Les techniques du business storytelling: quelles questions se poser? Comment connaitre le public, se reconnaitre dans les archétypes? Définir le héros et l'intrigue? Rédiger l'histoire de succès de votre marque, produit ou service?
5. Comment communiquer votre idée vers
les partenaires, les banquiers, les médias, les clients ?
Comment se différencier,
se faire connaitre et
faire adhérer
le public cible?
La question est:
6. Le Business Storytelling
Qu’est-ce… et quand l’utiliser?
Pourquoi mêler raison et émotion?
Pourquoi vous devriez jouer au docteur?
À quoi servent les archétypes et métaphores?
Comment écrire votre histoire en 3 actes et
convaincre en 2 minutes?
14. Qui est votre
public ?
Sachez ce qui est important
pour LUI.
Adaptez votre récit et les
bénéfices de votre proposition
(produit, service) en fonction de
ses attentes.
16. Posez-vous ces questions
Quelles sont ses croyances ?
Quelles sont ses valeurs?
Quelles sont ses réticences?
A-t-il des aprioris ?
Quelles sont ses motivations ?
Qu’avez-vous en commun avec ce public?
17. Qui se ressemble s’assemble!
Trouvez la connexion
pour créer l’empathie.
18. Quelle est votre histoire ?
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Qui est le héros?
Quelle est sa quête?
Quels sont les obstacles?
Quels sont ses adjuvants?
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Le héros L’Obstacle Adjuvant
Le Produit Le Concurrent Vos Atouts
Le Client La Crise L’Équipe
Le Fondateur Les Croyances Les Tendances
26. Acte 1
Quel est le contexte?
Montrez le "déséquilibre" dans lequel se trouve le
héros, quelle est sa quête et quels sont les obstacles qui
s’opposent à la réalisation de son objectif.
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28. Acte 2
C’est là que toute l’action se
déroule!
L’acte 2 répond aux questions suivantes :
Pourquoi ? Comment ? Combien ? Avec quoi (qui) ?
Quelle est la solution ?
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30. Acte 3
Quels sont les
résultats obtenus
exprimés concrètement ?
Démontrez les conséquences, renforcez et consolidez votre
message principal en donnant du sens aux événements.
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31. www.g-hardt.com
( ?) Il était une fois… (le héros dans son contexte)
jusqu’à ce qu’un jour… (la situation de
déséquilibre). Dés lors il cherche à… (la quête).
Mais comment arriver à X alors que Y ? (l’intrigue).
( !) Le héros lute avec l’aide de ses adjuvants.
Jusqu’à ce que finalement… (la solution).
(.) Grâce à cela… (les résultats obtenus).
Un simple schéma
à compléter