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Aplica-se quando as empresas optampor uma estratégia de preços baixos.    Objectivo de ganharem quota            de mercado.
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Venda de experiências     Reforçar a comunicação junto         de uma comunidade            Desenvolver novos produtos
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O Gestor terá que trabalhar os          seguintes aspectos:   Percepção           Brand EquityPreço/Qualidade
Reformas profundas nos        processos da Empresa:Custos fixos da      Estratégia a  Empresa            longo prazo
Em 1991, Michael OLeary. converteu a Ryanairnuma empresa low-cost. O que exigiu reformas      profundas no modelo de negóc...
1. Eliminou o serviço de lugares marcados2. Diminuiu o número de hospedeiros de bordo3. Eliminou as refeições gratuitas   ...
1. Renovou toda a frota de aviões2. Contratou programas outsourcing3. Optou por voar para aeroportos secundários citadinos...
O Gestor potencia toda a margem de lucro da  empresa, transformando-a na líder Mundial de low-                        cost...
Bastantes pontos positivos quando executada de forma                        eficaz.Primeira acção: criar uma submarca.    ...
A marca de automóveis Renault criou a         submarca Dacia. Uma gama menor.Objectivos: ganhar quota de mercado e valoriz...
Optimiza o poder negocial  com os fornecedoresMarca caução de qualidade       certificada Retira outras marcas do         ...
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  1. 1. Duarte Matos Nº210052Fábio Ferreira Nº210098Inês Queiroz Nº210160 Docente: Luís SchwabJoão Henriques Nº210004 Unidade Curricular: Gestão de Produto
  2. 2. Aplica-se quando as empresas optampor uma estratégia de preços baixos. Objectivo de ganharem quota de mercado.
  3. 3. Comunicação bilateral com a concorrência. Evitar estratégias de preço agressivas.Estudar o mercado em que a empresa está inserida.
  4. 4. A empresa deverá dinamizar- se e tomar medidas. Mas como?Diferenciação por qualidade É suficiente?
  5. 5. Venda de experiências Reforçar a comunicação junto de uma comunidade Desenvolver novos produtos
  6. 6. Ao considerar entrar em Guerra de Preços o Gestor coloca questões fundamentais.1. Existem estratégias mais eficazes para além dos preços baixos?2. Qual será a percepção dos nossos clientes?3. A empresa tem capacidade financeira para suportar uma estratégia de preços baixos e continuar a gerar lucros?
  7. 7. A empresa pioneira terámais hipóteses de vingar. Fraca resposta dos Vantagem em concorrentes. relação à concorrência. Processo de decisão complexo.
  8. 8. O Gestor terá que escolher uma das opções de Modelo de Negócio ao entrar numa guerra de preços. Preços Low-Cost Baixos Full-Price & Low-Cost
  9. 9. O Gestor terá que trabalhar os seguintes aspectos: Percepção Brand EquityPreço/Qualidade
  10. 10. Reformas profundas nos processos da Empresa:Custos fixos da Estratégia a Empresa longo prazo
  11. 11. Em 1991, Michael OLeary. converteu a Ryanairnuma empresa low-cost. O que exigiu reformas profundas no modelo de negócio. Objectivo: ganhar quota de mercado.
  12. 12. 1. Eliminou o serviço de lugares marcados2. Diminuiu o número de hospedeiros de bordo3. Eliminou as refeições gratuitas Objectivo: Eliminar custos fixos.
  13. 13. 1. Renovou toda a frota de aviões2. Contratou programas outsourcing3. Optou por voar para aeroportos secundários citadinos Objectivo: Flexibilizar negócio.
  14. 14. O Gestor potencia toda a margem de lucro da empresa, transformando-a na líder Mundial de low- cost.1. Compreendeu qual a necessidade dos seus clientes2. Preço mais baixo do mercado por um serviço base3. Serviços complementares serão pagos à parte
  15. 15. Bastantes pontos positivos quando executada de forma eficaz.Primeira acção: criar uma submarca. Que pretende sinergia com a marca mãe E benefícios prestados pela marca full-price Objectivo: não confundir percepção do consumidor
  16. 16. A marca de automóveis Renault criou a submarca Dacia. Uma gama menor.Objectivos: ganhar quota de mercado e valorizar a marca mãe.
  17. 17. Optimiza o poder negocial com os fornecedoresMarca caução de qualidade certificada Retira outras marcas do mercado
  18. 18. No contexto actual empresarial é natural que todas as marcaspassem por um momento em que são confrontadas com umaGuerra de Preços. Que podem ser lançadas pela própria marcaou pela concorrência.O Gestor deve estar sempre atento ao mercado, dada a suavolatilidade. Para saber ajustar a sua respostas conforme asnecessidades do mercado.

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