(não) é marketing

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  • Boa noite, devo começar por agradecer o convite para aqui estar hoje e a oportunidade de falar um pouco de gestão de marca, assunto que é a minha especialidade profissional e o tema do “ Compre Este Porque ” o meu livro recentemente editado.
  • (não) é marketing

    1. 1. Marca (Posicionamento) “ O Marketing vende. E se não vender não é Marketing”
    2. 2. Marca (Posicionamento) + = Negócio Sucesso
    3. 3. Marca (Posicionamento) + = Negócio Sucesso Poção Mágica Ingrediente Secreto Factor Místico
    4. 4. Marca Ou não Marca
    5. 5. “ efeito da marca” loja que vende Outra loja
    6. 6. Falta de Marca loja que vende Outra loja
    7. 7. Marketing - “dar a conhecer” - “passar a ser uma marca” loja que vende Outra loja
    8. 8. <ul><li>Lista das profissões em que os portugueses confiam: </li></ul><ul><li>- Bombeiros, pilotos de aviação (94%) </li></ul><ul><li>Farmacêuticos (90%) </li></ul><ul><li>Enfermeiros (83%) </li></ul><ul><li>- Médicos (80%) </li></ul><ul><li>.... </li></ul><ul><li>- Publicitários (17%) </li></ul><ul><li>- Vendedores de automóveis (12%) </li></ul><ul><li>- Políticos (7%) </li></ul>loja que vende
    9. 9. Reposicionar Imagem Segmentação Notoriedade loja que vende Outra loja
    10. 10. LOGÓTIPO! LOGÓTIPO! Soluções a pensar em si Reposicionamento Segmentação Notoriedade loja que vende
    11. 11. Reposicionamento Segmentação Notoriedade loja que vende LOGÓTIPO! Soluções a pensar em si LOGÓTIPO!
    12. 12. Falso?! Não Funciona?! Marca (Posicionamento) + Negócio = Sucesso
    13. 13. Reposicionamento Segmentação Notoriedade + = Negócio Sucesso Não produz vendas.
    14. 14. Loja que vende Melhor do que a concorrência Reposicionamento Segmentação Notoriedade Não é Marketing! Reconhecimento Incentivo à compra É Marketing! loja que vende LOGÓTIPO! Soluções a pensar em si LOGÓTIPO!
    15. 15. O Marketing só serve para vender Tem de dar um Motivo para Comprar
    16. 16. Compre MARCA porque (em vez da concorrência)
    17. 17. Compre MARCA porque (em vez da concorrência) ( 1 + 1 < 1 )
    18. 18. Compre porque Compre porque tem a última moda a um décimo do preço É uma Marca! Outra loja Outra loja
    19. 19. Compre porque Compre porque tem a última moda a um décimo do preço <ul><li>- Liberta emoções, </li></ul><ul><li>- A pensar em si, </li></ul><ul><li>Para quem exige mais </li></ul><ul><li>À medida necessidades </li></ul>Não é uma Marca! É uma Marca! Outra loja Outra loja
    20. 20. Compre MARCA porque (em vez da concorrência)
    21. 21. Perfume
    22. 22. Compre porque é “gostável” É Marketing! Perfume
    23. 23. Compre porque Compre porque é “gostável” ... Não é uma Marca! É uma Marca! Perfume
    24. 24. A publicidade só serve para vender Publicidade é o que o consumidor vê do Marketing
    25. 25. Compre MARCA porque (em vez da concorrência)
    26. 26. <ul><li>Promoção de Portugal para atrair: </li></ul><ul><ul><ul><li>Compras </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Turismo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Investimento </li></ul></ul></ul>Um exemplo:
    27. 27. Compre Portugal porque (em vez da concorrência) Um exemplo:
    28. 28. Compre Portugal porque (em vez da concorrência) tem mar..? Um exemplo:
    29. 30. Compre Alemão porque Compre Italiano porque Compre Japonês porque é sólido e durável tem design e bom gosto tecnológico e inteligente
    30. 31. Compre Alemão porque Compre Italiano porque Compre Japonês porque Compre Português porque é sólido e durável tem design e bom gosto tecnológico e inteligente ???
    31. 32. Compre Espanhol porque tem paixão, sangue, exaltação <ul><li>Turismo </li></ul><ul><li>Carros “desportivos” </li></ul><ul><li>Roupa </li></ul><ul><li>... </li></ul>
    32. 33. Compre Portugal porque Alternativas: Compre Portugal porque tecnologia avançada ? mão-de-obra servil ? Nível educacional Nível de vida
    33. 34. Compre Portugal porque Alternativas: Compre Portugal porque Compre Portugal porque tecnologia avançada ? mão-de-obra servil ? somos simpáticos ? Nível educacional Nível de vida ...
    34. 35. Compre Português porque é confortável <ul><li>Mono-volumes </li></ul><ul><li>Calçado </li></ul><ul><li>Mobiliário </li></ul><ul><li>Têxtil lar </li></ul><ul><li>- Turismo 3ª idade </li></ul>
    35. 36. Portugal é confortável: Turismo Residencial de 3ª idade 150 mil euro-reformados x 300 contos reforma = +3% do PIB
    36. 37. A ideia: <ul><li>Algo em que: </li></ul><ul><li>É melhor que a concorrência </li></ul><ul><li>É uma vantagem concreta </li></ul>Compre Português porque é confortável (em vez da concorrência)
    37. 38. Compre Português porque é confortável Compre uma casa de descanso Portugal é Confortável Compre sapatos anti-calo Portugal é Confortável Compre um sofá para dormir Portugal é Confortável
    38. 39. Em resumo: Compre MARCA porque (em vez da concorrência) <ul><li>Tornar o Motivo de Compra: </li></ul><ul><ul><li>Proeminente </li></ul></ul><ul><ul><li>Verificável </li></ul></ul>

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