1. Aplicación para Fabrica de Software
Creado por Gino Bustamante
Todos los Derechos reservados para el Autor

2. Agenda
 Modelo Estratégico
 “Productivización”
 Equipo de Trabajo
 Capacitación
 Innovación
 Sugerencias de Mejoras a nivel Empresa

3. Modelo Estratégico
 Se utilizara y aplicara a cabalidad el Modelo Delta.
Reinventando el Negocio.

4. Que implica?
 Poner al Cliente en el centro de nuestra estrategia
 Crear Misión y visión para el Equipo
 Segmentación de Clientes, practica, concreta y realista
 Revisar nuestras competencias
 Posicionar nuestra oferta en el Triangulo
 Generar una Agenda de ejecución

5. DELTA

6. Definición de Misión
(Approach) - Ejemplo
 Misión: Convertirnos en un equipo de desarrollo de
software de excelencia para entregar a nuestros
clientes internos y externos una oferta de productos y
servicios que brinde ventajas competitivas y generar
relaciones de largo plazo.

7. Definición de Visión
(Approach) - Ejemplo
 Visión: desarrollar productos y servicios que brinden
oportunidades sustanciales de mejoras económicas en
los procesos al interior de nuestros clientes internos o
externos.

8. Principio
 “Los commodities están solo en la mente de los
Ineptos”
• Arnoldo Hax.
 Ofreceremos una propuesta única de Valor que forje
una relación de Largo Plazo.

9. Segmentación
 Esta segmentación nos dará una oportunidad clara de
agregar valor a cada uno de nuestros clientes
entregando una propuesta única que nos permitirá
diferenciarnos y generar una relación de largo plazo.

10. Segmentación - Ejemplo
 Retail: Grandes Buscadores de Precio, orientar
desarrollo a costo.
 Banca: Mejores Márgenes, mejorar diferenciación y
buscar precio prime y relación de largo plazo
 Otros: Por analizar, Oportunidades (Ej. Telefonía
Movil)

11. Segmentación
Retail - Que hacer?
 BAJO COSTO - BAJO COSTO – BAJO COSTO
 Necesitamos complementadores de bajo costo
podríamos desarrollar vía de entregar conocimiento y
metodología.
 Aumentar umbral de tolerancia pero asegurando
calidad.
 Buscar negocios de grandes volúmenes y largo plazo,
ideal Contratos anualizados.

12. Segmentación
Banca - Que hacer?
 Innovar en Banca donde existe poca
diferenciación es Fácil.
 Este segmento brinda enormes oportunidades de
innovar

13. Productivización
 Todos nuestros productos deben orientarse desde su
creación a ser únicos en el mercado lo cual nos moverá
hacia solution lock in.

14. Equipo Trabajo
Clima
 Mejorar el Clima, Se debe gestionar un profesional que
permita mejorar y detectar posibles leak
Motivacionales
 Estimular de manera desafiante a nuestros ingenieros
(innovación)
 El pleno empleo genera una alta rotación derivado de
mayor demanda de profesionales en el mercado

15. Capacitación
Certificación
 Se ejecutara el plan de capacitación tomando los
siguientes Cursos (Plan de carrera)
 Ejemplo Certificación Microsoft
 Introduction to Object Oriented Programming using Microsoft Visual Studio 2008
 Programming with the Microsoft .NET Framework using Microsoft Visual Studio 2008
 Course Bundle: Visual Studio 2008: Windows Presentation Foundation & Communication Foundation
 Ejecutaremos el Plan de Certificación (Ya validado)

16. Innovación
 Pizarra ideas: todos pueden generar sus ideas con lo
cual la escriben en la pizarra, además todos pueden
aportar con ideas anidadas que brindan Valor a la
propuesta original. (Desafiar en tiempo)
 Desarrollar un modelo económico de estimulo a la
innovación. Que una idea sea rentabilizada en su
materialización.

17. Mejoras
Proceso
 Documentar procedimientos de acción y difundir
 Implementar Buenas practicas operacionales
 Capacitación Interna
 Consolidación de productos
 Implementar herramientas de Documentación
automatizada.

18. Muchas gracias
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Gino Bustamante D.
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