El documento describe las competencias laborales, resultados de aprendizaje y criterios de evaluación de un programa de formación en negociación internacional. El programa busca brindar habilidades en áreas como proyección de necesidades, costeo de la cadena de suministro, análisis financiero y transacciones comerciales de acuerdo a normativas. El propósito es que los estudiantes puedan desempeñarse como asistentes de comercio exterior u ocupaciones relacionadas con la negociación y ventas internacionales.

1. • Las competencias laborales del programa de formación
PROYECTAR LAS
NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS SEGÚN
EL PROCESO O UNIDADES
DE NEGOCIO.
COSTEAR LA CADENA DE
APROVISIONAMIENTO,
DISTRIBUCIÓN Y
TRANSPORTE DE
ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DEL PLAN
LOGISTICO.
ANALIZAR LOS
RESULTADOS
CONTABLES Y
FINANCIEROS SEGÚN
LOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
ESTABLECIDOS POR LA
ORGANIZACIÓN.
SEGÚN NORMATIVIDAD
VIGENTE Y ACUERDOS
ENTRE LAS PARTES
EFECTUAR LAS
TRANSACCIONES
COMERCIALES DE ACUERDO
A LAS REQUISICIONES
COMERCIALES SEGÚN
ACUERDOS ENTRE LAS
PARTES.

2. • Los resultados de aprendizaje que debe lograr
ANALIZAR LA RELACIÓN ENTRE LAS POLÍTICAS DE PRODUCCIÓN Y LAS
PROYECCIONES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL MERCADO POTENCIAL,
REAL, LOS INVENTARIOS, TIPOS DE STOCK, CICLOS DE PEDIDOS Y LA CAPACIDAD
DE PRODUCCIÓN DE LA EMPRESA.
PLANEAR LOS PRESUPUESTOS A PARTIR DE LA VALORACIÓN DE NECESIDADES
REQUERIDAS POR LAS DIFERENTES UNIDADES, ÁREAS O PROCESOS DEL
NEGOCIO.
CON BASE EN LOS ACUERDOS Y NEGOCIACIONES PACTADAS CON LOS
CLIENTES , LAS TÉCNICAS CONTABLES Y LAS NORMAS LEGALES VIGENTES

3. • Los criterios de evaluación según los cuales será evaluado
APLICA HERRAMIENTAS DE
DIAGNOSTICO PARA DETERMINAR
LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
ESTRATÉGICAS DE LA EMPRESA
FRENTE A LAS POLÍTICAS,
ESTRATEGIAS DE GESTIÓN Y
MERCADEO DE LA ORGANIZACIÓN.
DETERMINA EL COMPORTAMIENTO
DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DE
LOS PRODUCTOS COMERCIALIZADOS
POR LA EMPRESA MEDIANTE EL
ANÁLISIS DE LOS DATOS HISTÓRICOS
DE LOS PRODUCTOS QUE AFECTEN
LOS NIVELES DE PRODUCCIÓN Y
VENTA DE LA COMPAÑÍA.
ANALIZA LOS EFECTOS DE LA OFERTA
Y LA DEMANDA QUE CONDICIONAN
LOS PROCESOS DE PRODUCCIÓN Y
LOS NIVELES DE INVENTARIOS SEGÚN
CAPACIDAD Y POLÍTICAS DE
PRODUCCIÓN DEFINIDAS POR LA
ORGANIZACIÓN.
ANALIZA LOS INGRESOS Y EGRESOS
APLICANDO MODELOS DE
PROYECCIÓN DE INVENTARIOS,
COSTOS Y DEMANDA PARA
DETERMINAR LA PROYECCIÓN DE LOS
FLUJOS DE CAJA.
DETERMINA EL COMPORTAMIENTO
DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DE
LOS PRODUCTOS COMERCIALIZADOS
POR LA EMPRESA MEDIANTE EL
ANÁLISIS DE LOS DATOS HISTÓRICOS
DE LOS PRODUCTOS QUE AFECTEN
LOS NIVELES DE PRODUCCIÓN Y
VENTA DE LA COMPAÑÍA.
IDENTIFICA LOS OBJETIVOS Y METAS
DE LA COMPAÑÍA FRENTE A
COMPRAS Y VENTAS TENIENDO EN
CUENTA LA CLASIFICACIÓN DE LOS
PRESUPUESTOS Y APLICACIÓN DE LAS
NORMAS CONTABLES.

4. • La relación entre el proyecto formativo y el programa de formación
El programa de Tecnólogo en Negociación Internacional se creó para
brindar a los sectores e gobierno, educativo, productivo y comercial,
la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y
profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y
tecnológico de su entorno y del país y así mismo ofrecer a los
aprendices formación en las tecnologías de Ventas y
Comercialización. En este orden de ideas y luego de leer, conocer y
analizar todo el programa de formación, podríamos concluir que hay
una relación DIRECTA entre el programa de formación y el proyecto
formativo por el cual se creo esta tecnología.

5. • Las ocupaciones que podrá desempeñar en el sector productivo
ASISTENTES DE
COMERCIO EXTERIOR