SMP

1. N's Sales
Master Program
株式会社ニューウエスト

2. 3 か月プログラム (SMP) の流れ
【 Step １】現状把握（事前アンケート）
【 Step ２】 1 日プログラム
（営業伝承→目標設定）
【 Step ３】 3 か月間実践（報告連絡相談要）
【 Step ４】目標達成

3. 【 Step １】事前アンケート
まず、事前アンケートを記入ください。
自身の現状把握が目標達成までの第一歩。
情報を知って終わり、という人が多いですが、
当プログラムでは、西脇社長の営業を
知った後の実践がメインのプログラムです。
当アンケートの内容は、普段の自身の活動と
自分自身を振り返る意味も込められてあります
。

4. 【 Step ２】 1 日プログラム
１．紹介
２．営業伝承
３．ワークショップ
４．質疑応答
５． 3 か月後に達成する目標設定

5. ※ 事前情報
今日の 1 日プログラムの趣旨は、
結果を出している西脇社長の営業を
数字から、トークから、何から何まで
徹底分析して自分のモノにしよう！
ということですので、全体の流れは作っていま
すが、途中でバンバン質問をして、吸収して
ください！
参加者の皆様と進行役の僕とで西脇社長の営業
を、徹底分析していきたいと思います。

6. 【１】紹介
１．西脇社長の簡単な紹介
２．数字の比較（西脇社長と参加者）
３．今日の結論
４．参加者の紹介
（参加動機、当プログラムで何を得たいか？）

7. 【１】紹介
１．西脇社長の簡単な紹介
２．数字の比較（西脇社長と参加者）
３．今日の結論
４．参加者の紹介
（参加動機、当プログラムで何を得たいか？）

8. 簡単な自己紹介
・年齢、職歴
・会社（昨年の状況、今の状況）
・稼いだ / 稼がせた額など

9. 仕事
◇ 昨年成約した契約件数
103 件
◇ やりたいこと
自社経由で独立する会社 30 社

10. プライベ トー◇2014 年の海外渡航回数
① 香港 14 回 ②シンガポール ③グアム 2 回 ④韓国 ⑤タイ ⑥オーランド
◇ その他旅行
① 長崎 ②大阪 ③高松 ④山梨イチゴ狩り ⑤京都 2 回 ⑥河口湖 ⑦富士山
⑧ 浜松⑨お台場⑩キャニオニング ⑪西武園 ⑫忍野八海 ⑬ディズニー 5 回
◇2015 年既に行った国
マレーシア、台湾
◇2015 年行く事が決まっている国
ハワイ、サイパン
◇ 今までに行った国
ハワイ 10 回、グアム 5 回、バリ 2 回、マレーシア 3 回、シンガポール 2 回、
タイ 3 回、ミャンマー 1 回、台湾 1 回、ベトナム 1 回、インド 1 回、
スリランカ 2 回、イタリア 1 回、ギリシャ 1 回、モンゴル 1 回、フィリピン 3 回
、
セブ 2 回、ロス 1 回、オーランド 1 回、中国 15 回くらい、
香港 40 回くらい、マカオ 20 回くらい

11. 【１】紹介
１．西脇社長紹介（実績、理念背景など）
２．数字の比較（西脇社長と参加者）
３．今日の結論
４．参加者の紹介
（参加動機、当プログラムで何を得たいか？）

12. 【１】２．数字比較
アポ数比較 西脇社長 参加者
1 日平均 4.7 人 3 / 0.5 / 3 / 2 / 3
1 日多い日 10 人 5 / 4 / 4 / 6 / 3 / 5
平均月アポ数 74 人 32 / 5 / 15 / 15 / 5 / 15
多い月アポ数 102 人 60 / 15 / 25 / - / - / 20
先月アポ数 94 人 31 / 10 / 25 / 30 / 5 / 3 / 14
稼働日数平均 15 日

13. 【１】紹介
１．西脇社長紹介（実績、理念背景など）
２．数字の比較（西脇社長と参加者）
３．今日の結論
４．参加者の紹介
（参加動機、当プログラムで何を得たいか？）

14. 【１】３．今日の結論
・営業は、数＝誰でも出来る
・立体的な営業を習得して欲しい
・営業は、カードゲームのキャラ集め
・実はダメじゃない、ダメトーク

15. 【１】紹介
１．西脇社長紹介（実績、理念背景など）
２．数字の比較（西脇社長と参加者）
３．今日の結論
４．参加者の紹介
（参加動機、当プログラムで何を得たいか？）

16. 【１】参加者紹介参加動機
・営業力 up
・相手が耳を傾けたくなる話し方を学びたい
・営業の本質を学び、特技を営業にしたい
・営業のマインド、スキルアップ
・西脇社長の話しを参考にしたい
・積立保険営業で稼ぐのに必要なことを身に付ける
・今自信がなく稼ぐためのノウハウを習得し、結果出したい
・西脇社長を尊敬している
・クロージング / マインド / 解決力 / 紹介力
・ワクワク
・人脈を拡げること、契約の確率を上げること
・欲しい紹介の出し方
・人から好印象にもたれる、人物創り

17. 【１】紹介
１．西脇社長紹介（実績、理念背景など）
２．数字の比較（西脇社長と参加者）
３．今日の結論
４．参加者の紹介
（参加動機、当プログラムで何を得たいか？）

18. 【２】営業伝承
１．基礎編
２．他社編
３．自分編

19. 【２】基礎編
・売れる人の特徴
・この人売れないだろうな、と思う人の特徴
・服装の話し

20. 【２】他社編
・世の中の営業育成プログラムに対する考え

21. 【２】自分編 前半
・なぜ 0 から年間 1.4 億円稼げたか？
・なぜ条件クリアした人なら年間 1000 万円までは再現出
来る？
・信頼構築について
・ヒアリングのポイント
・アポ中、話しながら考えていること

22. 【２】自分編 後半
・ゼロから契約を取るまでの鉄板の流れ
（パターン毎： YB 、若くて動ける人、特殊な業界、
ダメ保険屋、ダメおばちゃん、そこそこ頑張ってるビジ
ネスマン、コンサルタント）
・クロージングについて（それをしない理由）
・紹介をもらう流れ（深堀の方法）
・営業チームの作り方
・その他

23. 【３】ワークショップ
・ロールプレイング
（属性毎、ケース毎、リクエスト毎）
・お悩み・問題解決セッション
・ダメトーク
（他者はそれを直そうとするけど直せない、
それが OK な理由を深堀）

24. 【３】ロールプレイング
（事例 会社員でお金に困っている人）
・所得が少ないので、積立をしようか迷っている。
（ K さん希望）
・元々、海外積立を怪しんでいる。（ K さん希望）
・まだ信頼関係がない方に話をする。（ S さん希望）
・ 20 代後半から 30 代前半、年収は高くないが金融にウブ
な人間、投資という言葉に抵抗がある。（ S さん希望）
・ 30 〜 40 代の主婦（ T さん希望）

25. 【３】お悩み解決セッション
事前アンケート
・モチベーションを保ちつづけること
・ビジネスの中で誰かと接しお話するなかで、最低限の正しいルールが
わからず、失礼な発言や態度を知らずにとってしまうことが多い。
・クロージングの方法やタイミングで迷いがある。
・年上の人になると契約率【ロイヤル】が下がってしまうのでそこを改
善したい。
・人脈がなく、限らた人に話しをしても中途半端に終わり、結果を出せ
ないことです。
・人脈を出すには？ 又、話の進め方？
・紹介が上手く引き出せない。

26. 【３】お悩み解決セッション
事前アンケート
・繋げるクローザー ( アドバイザー ) がいない際、どのようなスキーム
で営業かけていけばいいか
・話す相手の方により、どんなポイント ( 内容 ) を話しておられるのか
。
・契約の確率を上げるのに必要なこと。
・海外積立てを信じてもらうには！
・誰にでも話をされているのですか。
・話しの進め方
・お客さまに感動を与える、行動を起こさせる秘訣

27. 【 3 】ダメト クー
・実はダメじゃない、ダメトーク
・他社は、それを直そうとする、でも、直
さなくても良い。その理由。

28. 【４】質疑応答
・当日参加者からの当日の質問
※ 動画コンテンツ購入者からの質問は
後日メルマガ経由で回答します。

29. 【５】 3 か月後達成する目標設
定
ワ クシ トを使いますー ー

30. 【 Step ３】 3 か月間実践
１．事後アンケート
２．目標達成シートを埋める
３．報告連絡相談は、専用フォームから
４．目標を達成する

31. 【 Step ４】目標達成
今日はイメージトレーニング
・ 3 か月後、目標達成した自分の姿
・その時の自分の気持ち
・自分にかけてあげる言葉
これを実現するための行動計画を
目標達成シートへ！

32. ここだけト クー
今なぜ、誰より「周りに稼いで欲しい」
という気持ちが強いですか？