Agüitas de mi Tierra es una empresa que produce y comercializa bebidas típicas colombianas como el agua de panela, con el fin de satisfacer la demanda por bebidas más saludables. La empresa se enfocará inicialmente en los estratos medios y bajos en la costa Caribe colombiana, para luego expandirse a nivel nacional e internacional. El objetivo es posicionar estas bebidas tradicionales que actualmente solo se consumen en el hogar, ofreciéndolas de manera higiénica y práctica al alcance

2.  A continuación se presentará a ustedes toda la
información correspondiente al nuevo producto que se
desarrollará, el cual consta de bebidas típicas de
nuestro país que son totalmente saludables en
comparación con las bebidas gaseosas.
 Agüita de mi tierra es un nuevo producto
completamente natural, el cual nace de la demanda
latente de bebidas más saludables y orgánicas para los
consumidores que constantemente buscan productos
de este tipo, gracias a la nueva ola del green marketing,
se desarrolla este producto el cual será muy atractivo
para nuestros consumidores, debido a que son bebidas
autóctonas de nuestra región y en general del país
entero que actualmente no se encuentran en el
mercado y cualquier persona que desee consumirla
tiene que prepararla en su hogar.

3.  Estos productos, a diferencia de las bebidas gaseosas,
no causan ningún tipo de daño al organismo a largo
plazo, además de ser bebidas que en sus composición
tienen elementos minerales y nutritivos que ayudan al
sano y buen funcionamiento del cuerpo humano, por
ejemplo, el agua de panela o guarapo, contiene
propiedades energéticas y diuréticas que ayudan a
mantener activo el cuerpo y facilita la eliminación de
sustancias toxicas del organismo, y muchas más
cualidades que demuestran las bondades de este tipo
de productos. Este nuevo concepto no solo impulsa el
consumo de alimentos sanos y nutritivos, sino que a su
vez generan una mentalidad de responsabilidad con
nosotros mismos y nuestro cuerpo, ayuda que la
sociedad tenga mejores hábitos alimenticios para cuidar
las futuras generaciones, además de generar ingresos a
los proveedores de las materias primas con que se
elaboran, pertenecientes al sector agropecuario.

4.  Gracias a la producción de este tipo de bebida, la sociedad
en general se dará cuenta de los grandes beneficios con que
cuentan, además de que se valora el producto nacional
mostrando su proceso de elaboración que va desde
extracción de la materia prima, hecha con esfuerzo y
dedicación, hasta el resultado final, que es una deliciosa
bebida nutritiva y saludable, apta para cualquier persona y
sobretodo, que ha estado en nuestra cultura desde hace
muchas generaciones pero que no estaba en el rango de
bebidas comerciales a pesar de ser conocidas y de que sean
parte de la alimentación básica de las familias colombianas.
 Teniendo en cuenta esto y mucho más, Agüita de mi tierra
ofrece sus bebidas que dejan de ser solo hechas en casa
para ser comercializadas y consumidas en cualquier
momento, contando con lo mejor de las materias primas y una
óptima presentación, ingresando inicialmente al mercado de
la costa Caribe colombiana, particularmente a los estratos
sociales medio y bajo, con el fin de que en aproximadamente
tres años se logre incursionar a los demás estratos y expandir
el producto a todo el país, dando a conocer los frutos de la
tierra en una atractiva alternativa

5.  La idea de este producto surge de la demanda latente de
bebidas más saludables para el consumidor, en nuestro país
y en Suramérica en general hay cientos de bebidas
autóctonas con las cuales se puede cubrir esta demanda
latente, tales como, el agua de panela, entre otros más. Sin
embargo, muchas personas consumen estas bebidas
únicamente en sus hogares o en restaurantes los cuales les
brinda la confianza de que éstas son completamente
higiénicas y saludables.
 Nuestra idea en si, es producir y comercializar estas bebidas
autóctonas de manera muy higiénica en envases plásticos o
en tetra pack para demostrar a nuestro mercado meta la
calidad del producto, así como también proclamar el manejo
de ciertos elementos como lo es la caña de azúcar, y sus
múltiples cualidades benéficas para el cuerpo humano.

6.  El portafolio de productos que desarrollaremos estará dirigido
inicialmente a las personas de estratos medios y bajos, que son
los mayores consumidores de estas bebidas y que están
incluidas en su diario vivir; sin embargo con el paso del tiempo,
es decir, cuando la marca ya esté posicionada, ampliaremos
nuestro mercado a los estratos más altos e incursionaremos en
la internacionalización del producto. La amplia gama de
beneficios que brindan los alimentos saludables es comparable
con la aceptación que tienen en la medida en que se garantice
su creación, por eso, Agüitas de mi tierra ofrece a los
consumidores unas bebidas tradicionales que aún no están
fácilmente a la mano y que son vistas como “alimentos que solo
se elaboran en el hogar” pero que ahora pueden ser obtenidas
en cualquier momento por cualquier persona en una
presentación atractiva y práctica. Una opción diferente, una idea
para atender las necesidades de muchos y mantener la
tradición, además de mostrar los productos propios de la región.
Una nueva alternativa para aquellas personas que buscan una
bebida natural y de la tierra, que le sea benéfica a su salud y
que esté a la altura de sus necesidades, demostrando las
cualidades de los productos con que son elaborados así como
sus ventajas. Disfrutar de una refrescante bebida en cualquier
lugar y a cualquier hora.

7.  Agua de Panela

8.  El producto que se encuentra en este portafolio tendrá un
precio que oscilará entre los 600 y 900 pesos, los canales de
distribución que utilizaremos al comenzar el negocio serán las
tiendas y restaurantes de estratos bajos y medios; la meta en
los primeros 3 años será obtener presencia en todos los
estratos sociales de nuestra ciudad por medio de las tiendas,
restaurantes y almacenes de cadena.
 Es muy importante saber cómo se maneja el entorno de este
producto, contamos con la suerte de que en general el
producto no tiene competencia fuerte, ya que no hemos
encontrado en nuestra ciudad una empresa que se dedique a
la fabricación y distribución del éste, sin embargo, hay que
resaltar que en algunas tiendas de esquina de la ciudad
algunos de los propietarios de éstas fabrican estas bebidas y
las venden, pero lo hacen sin marca propia; tenemos
conocimiento de que en el país hay una empresa que se
dedica a la fabricación de jugos netamente naturales, tales
como jugo de piña, guayaba, fresa, entre otros mas, sin
embargo en su portal Web no se muestra información de que
esta produzca los mismos productos que nosotros.

9.  OBJETIVO GENERAL
 Aplicar los conocimientos obtenidos durante el desarrollo de la clase
para así poder desarrollar nuestra idea de negocio “Agüitas de mi tierra”,
el cual el objetivo será ser la mejor empresa que brinda seguridad,
calidad en los productos y por consiguiente posicionarse no solo a nivel
local sino también nacional e internacional logrando un Top of Mind en el
mercado.
 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Desarrollar una idea de negocio
 Realizar la publicidad adecuada para nuestros productos
 Obtener buenos resultados cuando se lancen los productos al mercado
 Analizar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de
Agüitas de mi tierra.

10.  Desde pequeños nuestros abuelos nos alimentaron a base de agua de
panela, un producto 100% natural, proveniente de la caña de azúcar,
con una cantidad de agua suficiente para disolver, o la deliciosa chicha,
con carbohidratos, proteínas y grasas, altamente refrescante y que
decir del delicioso masato, un producto tradicional de la familia
colombiana a base de yuca, maíz o piña, deliciosa también en
carbohidratos, proteínas, y grasas. Crecimos fuertes, rigorosos,
saludables, es por eso que hoy hemos decido traerle a todas las
familias colombianas estos productos en una nueva presentación,
finamente envasados, para mayor higiene y seguridad, Lo puedes
encontrar fácilmente en tu tienda o supermercado más cercano. Ahora
puedes transportarlos con facilidad a donde quiera que vayas, al
alcance de tu bolsillo, altamente nutritivo, refrescante, los cuales
pueden ser consumidos por todo tipo de personas desde niños hasta
adultos, recomendados mas que todas a niños en crecimiento, y
deportistas, ya que son unos productos energéticos. Si quieres
mantenerte activo durante el día, o refrescarte nutritivamente estos
productos son tus mejores opciones, ahora no tienes que preocuparte
por su envase, eso es cosa del pasado. Con su nueva presentación
puedes sentirte más segura (o) del producto que estas consumiendo.
 Por su contenido de azucares debe ser tomado con precauciones en
caso pacientes diabéticos.

11.  Mercadeo: consiste en actividades, tanto de individuos como
organizaciones, encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro
de un grupo de fuerzas externas dinámicas. De esta forma se
interrelacionan productores, intermediarios consumidores en su
capacidad de intercambiar bienes y servicios que satisfagan
necesidades específicas. Mercadeo es el proceso de planeación y
ejecución de conceptos, precios, promociones y distribución de ideas,
bienes, servicios para crear un intercambio que satisfaga necesidades y
los objetivos de la organización.
 Mercadeo estratégico: es la función cuya finalidad es orientar la
empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para ella, es
decir, completamente adaptadas a sus cursos y a su saber-hacer, y que
ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. El mercadeo
estratégico trata de escoger el mercado, la meta y la creación y
mantenimiento de la mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades
del consumidor con un producto o servicio específico.
 Demanda: es una de las dos fuerzas que está presente en el mercado y
representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo
quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.

12.  Necesidad: para una persona es una sensación de carencia
unida al deseo de satisfacerla. Ejemplo: sed, hambre, frío,
afecto, logro, realización, poder etc. Las necesidades son
inherentes en el ser humano.
 Competencia: Término empleado para indicar rivalidad entre
un agente económico (productor, comerciante o comprador)
contra los demás, donde cada uno busca asegurar las
condiciones más ventajosas para sí. Es el ejercicio de las
libertades económicas. Facultad atribuida a un órgano para
conocer determinados asuntos específicamente.
 Recompra directa: La acción de compra de un comprador
que vuelve a adquirir un producto con las mismas
características y condiciones que anteriormente.
 Mercado: son los consumidores reales y potenciales de
nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y,
por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden
modificar en función de sus fuerzas interiores. Los mercados
tienen reglas e incluso es posible para una empresa
adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos.
Los empresarios no podemos estar al margen de lo que
sucede en el mercado.

13.  Producto: Cualquier cosa que puede ofrecerse a la atención de
un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga
un deseo o una necesidad.
 Precio: es una variable controlable que se diferencia de los
otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia
(producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros
elementos generan costos.
 Promoción: es una herramienta táctica-controlable de la mezcla
o mix de mercadotecnia que combinada con las otras tres
herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada
respuesta en el mercado meta para las empresas,
organizaciones o personas que la utilizan.
 Distribución o plaza: es una herramienta de la mercadotecnia
(las otras son el producto, el precio y la promoción) que los
mercadólogos utilizan para lograr que los productos estén a
disposición de los clientes en las cantidades, lugares y
momentos precisos.
 Publicidad: es considerada como una de las más poderosas
herramientas de la mercadotecnia, específicamente de la
promoción, que es utilizada por empresas, organizaciones no
lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para
dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus
productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.

14.  Propaganda: es una importante herramienta de la promoción
que sirve para dar a conocer, por una parte, doctrinas, ideas y
puntos de vista; y por otra, información referente a una
organización, sus productos, servicios y/o políticas. Todo ello,
con la finalidad de atraer adeptos o compradores.
 Marca: además de ser un signo de propiedad de empresas y
organizaciones, permite a los compradores 1) identificar con
mayor rapidez los bienes o servicios que necesitan o desean, 2)
tomar decisiones de compra más fácilmente y 3) sentir la
seguridad de que obtendrán una determinada calidad cuando
vuelvan a comprar el producto o servicio.
 Cultura: es una capacidad humana distinta para adaptarse a las
circunstancias y transmitir este conjunto de instrumentos y
conocimientos aprendidos a la generación siguiente.
 Venta: es una de las actividades más pretendidas por empresas,
organizaciones o personas que ofrecen algo (productos,
servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito
depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta
actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte
hacerlo.

15.  PRODUCTO: LINEA DE BEBIDA
TIPICA COLOMBIANA
 POSICIÓN ARANCELARIA:
1302.11.90.00
 SECTOR: AGROINDUSTRIAL
 Agüitas de mi tierra es un
producto netamente colombiano
hecho con materiales naturales y
propios de nuestra tierra, muy
productiva y muy tradicional.

16.  El producto a desarrollarse por Agüita de mi Tierra es el agua de panela. El sector
panelero es soporte de paz, empleo y desarrollo en diferentes regiones de
Colombia. Colaboración especial de Sintonizar Medios, Colombia.
 Con el fin de fomentar el consumo de panela como una opción de endulzante
natural entre los colombianos, la Federación Nacional de Productores de Panela
lanzó en el país, su campaña “Yo tengo la panela…y ¿tú?”.
 A la fecha el consumo de panela en los colombianos es de 38.6 kilogramos por
persona anualmente, y se espera que este año se incremente notablemente.
Gilberto Olarte, gerente de Fedepanela manifestó que el objetivo es “llegar a todos
los colombianos que culturalmente tienen relación con la panela, pero no la
consumen ya que desconocen otras presentaciones del producto como panela
pulverizada, en cubos, sobre y pastillas”.
La compra de panela entre los colombianos ha aumentado frente a otros
endulzantes al pasar de un 53.37 por ciento en el 2000 a 58,71, en el 2005.
Uno de los grandes retos que tiene Fedepanela para aumentar su consumo, es la
diversificación en la presentación y uso de la panela. Hoy en día en el mercado no
sólo se encuentra la tradicional presentación de la panela redonda y cuadrada,
sino también en sobres y cubitos para consumo personal, entre otros.

18.  La Panela es el jugo de la caña de azúcar que,
mediante ebulliciones sucesivas, pierde humedad y
se concentra para formar una masa blanda y dúctil
que al enfriarse se solidifica en bloques. Para
purificar el jugo fresco de la caña se lo deja
decantar.
La elaboración de La Panela es artesanal y está libre
de todos los aditivos químicos que se emplean en la
fabricación del azúcar, el cual, al ser sometido a la
sulfatación, decoloración y filtración, pierde la
melaza, y con ella todas las sales minerales,
aminoácidos y vitaminas que están presentes en el
jugo de la caña y en la panela.

19. NUTRIENTES DE LA PANELA
SACAROSA 72 a 78 PROVITAMINA A 2
FRUCTOSA 1.5 a 7 VITAMINA A 3.8
GLUCOSA 1.5 a 7 VITAMINA B1 0.01
POTASIO 10 a 13 VITAMINA B2 0.06
CALCIO 40 a 100 VITAMINA B5 0.01
MAGNESIO 70 a 90 VITAMINA B6 0.01
FOSFORO 20 a 90 VITAMINA C 7
SODIO 19 a 30 VITAMINA D2 6.5
HIERRO 10 a 13 VITAMINA E 111.3
MANGANESO 0.2 a0.5 VITAMINA PP 7
ZINC 0.2 a 0.4 PROTEINAS 280mg
FLUOR 5.3 a 6.0 CALORIAS 312
COBRE 0.1 a 0.9

20.  Cerca de un billón 173 mil millones de pesos equivalentes a
1.784.035 toneladas de panela producidas en 23
departamentos fue lo que generó el sector panelero en el
último año.
 El país cuenta con más de 300 mil hectáreas sembradas en
caña destinada a la producción de panela, distribuidas en 23
departamentos, representando el 6.5 por ciento del área
total sembrada en el país. Es un cultivo minifundista y de
importancia en la distribución del ingreso de las familias
dedicadas a esta labor.
 La producción de panela participó en el último año, con el
1.95 por ciento del PIB agropecuario total, con el 4.28 por
ciento del agrícola sin café y con el 3.57 por ciento del total
agrícola con café.
 Actualmente existen 70.000 unidades agrícolas que tienen
más de 23.000 trapiches, los cuales generan entre 50 y 300
kilogramos de panela por hora. Esta diferencia se presenta
por las diversas condiciones geográficas, el minifundio o la
mediana explotación.

21.  En el procesamiento de la panela en Colombia, Santander
lidera el sector con el nueve por ciento en área cultivada
aunque posee niveles de productividad del 21, mientras
que Boyacá ocupa el segundo lugar con un 8 por ciento
de área cultivada y 15 de producción; así mismo
Cundinamarca tiene el 23 por ciento del total nacional y
cuenta con un porcentaje de producción del 14.
 Esta actividad genera 353.366 empleos directos en las
familias campesinas de los 23 departamentos,
correspondientes al 12 por ciento de la población rural
económicamente activa. Además, se convierte así en el
segundo generador de empleo en el sector rural, ya sea
por el número de establecimientos productivos, el área
sembrada o la mano de obra que vincula. Por estas
condiciones, el sector panelero es soporte de paz,
empleo y desarrollo en diferentes regiones.
 Para facilitar el comercio internacional de la panela,
disminuir costos en las operaciones y hacer más ágil la
comparación y el análisis de las estadísticas, el Comité
del Sistema Armonizado de la Organización Mundial de
Aduanas (OMA), adoptó una enmienda para la partida
17.01, que permitirá que la panela cuente con su propia
sub partida arancelaria.

22.  Ventajas de mi producto frente a los de la competencia.
 Volumen y disponibilidad en el Mercado Externo:
Hay que tener en cuenta diversas variables puesto que
hay muchos países productores de frutas, por lo tanto
hay que producir bienes y servicios que puedan
satisfacer la necesidad del consumidor en todos los
aspectos, es decir, producir un bien que presente un
beneficio en los ámbitos político (aranceles), económico
(proveedores, salarios), social (generación de empleo),
cultural (idioma, costumbres), ecológico (preservación
del medio ambiente) y que cumplan con todos los
requisitos que ayuden a fortalecer las economías de
ambos países, ayudando de esta manera mejorar la
calidad de vida y el desarrollo económico.

23.  Abastecimiento del Producto o Materias Primas (Ventas en Precio,
Volumen, Calidad, Confiabilidad o Transporte): Colombia cuenta con
un alto índice de abastecimiento de materias primas en los
departamentos del magdalena, Nariño, valle del cauca, Cundinamarca,
cesar los cuales se encuentran ubicados cerca a los puertos de
Barranquilla, Santa Marta, Cartagena y buenaventura mostrando así un
beneficio en el ahorro del costo de producción y hacer más competente
el producto frente al de otros países. El volumen de productividad de
Colombia es medio respecto a otros países. Colombia en Suramérica es
uno de los países que tiene los recursos necesarios para la buena
producción de frutas y es el cuarto país con mejor producción
agroindustrial creando así en el mercado una buena imagen del
producto haciendo confiar al cliente sobre el producto hecho en
Colombia. Colombia cuenta con la salida al mar Caribe y al océano
atlántico lo que facilita una rápida distribución del producto lo cual es
muy conveniente para satisfacer la necesidad de los consumidores
puesto que las descripciones del producto nos indican que es más fácil y
más rentable utilizar esta modalidad de transporte que cualquier otra
existente.
 Características de la calidad del producto superiores a las de la
Competencia: Colombia cuenta con una gran parte de población apta
para el cultivo y buen desarrollo al momento del crecimiento de las
plantas. Para este producto es una gran ventaja la buena formación que
tiene la economía agrícola en nuestro país haciendo de este producto
una buena opción para los consumidores.

24. PRE-SELECCIÓN DE PAISES
 VARIABLES CUALIFICABLES
VARIABLES REINO UNIDO ESPAÑA MÉXICO
IDIOMA Inglés Español Español
Monarquía Constitucional Monarquía Parlamentaria
República Federal
Democrática
GOBIERNO Jefe de Estado: Reina Isabel II Rey: Juan Carlos I. Presidente: Felipe Calderón
Jefe de Gobierno: Anthony Presidente: José Luis Rodríguez Hinojosa
Cristianos 71.76% (Anglicanos,
Católicos, Presbiterianos, Meto Católico 99% Católico 89%
RELIGIÓN distas); Musulmanes 2.7%; Otros 1% Protestantes 6%
Hinduistas 1%, Otras 1.6%; Otros 5%
Sin Especificar o Ninguna 23.1%
MONEDA Libra Esterlina Euro Peso Mexicano

25.  VARIALES CUNTIFICABLES
VARIABLES REINO UNIDO ESPAÑA MÉXICO
Información Macroeconómica
Población 60,034,500 43,197,684 106,451,679
PIB USD 2,197,191,133,721.00 1,124,038,879,843.00 826,111,695,837
PIB (Var) 1.80 3.40 3.00
PIB (Per cápita) USD 36,599.00 25,483.00 7,760.00
Tasa de Interés Activa (%) 4.40 3.80 9.90
Tasa de Interés Pasiva (%) 0.00 1.20 3.46
Inflación (%) 1.90 3.70 3.33
Tasa de Desempleo (%) 4.70 9.20 2.84
Tasa de Devaluación (%) 11.96 15.13 -3.73
Tipo de Cambio Con el Dólar 0.55 0.80 11
Tipo de Cambio Bilateral 4,219.58 2,884.63 213
Comercio Exterior
Exportaciones FOB 383,415,751,582 192,498,196,444 214,233,000,000
Importaciones CIF 490,844,302,233 289,801,450,625 221,819,500,000
Balanza Comercial -107,428,550,651 -97,303,254,181 -7,586,500,000
Comercio Bilateral
Importaciones Colombianas S(CIF) 190,259,936 333,314,067 179,625,925
Exportaciones Colombianas S(FOB) 319,953,649 348,620,143 1,757,067,552
Importaciones Colombianas S(CIF) 190,259,936 333,314,067 179,625,925
Exportaciones Colombianas S(FOB) 319,953,649 348,620,143 1,757,067,552
Balanza Comercial con Colombia 129,693,713 15,306,076 -1,577,441,627
Importaciones del Producto
Importaciones 199,352,416 41,952,221 123,177,000
Importaciones (per cápita) 1
Exportaciones colombianas del producto
Exportaciones al mercado 35,960,227 18,068,536 2,127,758
Exportaciones Totales 78,880,973

26.  REINO UNIDO: la agricultura representa en reino
unido el 1% de su producción nacional, mientras
que para nosotros es del 14% lo cual hace factible
ser proveedores potenciales en materia de
agricultura, además su lenguaje es diferente al
nuestro, su modalidad de negociación es diferente
a la nuestra, además su condición de isla hace
mucha afinidad con nuestro territorio gracias a la
costa Caribe.

27.  Indicadores Macroeconómicos
Capital: CIUDAD DE MÉXICO
Población: 106,451,679
Idioma: ESPAÑOL
Tipo de Gobierno:
REPUBLICA FEDERAL DEMOCRATICA.
PRESIDENTE: VICENTE FOX (2000 –
2006)
Religión:
CATÓLICOS 89%,
PROTESTANTES 6%,
OTROS 5%
Moneda: PESO MEXICANO
PIB:
Valor US$: 826,111,695,837.00
PIB per Cápita US$: 7,760.00
Crecimiento de PIB %: 3.00
Tasa de Devaluación %: -3.73
Cambio de la moneda X US$: 10.90
Deuda Externa US$ : 131,737,000,000.00
Tipo de Cambio Bilateral X
Moneda del País :
Valor Col$: 212.91
Desempleo %: 2.84
Tasa de Interés :
Tasa de Interés Activo %: 9.90
Tasa de Interés Pasivo %: 3.46
Inflación %: 3.33
1

28.  Balanza Comercial
Comercio Exterior
2003
(US$)
2004
(US$)
2005
(US$)
EXPORTACIONES
307,436,018,8
80
346,829,902,5
71
383,415,751,58
2
IMPORTACIONES
385,386,009,8
97
458,453,593,1
43
490,844,302,23
3
BALANZA
COMERCIAL
-
77,949,991,01
7
-
111,623,690,5
72
-
107,428,550,65
1

29.  Haciendo un análisis de los datos que nos muestra la Balanza Comercial de
Reino Unido, puedo decir que es una Balanza Comercial negativa, lo que
llamamos déficit comercial, ya que este país importa más de lo que en
realidad exporta.
 Principales Socios Comerciales
PRINCIPALES PROVEEDORES DE LAS
IMPORTACIONES - 2005
País
Valor CIF
(US$)
Particip.
(%)
ALEMANIA 66,118,827,722 13.47
ESTADOS UNIDOS 41,164,278,962 8.39
FRANCIA 36,150,098,175 7.36
HOLANDA (PAISES
BAJOS)
34,268,416,842 6.98
CHINA, REPUBLICA
POPULAR
23,987,346,375 4.89
BÉLGICA 23,843,720,457 4.86
NORUEGA 22,594,720,384 4.60
ITALIA 21,323,903,716 4.34
IRLANDA (EIRE) 18,178,677,914 3.70
ESPAÑA 17,002,399,825 3.46
COLOMBIA 567,188,419 0.12
OTROS PAISES 185,644,723,442 37.82
TOTAL
IMPORTACIONES
490,844,302,233 100
PRINCIPALES PAISES DESTINO DE LAS
EXPORTACIONES - 2005
País
Valor
(US$)
Particip.
(%)
ESTADOS UNIDOS 55,877,754,345 14.57
ALEMANIA 40,987,928,151 10.69
FRANCIA 35,348,338,303 9.22
IRLANDA (EIRE) 29,123,336,485 7.60
HOLANDA (PAISES
BAJOS)
22,443,822,267 5.85
BÉLGICA 19,814,922,551 5.17
ESPAÑA 18,442,295,106 4.81
ITALIA 15,498,872,809 4.04
SUECIA 7,999,418,224 2.09
JAPON 6,930,405,061 1.81
COLOMBIA 213,753,984 0.06
OTROS PAISES 130,734,904,295 34.10
TOTAL
EXPORTACIONES
383,415,751,581 100

30.  Balanza Bilateral
Intercambio Bilateral
2003
(US$)
2004
(US$)
2005
(US$)
EXPORTACIONES
TOTALES FOB
COLOMBIANAS
HACIA REINO UNIDO
184,698,6
43
279,720,72
9
319,953,64
9
Exportaciones
Tradicionales
84,912,59
1
117,863,17
7
152,208,00
7
Exportaciones No
Tradicionales
99,786,05
2
161,857,55
2
167,745,64
2
IMPORTACIONES CIF
COLOMBIANAS
DESDE REINO UNIDO
164,271,1
62
197,253,78
0
190,259,93
6
BALANZA BILATERAL
20,427,48
1
82,466,949
129,693,71
3
 Este cuadro nos muestra una balanza bilateral positiva para Colombia en cuanto a que
las exportaciones (FOB) hacia Reino Unido son mayores que las importaciones (CIF)
desde Reino Unido. Por lo que existe un superávit comercial

31.  Preferencias Arancelarias
Beneficios para Colombia
Cada año la Comunidad Europea celebra una serie de acuerdos con
terceros países y organizaciones internacionales. Estos acuerdos
pueden ser de carácter global, como los acuerdos comerciales, de
cooperación y desarrollo y de asociación, o bien abarcar un amplio
espectro de sectores específicos como el textil, la pesca, aduanas,
ciencia y tecnología, transportes, etc. También hay acuerdos que
pueden celebrarse con arreglo a lo establecido en el artículo 24 del
Tratado de la Unión Europea.
 Sistema Generalizado de Preferencias de la Unión Europea
(SGP Plus)
El SGP europeo concede desde 1971, preferencias comerciales a
los países en desarrollo dentro de su sistema de preferencias
arancelarias generalizadas. La política comercial de la Comunidad
ha de ser acorde a los objetivos de la política de desarrollo y
potenciar dichos objetivos, en particular la erradicación de la
pobreza y el fomento del desarrollo sostenible y la gobernanza en
los países en desarrollo. Debe ajustarse además a los requisitos de
la OMC y en particular, a la cláusula de habilitación del GATT de
1979 (trato diferenciado y más favorable, reciprocidad y mayor
participación de los países en desarrollo).

32. El sistema de preferencias generalizadas consiste en un régimen
general para todos los países y territorios beneficiarios y dos
regímenes especiales que tengan en cuenta las necesidades
concretas de los países en desarrollo cuya situación sea similar.
El régimen general aplica a todos los países beneficiarios,
siempre y cuando el Banco Mundial no los considere países con
ingresos elevados y sus exportaciones no sean suficientemente
diversificadas.
El Sistema de Preferencias Arancelarias Generalizadas se
aplicará en el período 2006 – 2015. Lista de los países
beneficiarios acogidos al régimen especial de estímulo del
desarrollo sostenible y la gobernanza: Bolivia, Colombia, Costa
Rica, Ecuador, Georgia, Guatemala, Honduras, Sri Lanka, Rep.
De Moldova, Mongolia, Nicaragua, Panamá, Perú, El Salvador,
Venezuela.
Colombia fue incluida para los próximos 10 años, como
beneficiario de las preferencias arancelarias otorgadas por la
Unión Europea, como estímulo especial al desarrollo sostenible,
más conocido como Régimen “SGP PLUS”. Además de ser un
país vulnerable, ya que no está catalogado por el Banco Mundial
como de altos ingresos y sus exportaciones bajo el SGP tienen
una participación menor al 1% del total importado por la UE bajo
el esquema preferencial.

33. El nuevo régimen de preferencias arancelarias incluye 6.600
productos diferentes, 4.037 sensibles y 2.563 no sensibles, si son de
origen colombiano, todos con arancel cero, excepto camarón que
estará gravado con un arancel preferencial de 3,6%, el cual es
menor que el arancel general que llega hasta el 12%. El atún,
camarón, plátano hortaliza, café liofilizado, aceites vegetales, cacao
y sus productos, algunas frutas tropicales, textiles, confecciones,
artículos plásticos, cerámicos de cuero, artículos de cuero,
calzado, y un gran número de productos industriales entrarán a
Europa con 0% de arancel.
Nuestra liberación comercial en la UE ha permanecido. En efecto el
84% de nuestras exportaciones entran desgravadas y continuarán
haciéndolo. Únicamente el banano se verá afectado por un arancel,
los demás productos ingresarán sin gravámenes arancelarios, pero
por efectos diferentes como consecuencia de cambios significativos
en la política comercial europea, por ejemplo, el café se desgravó
para todos los orígenes y también lo hicieron algunas frutas
tropicales, ciertos productos industriales y minerales.
El nuevo “SGP PLUS” beneficiará para los próximos 10 años a cerca
del 20% de nuestras exportaciones, principalmente atún, camarón,
plátano hortaliza, café liofilizado, aceites vegetales, cacao y sus
productos, algunas frutas tropicales, textiles, confecciones, artículos
plásticos, cerámicos de cuero, artículos de cuero, calzado, y un
gran número de productos industriales.

34. EXIGENCIAS DE ENTRADA
Aranceles y otros Impuestos a las Importaciones
 Derechos de Aduana
La UE tiene básicamente un mercado abierto para los productos no agrícolas
(definición de la OMC, con exclusión del petróleo) y el promedio aritmético de los
aranceles es del 4,5 por ciento. Sin embargo, se han establecido aranceles y
contingentes más altos para los productos sensibles como los textiles y las
prendas de vestir. Una de las principales consecuencias del mercado único de la
UE, es la uniformidad en los aranceles, los procedimientos aduaneros y que son
solamente pagaderos en el puerto de entrada en la UE. Una vez que los
impuestos entran a la UE, no existen más procedimientos aduaneros, y los
productos pueden ser transportados fácilmente dentro de la UE. Según el acuerdo
comercial que tenga la UE con el país de origen, los productos pueden estar
exentos de arancel, o tener una tarifa reducida, así como por otras razones, como
si son muestras sin valor comercial, bienes para reparación u otros productos que
sean de importación temporal.
 Gravámenes
La política agrícola común tiene como objetivo ofrecer a los agricultores un nivel
de vida razonable y a los consumidores alimentos de calidad a precios justos. La
manera de alcanzar estos objetivos ha cambiado a lo largo de los años. La
seguridad alimentaria, la preservación del medio ambiente rural y la relación
calidad-precio son ahora los conceptos clave. Las subvenciones a la producción
están desapareciendo en gran medida y están siendo sustituidas por pagos
directos a agricultores. Estos pagos están condicionados al cumplimiento de una
serie de normas en materia de medio ambiente, inocuidad de los alimentos,
sanidad animal y vegetal y bienestar de los animales, así como al mantenimiento
de las tierras de labor en buenas condiciones, tanto en lo que respecta a la
agricultura como a la conservación del medio rural.

35.  Anti-dumping
Los gravámenes anti-dumping son impuestos aplicados a productos
importados, vendidos en la UE a un precio inferior al de su mercado de
origen. Cuando la industria local quede perjudicada por el producto
importado, ésta podrá presentar una queja en Bruselas. Si la
investigación establece la validez de la queja, se procederá a la
aplicación del impuesto anti-dumping, en virtud del artículo 113 del
Tratado de la UE. Estos gravámenes se podrán imponer con un plazo de
aviso muy breve. Se aconseja a los exportadores informarse si existe
algún gravamen de este tipo, o hay alguna investigación en marcha al
respecto, previo a la exportación. Los gravámenes anti-dumping están
especialmente relacionados con el sector de la alta tecnología, así como
para las importaciones de productos en hierro y acero, productos
electrónicos y productos químicos, para ciertos orígenes.
 Impuestos
Los impuestos son imposiciones a una serie de productos de acuerdo
con su contenido y se aplican por igual a productos locales e
importados. Ejemplos de productos gravados con impuestos son: las
bebidas alcohólicas y no alcohólicas, el tabaco, y productos
relacionados con el tabaco y aceites minerales usados como
combustible. Los impuestos sobre aceites y productos oleaginosos
incluyen un “impuesto verde”, destinado a la financiación de medidas de
protección medioambiental. Debe quedar claro que los impuestos no
están armonizados en la UE.

36.  Impuesto al Valor Añadido - IVA
Todos los productos a la venta en la UE están sometidos al Impuesto del
Valor Añadido (IVA). Por lo general, las tarifas correspondientes a
productos de primera necesidad son bajas y altas para los artículos de
lujo. Aunque el propósito original era la armonización de los impuestos,
existen todavía considerables diferencias entre los diferentes países en
este respecto. Sin embargo, la armonización de las tarifas se mantiene
en la agenda, por lo que este objetivo quizás pueda ser realizado a largo
plazo. El IVA, está sujeto dentro de la Unión Europea a un mínimo del
15%. Pero algunos países Europeos aplican una tasa reducida hasta un
mínimo del 5%.
 Licencias de importación
Esta podrá ser exigida para productos sensibles y estratégicos
como acero, carbón y carbón de coque y armas. La concesión de las
licencias de importación normalmente no suele entrañar dificultad y su
solicitud corre a cargo del importador. Si el producto pertenece a la
categoría del AMF y está sujeto a cupos, el exportador tendrá que
facilitar al importador una licencia o certificado de exportación, a fin de
que el último pueda solicitar la licencia de importación (doble sistema de
control).
 Cuotas
Las cuotas son restricciones en la cantidad de importaciones o
exportaciones, y son utilizadas para regular la oferta. Las cuotas más
comunes son los de tipo cuantitativo clasificado dentro del AMF. Este
sistema de cuotas fue eliminado a partir del 1 de enero de 2005.

37.  Certificado Fitosanitario
Las regulaciones fitosanitarias se aplican a productos como las frutas
frescas, esto significa que un certificado fitosanitario debe ser
presentado, donde se certifica que el producto salió del país exportador
en condiciones saludables, libre de insectos o enfermedades.
 Prohibiciones
La importación de ciertos productos está prohibida, o sólo permitida bajo
ciertas condiciones. Se imponen prohibiciones principalmente al
comercio de productos peligrosos, como en el caso de residuos
químicos. También pueden estar sujetos a prohibiciones por razones de
salud y seguridad, las medicinas, los pesticidas, las plantas y productos
alimentarios, los productos eléctricos y las plantas y animales exóticos.
 Seguridad Alimentaria: Todos los ciudadanos europeos tienen derecho
a una alimentación sana, variada y de calidad. Para garantizar un alto
nivel de salud pública, la Unión Europea y los Estados miembros han
incluido la seguridad alimentaria entre las prioridades de la agenda
política europea
 Trazabilidad: La Unión Europea está exigiendo a los exportadores de
alimentos contar con sistemas que garanticen la trazabilidad de los
productos. Entendiendo la trazabilidad como la posibilidad de encontrar y
seguir el rastro, a través de todas las etapas de producción,
transformación y distribución, de un alimento, un animal destinado a la
producción de alimentos o una sustancia destinados a ser incorporados
en alimentos o piensos o con probabilidad de serlo.

38.  Cuidado del Medio Ambiente
La Unión Europea desempeña un papel especial en la protección
del medio ambiente. Muchos problemas medioambientales de
Europa no podrían abordarse sin una acción conjunta de todos los
países de la UE.
La UE quiere organizar el transporte, la industria, la agricultura, la
pesca, la energía y el turismo de manera que puedan desarrollarse
sin destruir los recursos naturales - en pocas palabras, el desarrollo
sostenible

39. DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE
Logística
Reino Unido cuenta con una sólida infraestructura de
transporte lo que le permite mantenerse interconectado con
el resto del continente Europeo y el mundo. El Eurotúnel se
constituye en la vía férrea que conecta al Reino Unido y
Francia, permitiéndole tener una importante conexión
terrestre con el Resto de Europa. Para el acceso físico de
los bienes colombianos al Reino Unido, existen servicios
aéreos con conexiones regulares en Luxemburgo,
Ámsterdam, París, Miami y La Habana principalmente; con
tiempos de tránsito que oscilan entre 48 y 72 horas. Por otra
parte, en servicios marítimos, cuenta con media docena de
navieras que cubren destinos estratégicos a lo largo de su
territorio.
 Acceso Marítimo: El país cuenta con más de ocho (8)
puertos de gran importancia, sin embargo el transporte
marítimo desde Colombia hacia el Reino Unido tiene como
destino final los puertos de Londres, Tilbury, Southampton,
Liverpool y Felixstowe. La mayoría de estos puertos
pertenecen a sociedades portuarias, facilitando así los
trámites de documentación en los casos de transferencia
interna de mercancías.

40. Desde Colombia, principalmente desde los puertos
ubicados a lo largo de la Costa Atlántica, operan
servicios directos y con transbordos a los puertos
marítimos antes mencionados, siendo el puerto de
Cartagena el que concentra la mayoría de oferta de
transporte tanto para carga suelta como en
contenedores. Adicionalmente, el puerto de Felixstowe
concentra la mayoría del tráfico marítimo hacia el Reino
Unido y por consiguiente sirve de puente para la
conexión con otros puertos al interior del país.
 Acceso Aéreo: El Reino Unido cuenta con una
infraestructura aeroportuaria compuesta por 34
aeropuertos distribuidos a lo largo y ancho de su
territorio, garantizando facilidades de acceso aéreo a
cualquier destino al interior del país. La oferta de
servicios aéreos desde Colombia hacia el Reino Unido se
circunscribe principalmente a vuelos con conexión en
diferentes ciudades americanas y europeas como:
Atlanta, Miami, Caracas, Buenos Aires, Luxemburgo,
Ámsterdam, Milán

41.  OTROS ASPECTOS PARA MANEJO LOGÍSTICO EN DESTINO
Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercancías
Envíos Comerciales:
 Para los envíos comerciales, son imprescindibles:
 La factura Comercial, con triple copia de la mercancía.
 Lista de Empaque, indicando el contenido de cada paquete.
 Certificado de Origen; ó Certificado de Exportación.
 Certificado de Origen; ó Certificado de Movimiento, donde se reclama la
tarifa preferencial.
 Las formas de tránsito de la Unión Europea.
 Certificado fitosanitario, cuando sea necesario. Adicionalmente, el
documento debe estar revisado por el departamento de salud del Reino
Unido.
 Transporte de Muestras Sin Valor Comercial
Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancías que
tienen por finalidad demostrar sus características y que carecen de valor
comercial por sí mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el
país. Sin embargo esto varía de acuerdo a la legislación de muestras
existente en cada uno de ellos.
Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin
valor comercial o envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que
PROEXPORT Colombia ha suscrito con diversas transportadoras, para
reducir el costo de los envíos en que incurren aquellas empresas que
trabajan en los diferentes programas ofrecidos por nuestra entidad.

42.  Reseña General del País a exportar: Reino Unido
Las Islas Británicas están situadas al noroeste de Europa, entre el océano
Atlántico y el Mar del Norte. Gran Bretaña es la mayor de las Islas, siguiéndole en
superficie Irlanda, que comprende la República de Irlanda y la provincia británica
del Ulster o Irlanda del Norte. El Reino Unido de la Gran Bretaña e Irlanda del
Norte está constituido por Inglaterra, Gales, Escocia (las tres sitas en la isla de
Gran Bretaña) e Irlanda del Norte. Poseen sus propias asambleas legislativas y
sistemas legales, aunque el Reino Unido tiene bajo su responsabilidad la defensa
y las relaciones internacionales. Los ríos más importantes para transporte de
pasajeros y mercancías son el Támesis, Severn, Great Ouse, Clyde, Tay, Forth y
Bann. La superficie total del Reino Unido es de 243.000 kilómetros cuadrados.
El Reino Unido es el tercer país más poblado de la Unión Europea (UE), con una
población total estimada a 2006 en 60.587.000 habitantes. Un 83,6% reside en
Inglaterra, un 8,6% en Escocia, un 4,9% en Gales y un 2,9% en Irlanda del Norte.
Además de Londres, capital de la nación, con una población de alrededor de7,5
millones de habitantes, las principales ciudades son: Manchester (2,58 M.hab.),
Birmingham (1,01 M.hab.), Leeds (0,73 M.hab.), Glasgow (0,61 M.hab.), Sheffield
(0,53 M.hab.), Liverpool (0,46 M.hab.), y Edimburgo (0,45 M.hab.).

43.  La lengua oficial es el inglés. En el territorio de Gales se
hablan tanto el inglés como el galés, siendo perfectamente
válida la utilización de éste último en actividades oficiales
desde 1993. En 2001 un 20,5% de la población mayor de 3
años de Gales era capaz de hablar el galés, cifra que se
incrementa en el medio rural en el cuál se emplea como
primera lengua. En el noroeste de Escocia una pequeña
minoría habla el gaélico.
 Reino Unido es una de las principales naciones industriales y
comerciales del mundo. En términos de su producto interior
bruto (PIB), es el quinto país del mundo después de Estados
Unidos, Japón, Alemania y Francia. En 2004 el PIB del Reino
Unido fue de 2,12 billones de dólares, lo que equivale a
35.490 dólares per cápita. El comercio internacional ha sido
vital para el Reino Unido durante cientos de años. El
desarrollo de grandes compañías comerciales como la
Compañía de las Indias Orientales o la Compañía de la Bahía
de Hudson, la expansión colonial y el control naval de los
mares fueron factores fundamentales en su desarrollo. La
lana era la principal exportación y los bienes manufacturados
las principales importaciones.

44.  Hoy el Reino Unido es la quinta nación comercial y sus exportaciones
per cápita superan a Estados Unidos y Japón. Las importaciones de
Reino Unido han presentado un comportamiento creciente durante los
últimos tres años al pasar de US$ 499.163 millones en 2004 a US$
529.227 millones en 2006, para un incremento promedio anual de
3,10%. Para el año 2006 las importaciones registraron un incremento de
12,76% con respecto a él años 2005.

45.  Las principales importaciones son alimentos, productos de madera y papel,
maquinaria, productos químicos, equipos de transporte y equipos de
procesado automático de datos.
 En cuanto a las exportaciones su comportamiento ha sido creciente en los
últimos tres años, pasando de US$ 346.986 millones en 2004 a US$ 445.334
millones representando un incremento del 13,45% promedio anual. En 2006
el crecimiento fue del 15,93%.

46.  Dentro de los principales productos de exportación se
destacan la maquinaria, los equipos de transporte, productos
manufacturados básicos, petróleo, productos químicos,
instrumentos de precisión y equipo aeroespacial y electrónico.
 Las exportaciones colombianas totales hacia Reino Unido
han registrado una tendencia creciente durante los últimos
tres años al pasar de US$ 184,6 millones en 2003 a US$
319,9 millones en el último año, para un promedio anual del
29,12%. Para el año 2005, las ventas de productos
colombianos a Reino Unido, Presentaron un aumento
considerable del 14,38% frente al año anterior.
 Entre los principales productos exportados hacia Reino Unido
en 2006 encontramos: hullas térmicas con una participación
de 38,02%; aceites crudos de petróleo con el 13,78%; los
demás cafés sin tostar con el 12,56%; aceite de palma en
bruto con una participación de 8,16% y los demás minerales
de los metales preciosos y sus concentrados con 5,10% entre
otros.

47. Alternativas de canales para la distribución del producto
 Para la exportación de los productos es necesario tener unas
políticas de distribución, las cuales tienen ciertas estrategias; en este
caso la estrategia o canal de distribución que nos parece más
adecuado para el agua de panela, es el de las exportaciones
concertadas, ya que este modelo involucra la colaboración del
fabricante con otras empresas productoras con el fin de buscar un
interés económico mutuo. Con la alternativa del Piggyback el cual
consiste en que mi empresa que aun es pequeña haga una alianza
con empresas grandes, las cuales ya tienen canales de distribución
en el exterior con productos similares para exportar. Basando mi
estrategia en los estudios sobre los objetivos comerciales y
corporativos de la empresa, los distintos grados de riesgos en que
incurren, la inversión, el control y obviamente los beneficios que
tenemos. La cobertura del canal de distribución tal vez no cubrirá la
totalidad del país, pero me ayudara a ingresar poco a poco y así
llegar a tener una distribución directa con los clientes potenciales.

49.  Según las condiciones del mercado
 Penetración: Hemos escogido esta
estrategia porque apenas vamos a
empezar nuestro negocio por lo tanto
entraremos a competir con precio bajos,
para conquistar el mercado externo con
un producto innovador, nuestro objetivo
es conquistar y captar el mayor número
de clientes nuestra estrategia es
PENETRACION.

50.  A continuación se mostrará el costo promedio de
los materiales para elaborar la bebida Agüita de mi
Tierra.
 Caja de panela $25.000 x 40 unid
• cada panela tiene un costo de $625
 Envases plásticos $250 unid
 Conservantes $150 promedio x bebida
 Limón $100 unid

51.  Equivalencias
5 Panelas = 10 litros
Envases de 350 ml
1 litros = 3 envases
2 limones x litro = 20 limones x 10 litros
 Entonces
40 panelas = 80 litros
80 litros= 240 envases
240 envases= 160 limones
 Asi suponemos el costo promedio para 240 bebidas:
25000 (panela)
60000 (envases)
16000 (limones)
36000 (conservante $150 x unid)
137000
 Por lo tanto el costo promedio de una bebida corresponde a:
137000/240 = 570

52.  Marca: La marca es la principal necesidad para diferenciar nuestro producto, de
otros ya fabricados, que ingresen a competir en el mercado, la marca nos ayudara
a proporcionar nuestra identidad e individualidad y aumentar el valor del producto
respecto a los que no tiene marca. La imagen de marca se crea de la combinación
de factores físicos y emocionales que le dan un renombre que la diferencia de las
otras. Aunque el producto debe tener calidad suficientemente alta como para
soportar la comparación con los de la competencia, son las características
emotivas, no funcionales, creadas por el hombre, el envase, la publicidad y el
precio las que determinan el valor de una marca.
 Métodos de promoción: Con el fin de lograr un reconocimiento o
posicionamiento en el mercado es necesario crear unas estrategias de promoción
internacional del producto, las cuales tienen unos objetivos y beneficios.
Los objetivos que tenemos con nuestra estrategia de promoción es informar,
recordar a los clientes acerca de nuestro producto y persuadir a los mismos a
comprar el producto y a crear una imagen de nuestra empresa difícil de borrar. Ya
después de haber estudiado los objetivos, decidí buscar los medios concretos que
debo aplicar para cumplir con los fines. La empresa ha desarrollado una estrategia
de promoción basada en Internet buscando dar a conocer la empresa y su
producto, con el fin de aumentar las ventas, combinándola con la publicidad por
medios de comunicación masivos por tratarse de mercados grandes donde mis
clientes objetivos están dispersos geográficamente. El dinero disponible para la
mezcla de estas promociones es muy importante, por lo cual es necesario evaluar
la relación entre los beneficios esperados y el costo asociado.

53.  Son grandes eventos comerciales de exhibición de
productos y servicios, organizados con el objetivo
de facilitar las transacciones comerciales entre
países. Dicho instrumento brinda una económica e
inmejorable oportunidad para desarrollar e
incrementar las exportaciones. Es la única
herramienta de mercadeo que es capaz de
combinar la presentación detallada de la empresa y
los productos con el contacto personal con los
clientes.
 Las ferias internacionales aportan ventajas
interesantes para introducirse en mercados
exteriores: conocer a la competencia, conocer el
país contactar con clientes y proveedores.

54.  STANDS
STANDS AL AIRE LIBRE STANDS CERRADOS
 Tipo de stand: Stand en bloque o isla
Porque las personas que participan y van a la feria, ven el
producto que estamos ofreciendo y es un buen lugar
estratégico para nosotros que somos los vendedores

55. IFE 2011 - International food & drink trade event
Exposición Internacional de Alimentos y Bebidas
IFE, la feria de alimentos y bebidas más grande e importante del
Reino Unido, presentará los siguientes programas en la próxima
edición para lograr el vínculo más directo entre sus productos y los
compradores:
Meet the Buyer program: El LOCOG (Comité de Organización de
los Juegos Olímpicos y Paralímpicos) visitará IFE para
seleccionar los productos que se servirán durante los Juegos
Olímpicos Londres 2012.
Hosted Buyer program: El UK Trade & Invest, junto con la
organización Greenseed, realizarán reuniones programadas
entre visitantes internacionales y expositores.
Key Buyer initiative: Las organizaciones de distribución y retail
más grandes de UK estarán presentes con actividades como
reuniones "B2B" y visitas organizadas a la feria.
- Compass Group, Morrisons, Musgrave FoodServices, Aramark, Elior
UK, Brakes Group, 3663, entre otras.

56.  Reuniones: Las reuniones deben ser convocadas con anticipación, vía fax o por
correo más que por vía telefónica. Es indispensable hablar inglés. Acuerdos
orales, seguidos con un apretón de manos, son muy respetados por los ingleses.
Legalmente, los acuerdos escritos, confirman lo dicho de forma oral. Solamente
acuerdos muy grandes reciben una atención legal completa
 Puntualidad: Muy importante
 Etiqueta de Saludo: La forma común de saludo es el apretón de manos. En la
comunidad de los negocios, está mal visto dirigirse a una persona con su nombre
de pila, es importante utilizar el Mr., Mrs., Miss, Dr., etc. Seguido por el apellido.
 Etiqueta de Vestido: Los ejecutivos suelen vestir con elegancia y formalidad; lo
más común es el traje con corbata o el traje de chaqueta.
 Otra Información de Interés: En las negociaciones hay que estar preparados a
responder preguntas directas sobre el producto y la oferta propuesta.
Adicionalmente, se debe considerar más los beneficios en el corto plazo, que los
beneficios en plazos mayores a 10 años.
 Los británicos prefieren presentaciones de ventas que no utilicen tácticas de
ventas agresivas. Se fijan menos en los aspectos legales de las negociaciones que
los norteamericanos. Traer un abogado muy pronto a las negociaciones es un
signo de desconfianza.
 Es importante no confundir los nombres de Gran Bretaña, Reino Unido e
Inglaterra. Gran Bretaña, se refiere a Inglaterra, Escocia y Gales. Reino Unido
comprende Gran Bretaña e Irlanda del Norte. Cada país tiene su propio idioma
pero la lengua común es el inglés.

57.  Por ser el E-Commerce una moderna tecnología para hacer negocios que
detecta la necesidad de las empresas, comerciantes y consumidores de
reducir costos, así como mejorar la calidad de los bienes y servicios y de esta
forma mejorar el tiempo de entrega, la estrategia de promoción a utilizar sería
implementar las nuevas tecnologías existentes para la realización de
transacciones comerciales entre entidades, mediante una amplia colección
de medios, soportes y estrategias, en mi caso la herramienta a utilizar es la
del Internet, igualmente esta herramienta debe tener ciertas estrategias, las
cuales deben estar encaminadas a atraer el publico que tiene como objetivo
dicha pagina y que es susceptible de convertirse en cliente. Esta estrategia
de promoción a través de la creación de páginas web debe tener una alta
disponibilidad y rendimiento, para la satisfacción del cliente.
 Esta página web, como primera medida debe contener información acerca de
¿quiénes somos?, la ubicación de nuestra empresa, la calidad, información
acerca del departamento de producción.

58.  Como primera medida es importante resaltar que la viabilidad no es más
que pautas encaminadas a la vía segura y exitosa con la que deben
entrar los productos al mercado objetivo. Mi producto cuenta con ciertas
ventajas frente al de la competencia en el mercado internacional, lo que
nos conlleva a ser considerados la mejor alternativa para la
comercialización del aceite crudo de palma, estas ventajas están dadas
por:
 La calidad de nuestras bebidas
 Tenemos conocimiento y experiencia para generar una respuesta ágil a
las necesidades de nuestros clientes y proveedores.
 Facilidad para exportar tanto por el Océano Atlántico como por el
Océano Pacifico.
 Estabilidad financiera.
 Visión a largo plazo.
 Cumplimiento oportuno de nuestras obligaciones con los consumidores.
 Una de las características más importantes es que estos productos son
saludables y tienen gran probabilidad de ser aceptados en muchos
países.

59. AÑO FLUJO DE CAJA
0 -159700000
1 63140000
2 73400000
3 89450000
4 95670000
5 134560000
TIR 42%
VAN 161580000