10 passos para ter sucesso nas vendas em 2015

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O fim do ano se aproxima e muitas empresas estão correndo atrás de fechar os resultados e as metas planejadas para o ano.

Mas como sabemos em vendas não existe mágica e se sua empresa tiver pipeline (funil de vendas) compatível com os resultados esperados, então é melhor correr atrás, pois temos menos de 60 dias úteis para o fim do ano e para garantir que todas as oportunidades se converterão em vendas é necessário muito trabalho e disciplina.

Mas se sua empresa eventualmente já não está apostando muito as fichas nesse ano e já está pensando em planejar 2014. Então esse texto ajudará muito na execução desses planos.

Na prática ensinaremos em 10 passos com fazer um planejamento e controle de vendas eficiente e garantir que ele poderá ser executado com sucesso ao longo de 2015. Veja como:

1. Organize os seus clientes e livre-se das planilhas.

2. Faça um Pipeline para os clientes da carteira ativa.

3. Faça um plano de marketing para captação de clientes.

4. Melhore seus processos de atendimento e fidelização.

5. Faça um orçamento para Marketing e vendas.

6. Faça o mapeamento e automação de processos de vendas.

7. Defina Metas claras para a equipe.

8. Defina indicadores de controle e acompanhe .

9. Premie e Reconheça os melhores resultados.

10. Seja Disciplinado

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10 passos para ter sucesso nas vendas em 2015

  1. 1. ;Q _ x n; 10 Passos para ter Sucesso nas Vendas em 2015
  2. 2. I ORGANIZE os ATUAIS CLIÉNES r - ' '
  3. 3. I ORGANIZE os ATUAIS CLIÉNES r - ' '
  4. 4. H a cf] »Líyçjy L U J «j» w: »iii »f "th.
  5. 5. e U 1 r, U e m a m c a N' Q mam pmencml
  6. 6. de vendas ao longo do ano 2015
  7. 7. Jy3Lhi5 DE v/ Em ue 3 CA 5o #TT o 5 Vl _§ Lt M O¡ *Í'Ír^"zJ ~ DO : ííuxí-wvx _qc-i , Í l ; J , _ . . _ n! _a «L ¡ . .L1 'a q¡ _ 4 x_ . .; › ~r' l . (yr: - . '¡¡¡¡_ , _ . a __ . " v V' -' ¡~ à . '¡" ' x ~ - x . ' t, .. › r ' . À
  8. 8. organize os clientes e casos em carteira
  9. 9. organize os clientes e casos em carteira
  10. 10. _ , w! w! ! 1_ Vil f: : V f: Â l j: : :JN OV H H HA ~ LA"a : AsA
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  12. 12. k H 3 PIÃNÓ DE MÃRKEIÍNG para os c| ientes que estão activos , A , . . V1 F "' “ - v' 7' l 1 . f' ¡. Ã _ v ç. _- 1.. É” . - Y A . “Qi, a” “$- z O e
  13. 13. *AÍÍÍSS1VAASÍV1HOUSOH »t» »»»~»«»as Asww
  14. 14. A *eí A _ , 4 FIDELIZAÇAO VE PROCESSOS DE ATENDIMENTO
  15. 15. coloque em primeiro lugar os clientes que tem
  16. 16. é que são os mais baratos! !!
  17. 17. DAs E D_ % MARKETING ¡. - ; s . w É_-17 __ , _íivgge . -- / v I »iam Z í.
  18. 18. CAlCUlE I. Custo hora equipe cIe vendas
  19. 19. CAlCUlE I. Custo hora equipe cIe vendas 2. Custo cIe visitcI
  20. 20. CAlCUlE I. Custo hora equipe cIe vendas 2. Custo cIe visita 3. Custo cIe Ligação
  21. 21. CAlCUlE I. Custo hora equipe cIe vendas 2. Custo cIe visita 3. Custo cIe Ligação 4. Custo cIe um prospect
  22. 22. CALCULE I. Custo hora equipe cIe vendas 2. Custo cIe visita 3. Custo cIe Ligação 4. Custo cIe um prospect 5. Custo cIe um cliente
  23. 23. CALCULE ó. Custo cIe uma vencla
  24. 24. a Ve¡ CcqCMvO . . _um_ m. . J. _ ! massacre '. _'›: ~-. .j. . f. "um f V V_ __ “hang-n . Manual . . . . dúão an_ »mau-arr- Camilla' e» “c. '_°m. .. x_ _°"_, °,_. '_' o-L q. ..” uq 'WW N* cw: r vw e' 'v' Jincm: um; " ' 'I I sou Ebocwtov 'I “i asc-usou- : _Tu_ n m W343 ' M O _A-c uaumuoa I . ocau-. uo - ; .xluucc r - tmmwu p ~ w_ , A 'q' ' 11.4 1*'. "' com¡ . gn “K0” OH HTIWI a m”"""' - ' l gt No i - - u. : . . _ ' O . . '(“""'°"" : ¡-, ;,ri__. '_. . m _. '."“". ""'” II ton _ VJ i I "°'“"'¡ “j” ~ ' , f "WW" um. nao , w OHXKI . ' f Í' i. RA - nas khon r a Inn . _ ; gnu n Lbbúm »um i 6 MAPEAMENTO E ATOMAÇÃO DO PROCESSO DE “v - : un-ruth UNC" ' ' A . . . - , cantada p_ °*--; _ m. - a m. b! * . . e g . www. van. : . - ç - 5900 . .. z mu . .y-. m. - ~. 'W' ¡h-M : f: “mim” ' gi¡ , Sk- EM" , _ _r A gang( 'üxapt : ›Ó. ... ,.. $.II ' ' @rm-mw JI* - > â IWQ. I¡M shou: -. .. « N C _ I. A hCdLI “ ¡Hccúm ____ Ad v ' ' : Iza-m , ..__, I,_¡f. _¡ _ ___ "ll-LUWJ, .-. u-n- w- , m em. , ; uma uma. : Q --- "WWW J _ _ spmg . o h -_¡ 0.. ... .. . v M_, ~.J, -U ' month , u N°Ta^s 1 ç m mma' ou-»w-I mí 5593 . . : Jam-w j, _ , gu_. _.. ... _ *WMM Lsrrnouc I : adm y M m _númuü hq_ ¡_m'. .j"; _“_j; j___¡ __onAcu___r-<'“°°° à 498351'. É . - _ . .. . ..; ... .., ... .. . . ouunu_ mar-p 13'44"* Gran-vn "n3- vmu-l ACNWF¡ n. v. . _ apÍrnu' "Ilrdt __ __ Ya . . , í r . . . (mam “u” Un . ... .,. .., .I'; , _. . I É ¡ me» T"? "- l 'Í'^"TI*F t le¡ buuñ ' ; um j . n-. Jüu -°" A 370v¡ I , , X O É z . ' m ~ . . " V' i í' 5% --°“"° n aí! ? m; “COM” Mw) e ~"~"'-' *Nolan . . . _, . y E/ PIDN 4 Smlnends " -_ , . _T '-"'› _ _ 1_ nto-na¡ $900 ge I ____ ' ' . ,. »nur-Iv . ... . <›~-- c. I' o . - t1- ; a "' '“ ~ 'O' . - 31m; › GMM-N -- . . “ / í ' q›~Q¡fO'IIÍ| ¡ CLHUTU k '- V' J J. l ; m ~a= .,?7“*: ... .o ! II -w w wa ! ml m
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