Estrategia para la negociación de los precios

Estrategia para la Negociación de los Precios Grupo: El Gran Pez “…… .. Tus sueños son el Limite”

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[object Object],Como tratar con los Grandes Clientes

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Puntos positivos Comprometido ya el contrato + 5 Unico Proveedor + 5 Tiene propuestas alternativas externas + 4 Experiencia en el mercado, clientes, negociaciones + 4 Grado de exclusividad en la propuesta + 5 Duración de las relaciones + 3 Acceso a sus múltiples puntos de Decisión, influencia + 3 Información sobre el cliente + 2 Problema vital para ellos + 2 Cohesión de las relaciones + 1 CUATRO ASPECTOS QUE SE DEBEN EVITAR Puntos negativos Conexiones del cliente con los competidores - 3 Difícil acceso a nuestro equipo - 2 Información que el cliente posee sobre nuestra empresa, mercado, experiencia - 2 Pobre historial, experiencia - 2

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EL AREA DE NEGOCIACION El mejor trato para el vendedor El peor trato para el vendedor El peor trato para el comprador El mejor trato para el comprador NO HAY TRATO

Limites del vendedor Limites del comprador Espacio para la negociación HAY TRATO POBRE

UN BUEN TRATO Limites del comprador Limites del vendedor

El Mercado Exterior ,[object Object],[object Object]

Pagos Aplazados ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Los tratos apresurados resultan a veces malos negocios ,[object Object],[object Object]

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