Fechando o negócio Quatro etapas fáceis que devem ser lembradas no momento da negociação
Quatro etapas para fechar  um negócio <ul><li>Focar a questão O que ganho com isso </li></ul><ul><li>Solicitar o negócio <...
1.  “Focar a questão O que ganho com isso” <ul><li>“ O que ganho com isso?” </li></ul><ul><li>Essa é a pergunta favorita d...
2.  Solicitar o negócio <ul><li>Você identificou as necessidades  dos clientes. </li></ul><ul><li>Você apresentou uma solu...
3.  Parar a venda <ul><li>Seus clientes sabem o que querem. </li></ul><ul><li>Eles solicitaram que você os atendesse  e vo...
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Amostra fechando o negócio

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Amostra fechando o negócio

  1. 1. Fechando o negócio Quatro etapas fáceis que devem ser lembradas no momento da negociação
  2. 2. Quatro etapas para fechar um negócio <ul><li>Focar a questão O que ganho com isso </li></ul><ul><li>Solicitar o negócio </li></ul><ul><li>Parar a venda </li></ul><ul><li>Fechar o negócio com confiança </li></ul>
  3. 3. 1. “Focar a questão O que ganho com isso” <ul><li>“ O que ganho com isso?” </li></ul><ul><li>Essa é a pergunta favorita de seus clientes, pois é só o que querem saber. </li></ul><ul><ul><li>Saiba por que eles estão comprando. </li></ul></ul><ul><ul><li>Lembre-os por que estão comprando. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fale com eles o essencial: como este negócio irá ajudá-los! </li></ul></ul>
  4. 4. 2. Solicitar o negócio <ul><li>Você identificou as necessidades dos clientes. </li></ul><ul><li>Você apresentou uma solução de consultoria para suas necessidades. </li></ul><ul><li>Você ganhou o direito de solicitar que eles comprem sua solução recomendada... Então, solicite! </li></ul>
  5. 5. 3. Parar a venda <ul><li>Seus clientes sabem o que querem. </li></ul><ul><li>Eles solicitaram que você os atendesse e você os atendeu! </li></ul><ul><li>Quanto mais você fala, mais eles acham que você ainda não concluiu o fornecimento da solução. </li></ul><ul><li>Pare de falar e deixe-os decidir. </li></ul>
  6. 6. 4. Fechar o negócio <ul><li>O fechamento de um negócio está relacionado à confiança. </li></ul><ul><ul><li>Se o cliente perceber que você confia em sua solução, eles confiarão nela. </li></ul></ul><ul><ul><li>A confiança vem com a preparação. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ensaie sua apresentação final e prepare respostas às objeções. </li></ul></ul>

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