Orçamento plano de marketing

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Orçamento plano de marketing

  1. 1. Orçamento do Plano de MarketingAna Rita Viegas (210062); Gonçalo Correia (210085); José Domingues (211035); Miguel Rato (209076); Patrícia Ribeiro (211048)0 IPAM 29/11/2011
  2. 2. INTRODUÇÃO
  3. 3. ÍNDICE• COMO PREPARAR UM ORÇAMENTO DO PLANO DE MARKETING• O PAPEL DO GESTOR DE PRODUTO• MAQUET COMO EXEMPLO• CONCLUSÃO
  4. 4. Lançamento de produtoPara aumentar as hipóteses do lançamento de um novo produtocom sucesso, é importante discutir diversas estratégias e tácticas que tenham como objectivo maximizar a aceitação do produto no mercado (Guiltinan 1999).Uma questão estratégica importante é decidir entre ser pioneiro num novo mercado ou seguir um mercado já estabelecido (Liebermanand Montgomery 1988).
  5. 5. Anúncio Prévio O anúncio prévio de novos produtos é uma prática comum em muitas indústrias, pois é um rápido e relativamente barato instrumento para preparar o mercado-alvo para o produto futuro e assim acelerar a penetração no mercado (Robertson 1993).Antes de entrar em anúncios prévios, os gestores têm de avaliar cuidadosamente se o seu produto é um pioneiro, um dos primeiros seguidores ou um seguidor tardio.
  6. 6. Produto• Produto Pioneiro: • Focar a redução de risco. • Informar sobre os benefícios do produto.• Primeiros Seguidores: • Diferenciar do produto pioneiro. • Reduzir incerteza sobre a sua performance/qualidade.• Seguidores Tardios: • Focar na vantagem do produto comparada as alternativas no mercado.
  7. 7. ORÇAMENTO• Método de controlo para chegar ao objectivo do Marketing;• Custos aprovados e considerados pela gerência;• Todos os gastos devem ser justificados;• Processo de construção: o orçamentosegue a estratégia.
  8. 8. Categoria de Custos:• Custos para obter pedidos: vendas, publicidade, promoção, custo do crédito, merchandising, embalagem.• Custos para atender aos pedidos: despachos, inventários, armazenagem, processamento de pedidos, facturamento.
  9. 9. Criar orçamentos:1. Método Mecânico • Existe uma percentagem definida, ou o departamento fica com as “sobra”; • Ignora as obtenções de pedidos.2. Método Tarefa • Os níveis inferiores de gerência estimam valores para cumprir as suas tarefas específicas; • Não é muito prático; • Difícil de relacionar as despesas com a contribuição para o lucro.
  10. 10. … Criar orçamentos:3. Método corporativoFase 1: • Distribuição de dinheiro pela directoria aos departamentos.Fase 2: • Os departamentos desenvolvem as estratégias; • Podem prepor alterações nos orçamentos.Fase 3: • A direcção revê os planos de marketing e decide qual é a quantia final.
  11. 11. Organização do OrçamentoO orçamento é organizado por categorias, sob aresponsabilidade da função do marketing: • Vendas; • Publicidade; • Assistência ao consumir; • PesquisaResponsabilizar uma indivíduo por áreaDados informatizados = fluxo de informação
  12. 12. Assim…Gerenciar é Controlar!• O orçamento de marketing exige um controle constante para manter o seu alvo• Sempre que haja variações, tanto para cima como para baixo, é necessário revê-las• Rever regularmente o orçamento, pelo menos mensalmente • para ver onde as coisas estão em qualquer momento; • para tomar consciência do que está a ocorrer ou não está; • para podemos reagir logo quanto à variações.
  13. 13. PAPEL DE UM GESTORDE PRODUTO“We didn’t actually overspend our budget. The allocationsimply fell short of our expenditure.” Keith Davis, business author
  14. 14. O Gestor de Produto:• Assume um papel fundamental no seio de uma empresa;• A sua figura centra-se na de um recuperador de custos, de receitas, ou gerador de lucros;• O lucro é um resultado esperado a partir do momento em que este estabelece uma estratégia.
  15. 15. O Gestor de Produto e o GestorFinanceiro• É necessário a existência de um diálogo permanente entre o gestor de produto e o gestor financeiro na elaboração e planeamento do orçamento.• Ferramentas do ponto de vista financeiro importantes para os gestores de produto: • Declaração de rendimentos – avalia os resultados obtidos, receita e despesa • Folha de balanço – visualiza os activos de uma empresa, passivos e acções em determinado período de tempo.
  16. 16. Portanto…Os gestores de produto devem:• estabelecer um conjunto de medidas de financiamento,• orçamentar correctamente com vista a melhorar o desempenho financeiro a longo prazo dos seus produtos e serviços.As ferramentas básicas de apoio financeiro devem ser aquelasque permitem avaliar a rentabilidade da sua linha de produtos eas alternativas de investimento.
  17. 17. ConclusãoO orçamento:• é essencial no planeamento e controlo para o gestor de produto;• pode ter um carácter mais agressivo ou mais conservador consoante a política da empresa e os objectivos que dele se pretendem;• começa com uma estimativa da receita e dos custos.Quanto mais um gestor de produto sabe e domina as variaçõesque um orçamento pode sofrer, mais facilmente consegueadoptar medidas de ajuste e correctivas, que permitam mantero plano e a estratégia iniciais.
  18. 18. Bibliografia utlizada:• Gorchels, Linda, () The product managers field guide; local; Editora.• Hombur, C., Bornemann, T., & Totzek, D. (2009). Preannouncing pioneering versus follower products: what should the message be?. Journal of the Academy of Marketing Science, 37(1), 310-327.• H. Robert Dodge; Nessim Hanna, () Pricing, policies and procedures; Local; Editora.• K. Holden, Reed; T. Nagle, Thomas, () The Strategy and Tactics of Pricing; Local; Editora.• Skacel, Robert K. Plano de marketing: como prepará-lo: o que deve conter / Robert K. Skacel : tradução Cacilda Rainho Ferrante . – São Paulo : Nobel, 1992

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