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PASOS PARA SER UN
VENDEDOR PROFESIONAL
Alfredo Pérez
8 de octubre de 2013
09h30 a 13h00
CONSIDERACIONES EN CASO DE
EMERGENCIA:
En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta
las siguientes reglas:
• Salir en calma.
• Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados
tendrán prioridad en la salida.
• Coordinar con un compañero el apoyo necesario.
• De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar.
• No lleve consigo ningún material ni objeto.
• Salir en calma con los brazos sobre la cabeza.
• Evacuación en filas cruzadas, no empujarse.
• Salir por la puerta hasta punto de encuentro,
enumerarse.
2
OBJETIVOS
- Desarrollar nuevas habilidades para tener un
desempeño
extraordinario en ventas
- Tener un objetivo claro y preciso de lo que
queremos lograr
diseñar el camino a seguir para tener éxito
- Contar con los recursos apropiados para
mantener
• 3
4
Aprender y practicar 5 habilidadesAprender y practicar 5 habilidades
esencialesesenciales
para ser un vendedor extraordinario,para ser un vendedor extraordinario,
tener éxito constantemente en lostener éxito constantemente en los
negocios y tener mejores resultados.negocios y tener mejores resultados.
5
La ventaja de tenerLa ventaja de tener
mejores herramientasmejores herramientas
6
¿Qué vas a aprender?¿Qué vas a aprender?
1- Lo que piensas de ti y de tu profesión
2- La organización y planificación exitosa
3- Hacer mejores negocios con el cliente
4- Entender y presentar el negocio adecuado
5- Saber cerrar la venta correctamente
7
11 Lo que piensasLo que piensas
de tide ti
y de tu profesióny de tu profesión
8
¿Por qué¿Por qué
estás enestás en
ventas?ventas?
La gran mayoría llegamos a
ventas
por accidente.
No estaba en nuestros planes
9
Ventas es laVentas es la
mejormejor
profesiónprofesión
Eres útil y sirves a los
demás.
Puedes desarrollar
10
Ventas no discrimina
la edad ni los estudios.
11
Todos podemos trabajar enTodos podemos trabajar en
VentasVentas
El éxito en ventas es
para todas
las personas que tienen:
12
Pero noPero no
todos van atodos van a
serser
vendedoresvendedores
profesionalesprofesionales
El fracaso está asegurado si
eres:
13
22 La organizaciónLa organización
y planificacióny planificación
exitosaexitosa
14
Planifica día aPlanifica día a
día, semana adía, semana a
semanasemana
Planifica un día antes
Planifica una semana antes
Planifica un mes antes
15
Aprovecha elAprovecha el
tiempotiempo
- No te distraigas
- No te descuides
- No te dejes llevar
16
UtilizaUtiliza
herramientasherramientas
que teque te
ayudan aayudan a
producir másproducir más
En el año 2013 tienes
que utilizar
herramientas modernas,
no es posible que uses
17
33 Hacer mejoresHacer mejores
negociosnegocios
con el clientecon el cliente
18
Hay muchosHay muchos
clientesclientes
Cada día hay más
clientes,
nuevas empresa y
mejores
oportunidades que
antes.
19
El mercadoEl mercado
crececrece
todos lostodos los
díasdías
20
PresentaPresenta
opcionesopciones
Facilita la compra, obtén
información
y presenta las opciones
adecuadas
a tu cliente,
21
NuevosNuevos
contactoscontactos
Ten en mente una meta
a cumplir
diariamente.
5
contactos nuevos
22
Tu clienteTu cliente
quiere crecerquiere crecer
Los clientes quieren
hacer mejores
negocios, aprovechar el
tiempo
y ganar más dinero.
23
44 EntenderEntender
y presentar ely presentar el
negocio adecuadonegocio adecuado
24
Estudia elEstudia el
negocionegocio
de tu clientede tu cliente
Este es un trabajo que
hacemos
casa adentro donde
estudiamos
25
PresentaPresenta
oportunidadesoportunidades
para ganarpara ganar
más dineromás dinero
- Olvida el discurso
convencional
- Tu cliente lo escucha
26
DINERODINERO
No es lo queNo es lo que
nos mueve...nos mueve...
...pero es muy...pero es muy
agradableagradable :):)
27
¿Qué atrae hoy?¿Qué atrae hoy?
Los clientes aprenden
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cuando comparan las
28
55 SaberSaber
cerrar la ventacerrar la venta
correctamentecorrectamente
29
Saber pedir elSaber pedir el
dinerodinero
- El vendedor es quien
cierra la venta
30
No teNo te
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Mantén el enfoque y la
atención
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31
IncrementaIncrementa
las ventaslas ventas
Cuando conoces lo que
es
conveniente al cliente es
mucho
más fácil asesorarlo para
32
Actitud yActitud y
ActividadesActividades
que teque te
llevan al éxitollevan al éxito
en las ventasen las ventas
●Motivación
●Entusiasmo
●Oportunidades
●Dificultades
●Comunicación
●Creencias
●Valores
●Prospección
●Calificación
●Presentación
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33
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PASOS PARA SER UN
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