04 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Lucas Vargas - VivaReal - Florianópolis
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O documento discute como as novas tecnologias estão transformando o mercado imobiliário e as ferramentas de trabalho dos corretores. Apresenta cenários futuros onde a internet e a tecnologia terão papel ainda mais proeminente e como isso exigirá que os corretores se adaptem rapidamente para fornecer um atendimento mais rápido e personalizado aos clientes. Também discute a importância da venda consultiva e da persistência para os corretores terem sucesso nesse novo ambiente digital.
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- 1. O Futuro do Marketing Imobiliário • Futuro do marketing imobiliário • Como as novas tecnologias vão …
- 2. A tecnologia a serviço do Mercado Imobiliário
- 3. Quando eu era corretor, minha ferramenta de trabalho era essa:
- 4. Hoje, a única ferramenta de trabalho pode ser essa:
- 5. E daqui a alguns anos, qual será a ferramenta de trabalho?
- 6. Imagine um novo mundo onde...
- 7. Imagine um novo mundo onde... ...99% das pessoas tem acesso a internet de alta velocidade!
- 8. Imagine um novo mundo onde... ...a internet é transmitida através da luz!
- 9. Imagine um novo mundo onde... ...não usa fone, se conversa pelo celular com um toque na cabeça!
- 10. Imagine um novo mundo onde... ...máquinas abrem a porta por comando de som!
- 11. Imagine um novo mundo onde... ...robôs fazem a visita virtual aos imóveis!
- 12. Imagine um novo mundo onde... ...discos voadores são usados pra mapear os imóveis da região!
- 13. E se esse mundo já existisse?
- 20. Hoje a informação chega em quantidade e velocidade nunca antes vistas! Duas perguntas nos trazem respostas esclarecedoras 1971 • Quantas operações por segundo podem ser feitas em um computador? • 160 milhões • Quantos transistores podem ser comprados com 1 dólar? • 38
- 21. Hoje a informação chega em quantidade e velocidade nunca antes vistas! Duas perguntas nos trazem respostas esclarecedoras 1971 2013 • Quantas operações por segundo podem ser feitas em um computador? • 160 milhões • Bilhões • Quantos transistores podem ser comprados com 1 dólar? • 38 • Milhões
- 22. Hoje a informação chega em quantidade e velocidade nunca antes vistas! E então surge um novo perfil de consumidor
- 23. Se o cliente é rápido, inteligente, bem informado, o corretor precisa ser mais! Velocidade de adoção de novas tecnologias ao longo do tempo 34% da população é maioria inicial 13,5% da população é adepto inicial 2,5% da população é inovador
- 24. Neste novo mundo temos que nos adaptar rapidamente Incompetente Inconsciente Competente Inconsciente Incompetente Consciente Competente Consciente ! Este ciclo precis ser acelerado
- 25. omplexidade do mercado imobiliário requ maior dedicação Tipos de cliente Tipos de produto ou serviço oferecidos Pequena empresa Diminuição da velocidade de decisão Grande empresa Simples e econômico Venda transacional Aumento da dificuldade da negociação Venda de impacto Venda consultiva Complexo e caro
- 26. omplexidade do mercado imobiliário requ maior dedicação Tipos de cliente Tipos de produto ou serviço oferecidos Pequena empresa Diminuição da velocidade de decisão Grande empresa Simples e econômico Venda transacional Aumento da dificuldade da negociação Venda de impacto Venda consultiva Complexo e caro
- 27. omplexidade do mercado imobiliário requ maior dedicação Tipos de cliente Tipos de produto ou serviço oferecidos Pequena empresa Diminuição da velocidade de decisão Grande empresa Simples e econômico Venda transacional Aumento da dificuldade da negociação VivaReal Venda de impacto Venda consultiva Complexo e caro Mercado imobiliário
- 28. Venda consultiva requer persistência
- 29. Venda consultiva requer persistência 50% 50% 75% Aposte R$1 25% 87,5% Aposte R$2 12,5% 93,75% Aposte R$4 6,25% 96,875% Aposte R$8 3,125% Apost
- 30. Venda consultiva requer persistência 50% 50% Aposte R$1 75% 25% 87,5% Aposte R$2 12,5% 93,75% Aposte R$4 6,25% Aposte R$8 Chances de ganhar aumentam a cada rodada enda não realizada = mais próximo de fechar negócio enho que confiar mais, porque a vitória está próxima! 96,875% 3,125% Apost
- 31. Tecnologia Cliente diferenciado Competente inconsciente Mercado consultiv Persistência
- 32. Para se tornar alguém que nunca foi, precisa fazer algo que nunca fez.