1. Cuestionario para especial Agencias de Suscripción
1. ¿Qué cree que ofrecen las agencias de suscripción al mercado asegurador
español?
Las agencias de suscripción son entidades independientes, no son propiamente
intermediarios, aunque su labor es distribuir productos de la compañía por cuenta de la
que actúan. Su vocación es de servicio al corredor de seguros. El valor principal es la
flexibilidad y la especialización en las coberturas; procedimientos de trabajo
profesionales y muy ágiles, y rapidez en los procesos.
2. ¿Cree adecuado el actual marco normativo en el que se desenvuelven las
agencias de suscripción en España o demandaría a la DGSFP alguna cambio
o nueva medida normativa?
Todos sabemos que desde hace tiempo la DGSFP había transmitido al mercado
español la necesidad de un cambio en la regulación de las agencias de suscripción.
Principalmente en la línea de que cada agencia pueda actuar en nombre y por cuenta
de una o varias entidades aseguradoras, esta puede ser la demanda más destacada.
También está claro que la nueva legislación que se avecina supondrá sin duda una
mayor ampliación de los requisitos administrativos hacia las agencias, pero también se
conseguirá una mayor presencia legal en todos los ámbitos, y como consecuencia,
supondrá ganar en conocimiento de cara al corredor y al cliente.
3. ¿Qué ventajas ofrece la suscripción a través de estas entidades?
Las agencias tenemos procedimientos de trabajo muy definidos, perfectamente
estructurados para dar máxima agilidad a la colocación de los riegos. El trabajo con
una agencia es muy similar al de las compañías de seguros, pero con la ventaja de
tener máxima agilidad de servicio, inmediatez y flexibilidad en productos.
4. ¿Qué le diría a un Corredor que no ha operado nunca con una agencia de
suscripción para que se animara a hacerlo?
Que nuestra operativa le va a aportar tranquilidad en su gestión, le va a minimizar la
presión que las aseguradoras tienen actualmente hacia sus colaboradores y le va a
permitir simplificar tareas para ofrecer mejor servicio.
5. ¿Cómo valora el nivel profesional de los Corredores españoles?
La presión del mercado asegurador y la situación económica que vivimos ha subido el
listón de todos los profesionales. Creo que todos los corredores han hecho en los
últimos tiempos un verdadero esfuerzo por avanzar hacia la excelencia en la calidad
de servicio, trabajando duro para dar lo mejor al cliente, formándose y conociendo lo
que las nuevas tecnologías pueden aportar a su labor.

2. 6. ¿Cuáles son los ramos con mayor potencial de crecimiento para suscribir a
través de agencias de suscripción?
Desde nuestro punto de vista, cuanto mayor especializado sea el ramo más idóneo es
para una agencia de suscripción. El trato con el corredor, al ser más directo y
personalizado, contribuye a solventar cualquier incidencia de manera más rápida y
correcta, cosa que en ramos masa y compañías tradicionales generalmente no se
cumple.
7. ¿Qué características tiene su agencia de suscripción?
En primer lugar, la cercanía con el corredor podríamos decir que es una de nuestras
mejores virtudes, teniendo estos hilos directos con personas que toman decisiones de
cada ramo.
La especialización en ramos complejos, como pueden ser Caución, Joyería o RC
Sanitaria, nos hace ser referencia en el sector, no solo por la capacidad de suscribir,
sino también por la capacidad de asesorar.
Por ultimo, la flexibilidad es también una de nuestras mayores bazas, ya que no solo
se puede hacer lo que estemos actualmente trabajando, sino que podemos adaptar
productos a cada situación o necesidad, e incluso diseñar nuevos ramos con planes
de negocio.
8. ¿Cómo es el sindicato del Lloyd,s o la entidad matriz en nombre de quién
suscriben?
Trabajamos desde nuestro inicio con MILLENNIUM INSURANCE COMPANY.
Tenemos una relación muy estrecha ya que las necesidades, al menos en el mercado
español, las detecta la agencia de suscripción para trasladársela a la compañía, y es
esta quien cuenta con OM para diseñar los productos o mejorar los existentes y poder
así ofrecérselo a los corredores.
Es una compañía especializada en el diseño de programas aseguradores en Libre
Prestación de Servicios (LPS). Actualmente está consolidando su posición y negocio
en Europa, desde Portugal hasta Italia, Francia, Reino Unido y Latinoamérica.
Tiene un alto grado de solvencia aseguradora, acreditada por la entidad certificadora
Pricewaterhouse Coopers, además de contar con reaseguradores de máxima
solvencia.
9. ¿Con cuántos corredores operan y en qué ramos trabajan?
Nuestros productos se distribuyen por todo el mercado español a traves de casi 200
corredores especializados. Los productos que actualmente trabajamos son:
- Construccion (Decenal, TRConstruccion/Montaje, Responsabilidad Civil)
- Caución (Garantias ante la Administración publica y Afianzamiento de
cantidades)
- RC Sanitaria
- Joyerias
- Accidentes
- Incapacidad Temporal
- Multirriesgo
- RC Profesional
- Defensa jurídica,…

3. 10. ¿Cuál ha sido su volumen de negocio en 2010 y qué previsiones tienen para
2011?
El pasado ejercicio intermediamos casi ocho millones de euros, habiendo superado el
año anterior en un 27%. Para este 2011, las previsiones son muy alentadoras, siendo
el objetivo conseguir un incremento de primas superior al 20% con respecto a 2010.