em produtos… esses são alguns dos produtos que deram “errado”, mas notem que a taxa de “erro" deles é de aproximadamente 36%. Google Wave? Mais alguém aqui teve um perfil no wave?

    Obs.: essa estatística é de 2012
  • Já imaginou a Nasa colocar pessoas em órbita sem o mínimo de planejamento? E se ocorrer um problema no lançamento? E se perderem comunicação com os tripulantes?

    Planejar é um mal necessário… graças a Deus e muitas pessoas que entenderam que business plan ou plano de negócio não é uma bíblia sagrada e que deve ser seguido do inicio ao fim mesmo vendo que está dando errado. O plano de negócio nada mais é que um projeto e que deve ser gerenciado muito bem durante sua execução

    A falta de problema nada mais é que tentar resolver algo que não precisaria ser resolvido ou que não agrega valor suficiente para os consumidores / usuários. Ex.: Preciso de alguém para amarrar meu sapato?

    A solução parcial muitas vezes é o que vemos funcionando por aí no mercado e que é possível perceber que não vai pra frente… Ex.: O governo do estado parcelar o pagamento de algumas classes de servidores públicos. Vai resolver o problema de falta de dinheiro do Estado? Não… só vai remediar e gerar mais desconfiança da população.

    Quando falamos de lucro aí o negócio complica, pois sabemos que o objetivo primário de negócios é gerar riqueza ou lucro. Mas perceba que maior parte das maiores empresas (exceto a Apple que possui valor em caixa suficiente para comprar algumas concorrentes tranquilamente) não geram lucro rapidamente, algumas ainda não geram lucro. Normalmente ouvimos falar em negócios milionários de aquisição… um exemplo é o Facebook comprar o Whatsapp por R$ 54,3 bilhões… esse dinheiro realmente entrou no bolso do “dono" do Whatsapp? NA realidade o negócio foi gerado através do acerto de ações… então o dinheiro em si é “virtual"

    Ter sócios é bom, quando os mesmos tem a mesma visão do negócio e buscam pelo menos 1 objetivo em comum com você. 3 Sócios é um pouco mais do que suficiente, acima disso é complicadíssimo tomar decisões. O sócio deve somar na empresa, com conhecimento, dinheiro, contatos, tudo o que possa agregar para o negócio em si.

    A documentação é um item importante para gerar negócios e principalmente responsabilidade das pessoas perante as obrigações… sabemos que hoje em dia, uma noite programando ou em um final de semana pode ser implementado um sistema que pode captar muitos usuários, mas quem faz parte disso? Se você sentou no bar com seus amigos e tiveram a ideia juntos? Por que não documentar isso? Será que todos querem a mesma coisa?
  • Essa imagem ilustra muito bem o que chamamos de ideia! Nada mais é do que uma nova ligação que nosso cérebro cria para a resolução de um problema.

    Quanto mais ligações diferentes, mais ideias você pode ter e cada vez melhores serão os resultados
  • Todas as pessoas tem problemas… cada perfil de pessoa, um conjunto de problemas diferentes. Pode ser uma limitação física, financeira, psicológica e nós programadores temos como principal objetivo implementar soluções de problemas, preferencialmente de forma colaborativa.

    Um problema “ruim" gera uma solução “fraca"
    Uma solução fraca tem poucos clientes e normalmente não consegue o engajamento da comunidade

    Peço que pensem no problema mais comum a praticamente todos aqui… como fazer a bateria do smartphone durar mais tempo com baixíssimo custo sendo acessível a maior parte da população? Quem descobrir e conseguir colocar em prática com certeza vai estar rico em pouco tempo
  • Como me locomover entre o ponto A e o ponto B… alguém tem uma alternativa para me dar? Carro, moto, bicicleta, skate, motorella, lancha?
  • Percebem que os meios de transporte particulares neste caso não são os mais indicados pois precisam de minha total atenção ou exclusividade. Neste caso criaram-se diversos tipos de transporte coletivos ou semi-privados como táxi, ônibus, avião?

    Todos os problemas tem variações e o melhor exemplo disso é o Twitter… se você tivesse a ideia “genial” de lançar uma ferramenta de compartilhamento de conteúdo (ou rede social) limitando tudo em 140 caracteres, realmente acreditaria nisso? Percebam que o Facebook permite interações mais completas e com mais recursos mas o Twitter ainda tem uma quantidade enorme de usuários e aumenta a cada dia. (embora agora não seja limitado a 140 caracteres)
  • Toda vez que temos ideias “malucas" somos considerados loucos ou babacas.
    E isso é muito bom… quem diria em 1990 que assistir filmes pela internet seria hábito em 2015?
    Quem diria em 1990 que eu poderia chamar um carro para me buscar, pagar pelo celular e ainda ser mais barato que táxi?
    Percebam que todas as tecnologias disruptivas parecem malucas quando não estamos preparados para ela.
  • O que faz um individuo totalmente preparado para ser funcionário / funcionário público empreender?
    Quais as vantagens em empreender?

    Não tem salário fixo
    Não tem “chefe"
    Não tem horário de trabalho definido
    Não tem limitações no negócio
    Tem total responsabilidade sobre as ações e resultados
  • Qual o lado ruim de empreender? Por que muitas pessoas fecham seus negócios e voltam a trabalhar em outras empresas?

    Pelos mesmos motivos

    Não tem salário fixo
    Não tem “chefe"
    Não tem horário de trabalho definido
    Não tem limitações no negócio
    Tem total responsabilidade sobre as ações e resultados
  • Na realidade com essa análise do ciclo de adoção de inovações é possível perceber que se você está na “barriga" é porque já está um pouco atrasado. Mas isso não é ruim, sempre digo que não tente inventar um negocio novo quando você não consegue manter um modelo que já existe.
  • Comentar sobre não falar de empresa e sim de organização (que são coisas bem diferentes)
  • A Amazon nos EUA realmente é “tudo” para a população, meu orientador de TCC esteve recentemente nos EUA e testou os serviços de café da manhã e disse que o serviço é incrível. Pediu um café da manhã para 5 pessoas num dia 18h e no outro dia as 08:00 o pedido estava na frente da porta com um entregador da Amazon.

    A amazon hoje em dia é mais fácil “categoriza-la” como uma empresa inovadora em logística do que necessariamente de comércio online. Novas formas de fazer entrega com certeza serão utilizadas pela Amazon… (amazon locker)
  • A Amazon nos EUA realmente é “tudo” para a população, meu orientador de TCC esteve recentemente nos EUA e testou os serviços de café da manhã e disse que o serviço é incrível. Pediu um café da manhã para 5 pessoas num dia 18h e no outro dia as 08:00 o pedido estava na frente da porta.
  • Mamilos / Polêmica
  • Mamilos / Polêmica
  • Essa imagem reflete normalmente o que grandes ideias possibilitam… quebrar barreiras e dar possibilidades para as pessoas.
  • A melhor forma de financiar sua operação, é com o dinheiro do cliente. Se for possível, comece a ganhar dinheiro desde o primeiro dia.

    Faça com que todos os seus
  • Comentar sobre não falar de empresa e sim de organização (que são coisas bem diferentes)
  • Onde quero chegar com esse produto? O que ele pode alcançar?
  • Falar sobre personas;
  • (ex.: aumentar receita, entrar em novo mercado, reduzir custos, desenvolver a marca, adquirir conhecimentos, etc).
  • O CANVAS, pra quem ainda não conhece, é uma ferramenta para construção de modelos de negócio que une, em apenas uma folha, os principais aspectos de um negócio.
    Ele foi criado por Alex Osterwalder e popularizado no livro Business Model Generation (leitura obrigatória para empreendedores que querem começar uma startup!)

    O importante aqui é saber que, como o Canvas é praticamente um resumo de hipóteses sobre várias áreas do negócio, neste momento já temos novas hipóteses para serem validadas junto aos clientes e usuários.Lembre-se, porém, que o foco aqui é validar o encaixe da sua solução no mercado, ou seja, verificar se os clientes realmente precisam da solução oferecida.
  • Reparem no que esse app faz e principalmente no seu logotipo. Muitas pessoas nunca ouviram falar desse app e justamente ele não foi muito divulgado, mas com certeza quem conheceu ele no inicio pode perceber para que ele servia… um MVP para sistemas de busca com o *mudar slide Google Glass.
  • Aqui fica o exemplo do projeto Mola que é uma “startup" que criou uma forma simples e prática de aprender sobre estruturas arquitetônicas com base em simulação. Eles projetaram tudo primeiro e precisavam de R$ 50.000,00 para produzir uma versão do kit mola para que pudessem testar o produto e produzir algumas unidades porém as pessoas que apoiaram acharam a ideia tão boa que eles aumentaram a meta para produzir em larga escala e atualmente eles já estão com mais de 600 mil reais

    Notem que é um produto extremamente de nicho, não é um aplicativo ou um sistema online… é um produto voltado para estudo e é bastante técnico
  • Nesta mesma pegada de crowdfunding existem vários serviços para você pagar pelo conteúdo que consome como o Patreon que muitos youtubers utilizam e o tragaseushow onde as bandas pedem para o público comprar o show da banda em troca de benefícios. Isso funciona muito bem mas é uma forma de ajudar as pessoas/grupos que você gosta a se manterem.
  • FoodTruck? Motorista do Uber?
  • Não tenho certeza se o termo appreendedorismo já existe e se o uso dele está correto mas foi a forma como encontrei de trazer alguns negócios voltados aos empreendedorismo dentro de plataformas

    Notem que normalmente os serviços que são voltados ao usuário gerar receita, são amplamente aceitos e difundidos.
  • Não crie limites para seu negócio ou ideia… em pleno 2015 vejo muitas pessoas tendo ideias que são locais, podem ser aplicadas aos
  • Claro que o Eike Batista não é o melhor exemplo hoje em dia, mas a visão 360 graus que ele utiliza nas suas empresas faz sentido e é bastante interessante. Ela está resumida no Business Model Canvas mas analisando corretamente a empresa nessas 9 áreas fará com que você chegue num bom resultado
  • Atualmente passamos maior parte do dia sentado… no trabalho, na faculdade, no carro, no ônibus, no sofá.
    Primeiramente, eu peço que tentem trabalhar pelo menos uma semana de pé. É incrível, mas você será mais produtivo, gastará mais calorias :) e ainda pode diminuir os problemas de coluna ocasionados por ficar tanto tempo de pé.

    A outra dica também é de produtividade e também de como maximizar resultado. A técnica pomodoro é destinada para gerenciamento de tempo para execução de atividades. Crie o seu padrão para a técnica… intervalos maiores, menores, mais tempo de foco. Pode também utilizar a técnica Songdoro (Daniel Wildt)
  • Ressaltar a importância de errar.
  • Mais uma coisa… já ia esquecendo de fazer um jabá básico
  • Sortear 1 adesivo para quem perguntar ou quem acertar 1 número 1 a 20
  • Palestra - Sua ideia pode gerar uma startup de sucesso? E se você estiver errado?

    1. 1. S U A I D E I A P O D E G E R A R U M A S T A R T U P D E S U C E S S O ? E S E V O C Ê E S T I V E R E R R A D O ?
    2. 2. @ G U S T A V O D A S N E V E S F B . C O M / G U S T A V O . N E V E S G N G U S T A V O N E V E S . C O M A B O U T . M E / G U S T A V O D A S N E V E S G U S T A V O D A S N E V E S
    3. 3. T O D O S E R R A M !
    4. 4. T O D O S E R R A M ! E O Q U E A P R E N D E M O S C O M I S S O ?
    5. 5. P O R Q U E E R R A R É R U I M ? P O R Q U E C U S T A M U I T O C A R O C A U S A “ D E S M O T I V A Ç Ã O ” C A U S A I N S E G U R A N Ç A
    6. 6. P O R Q U E E R R A R D E F O R M A C O N S C I E N T E É B O M ? • É uma das formas mais fáceis de aprender ;) • Faz com que desenvolva a técnica de “refatoração" de processos e planejamento • Mostra que ainda não é a hora certa de colocar certa ideia em prática
    7. 7. O Google já lançou 251 produtos independentes. Destes, 90 foram cancelados – cerca de 36% do total. (Fonte: Google) A Apple investiu mais de US$ 100 milhões no desenvolvimento do Newton e não viu esse dinheiro voltar. (Fonte: Canal Tech)
    8. 8. P R I N C I P A I S M O T I V O S Q U E L E V A M N O V A S E M P R E S A S A O " E R R O " • Planejamento superficial ou não realista(Riscos / Nasa) • Falta de planejamento • Falta de comprometimento • Falta de problema • Solução parcial / Falta de solução • Querer lucrar rápido demais • Muitos sócios / Sócios ruins • Falta de documentações / contratos
    9. 9. N O S P R O B L E M A S ! O N D E C O M E Ç A O U D E V E R I A C O M E Ç A R U M A I D E I A M A T A D O R A ?
    10. 10. Um simples problema… preciso me locomover do ponto A ao ponto B (2h)
    11. 11. mas também preciso escrever um capítulo de um livro no caminho! QUANTAS ALTERNATIVAS RESTARAM?
    12. 12. – S E R G E Y B R I N “Solucionar grandes problemas é mais fácil do que resolver pequenos problemas.”
    13. 13. S E R Á Q U E S O U M A L U C O ? N E G Ó C I O S D I S R U P T I V O S
    14. 14. P O R Q U E E M P R E E N D E R ? E X P E C T A T I V
    15. 15. P O R Q U E N Ã O E M P R E E N D E R ? R E A L I D A D E
    16. 16. P A N O R A M A A T U A L D A I N O V A Ç Ã O
    17. 17. R E S U M I N D O • Muitos hypsters que assistiram o filme do Facebook e no outro dia descobriram que queriam “empreender" • Jovens • Normalmente pertencem as classes A e B • Apenas estudam • São “populares"
    18. 18. Q U A L A M I S S Ã O D A M I N H A I D E I A ? C R I A R , G E R E N C I A R E N E G O C I A R …
    19. 19. Q U A L A M I S S Ã O D O G O O G L E ?
    20. 20. A M I S S Ã O D O G O O G L E É O R G A N I Z A R A S I N F O R M A Ç Õ E S D O M U N D O E T O R N Á - L A S M U N D I A L M E N T E A C E S S Í V E I S E Ú T E I S .
    21. 21. Q U A L A M I S S Ã O D A A P P L E ?
    22. 22. F A Z E R O S M E L H O R E S P R O D U T O S P O S S Í V E I S !
    23. 23. A F I N A L , A L G U É M J Á D E S C O B R I U P A R A Q U E S E R V E O I P A D , A L É M D I S S O ?
    24. 24. Q U A L A M I S S Ã O D A A M A Z O N ?
    25. 25. C R I A R O M A I O R E M A I S V I S I T A D O S I T E D A I N T E R N E T S I M P L E S ,
    26. 26. Q U A L A M I S S Ã O D O U B E R ?
    27. 27. A U M E N T A R A A C E S S I B I L I D A D E D E N T R O D A S C I D A D E S , G E R A N D O N O V A S P O S S I B I L I D A D E S P A R A O S P A S S A G E I R O S E N O V O S N E G Ó C I O S P A R A O S M O T O R I S T A S .
    28. 28. Q U A L A M I S S Ã O D A N E T F L I X ?
    29. 29. N O S S A M I S S Ã O É P E R M I T I R Q U E S E J A R I D I C U L A M E N T E F Á C I L P A R A T O D O S V E R E M S E U S F I L M E S E P R O G R A M A S D E T V F A V O R I T O S
    30. 30. Q U E V A L O R A G R E G O A O C L I E N T E ?
    31. 31. R E T O R N A R I N V E S T I M E N T O O U G E R A R V A L O R S O B R E O I N V E S T I M E N T O ? A A M A Z O N F O C O U N I S S O , E P A R E C E D A R C E R T O . R O I X V O I
    32. 32. O Q U E R E C E B O D O C L I E N T E ? • Feedback positivo? • Indicação? • Publicidade espontânea? • Dinheiro?
    33. 33. – E D U A R D O O U R I V I O “No início, éramos muito focados no dinheiro. Ia dormir e ficava pensando o que ia fazer com o dinheiro, em vez de ficar preocupado em como ganhar o dinheiro. O que aprendemos com o Spoleto foi focar no construir, no fazer. Dinheiro é a consequência.”
    34. 34. C A I T O M A I A , F U N D A D O R D A C H I L L I B E A N S
    35. 35. C O M O C O L O C A R M I N H A I D E I A E M O P E R A Ç Ã O ?
    36. 36. C O M E C E P E L O P R O D U C T V I S I O N B O A R D ( P V B ) C O M O V A L I D A R M I N H A I D E I A ?
    37. 37. É D I V I D O E M 5 Á R E A S E P R E E N C H I D O D E A C O R D O C O M A S H I P Ó T E S E S I N I C I A I S Q U E O E M P R E E N D E D O R D E F I N E P A R A S E U N E G Ó C I O : Q U A D R O D A V I S Ã O D O P R O D U T O
    38. 38. R E S U M O D A I N T E N Ç Ã O E M O T I V A Ç Ã O Q U E O E M P R E E N D E D O R T E M P A R A O P R O D U T O / S E R V I Ç O ; V I S Ã O
    39. 39. S E G M E N T O D E M E R C A D O , Q U E M O P R O D U T O B E N E F I C I A , Q U E M S Ã O O S C L I E N T E S E U S U Á R I O S ; P Ú B L I C O - A L V O
    40. 40. P R O P O S T A D E V A L O R , P R O B L E M A S E D O R E S Q U E O P R O D U T O E L I M I N A E B E N E F Í C I O S Q U E C R I A P A R A O S C L I E N T E S E U S U Á R I O S . D E I X A R C L A R O P O R Q U E A S P E S S O A S Q U E R E M U S A R E C O M P R A R O P R O D U T O ; N E C E S S I D A D E S
    41. 41. R E S U M O D A S T O P 3 O U 5 F U N C I O N A L I D A D E S Q U E D E S T A C A M O P R O D U T O E S Ã O F U N D A M E N T A I S P A R A O S U C E S S O . S E R E L A C I O N A M C O M A P R O P O S T A D E V A L O R E R E S O L V E M A S N E C E S S I D A D E S I D E N T I F I C A D A S . N Ã O É O M O M E N T O P A R A L I S T A R V Á R I A S F U N C I O N A L I D A D E S , I S S O S E R Á F E I T O E M U M A E T A P A F U T U R A ; P R O D U T O
    42. 42. V A L O R I N T E R N O P A R A A S T A R T U P , P O R Q U E E L A T E M I N T E R E S S E E M I N V E S T I R N O P R O D U T O , O Q U E E L A E S P E R A D E R E T O R N O . E S P E C I F I C A R O S G A N H O S E S P E R A D O S P A R A O N E G Ó C I O V A L O R
    43. 43. – S T E V E J O B S “As pessoas não sabem o que querem, até mostrarmos a elas.”
    44. 44. D E P O I S D E P R E E N C H E R A P R I M E I R A V E R S Ã O D O P R O D U C T V I S I O N B O A R D E O B M C , O E M P R E E N D E D O R D E V E I R P A R A A R U A E V A L I D A R A S H I P Ó T E S E S D E P R O B L E M A Q U E F O R A M L E V A N T A D A S . C O M O ? M V P !
    45. 45. C A N V A S J Á S E I Q U E P O D E S E R P O S S Í V E L . C O M O M E L H O R A R M I N H A V A L I D A Ç Ã O ?
    46. 46. N O P A P E L É M A R A V I L H O S O , M A S E N A R E A L I D A D E ? B U S I N E S S M O D E L C A N V A S ( B M C )
    47. 47. E R R O S E A C E R T O S C O M M V P
    48. 48. E X E M P L O D E M V P ( P R É - A L P H A ) 2 0 1 0
    49. 49. N Ã O D E I X E Q U E O C L I E N T E P E R C E B A A “ F R A G I L I D A D E ” D O S E U M V P , P O R M A I S M A N U A L E “ F E I O ” Q U E V O C Ê E S T E J A F A Z E N D O N O C O M E Ç O , A T E N D A O C L I E N T E D E F O R M A I M P E C Á V E L . C U I D A D O S C O M O M V P
    50. 50. P E R S I S T E N T E ≠ I N S I S T E N T E
    51. 51. P O R Q U E C A P T A R I N V E S T I M E N T O S ?
    52. 52. C O M O C A P T A R I N V E S T I M E N T O S ?
    53. 53. C A S E - M O L A
    54. 54. N E G Ó C I O S Q U E E S T Ã O E M A L T A T E N D Ê N C I A S
    55. 55. A P P R E E N D E D O R I S M O A P L I C A T I V O S / S I S T E M A S V O L T A D O S P A R A N E G Ó C I O S E N T R E O S U S U Á R I O S ( O L D S C H O O L )
    56. 56. S E U N E G Ó C I O N Ã O D E V E P O S S U I R L I M I T A Ç Õ E S R E G I O N A I S O U F Í S I C A S ! C R I E N E G Ó C I O S G L O B A I S
    57. 57. T E N H A S E M P R E U M A V I S Ã O G E R A L D O S E U N E G Ó C I O
    58. 58. “Faça sempre uma avaliação de seus erros e aprenda com eles… muitas vezes você pode estar fazendo do jeito certo, mas uma solução errada para o problema errado.”
    59. 59. P R O D U T I V I D A D E , B E M - E S T A R E E S T I L O D E V I D A 4 D I C A S P A R A F I N A L I Z A R
    60. 60. O N E M O R E T H I N G …
    61. 61. B A I X E M E U E B O O K E A C E R T E M A I S : ) M O M E N T O J A B Á A B S U R D O !
    62. 62. F A L E A G O R A O U … C A L E - S E P A R A S E M P R E M E M A N D A U M E M A I L O U T W E E T ; ) D Ú V I D A S , P E R G U N T A S E D E B A T E

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