SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 18
Baixar para ler offline
Orçamento do
    Plano de Marketing
Ana Rita Viegas (210062); Gonçalo Correia (210085); José Domingues
    (211035); Miguel Rato (209076); Patrícia Ribeiro (211048)0



                             IPAM
                          29/11/2011
INTRODUÇÃO
ÍNDICE

• COMO PREPARAR UM ORÇAMENTO DO PLANO DE
  MARKETING

• O PAPEL DO GESTOR DE PRODUTO

• MAQUET COMO EXEMPLO

• CONCLUSÃO
Lançamento de produto
Para aumentar as hipóteses do lançamento de um novo produto
com sucesso, é importante discutir diversas estratégias e tácticas
 que tenham como objectivo maximizar a aceitação do produto
                 no mercado (Guiltinan 1999).



Uma questão estratégica importante é decidir entre ser pioneiro
  num novo mercado ou seguir um mercado já estabelecido
            (Liebermanand Montgomery 1988).
Anúncio Prévio
 O anúncio prévio de novos produtos é uma prática comum em
  muitas indústrias, pois é um rápido e relativamente barato
  instrumento para preparar o mercado-alvo para o produto
 futuro e assim acelerar a penetração no mercado (Robertson
                             1993).



Antes de entrar em anúncios prévios, os gestores têm de avaliar
   cuidadosamente se o seu produto é um pioneiro, um dos
          primeiros seguidores ou um seguidor tardio.
Produto
• Produto Pioneiro:
  • Focar a redução de risco.
  • Informar sobre os benefícios do produto.


• Primeiros Seguidores:
  • Diferenciar do produto pioneiro.
  • Reduzir incerteza sobre a sua performance/qualidade.


• Seguidores Tardios:
  • Focar na vantagem do produto comparada as alternativas no
    mercado.
ORÇAMENTO

• Método de controlo para chegar ao objectivo do Marketing;

• Custos aprovados e considerados pela gerência;

• Todos os gastos devem ser justificados;

• Processo de construção: o orçamento
segue a estratégia.
Categoria de Custos:

• Custos para obter pedidos: vendas, publicidade, promoção,

 custo do crédito, merchandising, embalagem.



• Custos para atender aos pedidos: despachos, inventários,

 armazenagem, processamento de pedidos, facturamento.
Criar orçamentos:
1.   Método Mecânico
      • Existe uma percentagem definida, ou o departamento fica com as
        “sobra”;
      • Ignora as obtenções de pedidos.


2.   Método Tarefa
      • Os níveis inferiores de gerência estimam valores para cumprir as
        suas tarefas específicas;
      • Não é muito prático;
      • Difícil de relacionar as despesas com a contribuição para o lucro.
… Criar orçamentos:
3.   Método corporativo

Fase 1:
      • Distribuição de dinheiro pela directoria aos departamentos.


Fase 2:
      • Os departamentos desenvolvem as estratégias;
      • Podem prepor alterações nos orçamentos.


Fase 3:
      • A direcção revê os planos de marketing e decide qual é a quantia final.
Organização do Orçamento
O orçamento é organizado por categorias, sob a
responsabilidade da função do marketing:
     • Vendas;

     • Publicidade;

     • Assistência ao consumir;

     • Pesquisa


Responsabilizar uma indivíduo por área

Dados informatizados = fluxo de informação
Assim…
Gerenciar é Controlar!
• O orçamento de marketing exige um controle constante para
  manter o seu alvo

• Sempre que haja variações, tanto para cima como para baixo,
  é necessário revê-las

• Rever regularmente o orçamento, pelo menos mensalmente
     • para ver onde as coisas estão em qualquer momento;
     • para tomar consciência do que está a ocorrer ou não está;
     • para podemos reagir logo quanto à variações.
PAPEL DE UM GESTOR
DE PRODUTO


“We didn’t actually overspend our budget. The allocation
simply fell short of our expenditure.”

                                Keith Davis, business author
O Gestor de Produto:


• Assume um papel fundamental no seio de uma empresa;

• A sua figura centra-se na de um recuperador de custos, de
 receitas, ou gerador de lucros;

• O lucro é um resultado esperado a partir do momento em que
 este estabelece uma estratégia.
O Gestor de Produto e o Gestor
Financeiro

• É necessário a existência de um diálogo permanente entre o
  gestor de produto e o gestor financeiro na elaboração e
  planeamento do orçamento.

• Ferramentas do ponto de vista financeiro importantes para os
  gestores de produto:
     • Declaração de rendimentos – avalia os resultados obtidos, receita e
       despesa

     • Folha de balanço – visualiza os activos de uma empresa, passivos e
       acções em determinado período de tempo.
Portanto…
Os gestores de produto devem:
• estabelecer um conjunto de medidas de financiamento,
• orçamentar correctamente com vista a melhorar o
  desempenho financeiro a longo prazo dos seus produtos e
  serviços.



As ferramentas básicas de apoio financeiro devem ser aquelas
que permitem avaliar a rentabilidade da sua linha de produtos e
as alternativas de investimento.
Conclusão
O orçamento:
• é essencial no planeamento e controlo para o gestor de
  produto;
• pode ter um carácter mais agressivo ou mais conservador
  consoante a política da empresa e os objectivos que dele se
  pretendem;
• começa com uma estimativa da receita e dos custos.

Quanto mais um gestor de produto sabe e domina as variações
que um orçamento pode sofrer, mais facilmente consegue
adoptar medidas de ajuste e correctivas, que permitam manter
o plano e a estratégia iniciais.
Bibliografia utlizada:
• Gorchels, Linda, () The product manager's field guide; local; Editora.

• Hombur, C., Bornemann, T., & Totzek, D. (2009). Preannouncing
  pioneering versus follower products: what should the message be?.
  Journal of the Academy of Marketing Science, 37(1), 310-327.

• H. Robert Dodge; Nessim Hanna, () Pricing, policies and procedures;
  Local; Editora.

• K. Holden, Reed; T. Nagle, Thomas, () The Strategy and Tactics of
  Pricing; Local; Editora.

• Skacel, Robert K. Plano de marketing: como prepará-lo: o que deve
  conter / Robert K. Skacel : tradução Cacilda Rainho Ferrante . – São
  Paulo : Nobel, 1992

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Aula8 - Plano de Marketing
Aula8 - Plano de MarketingAula8 - Plano de Marketing
Aula8 - Plano de MarketingPablo Torres
 
Promoção e Merchandising - Promocao de vendas - Aula 03
Promoção e Merchandising - Promocao de vendas - Aula 03Promoção e Merchandising - Promocao de vendas - Aula 03
Promoção e Merchandising - Promocao de vendas - Aula 03Fernando Souza
 
Marketing estratégico
Marketing estratégicoMarketing estratégico
Marketing estratégicoADM Soluções
 
Marketing - Definições e Tipos
Marketing - Definições e TiposMarketing - Definições e Tipos
Marketing - Definições e TiposAndré Zambon
 
Comunicação integrada de marketing
Comunicação integrada de marketingComunicação integrada de marketing
Comunicação integrada de marketingAna Paula Rodrigues
 
Apresentação Merchandising
Apresentação MerchandisingApresentação Merchandising
Apresentação MerchandisingAdriano Valadão
 
Mix de Marketing - Promoção - Parte IV
Mix de Marketing - Promoção - Parte IVMix de Marketing - Promoção - Parte IV
Mix de Marketing - Promoção - Parte IVRobson Costa
 
Merchandising em Supermercados
Merchandising em SupermercadosMerchandising em Supermercados
Merchandising em SupermercadosGisele Sá Rêgo
 
Passo a passo para criar uma loja virtual.
Passo a passo para criar uma loja virtual.Passo a passo para criar uma loja virtual.
Passo a passo para criar uma loja virtual.Raphael Lassance ⚡
 
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de DistribuiçãoAula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de DistribuiçãoAndrea Fiuza
 
Trade marketing e merchandising
Trade marketing e merchandisingTrade marketing e merchandising
Trade marketing e merchandisingReinaldo Cirilo
 
Ciclo de vida de um produto
Ciclo de vida de um produtoCiclo de vida de um produto
Ciclo de vida de um produtoVasco Andorinha
 
Exercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
Exercicios Empreendedorismo - Plano de NegócioExercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
Exercicios Empreendedorismo - Plano de NegócioLaisa Mariana
 
Ansoff exemplos havaianas & inditex
Ansoff    exemplos havaianas & inditexAnsoff    exemplos havaianas & inditex
Ansoff exemplos havaianas & inditexleoncio_oliveira
 

Mais procurados (20)

Aula8 - Plano de Marketing
Aula8 - Plano de MarketingAula8 - Plano de Marketing
Aula8 - Plano de Marketing
 
Plano de Marketing
Plano de MarketingPlano de Marketing
Plano de Marketing
 
Promoção e Merchandising - Promocao de vendas - Aula 03
Promoção e Merchandising - Promocao de vendas - Aula 03Promoção e Merchandising - Promocao de vendas - Aula 03
Promoção e Merchandising - Promocao de vendas - Aula 03
 
OrientaçãO Para Mkt
OrientaçãO Para MktOrientaçãO Para Mkt
OrientaçãO Para Mkt
 
Marketing estratégico
Marketing estratégicoMarketing estratégico
Marketing estratégico
 
Mix de Marketing
Mix de MarketingMix de Marketing
Mix de Marketing
 
Estratégias de Marketing
Estratégias de MarketingEstratégias de Marketing
Estratégias de Marketing
 
Marketing - Definições e Tipos
Marketing - Definições e TiposMarketing - Definições e Tipos
Marketing - Definições e Tipos
 
Comunicação integrada de marketing
Comunicação integrada de marketingComunicação integrada de marketing
Comunicação integrada de marketing
 
Apresentação Merchandising
Apresentação MerchandisingApresentação Merchandising
Apresentação Merchandising
 
Mix de Marketing - Promoção - Parte IV
Mix de Marketing - Promoção - Parte IVMix de Marketing - Promoção - Parte IV
Mix de Marketing - Promoção - Parte IV
 
Merchandising em Supermercados
Merchandising em SupermercadosMerchandising em Supermercados
Merchandising em Supermercados
 
Passo a passo para criar uma loja virtual.
Passo a passo para criar uma loja virtual.Passo a passo para criar uma loja virtual.
Passo a passo para criar uma loja virtual.
 
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de DistribuiçãoAula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
 
Trade marketing e merchandising
Trade marketing e merchandisingTrade marketing e merchandising
Trade marketing e merchandising
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Matriz bcg
Matriz bcgMatriz bcg
Matriz bcg
 
Ciclo de vida de um produto
Ciclo de vida de um produtoCiclo de vida de um produto
Ciclo de vida de um produto
 
Exercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
Exercicios Empreendedorismo - Plano de NegócioExercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
Exercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
 
Ansoff exemplos havaianas & inditex
Ansoff    exemplos havaianas & inditexAnsoff    exemplos havaianas & inditex
Ansoff exemplos havaianas & inditex
 

Destaque

Stakeholder Apoio em Comunicação
Stakeholder Apoio em ComunicaçãoStakeholder Apoio em Comunicação
Stakeholder Apoio em ComunicaçãoIvan Margarido
 
Candido Teobaldo de Andrade - Psicossociologia das relações públicas
Candido Teobaldo de Andrade - Psicossociologia das relações públicasCandido Teobaldo de Andrade - Psicossociologia das relações públicas
Candido Teobaldo de Andrade - Psicossociologia das relações públicasLeila Evelyn dos Santos
 
Tipos de Apresentação
Tipos de ApresentaçãoTipos de Apresentação
Tipos de ApresentaçãoIvan Margarido
 
Identificar as Partes Interessadas
Identificar as Partes InteressadasIdentificar as Partes Interessadas
Identificar as Partes InteressadasFelipe Meira
 
Dissertação: Estrutura e Agência nas Relações Internacionais
Dissertação: Estrutura e Agência nas Relações InternacionaisDissertação: Estrutura e Agência nas Relações Internacionais
Dissertação: Estrutura e Agência nas Relações Internacionaispedro txai
 
Portfolio Virtual em Power Point
Portfolio Virtual em Power PointPortfolio Virtual em Power Point
Portfolio Virtual em Power PointIvan Margarido
 
Stakeholder Planejamento de Comunicação
Stakeholder Planejamento de ComunicaçãoStakeholder Planejamento de Comunicação
Stakeholder Planejamento de ComunicaçãoIvan Margarido
 
Afo anotada
Afo anotadaAfo anotada
Afo anotadazeu1507
 
Apresentação +50 resumida
Apresentação +50 resumidaApresentação +50 resumida
Apresentação +50 resumidaIvan Margarido
 
03 29-2010 - mkt - desing
03 29-2010 - mkt - desing03 29-2010 - mkt - desing
03 29-2010 - mkt - desingFernando
 
Multicultural Marketing Conference
Multicultural Marketing ConferenceMulticultural Marketing Conference
Multicultural Marketing ConferenceEric Floresca
 

Destaque (20)

Stakeholder Apoio em Comunicação
Stakeholder Apoio em ComunicaçãoStakeholder Apoio em Comunicação
Stakeholder Apoio em Comunicação
 
Função marketing
Função marketingFunção marketing
Função marketing
 
Retirement planning
Retirement planningRetirement planning
Retirement planning
 
Marketing módulo 1
Marketing   módulo 1Marketing   módulo 1
Marketing módulo 1
 
Candido Teobaldo de Andrade - Psicossociologia das relações públicas
Candido Teobaldo de Andrade - Psicossociologia das relações públicasCandido Teobaldo de Andrade - Psicossociologia das relações públicas
Candido Teobaldo de Andrade - Psicossociologia das relações públicas
 
International and Multicultural Marketing Communication
International and Multicultural Marketing CommunicationInternational and Multicultural Marketing Communication
International and Multicultural Marketing Communication
 
Multicultural Marketing Strategy
Multicultural Marketing StrategyMulticultural Marketing Strategy
Multicultural Marketing Strategy
 
Drive sales through multicultural marketing
Drive sales through multicultural marketingDrive sales through multicultural marketing
Drive sales through multicultural marketing
 
Marketing to the Multicultural Consumer
Marketing to the Multicultural Consumer Marketing to the Multicultural Consumer
Marketing to the Multicultural Consumer
 
Tipos de Apresentação
Tipos de ApresentaçãoTipos de Apresentação
Tipos de Apresentação
 
Identificar as Partes Interessadas
Identificar as Partes InteressadasIdentificar as Partes Interessadas
Identificar as Partes Interessadas
 
Dissertação: Estrutura e Agência nas Relações Internacionais
Dissertação: Estrutura e Agência nas Relações InternacionaisDissertação: Estrutura e Agência nas Relações Internacionais
Dissertação: Estrutura e Agência nas Relações Internacionais
 
Portfolio Virtual em Power Point
Portfolio Virtual em Power PointPortfolio Virtual em Power Point
Portfolio Virtual em Power Point
 
Stakeholder Planejamento de Comunicação
Stakeholder Planejamento de ComunicaçãoStakeholder Planejamento de Comunicação
Stakeholder Planejamento de Comunicação
 
Ventajas y limitaciones del e learning
Ventajas y limitaciones del e learningVentajas y limitaciones del e learning
Ventajas y limitaciones del e learning
 
Retirement Planning
Retirement PlanningRetirement Planning
Retirement Planning
 
Afo anotada
Afo anotadaAfo anotada
Afo anotada
 
Apresentação +50 resumida
Apresentação +50 resumidaApresentação +50 resumida
Apresentação +50 resumida
 
03 29-2010 - mkt - desing
03 29-2010 - mkt - desing03 29-2010 - mkt - desing
03 29-2010 - mkt - desing
 
Multicultural Marketing Conference
Multicultural Marketing ConferenceMulticultural Marketing Conference
Multicultural Marketing Conference
 

Semelhante a Orçamento plano de marketing

Gestao da produçao
Gestao da produçaoGestao da produçao
Gestao da produçaoamattos76
 
Parte 2 - Plano de markerting
Parte 2  - Plano de markertingParte 2  - Plano de markerting
Parte 2 - Plano de markertingRogerio Campos
 
Guia definitivo sobre como montar um planejamento estrategico de sucesso.pdf
Guia definitivo sobre como montar um planejamento estrategico de sucesso.pdfGuia definitivo sobre como montar um planejamento estrategico de sucesso.pdf
Guia definitivo sobre como montar um planejamento estrategico de sucesso.pdfAdilsonLdeBarros
 
Promoção vendas e Propaganda - Manual do Empresário SEBRAE
Promoção vendas e Propaganda - Manual do Empresário SEBRAEPromoção vendas e Propaganda - Manual do Empresário SEBRAE
Promoção vendas e Propaganda - Manual do Empresário SEBRAEJefferson Kennedy
 
Produtos e serviços em Plano de Negócios
Produtos e serviços em Plano de NegóciosProdutos e serviços em Plano de Negócios
Produtos e serviços em Plano de NegóciosWagner Gonsalez
 
Plano de marketing_passo_a_passo
Plano de marketing_passo_a_passoPlano de marketing_passo_a_passo
Plano de marketing_passo_a_passoLuiz Carrisi
 
Modelo de negocio hortmix 6.2
Modelo de negocio hortmix   6.2Modelo de negocio hortmix   6.2
Modelo de negocio hortmix 6.2Wagner Nascimento
 
Aula - Estratégias de Gestão Organizacional
Aula - Estratégias de Gestão OrganizacionalAula - Estratégias de Gestão Organizacional
Aula - Estratégias de Gestão OrganizacionalMichel Moreira
 
Ferramentas de gestão
Ferramentas de gestãoFerramentas de gestão
Ferramentas de gestãoFelipe Melo
 
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptx
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptxModulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptx
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptxthiago barbosa da silva
 
Ferramentas de Gestão
Ferramentas de GestãoFerramentas de Gestão
Ferramentas de GestãoFelipe Melo
 
Administração de Operações Logística.pptx
Administração de Operações Logística.pptxAdministração de Operações Logística.pptx
Administração de Operações Logística.pptxMatheusAugustoCuran2
 
011205 Palestradoccontabilidade
011205 Palestradoccontabilidade011205 Palestradoccontabilidade
011205 Palestradoccontabilidadetaniamaciel
 
Palestra - Gestão estratégica de preços
Palestra - Gestão estratégica de preçosPalestra - Gestão estratégica de preços
Palestra - Gestão estratégica de preçosValini & Associates
 

Semelhante a Orçamento plano de marketing (20)

Gestao da produçao
Gestao da produçaoGestao da produçao
Gestao da produçao
 
Parte 2 - Plano de markerting
Parte 2  - Plano de markertingParte 2  - Plano de markerting
Parte 2 - Plano de markerting
 
Guia definitivo sobre como montar um planejamento estrategico de sucesso.pdf
Guia definitivo sobre como montar um planejamento estrategico de sucesso.pdfGuia definitivo sobre como montar um planejamento estrategico de sucesso.pdf
Guia definitivo sobre como montar um planejamento estrategico de sucesso.pdf
 
Promoção vendas e Propaganda - Manual do Empresário SEBRAE
Promoção vendas e Propaganda - Manual do Empresário SEBRAEPromoção vendas e Propaganda - Manual do Empresário SEBRAE
Promoção vendas e Propaganda - Manual do Empresário SEBRAE
 
Plano de Marketing | Mededeling
Plano de Marketing | MededelingPlano de Marketing | Mededeling
Plano de Marketing | Mededeling
 
Plano de marketing
Plano de marketingPlano de marketing
Plano de marketing
 
Produtos e serviços em Plano de Negócios
Produtos e serviços em Plano de NegóciosProdutos e serviços em Plano de Negócios
Produtos e serviços em Plano de Negócios
 
Plano de marketing_passo_a_passo
Plano de marketing_passo_a_passoPlano de marketing_passo_a_passo
Plano de marketing_passo_a_passo
 
Administração
AdministraçãoAdministração
Administração
 
Estratégias de Comercialização
Estratégias de ComercializaçãoEstratégias de Comercialização
Estratégias de Comercialização
 
Modelo de negocio hortmix 6.2
Modelo de negocio hortmix   6.2Modelo de negocio hortmix   6.2
Modelo de negocio hortmix 6.2
 
Aula - Estratégias de Gestão Organizacional
Aula - Estratégias de Gestão OrganizacionalAula - Estratégias de Gestão Organizacional
Aula - Estratégias de Gestão Organizacional
 
Ferramentas de gestão
Ferramentas de gestãoFerramentas de gestão
Ferramentas de gestão
 
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptx
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptxModulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptx
Modulo II Parte 3 Plano de Negócio Parte 3 de seu passo passo .pptx
 
Ferramentas de Gestão
Ferramentas de GestãoFerramentas de Gestão
Ferramentas de Gestão
 
Plano de marketing (1)
Plano de marketing (1)Plano de marketing (1)
Plano de marketing (1)
 
Administração de Operações Logística.pptx
Administração de Operações Logística.pptxAdministração de Operações Logística.pptx
Administração de Operações Logística.pptx
 
Vendas B2B B2C
Vendas B2B B2CVendas B2B B2C
Vendas B2B B2C
 
011205 Palestradoccontabilidade
011205 Palestradoccontabilidade011205 Palestradoccontabilidade
011205 Palestradoccontabilidade
 
Palestra - Gestão estratégica de preços
Palestra - Gestão estratégica de preçosPalestra - Gestão estratégica de preços
Palestra - Gestão estratégica de preços
 

Orçamento plano de marketing

  • 1. Orçamento do Plano de Marketing Ana Rita Viegas (210062); Gonçalo Correia (210085); José Domingues (211035); Miguel Rato (209076); Patrícia Ribeiro (211048)0 IPAM 29/11/2011
  • 3. ÍNDICE • COMO PREPARAR UM ORÇAMENTO DO PLANO DE MARKETING • O PAPEL DO GESTOR DE PRODUTO • MAQUET COMO EXEMPLO • CONCLUSÃO
  • 4. Lançamento de produto Para aumentar as hipóteses do lançamento de um novo produto com sucesso, é importante discutir diversas estratégias e tácticas que tenham como objectivo maximizar a aceitação do produto no mercado (Guiltinan 1999). Uma questão estratégica importante é decidir entre ser pioneiro num novo mercado ou seguir um mercado já estabelecido (Liebermanand Montgomery 1988).
  • 5. Anúncio Prévio O anúncio prévio de novos produtos é uma prática comum em muitas indústrias, pois é um rápido e relativamente barato instrumento para preparar o mercado-alvo para o produto futuro e assim acelerar a penetração no mercado (Robertson 1993). Antes de entrar em anúncios prévios, os gestores têm de avaliar cuidadosamente se o seu produto é um pioneiro, um dos primeiros seguidores ou um seguidor tardio.
  • 6. Produto • Produto Pioneiro: • Focar a redução de risco. • Informar sobre os benefícios do produto. • Primeiros Seguidores: • Diferenciar do produto pioneiro. • Reduzir incerteza sobre a sua performance/qualidade. • Seguidores Tardios: • Focar na vantagem do produto comparada as alternativas no mercado.
  • 7. ORÇAMENTO • Método de controlo para chegar ao objectivo do Marketing; • Custos aprovados e considerados pela gerência; • Todos os gastos devem ser justificados; • Processo de construção: o orçamento segue a estratégia.
  • 8. Categoria de Custos: • Custos para obter pedidos: vendas, publicidade, promoção, custo do crédito, merchandising, embalagem. • Custos para atender aos pedidos: despachos, inventários, armazenagem, processamento de pedidos, facturamento.
  • 9. Criar orçamentos: 1. Método Mecânico • Existe uma percentagem definida, ou o departamento fica com as “sobra”; • Ignora as obtenções de pedidos. 2. Método Tarefa • Os níveis inferiores de gerência estimam valores para cumprir as suas tarefas específicas; • Não é muito prático; • Difícil de relacionar as despesas com a contribuição para o lucro.
  • 10. … Criar orçamentos: 3. Método corporativo Fase 1: • Distribuição de dinheiro pela directoria aos departamentos. Fase 2: • Os departamentos desenvolvem as estratégias; • Podem prepor alterações nos orçamentos. Fase 3: • A direcção revê os planos de marketing e decide qual é a quantia final.
  • 11. Organização do Orçamento O orçamento é organizado por categorias, sob a responsabilidade da função do marketing: • Vendas; • Publicidade; • Assistência ao consumir; • Pesquisa Responsabilizar uma indivíduo por área Dados informatizados = fluxo de informação
  • 12. Assim… Gerenciar é Controlar! • O orçamento de marketing exige um controle constante para manter o seu alvo • Sempre que haja variações, tanto para cima como para baixo, é necessário revê-las • Rever regularmente o orçamento, pelo menos mensalmente • para ver onde as coisas estão em qualquer momento; • para tomar consciência do que está a ocorrer ou não está; • para podemos reagir logo quanto à variações.
  • 13. PAPEL DE UM GESTOR DE PRODUTO “We didn’t actually overspend our budget. The allocation simply fell short of our expenditure.” Keith Davis, business author
  • 14. O Gestor de Produto: • Assume um papel fundamental no seio de uma empresa; • A sua figura centra-se na de um recuperador de custos, de receitas, ou gerador de lucros; • O lucro é um resultado esperado a partir do momento em que este estabelece uma estratégia.
  • 15. O Gestor de Produto e o Gestor Financeiro • É necessário a existência de um diálogo permanente entre o gestor de produto e o gestor financeiro na elaboração e planeamento do orçamento. • Ferramentas do ponto de vista financeiro importantes para os gestores de produto: • Declaração de rendimentos – avalia os resultados obtidos, receita e despesa • Folha de balanço – visualiza os activos de uma empresa, passivos e acções em determinado período de tempo.
  • 16. Portanto… Os gestores de produto devem: • estabelecer um conjunto de medidas de financiamento, • orçamentar correctamente com vista a melhorar o desempenho financeiro a longo prazo dos seus produtos e serviços. As ferramentas básicas de apoio financeiro devem ser aquelas que permitem avaliar a rentabilidade da sua linha de produtos e as alternativas de investimento.
  • 17. Conclusão O orçamento: • é essencial no planeamento e controlo para o gestor de produto; • pode ter um carácter mais agressivo ou mais conservador consoante a política da empresa e os objectivos que dele se pretendem; • começa com uma estimativa da receita e dos custos. Quanto mais um gestor de produto sabe e domina as variações que um orçamento pode sofrer, mais facilmente consegue adoptar medidas de ajuste e correctivas, que permitam manter o plano e a estratégia iniciais.
  • 18. Bibliografia utlizada: • Gorchels, Linda, () The product manager's field guide; local; Editora. • Hombur, C., Bornemann, T., & Totzek, D. (2009). Preannouncing pioneering versus follower products: what should the message be?. Journal of the Academy of Marketing Science, 37(1), 310-327. • H. Robert Dodge; Nessim Hanna, () Pricing, policies and procedures; Local; Editora. • K. Holden, Reed; T. Nagle, Thomas, () The Strategy and Tactics of Pricing; Local; Editora. • Skacel, Robert K. Plano de marketing: como prepará-lo: o que deve conter / Robert K. Skacel : tradução Cacilda Rainho Ferrante . – São Paulo : Nobel, 1992