L'opportunità di Business nel settore del Benessere con l'azienda n°1 del settore. Scopri la differenza tra lavorare per guadagnare e lavorare per costruirsi una rendita

1. Nutrirsi bene per vivere meglio

2. In Italia ci sono circa 120.000
Distributori Herbalife
Circa 118.000
tra 300 € e 1.500 €
mensili con la
distribuzione diretta
1.200 tra 2.000 € e 8.000 € di Rendita mensile dalla rete di distribuzione
120 tra e 8.000 € 20.000 € di Rendita mensile dalla rete di distribuzione
16 sopra i 20.000 € di Rendita mensile dalla rete di distribuzione

3. L’industria del Benessere
• Paul Zane Pilzer (economista di fama mondiale, già
consulente economico della Casa Bianca):
– «Siamo proprio all'inizio della futura industria da miliardi di dollari ma
che al momento è sconosciuta come lo era l'industria automobilistica nel
1908 o quella del personal computer nel 1981».
• L’Industria del benessere sarà nei prossimi anni il settore di mercato che
realizzerà la più grande crescita a livello mondiale
• Entro il 2010 soltanto in Europa questo mercato raddoppierà
letteralmente, passando dagli attuali 500 MLD di euro a
1.000 MLD
di euro
www.paulzanepilzer.com

4. Il Mercato del Benessere
• È il business del 3° millennio
• È il settore a maggior crescita per i prossimi 20-25 anni
In Italia in tempi di crisi cresce di oltre il 15% l’anno

5. La tendenza è in atto
TUTTO PARLA DI “BENESSERE FISICO”

6. Integratori ovunque…
Nelle farmacie e nei supermercati
integratori ovunque

7. Gli INTEGRATORI nell’industria del
benessere
• Oggi è diventato necessario
distinguere tra
– ALIMENTAZIONE
• Tutto ciò che mangiamo
– NUTRIZIONE
• Ciò che arriva alle nostre cellule
• Noi siamo quello che mangiamo!

8. Perché la CORRETTA NUTRIZIONE è così
importante?
• Il 70% dei decessi dipende da 3 fattori
1. Problemi Cardiovascolari
2. Cancro
3. Diabete
• Il 50% di questi decessi è legato alla CATTIVA
ALIMENTAZIONE
• In pratica 35 persone su 100 potrebbe avere una
vita più lunga e più sana se avessero una corretta
nutrizione!
fonte World Health Organization (OMS)

9. Perché la CORRETTA NUTRIZIONE è
così importante?
“Il 70% di tutte le malattie può essere
attribuito a una cattiva alimentazione”
4° Rapp. ISTAT – Ministero della Salute 2005

10. Il Mercato è intorno a noi …
• Mal di testa • Stanchezza cronica
• Stitichezza • Problemi di circolazione
• Bruciori di stomaco • Diabete
• Gastrite • Pressione alta
• Anemia • Mal di gambe
• Osteoporosi • Allergie
• Depressione • Insonnia
• Colesterolo • ….

11. OGGI
Nel 1985
100 mg.
VITAMINA C
1996

15. Mercato Totalmente Orientato
alla Prevenzione

16. Il mercato degli INTEGRATORI
Evoluzione sell out, MAT nov 07 vs Py. Fonte: Nielsen
€ 1.250
€ 1.200
€ 1.150
101
€ 1.100
83
€ 1.050
€ 1.000 1.122
1.039
€ 950
€ 900
2006 2007
Farmacia Vendita Diretta

17. Perché il settore del Benessere e
dell’Integrazione sono in forte
crescita?
Perché è una crescita basata su esigenze REALI di
tutte le persone …
che tocca l’aspetto più importante della nostra vita,
LA SALUTE!

18. … E siamo solo all’inizio…

19. Se nel 1985 una persona, che veniva dal
futuro, vi avesse parlato di quello che
sarebbe successo al nascente mercato dei
computer…
Avreste colto l’opportunità..?

20. Come entrare nel
Mercato del Benessere?
Cogliere l’opportunità di business
del 3° millennio!

21. Le varie forme di distribuzione
Sul mercato, in sintesi, sono presenti le seguenti forme di
distribuzione e vendita:
– Tradizionale
• Produttore
• Centri di distribuzione regionali
• Ingrosso
• Negozi
– Catalogo e per Corrispondenza
– Internet
– Distribuzione Diretta
– Franchising

22. Il Franchising

23. I vantaggi del Franchising
• Supporto Marketing dalla casa madre
• Utilizzo del Marchio in esclusiva nella zona
• Supporto logistico della casa madre

24. I vincoli del Franchising
• Esposizione di Capitale
– Investimento iniziale non indifferente
• Attività semi-indipendente
– Comunque vincolato dalle politiche della casa madre
• Quota associativa
• Rischio di perdere la licenza
• Impegni di fatturato
– Per mantenere la zona
– Obiettivi che vengono dettati dalla casa madre
• Limiti commerciali di zona

25. L’evoluzione del Franchising
• C’è un sistema di distribuzione che rappresenta
l’evoluzione del franchising
• Ne riprende i vantaggi e riduce drasticamente i
vincoli
• Nato nel 1934 negli Stati Uniti
• Oggi rappresenta un sistema di vendita innovativo
per il nostro sistema economico ed imprenditoriale

26. Il Multi Level Marketing
o
Network Marketing

27. Il MLM ha i vantaggi del franchising
• Supporto logistico aziendale
• Supporto Marketing aziendale
• Marchio in esclusiva
ma anche
• Nessun limite di zona!
• Nessun investimento obbligatorio!
• Nessun fatturato minimo obbligatorio!
• Nessun rischio!
• Offrire la stessa opportunità ad altri!
• Proprietà dell’attività irrevocabile ed ereditabile!

28. Franchising Network
Alti investimenti iniziali no
Mantenimento dei fatturati no
Elevate spese di gestione no
Avere dei dipendenti no
Guadagni derivanti unicamente Rendita derivante dalla
dalla distribuzione diretta propria rete a più livelli

29. In Pratica:
Il MLM dà la possibilità di crearsi la propria rete di
distribuzione iniziando da zero
Offre la possibilità di crearsi il
PROPRIO FRANCHISING

30. Il MLM ed i pregiudizi
• Spesso il MLM viene confuso (per ignoranza) con i sistemi truffa
cosiddetti piramidali o catene di Sant’Antonio
• La differenza sostanziale sta nel fatto che il MLM ha lo scopo di
avvicinare il produttore al consumatore finale
• I sistemi piramidali tendono, invece, semplicemente a
moltiplicare i livelli di Vendita, spesso senza alcuna vendita di
prodotti

31. Anche il Parlamento se ne è occupato
Onorevoli Colleghi! - Negli ultimi anni, anche nel nostro Paese, si è assistito allo sviluppo
del multilevel marketing, una forma di vendita del tutto innovativa per il nostro sistema
economico ed imprenditoriale.
Il marketing multilivello costituisce una delle più moderne varianti del fenomeno della
vendita diretta, tipica manifestazione di imprenditoria diffusa.
Al fine di tutelare il consumatore occorre fare molta chiarezza ed evitare pericolosi
equivoci tra le forme di vendita diretta con il metodo del multilevel marketing ed invece
vere e proprie forme di truffa a danno del consumatore finale.
Il successo che le vendite dirette hanno riscontrato, dimostrato dal costante
incremento del volume d'affari, ha dato luogo purtroppo ad imitazioni, deformazioni ed a
grossolane mistificazioni.

33. • A TUTELA
DELL’AZIENDA…
• DEGLI
INCARICATI…
• E DEI
CONSUMATORI…
• www.avedisco.it

34. AVEDISCO
• AVEDISCO - Associazione VEndite DIrette
Servizio COnsumatori
– In Italia solo 35 aziende sono riconosciute
• Ha per obiettivo la soddisfazione del
consumatore
– attraverso i principi stabiliti dal Codice di
condotta della vendita diretta garantisce il
corretto comportamento commerciale delle
aziende associate

37. Diventare Ricchi Velocemente:
Il Network Marketing
“Uno dei sistemi più interessanti e più
semplici, dal mio punto di vista, per decidere
di diventare imprenditore è il Network
Marketing o Marketing Multilivello”
“Credo che il Network Marketing sia un’industria destinata
a crescere ulteriormente, perché da la libertà di gestire il
proprio tempo”
Tratto dal best seller “I soldi fanno la felicità” di Alfio Bardolla

38. Multi Level Marketing
• Una opportunità per intraprendere un’attività in
proprio
– Libera, senza capi!
– Senza investimenti
– Gestendo il proprio TEMPO!
– Che si basa sul principio della DUPLICABILITA’!
– Con possibilità di creare una rete di vendita
esponenziale!
– Con possibilità di guadagni impensabili!

39. Un’equazione esplosiva
Mercato del benessere
+
Multi Level Marketing
=
OPPORTUNITA’ DI BUSINESS
Ma con quale azienda partner?

40. Nutrirsi bene per vivere meglio
Azienda Leader nel mondo nella produzione e vendita
di integratori alimentari

41. • Sul mercato da 29 anni
• Una multinazionale
presente in 70 paesi del
mondo
• In Italia dal 1993 con
Herbalife Italia spa
• 2 sedi (Roma e Milano)

42. • Fondata nel 1980 a Los Angeles
da Mark Huges
• Nominato “Man of the Year” da
Bill Clinton nel 1995

43. • Guidata dal 2003 da
Michael O. Johnson
• Ex presidente della Walt Disney

44. • Mark Hughes 30 anni fa ha avuto
l’intuizione commerciale di
capire le future necessità del
mercato a livello nutrizionale
• Ed anche l’intuizione di aver
utilizzato il metodo commerciale
del MLM

45. • A Michael O. Johnson si deve
l’intuizione commerciale di aver
capito la necessità di “traghettare”
Herbalife verso un business molto
più grande di quello della perdita di
peso, il mercato dell’integrazione
sportiva e dell’integrazione TOTALE

47. Oltre 60 milioni di Clienti in 70 Paesi del Mondo

48. 2008
2004
1996
1980

49. Fattori che concorrono al successo
• Il mercato del Benessere
• Il metodo commerciale, MLM
• I Prodotti
• Le nuove “necessità” economiche degli italiani

50. I Prodotti
• Garantiti
• Danno risultati
• Di Consumo
• Usati per sempre
• Che parlano

51. Garantiti!
• Autorizzazione Ministeriali in 70 Paesi
• Autorizzazione del Ministero della Salute
Italiano
• Senza controindicazioni
• Senza problemi di megadosaggio
• Soddisfatti o rimborsati a 30 giorni dopo
l’utilizzo

53. Perché Parlano?
• Perché sono Eccellenti!
• L’eccellenza arriva dalle risorse che l’azienda
ha per investire in ricerca e materie prime
• L’azienda non investe soldi in pubblicità
convenzionale

54. Mercato tradizionale
Costi di Produzione e
di Pubblicità 25-30%
5-7%Importatore
5-7% grossista
Cliente
5-7%Agente di commercio
50% commerciante

55. Produzione e
materie prime di
Alta qualità 27%

56. PRODUTTORE CONSUMATORE
AZIENDA CON SISTEMA TRADIZIONALE
COSTI DI PRODUZIONE, DISTRIBUZIONE E UTILI PUBBLICITA’
RICERCA E
COSTI DI PRODUZIONE, DISTRIBUZIONE E UTILI MATERIE
PRIME

57. Ecco dove investe l’Azienda

58. Presidente del Comitato Scientifico
• Dott. David HEBER
(Phd, MD, FACD, FACN)
• Direttore Centro Nutrizione Umana
presso la UCLA
• Direttore Centro Istituti Nazionali
per la ricerca nell’Integrazione
Alimentare
• Direttore Istituto Nazionale
per il cancro (Unità Clinica di ricerca
per la nutrizione)
www.uclahealth.org

60. Responsabile per la Ricerca e lo
Sviluppo dei Prodotti
• Dott. Luis J. IGNARRO
• Premio NOBEL Medicina
nel 1998
• Fondatore e Presidente
della Nitric Oxide Society
• Docente di Farmacologia
c/o la UCLA
www.drignarro.com

61. 7 ottobre 2003
DOMANDA:Qualcuno ritiene che sia difficile digerire l’alleanza tra un Premio Nobel e
un’azienda di integratori alimentari.
Negli anni ‘90 molti scienziati hanno dimostrato con i loro studi che l’ossido nitrico può essere la
prossima arma per combattere le malattie cardiache, l’impotenza e perfino le infezioni
batteriche. Secondo Ignarro stanno per essere sperimentati diversi farmaci a base di ossido
nitrico per combattere L’Alzheimer, l’artrite ed altre malattie causate dall’invecchiamento.
Ignarro ha cercato a lungo un distributore del suo prodotto ed ha scelto Herbalife per
la sua “filosofia di promuovere il benessere attraverso una buona nutrizione naturale
ed un sano stile di vita.”
E poi, conclude Ignarro:
“Come avrei potuto raggiungere 100 milioni di persone? Ho pensato molto
a questo. Se fossi riuscito a creare un prodotto, un solo prodotto, che potesse salvare
vite umane, sarebbe stato per me il modo migliore per concludere una magnifica
carriera.”

64. Herbalife ha dal
1988 in USA e dal
1996 in Italia
un prodotto
Contenente Acidi
Grassi Polinsaturi
OMEGA 3

65. Le uniche forme pubblicitarie convenzionali
sono finanziate dai Distributori
Indipendenti dei vari Paesi

66. Pubblicità Pagata dai 400.000 Distributori USA

67. Pubblicità Passiva (gratis)
Museo delle cere Londra

68. Pubblicità Passiva (gratis)

69. Olimpiadi di Pechino

70. Pubblicità Finanziata dai 120.000
Distributori italiani
Campionesse Italiane Beach Volley
Gattelli e Perrotta

71. Pubblicità Passiva (gratis)
Manuel Poggiali campione Mauro Nespoli Argento a Pechino nel tiro con
del mondo moto 250 e l’arco
125

72. Pubblicità Passiva
(gratis)
Rafael Nadal
tennista n°1 al
mondo

73. Pubblicità Passiva (gratis)

74. Pubblicità Finanziata dai 120.000
Distributori italiani
DATA 23 Novembre 2008
CITTA’ Milano
2007 AtletI PartecipantI 5.000 / 60.000
/ Pres.
Atleti previsti / Presenze 7.000 / 60.000
previste
Copertura -Diretta TV tutto l’evento - Rai 3 - Stampa: Gazzetta dello sport,
media/visibilità Corriere della sera, Sport Week, City, Oggi
- Sito web dedicato
- Logo Herbalife su:
Branding
- Portale di partenza e arrivo e Banner lungo il percorso
- Backdrop premiazioni
- Sacche iscrizioni per tutti i partecipanti
(che conterranno 2 liftoff + un volantino Herbalife)
- Sito, locandine e manifesti ufficiali
- Mongolfiera gonfiabile Herbalife in zona di arrivo

75. Pubblicità Finanziata dai 120.000
Distributori italiani

76. Pubblicità Passiva (gratis)

77. Pubblicità Passiva (gratis)

78. Le Nuove Necessità Economiche Italiane
Indagine annuale dell’Eurispes (Istituto di studi politici economici e sociali)
Dal rapporto sul 2004 emerge soprattutto pessimismo
RISCHIO DI POVERTA’ INCOMBENTE:
L'Eurispes quantifica 2.500.000 famiglie povere
Dal rapporto viene fuori un quadro dell'Italia divisa tra:
Supergarantiti
Poveri
A rischio povertà
Il 51,2 % non arriva a fine mese (38,7 % nel 2003) e utilizza i risparmi
accumulati per garantirsi lo stesso stile di vita.
Chi non aveva risparmi, deve contrarre debiti per sopravvivere.
Il 56,4 % non risparmia più

80. Ma anche agli italiani a cui le loro attività
vanno bene …
Quanto stanno accumulando per
crearsi una rendita futura?
L’86% di loro non risparmia più!
(e quindi non avrà una rendita in futuro)
fonte Eurispes 2008

81. CHI E’ IL DISTRIBUTORE
INDIPENDENTE HERBALIFE?
”ENTITA’ COMMERCIALE INDIPENDENTE CHE
PORTA SUL MERCATO I PRODOTTI HERBALIFE DA
SOLO E/O AIUTATO DA UNA RETE DI
DISTRIBUZIONE SULLA QUALE AVRA’ DEI DIRITTI
A VITA ED EREDITABILI”

82. L’opportunità
A) Entrata Extra
B) Crearsi una Rendita

83. Crearsi un’entrata extra è come aprire
un negozio…
Senza gli impegni
economici e di tempo
di un negozio
I guadagni arrivano solo
dalla tua produzione!

84. Costruire una rete di distribuzione
Significa crearsi una rendita su decine
di negozi!

85. B TU B
B
B
B
B
B

86. O anche su centinaia di negozi!!!

87. 3
9
27
39 B B
A A
A A
A TU A
B A
A A
A B
B 5
25
125
155

88. “Preferisco guadagnare l’1% sulla
produzione di 100 persone piuttosto
che il 100% sulla produzione di me
stesso!!!”
J.P.Getty

89. Un’equazione esplosiva
Mercato del Benessere
+
Multi Level Marketing con HERBALIFE
=
OPPORTUNITA’ DI BUSINESS

90. Per avere un quadro più ampio
Pierluigi Micheletti
348.6540344
p.micheletti@medialife.it