Pitch Calabio - Présentation Finale Incubateur Crealys - mars 2012

CrealysCalabio
Aider les PME à mieux consommer les services Web
20 mars 2012 – Jury #2 - Incubateur Crealys
***
Guilhem Bertholet – Guillaume Besse – Clément Vouillon
Calabio
SaaS & Cloud Organizers

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Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel
40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46
www.calabio.com, contact@calabio.com
2
Calabio
Guilhem BERTHOLET - CEO
Finance, Marketing, Comm’, RH, Relations éditeurs
•EM Lyon
•3 créations d’entreprises
Marketing Manager @ Microsoft
Directeur d’incubateur @ HEC Paris
Guillaume Clément
Équipe
3 associés complémentaires.

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3
De nombreux
avantages
Un poids économique
grandissant
Multiplication de
l’offre
SAAS
Un marché
qui explose
Gestion compliquée
Qui utilise quoi ?
Coûts ?
ENTREPRISES
Une transition
rapide mais…
“IT consumerization”
De nouveaux risques
et problèmes.
UTILISATEURS
Un pouvoir
grandissant
Opportunité
Aider les entreprises, et leurs employés, à mieux gérer la complexité
du SaaS et du Cloud Computing pour en tirer pleinement parti.
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+

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Qui utilise quoi
Contrôles de sécurité
Statistiques
Choisir les bons logiciels
Gestion des accès
Un seul mot de passe
Qui utilise quoi
Demande d’accès
Nouveaux clients
Meilleure connaissance
des clients
Notre produit
Un logiciel web de gestion, de pilotage et de simplification du SaaS.
Et une place de marché des applications B2B
Notre logiciel crée de la
valeur pour plusieurs types
d’utilisateurs :
- Aux employés
- Aux CEOs, CTOs & CFOs
- Mais aussi aux éditeurs !
Logiciel Web
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ENTREPRISES
Contrôler
EMPLOYÉS
Simplifier
ÉDITEURS
Se développer

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PME DYNAMIQUES.
Efficacité , agilité et rapidité
•de 10 à 50 personnes, pas de service IT,
fort recours aux logiciels SaaS ou cloud,
public assez jeune et mobile, cycle de
décision court (CEO décideur, souvent)
“GROSSES” PME .
L’IT au service des opérationnels
•de 50 à ~250 personnes, plutôt dans les
activités tertiaires, IT outsourcée ou light
et intégrée aux directions
opérationnelles, besoin d’agilité
GRANDS COMPTES.
Contrôle, compliance, coûts
•+250 personnes, forte direction IT
(parfois SAP), multi-implantations, cycles
de décision longs, infrastructure &
architecture informatiques complexes.
Qui sont nos clients ?
Au service des entreprises !
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Okta
Symplified
IronStratus
AppDirect
OneLogin
WorkDay
SalesForce
Google
Microsoft
Dell
Appirio
Orange
Deutsche Telekom
VMWare
Nos concurrents
Un marché en devenir, qui attise les appétits
mais n’est pas encore figé, surtout en Europe.
L’explosion du marché du
cloud et du SaaS a conduit
beaucoup d’acteurs,
nouveaux ou existants à se
lancer sur des thématiques
connexes aux nôtres…
mais surtout aux USA et sur
des cibles différentes.
De nombreux acteurs
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SÉCURITÉ
•Cryptage Homomorphe
+ LOCALISATION
+ ALGORITHMES
+ INDUSTRIALISATION
Un acteur européen
innovant
Si le marché commence à
être “débouché” aux USA, il
reste énormément de travail
en Europe, avec des
usages, des entreprises,
des législations et des
éditeurs bien différents.
Nos axes de différentiation
Développer des savoir-faire, être innovants, et préempter le marché
français puis européen.
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ENS Lyon
Damien STEHLE
Homomorphisme
Théorie mathématique permettant de
crypter les données du cloud via des
opérations algébriques complexes.
Enjeux
Arriver à sécuriser les échanges est
un prérequis pour pouvoir travailler
avec des entreprises.
Partenariat avec l’ENS
Dans le cadre de l’équipe Arénaire du
LIP, Damien Stehlé, chercheur
détaché du CNRS, est notre
interlocuteur privilégié. Fabien
Laguillaumie, spécialisé en
cryptographie, a aussi rejoint l’équipe.
PI
Nous souhaitons, au-delà des
premières phases de conseil
scientifique, faire de la R&D un actif
majeur pour notre entreprise.
Enjeu technologique #1
Un travail déjà engagé avec l’ENS Lyon autour de problématiques
de sécurité et de cryptage des données.
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ABONNEMENT AU LOGICIEL - €€€
• Les entreprises paient quelques euros par
mois et par utilisateur (+ éventuellement des
services additionnels). Est. 4 à 6€/mois.
COMMISSIONS SUR VENTES - €
• Les éditeurs paient un % sur les ventes de
logiciel. Est. 10 à 30%.
UN MODÈLE VERTUEUX
- €€€€ -
• Revenus récurrents
• CLTV importante car peu de churn
• Des facturation croissantes
• Accélération de la pénétration du
SaaS/Cloud
Modèle économique
Un modèle d’abonnement à notre logiciel, complété par des
commissions sur les ventes de logiciels réalisées.
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Avancement du projet
Après quelques mois de préparation et de recherche, nous sommes
en phase de développement de notre premier prototype.
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AUJOURD’HUI
Prototype
Début de R&D
ALPHA > Juin 12
Premiers tests
Contrats éditeurs
Intégration R&D
BETA > déc 12
Lancement
Structuration
commerciale
APIs
Une approche agile
Dès le début de l’aventure,
nous avons souhaité porter
une oreille attentive aux
clients, et être capables de
souplesse dans la mise en
oeuvre du plan d’actions.
Avancement du projet
Après quelques mois de préparation et de recherche, nous sommes
en phase de développement de notre premier prototype.
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Puis, CA : 200K en 2013 // 1,6M en 2014 // 6,5M en 2015 // +

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Échange
Accompagnement
Réseau
Co-incubés
…
FEEDBACKS
“miroir”
Coup de pouce
Crédibilité
Label
+
FINANCEMENT
“argent”
PI
Relation au labo
Bonnes pratiques
Réseau
…
INNOVATION
“excellence”
Devenir incubés
Ce que l’accompagnement de Crealys représente pour nous.
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Avez-vous
des questions ?MERCI !

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2013 2014 2015
Nombre de clients
(EoY) 433 1383 2450
Part des abonnements dans le CA
(Vs. Commissions) 81% 73% 70%
CA envisagé
(M€) 0,21 1.60 6,5
CA / Client
(K€) 0,9 2,1 3,0
Effectifs
(Equivalents Temps-Plein) 12 25 50
Prévisions financières
Calabio par les chiffres...
Nos prévisions ont été
construites avec les
indicateurs suivants :
- Acquisitions nettes mensuelles
- Taux d’attrition mensuel
- # de logiciels par entreprise
- Taille moyenne des entrepr.
- % de commission
- Prix moyen des logiciels
Hypothèses
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Calabio
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2011 2015
Part des logiciels SaaS
(% du marché total en valeur) 11% 22%
Taille du marché du SaaS
(marché mondial) 21 b$ 80 b$
Part des nouvelles applications
"servies" en SaaS 79%
Part des achats de SaaS réalisés
sans que l'IT soit au courant 40%
Le marché du SaaS
Réintermédier le marché de l’achat de logiciels et aider les
entreprises par des outils de pilotage.
Dans un marché très (trop)
désintermédié, les
entreprises ont besoin d’un
partenaire leur permettant
de mieux gérer les
nouvelles complexités.
Nous sommes donc des
courtiers à valeur ajoutée.
Un nouveau métier
Calabio
Sources : études Forrester (Sep. 11), IDC (déc. 11) & Gartner (nov. 11)

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Recherche en cryptographie homomorphique - (ENS) 20 000
Recherche sur les APIs - (Sous-traitant à définir) 10 000
Juridique - (SLAs) 8 000
Conseil marketing et commercial 11 000
Expertise comptable -(JEI notamment) 6 000
PI 5 000
Financement demandé
Dans le cadre de l’accompagnement Crealys
R&D, frais de lancement de
l’entreprise, aides au
marketing et à la mise en
place de la politique
commerciale, propriété
industrielle…
Total demandé : 60Ke
Une aide au démarrage
Calabio

Calabio
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READY TO LAUNCH !
Vision & Création de valeur
Avec Calabio, nous souhaitons devenir l’interlocuteur unique des entreprises
dans leurs processus d’achats de services et de biens “digitalisés”, en
respectant la sécurité des informations et les processus d’achat en vigueur dans
l’entreprise.
La création de valeur proviendra, selon nous :
• De la technologie maîtrisée, notamment grâce aux partenariats avec des
laboratoires de recherche.
• Des relations gagnant-gagnant créées avec les entreprises, les utilisateurs,
et surtout les éditeurs de logiciels.
• La connaissance des données liées aux flux sur la plateforme, avec
l’approche “big data”.
À plus long terme…
Une vision ambitieuse pour notre entreprise, à horizon 2020.
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