Exportación de tarimas de plástico de Tlaxcala

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA
Organismo Público descentralizado del Gobierno del Estado de Tlaxcala.

PROYECTO

EXPORTACIÓN DE TARIMAS DE PLÁSTICO

INTEGRANTES DE EQUIPO

KARINA PÉREZ LIRA.
OLIVER ROMERO CRUZ.
AGNI GARUTMAN PÉREZ SOLÍS.

PROGRAMA EDUCATIVO

INGENIERÍA INDUSTRIAL

CUATRIMESTRE

OCTAVO

GRUPO

“E”

ASIGNATURA

COMERCIO EXTERIOR

DOCENTE

SERGIO NOÉ PÉREZ LOAIZA.

272

TARIPET S.A DE C.V Página 1


INTRODUCCIÓN

Este proyecto está enfocado a la exportación de tarimas de plástico,
actualmente en el estado de Tlaxcala hay una gran oportunidad de emprender una
empresa que se dedique a la elaboración de tarimas de plástico para satisfacerla
demanda de las distintas empresas establecidas en los parques industriales del
estado. La meta no tan solo es vender en el estado de Tlaxcala también se quiere
colocar el producto en un mercado exterior.

En los siguientes capítulos se explicará detalle cada uno de los pasos para
poder exportar tarimas de plástico al mercado .Y asegurar las ventas del producto.



RESUMEN

Proyecto “TARIPET S.A DE C.V”
(De la Universidad Politécnica de Tlaxcala.)

El emprendimiento de nuestro negocio de tipo mercantil, surge con el
propósito de la venta y distribución de un producto de carácter beneficiario,
(“TARIMAS DE PET”) de la Universidad Politécnica de Tlaxcala; de acuerdo a los
estudios pertinentes realizados con anterioridad, el producto está diseñado y
desarrollado para una ejecución a largo plazo y con un generoso capital redituable
independientemente del capital invertido.

Una característica esencial de nuestro negocio es de reinvertir nuestras
ganancias financieras en el desarrollo del producto (Innovación, Mejora).
Provocando beneficios y cubrir las expectativas del cliente.



Para determinar que producto realizo un análisis de las tres propuestas en
la que tomaron encuentra factores como, la rentabilidad de producción,
disponibilidad de materia prima, inversión, tiempo de investigación para determinar
las características del producto, cantidad de artículos a producir.
En base a estos factores se optó por producir tarimas de plástico ya que
representan menor costo de la materia prima y la rentabilidad para competir en
cuestión de costos en el mercado
El proyecto se está realizando con el objetivo de disminuir el índice de
contaminación, con la reutilización del PET como materia principal ya que es un
material que se puede reciclar fácilmente.

Objetivo
Crear una nueva empresa que se dedique a la venta y distribución de
material reciclado PET para obtener una gran gama de oferta y demanda, y a la
misma vez mostrando calidad y eficiencia.

Misión
Ser la primera empresa a nivel mundial que ofrezca servicios con
seriedad y respeto a quien se dirige.

Visión
Nuestras tarimas de plástico están dirigidas especialmente a las
necesidades posteriores a los diferentes campos de uso, ya que están
perfectamente diseñadas a las necesidades específicas que cada uno de nuestros
clientes y para el uso que requieren



Descripción del producto

Es una tarima de una superficie rectangular fabricada de PET compactado, el cual
se obtiene al reciclar bolsas, tapas y otro tipo de plásticos ligeros. Debido a su
buena presentación, además de servir para transportar material pesado, puede
utilizarse para la exhibición del producto que carga o como vehículo publicitario.

Cada tarima está compuesta de nueve tablas superiores y ocho inferiores; unidas
por medio de cuatro tablas intermedias transversales. La duración de cada tarima
es de hasta tres años máximo; soporta hasta una tonelada de peso, no absorbe el
agua y pesa alrededor de 15 A 20 kilos. Su precio máximo es de $150 por tabla
(este precio se ajusta según el tamaño de cada tabla).

Las ventajas de las tarimas de plástico

Un pallet o tarima es una estructura de transporte plana hecha de madera o
plástico (y en algunos casos metal y papel) que pueden soportar una variedad de
mercancías de manera estable mientras que es levantada por cualquier carretilla
móvil u otro mecanismo. La mercancía se coloca encima de la tarima y puede ser
asegurada atada a una correa o envuelta en una película plástica estirada.

Con la llegada gradual de los contenedores para el transporte de casi todas
las mercancías ha estimulado el uso de tarimas.

Las tarimas de plástico ofrecen una gran variedad de características para
ser consideradas una excelente opción en el transporte de mercancía,
principalmente en la industria alimenticia y farmacéutica.



 Son fabricadas de polipropileno o polietileno de alta densidad para brindar
mayor durabilidad, resistencia y capacidad
 Son más ligeras que las tarimas de madera, ahorrando en costos de
transporte
 Son apilabl|es, ocupando poco espacio cuando no están en uso
 Son higiénicas, no anidan microorganismos, no absorben humedad ni
malos olores
 Aumentan la seguridad de los empleados al no tener elementos peligrosos
como ganchos, clavos, astillas, etc.
 Su diseño ofrece entrada por los cuatro lados



Viabilidad comercial.

El reutilizamiento del plástico implica menor inversión en materia prima para la
creación de un producto que supera a su competencia en resistencia, durabilidad,
impacto ambiental y personalización. Un estudio de mercado determinó que los
clientes al adquirir el producto cuentan con ventajas competitivas ante las
plataformas tradicionales de madera, entre las que destacan mayor capacidad de
carga y durabilidad, impacto ambiental mínimo y menor deterioro del producto (las
condiciones climáticas no merman su funcionamiento).

El producto va enfocado a supermercados; negocios de mudanzas,
transportación industrial y mensajería; tiendas de autoservicios, almacenes,
empresas exportadoras y a cualquiera que tenga la necesidad de almacenar
mercancía, transportarla y exhibirla sin maltratarla.

La producción es muy flexible (se pueden fabricar tablas aisladas) y podría
encaminarse otros giros como el de la construcción, lo que da mayores
posibilidades de negocio.

Descripción del mercado

Como se ha mencionado anteriormente, la meta de la empresa es exportar a un
mercado exterior.

Para determinar la participación de mercado de la empresa se estimo primero el
tamaño del mercado. El crecimiento de la empresa va de la mano con el



crecimiento del mercado y directamente relacionado con la publicidad que se
haga del mismo.

Cualquier persona puede utilizar nuestro producto y beneficiarse del mismo.
Debido a que nuestro producto (TARIMA) los beneficiara con una mayor de vida
útil.

Revisión de la distribución. (Logística)

Proceso de proyectar, implementar y controlar un flujo de materia prima, inventario
en proceso, productos terminados e información relacionada desde el punto de
origen hasta el punto de consumo de una forma eficiente y lo más económica
posible con el propósito de cumplir con los requerimientos del cliente final. Si
asumimos que el rol del mercadeo es estimular la demanda, el rol de la logística
será precisamente satisfacerla.

Proveedores de tarimas de plástico

Tarimas de plástico o productos similares, a continuación le mostramos una lista
de vendedores o comercializadores que son fabricantes (productores),
exportadores, distribuidores y en general suplidores / proveedores de tarimas de
plástico que son nuestros competidores para la exportación del mismo.



Estudio de mercado
Análisis cualitativo
Producción

Predominan las grandes fábricas, que en el pasado pertenecieron en su mayor
parte al estado, y que poseen un parque de maquinaria relativamente antiguo. Por
su parte, las nuevas empresas que pertenecen en gran medida al círculo de la
pequeña y mediana industria, se pueden equiparar tecnológicamente a sus
equivalentes de la Unión Europea.

Estrategias de marketing

Si se está planeando entrar en el mercado exterior hay que tener en consideración
algunos factores a la hora de preparar estrategias de marketing:
En el mercado la comisión media suele ser de un 10% sobre el valor de la
transacción.

Por su parte, el sistema de distribución de artículos para la construcción y de
artículos de bricolaje se compone de dos canales principales de distribución: los
mayoristas de la construcción y los hipermercados de construcción. En el
anteriormente mencionado registro las redes mayoristas [grupos de
abastecimiento:

Estrategias del canal de distribución

Si se está planeando una política de distribución de productos destinados a los
Consumidores hay que estar dispuesto a colaborar con los grandes distribuidores
o con las redes comerciales. La estrategia de colaboración con mayoristas



individuales resulta bastante arriesgada (debido a su debilidad financiera) y resulta
efectiva sólo en el caso de productos de alto valor añadido.

Metodología de selección de materiales

La selección de los materiales a ser analizados en el presente estudio dependió
en buena medida de la existencia y acceso a información confiable y relevante. En
este sentido, el objetivo de la metodología a utilizar fue por un lado, identificar
información relevante. Por otro, evaluar la accesibilidad a la información.

Acopio de material

El acopio es simplemente la recolección del material ya sea en puntos fijos o en
recorridos que se puede hacer en busca de materia, es importante además
puntualizar que un buen sistema de acopio garantizara un buen suministro de
materia prima para el resto de los procesos, no debiendo existir cortes de materia
prima puede entonces contarse con un sistema de proveedores, punto de acopio
o agentes de recolección. En este punto es importante aclarar que la conformación
de microempresas de recolección es fundamental porque se proporciona una
fuente de trabajo a muchas personas.

Reducción de tamaño

La reducción de tamaño no es otra cosa que el picado (molido) del material
recolectado, cuyo principal objetivo es facilitar la siguiente operación dentro del
proceso de reciclado.



Estudio Legal y Organizacional:
Documentos necesarios para efectuar una exportación.

Para realizar alguna exportación. Se deben presentar los siguientes documentos:

• Factura comercial
• Documento de transporte.
• Declaración de aduanas.
• Certificado de Origen

Desde 1997, las operaciones de importaciones se rigen por las normas
contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX, del
Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a
la clasificación y autorización de la operación y la Aduana Federal procede a la
liberación física de las mercancías de importación.

Documentación adicional según el tipo de producto:

• Registro, Sanitario.
• Certificado Fitosanitario.
• Certificado Zoosanitario.
• Certificado Iotiosanitario.

Documentos complementarios:
• Certificado Calidad
• Póliza de seguros
• Registro Nacional de Exportadores (RNE) el SENIAT.
• Registro de Usuarios del Sistema de Administración de Divisas RUSAD



Preferencias arancelarias (ALADI, PAR, ACE CAN-MERCOSUR)

Recomendaciones generales a los exportadores

Se debe observar que las costumbres comerciales y culturales del País, a fin de
evitar ciertos comportamientos que pueden causar sorpresa o incluso
incomodidad.

Se deberán enviar todas las informaciones técnicas y comerciales del producto y
el precio, incluso la clasificación aduanera, pues con esos datos tendrá
condiciones de confeccionar una planilla de importación que incluya los impuestos,
tasas, costos de almacenaje, gastos portuarios, llegando más rápidamente a la
decisión final respecto a la compra. De ese modo, el exportador será beneficiado
si dispone de todas las informaciones sobre el producto.
No se debe, sin embargo, presionar al cliente con la esperanza de obtener
una decisión rápida, pues normalmente se realizan consultas paralelas sobre
eventuales normas aduaneras, que pueden atrasar el proceso decisorio. Lo que
puede suceder en la reunión es que el cliente solicite el envío de la Factura Pro
Forma. Por eso, el visitante no debe olvidarse de llevar papeles membretados de
la empresa.

Es necesario destacar que una vez formalizada la propuesta el precio no debe ser
alterado, así como la forma de pago.
El plazo de embarque en el país de origen es otra información esencial, pues,
dependiendo del medio de transporte, el tiempo de viaje es un factor importante
dentro del planeamiento que el cliente precisa hacer para comercializar el
producto en el mercado interno.



Se debe tener extremo cuidado con las cantidades ofertadas. Es
importante, por lo tanto, informar si el plazo de entrega y las cantidades solicitadas
del producto pueden, efectivamente, ser cumplidos.
- Criticar las formalidades aduaneras brasileñas.
- Decir que no le gusta el idioma portugués.
- Decir que las capitales brasileñas son caóticas.
- Criticar la gastronomía brasileña.
- Demostrar temor exagerado en relación a la violencia urbana en Brasil.
- Elogiar exageradamente su país, haciendo comparaciones con Brasil.

Determinación de costos/precios de exportación

Casi siempre está manejado por varios sectores y raras veces se puede deducir
con facilidad de los estados contables. El costo logístico total (evaluado por
diferentes autores, en ramas de la industria, distintos países y períodos
considerados) en general fluctúa entre el 15 y el 20% de la facturación total de la
empresa.
No se desligue de su “producto”, una vez a cargado en el transp. Internacional. A
su comprador le interesará saber cuándo llega. También podrá obtener detalles
del “transit time”, como dato importante para futuras operaciones.

No descuide el manejo de la “documentación” En comercio internacional es un
ítem muy importante. Un B/L que no sea “clean on board”, que se confeccione con
errores o que no se remita a tiempo, no sólo le puede causar demoras en el
cobro, sino perjuicios a su cliente.

Cuando se analiza un transporte terrestre internacional, a menudo se considera
más importante la cantidad de equipos que posee y no su conocimiento y



experiencia de manejo de documentación e información en origen, destino y en
frontera.

Cuando una empresa comienza a exportar en serio, es probable que deba
cambiar la forma de planificar la producción. La producción y el flete deben
trabajar muy ajustados, ya que por errores de comunicación se pueden provocar
sobre stocks o demoras en la carga del transporte internacional, lo que significará
el cobro de multas denominadas “demurrage”

1) Costos de Fabricación / elaboración
• Insumos nacionales
• Insumos importados
• Gastos generales de fabricación
• Mano de obra y cargas.
• Movimiento y almacenaje de producto
• Financiaciones y créditos.
• Otros

2) costos de comercialización
• Investigación de mercados
• Comunicaciones, promociones y viajes
• Folleteros, catálogos, etc.
• Suelos y cargas sociales (gerenciales)
• Otros

3) costos de exportacion
• Acondicionamiento y embalajes
• Gastos administrativos



• Sueldos y cargas sociales (dpto. exterior)
• Movimientos y fletes internos
• Seguros nacionales
• Honorarios de despacho y gastos de control
• Gastos y comisiones bancarias
• Pólizas de seguro: cauciones, seguridad crédito a la exp.
• Almacenajes y custodias
• Costos financieros
• Otros



ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

En este proyecto se trabaja con algunos factores sobre los que se tiene poder de
decisión (variables controlables), y otros sobre los que solo se pueden realizar
estimaciones (variables no controlables). Algunas de las variables controlables
incorporadas al plan son:
 Precio
 Producto
 Logística
 Promoción
Las principales variables no controlables en el proyecto son:
 Competencia
 Consumidores
 Entorno económico, político, legal, etc.

Además de ofrecer la calidad deseada por los clientes se cuenta con un
centro de atención en caso de quejas para resolver inmediatamente los problemas
que puedan presentarse. En caso de defectos en el producto.

Por medio de encuestas que se realizaron se hizo un pronóstico de ventas
en donde se observó que el negocio es rentable y que conviene exportar a Brasil.
Contando los gastos que se tienen que hacer como transporte, pagos de
aranceles etc.



RESUMEN DE REQUISITOS LEGALES.

Documentos necesarios para efectuar una exportación.

Para realizar alguna exportación se deben presentar los siguientes documentos:

• Factura comercial
• Documento de transporte.
• Declaración de aduanas.
• Certificado de Origen

Documentación adicional según el tipo de producto:
• Registro, Sanitario.
• Certificado Fitosanitario.
• Certificado Zoosanitario.

Documentos complementarios:
• Certificado Calidad
• Póliza de seguros
• Registro Nacional de Exportadores (RNE) el SENIAT.
• Registro de Usuarios del Sistema de Administración de Divisas RUSAD
Preferencias arancelarias (ALADI, PAR, ACE CAN-MERCOSUR) darse de alta en
alguno de los convenios de comercialización.



CONCLUSIONES

Es técnicamente factible la reutilización de envases de PET bajo las siguientes

Consideraciones:
◊ Los productos finales no podrán estar en contacto con alimentos para
personas
◊ Los productos finales posibles tienen un amplio campo de aplicación como
ser:
Útiles de escritorio (bandejas, organizadores, reglas, calendarios, etc.)
Útiles para limpieza (escobas)
Útiles para alimentación de animales (comederos de perros, gatos, pájaros)
Fibras textiles para elaboración de alfombras, rellenos de chamarras,
Bolsas de dormir, frazadas, etc.)



BIBLIOGRAFÍA

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