O documento discute marketing de incentivo como uma ferramenta de motivação focada em mudança de comportamento através de comunicação, recompensas e reconhecimento. Também aborda a diferença entre programas de incentivo e concursos de vendas, além de fatores que levam empresas a usar incentivos de vendas, como mensuração de resultados, custo-benefício e comunicação.

3. Motivação Terry Tate

5. Trinômio do Marketing de Incentivo

6. Concursos de Vendas e Programas de Incentivo Concursos de Vendas Programas de Incentivo Vamos premiar os melhores Vamos premiar os que se superarem Pressão focada em Resultado Relacionamento focado em Resultado Custo Fixo de Premiaçao Custo de Premiação baseado na variação de performance (variável) Foco básico em Premio Foco no Trinomio do Incentivo Mecânicas Absolutas Mecânicas Relativas Comunicação Massificada Comunicação Individual Premios pré-definidos Premios escolhidos pelos participantes Foco em Quantidade de Resultado Foco em Quantidade e Qualidade Premios focados nos 1os colocados Premios focados em Pontos

9. Grupo Orange Comunicação e Publicidade Rewards

10. Contato Gilberto Dal Pra Orange Soluções Integradas [email_address] 11 2128 5100