Manual de técnicas de persuasión política y propaganda. Tipos, usos y características de las distintas técnicas con ejemplos.

1. Propaganda: manual
de uso
Gorka Zamarreño Aramendia
gzamarreno@gmail.com
@granzama

2. La propaganda es una forma de comunicación
que desde la antigüedad está dirigida a influir en
la actitud de una comunidad hacia algo.

3. La meta de la propaganda es aumentar el apoyo (o el rechazo) a una
cierta posición, antes que presentarla simplemente en sus pros y sus
contras. El objetivo de la propaganda no es hablar de la verdad, sino
convencer a la gente: pretende inclinar la opinión general, no
informarla.

4. La propaganda se puede presentar bajo múltiples formas
pero siempre cumple el siguiente esquema
Función persuasiva
Audiencia segmentada
Representa la agenda específica de un determinado grupo
Uso de elementos emocionales no racionales

5. La propaganda a menudo provoca reacciones
emocionales instintivas que llevan a la gente a sacar
conclusiones apresuradas.

6. De manera similar, se puede apelar al miedo y al pánico
en vez de la lógica.

7. La marca que hoy puede ser utilizada para anunciar una
marca de dentrífico, mañana puede ser usada para incitar a
una guerra nuclear. De ahí la importancia de reconocer y
saber analizar la propaganda.

8. Antes de empezar debemos saber a quien nos dirigimos
Segmentación de la población:
a.- Mediante criterios sociodemográficos
b.- Por afinidades políticas con lo que podremos decidir:
- Dejar de lado a los segmentos de simpatizantes para
centrarse en los indecisos. (Conquista)
- Dirigirnos a los segmentos de simpatizantes para
asegurar su voto y que se conviertan en prescriptores de
opinión. (Mantenimiento)

9. Tipos de electores
Apocalípticos Voto leal Voto duro
Integrados Voto sectorial Voto blando
Apolíticos Votante libre Voto de
Marginales No votantes castigo
Voto indeciso
Abstencionista

10. A tener en cuenta
Elaboración de la imagen del político.
a.- Establecer una propuesta única de venta (USP) que los
receptores interpreten de manera positiva.
b.- Simplificación de la imagen. Cuanto más simple es el mensaje más
fácil es su transmisión.
Problemas:
Compatibilidad entre el político y su imagen. Síndrome de Ottinger.
Imposibilidad de un completo control sobre la evolución de la
imagen.

11. Técnicas
propagandísticas

12. 1.- Propaganda asertiva (afirmación)
La afirmación es la forma
más simple de la
propaganda. Consiste
simplemente en presentar
una idea discutible como
un hecho, sin ninguna
explicación o justificación.

13. 1.- Propaganda asertiva (afirmación)
La afirmación se basa en la
premisa de que las
personas son
esencialmente crédulas y
les gusta (y necesitan)
creer lo que les dicen.

14. 2.- Propaganda de contagio
A las personas
generalmente les gusta
sentir que pertenecen
a un grupo,
especialmente uno que
parezca ser exitoso y
popular. La técnica de
efecto contagio manipula a
la gente apelando a este
deseo.

15. 2.- Propaganda de contagio
Es posible que haya experimentado este enfoque
persuasivo en forma de presión social.

16. 2.- Propaganda de contagio
En el uso moderno, el
término "efecto de
contagio" se refiere a
cualquier situación en la
que la gente trata de ser
parte de una empresa
exitosa y conocida sólo
por el bien de su
popularidad.

17. 2.- Propaganda de contagio
La propaganda de contagio puede ser utilizada
en múltiples ámbitos de la vida
común.

18. 2.- Propaganda de contagio
La técnica contagio es
especialmente
visible en la
comercialización del
producto. Los
anunciantes tratan de
convencer de que, al no
hacer lo que "todo el
mundo" está haciendo o
usar el producto "todo
el mundo" está
utilizando, usted es un
perdedor.

19. 3.- Propaganda de apilamiento
La técnica del
apilamiento consiste en
presentar varios
puntos de vista y
conceder más
importancia a uno
de ellos mientras se
ocultan aspectos
negativos de otros.
La información ofrecida
es cierta pero existe un
evidente ocultación de
otros elementos.

20. 3.- Propaganda de apilamiento
En la propaganda escrita o visual, la información que no es
favorable a los argumentos del propagandista se puede imprimir
en un tipo de letra más pequeño o de alguna manera visualmente
oscurecida.

21. 4.- Propaganda basada en valores generales
Los propagandistas
emplean declaraciones
vagas y amplias (a menudo
lemas o consignas simples)
utilizando el lenguaje
asociado con los valores
y creencias
profundamente
sostenidas por el
público sin proporcionar
información de apoyo o
razón.

22. 4.- Propaganda basada en valores generales
Se apela a nociones tales como el honor, la gloria, el amor a la patria, el
deseo por la paz, la libertad y o los valores familiares. Las palabras y las
frases son vagas y sugieren cosas distintas para diferentes personas, pero la
implicación es siempre favorable. No se puede probar su verdad o
falsedad, porque realmente dicen poco o nada.

23. 4.- Propaganda basada en valores generales
Las palabras más utilizadas son: libertad, seguridad,
oportunidad, prosperidad, igualdad, cambio o fuerza

24. 5.- Propaganda del “falso dilema”
El falso dilema es una técnica popular utilizada en la propaganda.
Esta falacia se conoce por muchos nombres, entre ellos "negro-
blanco y pensamiento", "falsa dicotomía" y "falsa elección".

25. 5.- Propaganda del “falso dilema”
Normalmente, se
reduce un
argumento
complejo a un
pequeño número
de alternativas
concluyendo con
que sólo una
opción es la
apropiada.

26. 6.- Propaganda del “mal menor”
Aunque la mayoría de los falsos dilemas ofrecen una alternativa "buena" y
otra "mala", la técnica del mal menor es un tipo específico de falso dilema
que ofrece dos alternativas "malas". Esta técnica se utiliza a menudo para
convencer a la gente de que adopten un punto de vista con el que
generalmente no están cómodos.

27. 6.- Propaganda del “mal menor”
Con el fin de hacer la elección más atractiva, se presenta como la única
opción una alternativa aún peor. Se argumenta que la opción es
imperfecto, pero en todo caso, mejor que la alternativa horrenda.

28. 7.- Propaganda basada en “las injurias”
¿Alguna de estas palabras les
produce una respuesta emocional?

29. 7.- Propaganda basada en “las injurias”
Los insultos y palabras negativas se usan para desacreditar a
un enemigo o un punto de vista opuesto. Las injurias se
utilizan en lugar de los argumentos lógicos, apelando a las
emociones, en lugar de la razón.

30. 7.- Propaganda basada en “las injurias”
Utilizando la técnica de los insultos, un propagandista atacará a la
oposición a nivel personal, a menudo apelando a prejuicios de la
audiencia en lugar de apelar a la lógica.
Utilizar apelativos y adjtivos
sobre los candidatos o sus
ideas no deja de ser una
campaña basada en insultos.

31. 8.- Propaganda basada en testimonios
Los testimonios son una forma de propaganda muy familiar. Casi
todo lo que se anuncia se apoya en algún tipo de testimonio, desde
la música, cosméticos, bancos hasta los políticos.

32. 8.- Propaganda basada en testimonios
Los testimonios aprovechan el hecho de que hay ciertas
personas en las que tendemos a confiar, incluso si esa confianza
se basa en el simple reconocimiento, en lugar de verdadera
credibilidad.

33. 8.- Propaganda basada en testimonios
Uno de los problemas más graves de este tipo de estrategia es
que se transfieren a la persona elegida los valores políticos. Si el
elegido genera fobias, también lo hará el político en cuestión.

34. 9.- Propaganda basada en la transferencia
También conocida como "asociación" y "falsa conexión", la
transferencia está estrechamente relacionada con la técnica
testimonial.
En este método, el propagandista fomenta la transferencia de
los sentimientos y de las asociaciones de una idea, un
símbolo o de una persona a otra.

35. 9.- Propaganda basada en la transferencia
Algunos símbolos significan una cosa para una persona y
todo lo contrario para otra persona. El desafío del
propagandista es utilizar los símbolos que son apropiados
para su audiencia.