SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 15
Baixar para ler offline
“Cómo Lograr Vender su
Producto y ser Proveedor de las
Grandes Cadenas Comerciales”
Objetivos:
Analizar cuales son los pasos
necesarios para lograr vender
sus productos a las grandes
cadenas comerciales.

Analizar los pasos a seguir para
convertirse en un proveedor
permanente de las grandes
cadenas.
Dirigido a:
A microempresas y Pymes que no han tenido
experiencias para vender sus productos en las
grandes cadenas, no lo han conseguido, o solo han
colocado algunos, cuando su cartera de productos es
más amplia.
Alcances:
Al finalizar nuestro curso, usted:
    Encontrará los argumentos para obtener una cita para
    ofrecer sus productos a las grandes cadenas.

    Incrementará sustancialmente las posibilidades de
    obtener un sí al ofrecer sus productos y lograr cerrar la
    venta

    Generará nuevas ideas encaminadas a un cierre de
    negociaciones más inmediato y comprenderá el entorno
    de las negociaciones con las grandes cadenas.

    Habrá ahorrado sustancialmente en tiempo y dinero
    durante el proceso para vender sus producto.
PROGRAMA
Con quién va a         Cómo ofrecer su
negociar?              producto

Cómo elegir a que      Los primeros pasos
cadena venderle?       como proveedor

Preparándose para el   Cómo saldrán sus
primer contacto con    pedidos
su socio
                       Como cuidar su
Cómo calcular sus      producto en las
costos totales y       tiendas
precios
Con quién va a negociar?
  Qué es un comprador

  Perfil

  Qué hace?

  Qué tiene que
  negociar?

  Qué considera al
  seleccionar a un
  proveedor?

  Qué considera al
  seleccionar mercancía?
Cómo elegir a que cadena venderle?

Sabe con quien va a tratar?

Lo que debe saber de su
cliente.

Es el punto de venta ideal para
su producto?

Está preparada su empresa?

Está preparado su producto?
Preparándose para el primer
contacto con su socio


Cita           Lo que debe saber de su
               empresa.

               Lo que debe saber de su
               producto.

               Lo que debe saber de su
               competencia.

               Lo que debe saber de su cliente.

               Lo que debe saber de los rivales
               del cliente.
Cómo calcular sus costos
totales y precios

 Cómo calcular sus costos
 totales.

 Cómo calcular su margen
 de utilidad después de
 costos.

 Cómo determinan el precio
 de venta al público las
 cadenas.
Cómo ofrecer su producto

Que llevamos

Como presentarnos

Como conducirnos

Lo que nos van a pedir

Cómo negociarlo.

Cómo convencerlo.
Los primeros pasos como
proveedor


 Qué es lo que tiene
 que hacer después
 de haber tenido su
 presentación.
Cómo saldrán sus pedidos

Quien le va a hacer sus
pedidos.

Como va a entregar su
mercancía.

Tiempo de entrega.

Citas.

Por qué entregar completa
y puntualmente?
Cómo cuidar su producto en las
tiendas



 La importancia de
 estar al pendiente
 de sus productos, y
 como va a cuidar
 de ellos en tantas
 tiendas.
Duración: 5 horas.

El curso puede ser también en sesión privada
(mínimo 3 participantes).

En sesión privada la fecha es a elección del cliente
(sujeta a disponibilidad) y puede ser en sus
instalaciones, las nuestras o el lugar que nos
indique (en caso de que el curso sea fuera del D.F.
y Área Metropolitana, habrá que sumar viáticos por
traslados).

Incluye diploma y material del curso.
DATOS PERSONALES Y EXPERIENCIA PROFESIONAL
Egresado de la Licenciatura en Administración de Empresas de la Universidad Iberoamericana, con un
Diplomado en Comercio Detallista del ITESM en 2008.

Tengo más de 10 años de experiencia como comerciante farmacéutico y una experiencia de más de 12
años como Gerente de Compras de K-Mart y Walmart México en diferentes departamentos como:
Salud y Belleza, Farmacia, Cosméticos, Dulces, Compras de Importación, Papelería y Línea Blanca.

El haber sido comprador de diferentes departamentos, convivir diariamente con decenas de Directivos,
Gerentes y Asistentes de compras, y el tratar con cientos de proveedores de diferentes ramos y
diversos países, me permitió identificar cuales son las buenas y malas prácticas de parte de los
proveedores que son agradables ó desagradables para la gente de compras, así como identificar lo que
se espera del área de ventas y lo que normalmente, no hacen.

He impartido cursos y asesorías a empresas como Bayer México, Whirlpool México, Bridgestone -
Firestone, LG Electronics, Sherwin Williams, Ugasa Alimentos, Naf Naf, Dalfiori, Novelty Corp,
Comercializadora Osmi, Conair, Industrias Lavín, CATOEX, Pavos Parson, Prinsel, Cosmetobelleza IM,
Grupo Comercial Nes, Grupo Bler, El Regalo Universal, Artesanias Joy, Youngest , entre otros.

Actualmente también soy Director General de GC Retail in Detail y Consultor de la Incubadora de
Empresas del Tecnológico de Monterrey.

       Gerardo Crail Chávez.

       (55) 4335 3116                         enlace@gcretailconsultores.com
       (55)5343 3356                          www.gcretailconsultores.com
       04455 12-13-67-89                      www.gcretailindetail.com

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Algunos Secretos Para Aumentar Ventas
Algunos Secretos Para Aumentar VentasAlgunos Secretos Para Aumentar Ventas
Algunos Secretos Para Aumentar Ventasguest065e81
 
Curso técnicas de ventas en farmacias
Curso técnicas de ventas en farmaciasCurso técnicas de ventas en farmacias
Curso técnicas de ventas en farmaciasLogilenia LogistaPh
 
Diferentes sistemas de ventas
Diferentes sistemas de ventasDiferentes sistemas de ventas
Diferentes sistemas de ventasnuria229
 
Técnicas y habilidades de ventas. presentación
Técnicas y habilidades de ventas. presentaciónTécnicas y habilidades de ventas. presentación
Técnicas y habilidades de ventas. presentacióndaniegloom
 
Cómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia del
Cómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia delCómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia del
Cómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia delValentina Villalón
 
Las seis actividades más imporatantes de la venta
Las seis actividades más imporatantes de la ventaLas seis actividades más imporatantes de la venta
Las seis actividades más imporatantes de la ventaAlta Estrategia
 
Marketing Estrategico en Tiempos de Crisis
Marketing Estrategico en Tiempos de CrisisMarketing Estrategico en Tiempos de Crisis
Marketing Estrategico en Tiempos de Crisisgabalos
 
El Agente De Ventas Y Su Tarea
El Agente De Ventas Y Su TareaEl Agente De Ventas Y Su Tarea
El Agente De Ventas Y Su TareaCARLOS MASSUH
 
Taller "Plan de Marketing"
Taller "Plan de Marketing"Taller "Plan de Marketing"
Taller "Plan de Marketing"Francisco Romero
 
Gerencia de ventas y mercadeo ..
Gerencia de ventas y mercadeo ..Gerencia de ventas y mercadeo ..
Gerencia de ventas y mercadeo ..rodriguezmilena
 
Somos la fuerza de impulsadoras de unilever
Somos la fuerza de impulsadoras de unileverSomos la fuerza de impulsadoras de unilever
Somos la fuerza de impulsadoras de unilevermerchandisingservice
 

Mais procurados (19)

Algunos Secretos Para Aumentar Ventas
Algunos Secretos Para Aumentar VentasAlgunos Secretos Para Aumentar Ventas
Algunos Secretos Para Aumentar Ventas
 
5 vtas cruzadas
5 vtas cruzadas5 vtas cruzadas
5 vtas cruzadas
 
Curso técnicas de ventas en farmacias
Curso técnicas de ventas en farmaciasCurso técnicas de ventas en farmacias
Curso técnicas de ventas en farmacias
 
Las Ventas
Las VentasLas Ventas
Las Ventas
 
Diferentes sistemas de ventas
Diferentes sistemas de ventasDiferentes sistemas de ventas
Diferentes sistemas de ventas
 
Ventas
VentasVentas
Ventas
 
CURSO DE VENTAS 2012 - Procesos
CURSO DE VENTAS  2012 - ProcesosCURSO DE VENTAS  2012 - Procesos
CURSO DE VENTAS 2012 - Procesos
 
4. organización de la fuerza de ventas
4. organización de la fuerza de ventas4. organización de la fuerza de ventas
4. organización de la fuerza de ventas
 
Técnicas y habilidades de ventas. presentación
Técnicas y habilidades de ventas. presentaciónTécnicas y habilidades de ventas. presentación
Técnicas y habilidades de ventas. presentación
 
Cómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia del
Cómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia delCómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia del
Cómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia del
 
Las seis actividades más imporatantes de la venta
Las seis actividades más imporatantes de la ventaLas seis actividades más imporatantes de la venta
Las seis actividades más imporatantes de la venta
 
Marketing Estrategico en Tiempos de Crisis
Marketing Estrategico en Tiempos de CrisisMarketing Estrategico en Tiempos de Crisis
Marketing Estrategico en Tiempos de Crisis
 
El Agente De Ventas Y Su Tarea
El Agente De Ventas Y Su TareaEl Agente De Ventas Y Su Tarea
El Agente De Ventas Y Su Tarea
 
Manual de Ventas
Manual de VentasManual de Ventas
Manual de Ventas
 
Proceso de ventas
Proceso de ventasProceso de ventas
Proceso de ventas
 
Taller "Plan de Marketing"
Taller "Plan de Marketing"Taller "Plan de Marketing"
Taller "Plan de Marketing"
 
Gerencia de ventas y mercadeo ..
Gerencia de ventas y mercadeo ..Gerencia de ventas y mercadeo ..
Gerencia de ventas y mercadeo ..
 
Programa de formación intensivo promotoras e impulsadoras
Programa de formación intensivo promotoras e impulsadorasPrograma de formación intensivo promotoras e impulsadoras
Programa de formación intensivo promotoras e impulsadoras
 
Somos la fuerza de impulsadoras de unilever
Somos la fuerza de impulsadoras de unileverSomos la fuerza de impulsadoras de unilever
Somos la fuerza de impulsadoras de unilever
 

Destaque

Estrategias de ventas - 8 errores comerciales en el retail
Estrategias de ventas -  8 errores comerciales en el retailEstrategias de ventas -  8 errores comerciales en el retail
Estrategias de ventas - 8 errores comerciales en el retailBryan Campos Vasquez
 
150327 b pijamas, ropa casual & ropa intima
150327 b   pijamas, ropa casual & ropa intima150327 b   pijamas, ropa casual & ropa intima
150327 b pijamas, ropa casual & ropa intimaJuanita Valencia
 
Cosmética Natural
Cosmética NaturalCosmética Natural
Cosmética Naturalmagnoliamr
 
Cómo vender más con neuro marketing
Cómo vender más con neuro marketingCómo vender más con neuro marketing
Cómo vender más con neuro marketingGuiovanni Quijano
 
Registro de asistencia reunion
Registro de asistencia reunionRegistro de asistencia reunion
Registro de asistencia reunionJanette Inda
 
Negociación Carrefour Cencosud
Negociación Carrefour CencosudNegociación Carrefour Cencosud
Negociación Carrefour Cencosudmjecheverry92
 
Estrategias de marketing para plaza vea
Estrategias de marketing para plaza veaEstrategias de marketing para plaza vea
Estrategias de marketing para plaza veaGabriela Rufino
 
Caso de estudio - Optimizacion de Google Adwords
Caso de estudio - Optimizacion de Google AdwordsCaso de estudio - Optimizacion de Google Adwords
Caso de estudio - Optimizacion de Google AdwordsSugerendo
 
Desarrollo de extensión en Magento
Desarrollo de extensión en MagentoDesarrollo de extensión en Magento
Desarrollo de extensión en MagentoSugerendo
 
B2B eCommerce, estado, desafíos y oportunidades
B2B eCommerce, estado, desafíos y oportunidadesB2B eCommerce, estado, desafíos y oportunidades
B2B eCommerce, estado, desafíos y oportunidadesSugerendo
 
Seo en Magento
Seo en MagentoSeo en Magento
Seo en MagentoSugerendo
 
Catalogo Tallas Extras Primavera Verano 2014 (Curvi) Moda Club
Catalogo Tallas Extras Primavera Verano 2014 (Curvi) Moda ClubCatalogo Tallas Extras Primavera Verano 2014 (Curvi) Moda Club
Catalogo Tallas Extras Primavera Verano 2014 (Curvi) Moda ClubModaClub
 
Plaza vea - analisis empresa - peru
Plaza vea - analisis empresa - peruPlaza vea - analisis empresa - peru
Plaza vea - analisis empresa - perugoogle
 

Destaque (20)

Estrategias de ventas - 8 errores comerciales en el retail
Estrategias de ventas -  8 errores comerciales en el retailEstrategias de ventas -  8 errores comerciales en el retail
Estrategias de ventas - 8 errores comerciales en el retail
 
Derecho romano
Derecho romanoDerecho romano
Derecho romano
 
Catalogo Cosmetica Natural
Catalogo Cosmetica NaturalCatalogo Cosmetica Natural
Catalogo Cosmetica Natural
 
150327 b pijamas, ropa casual & ropa intima
150327 b   pijamas, ropa casual & ropa intima150327 b   pijamas, ropa casual & ropa intima
150327 b pijamas, ropa casual & ropa intima
 
Cosmética Natural
Cosmética NaturalCosmética Natural
Cosmética Natural
 
Estrategia de metro
Estrategia de metroEstrategia de metro
Estrategia de metro
 
Cencosud
CencosudCencosud
Cencosud
 
Cómo vender más con neuro marketing
Cómo vender más con neuro marketingCómo vender más con neuro marketing
Cómo vender más con neuro marketing
 
Registro de asistencia reunion
Registro de asistencia reunionRegistro de asistencia reunion
Registro de asistencia reunion
 
Supermercados peruanos
Supermercados peruanosSupermercados peruanos
Supermercados peruanos
 
Negociación Carrefour Cencosud
Negociación Carrefour CencosudNegociación Carrefour Cencosud
Negociación Carrefour Cencosud
 
Estrategias de marketing para plaza vea
Estrategias de marketing para plaza veaEstrategias de marketing para plaza vea
Estrategias de marketing para plaza vea
 
Papas MARGARITA
Papas MARGARITAPapas MARGARITA
Papas MARGARITA
 
Caso de estudio - Optimizacion de Google Adwords
Caso de estudio - Optimizacion de Google AdwordsCaso de estudio - Optimizacion de Google Adwords
Caso de estudio - Optimizacion de Google Adwords
 
Desarrollo de extensión en Magento
Desarrollo de extensión en MagentoDesarrollo de extensión en Magento
Desarrollo de extensión en Magento
 
B2B eCommerce, estado, desafíos y oportunidades
B2B eCommerce, estado, desafíos y oportunidadesB2B eCommerce, estado, desafíos y oportunidades
B2B eCommerce, estado, desafíos y oportunidades
 
Seo en Magento
Seo en MagentoSeo en Magento
Seo en Magento
 
Catalogo Tallas Extras Primavera Verano 2014 (Curvi) Moda Club
Catalogo Tallas Extras Primavera Verano 2014 (Curvi) Moda ClubCatalogo Tallas Extras Primavera Verano 2014 (Curvi) Moda Club
Catalogo Tallas Extras Primavera Verano 2014 (Curvi) Moda Club
 
Plaza vea - analisis empresa - peru
Plaza vea - analisis empresa - peruPlaza vea - analisis empresa - peru
Plaza vea - analisis empresa - peru
 
Caso Plaza Vea
Caso Plaza VeaCaso Plaza Vea
Caso Plaza Vea
 

Semelhante a Curso: "Cómo Vender su Producto y ser Proveedor de las Grandes Cadenas"

Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU
Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERUCurso de ventas 2011 ELG Asesores PERU
Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERUELG Asesores PERU
 
HABILIDADES DE NEGOCIACION Y VENTAS DE SERVICIOS.pptx
HABILIDADES DE NEGOCIACION Y VENTAS DE SERVICIOS.pptxHABILIDADES DE NEGOCIACION Y VENTAS DE SERVICIOS.pptx
HABILIDADES DE NEGOCIACION Y VENTAS DE SERVICIOS.pptxJuan Carlos Viera Lucero
 
Directrices desarrollo plan de negocio
Directrices desarrollo plan de negocioDirectrices desarrollo plan de negocio
Directrices desarrollo plan de negocioDeusto Business School
 
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp Empresarial
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp EmpresarialMarketing Primero: Conferencia del CheckUp Empresarial
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp EmpresarialMKTG Marketing Advisors
 
Sesión 15 proceso de ventas
Sesión 15 proceso de ventasSesión 15 proceso de ventas
Sesión 15 proceso de ventasaalcalar
 
EL ARTE DE VENDER UDA.pptx
EL ARTE DE VENDER UDA.pptxEL ARTE DE VENDER UDA.pptx
EL ARTE DE VENDER UDA.pptxJesús Trillini
 
Desarrolla un cliente ideal para vender más
Desarrolla un cliente ideal para vender más Desarrolla un cliente ideal para vender más
Desarrolla un cliente ideal para vender más DigitAll Business
 
Vender a grandes clientes
Vender a grandes clientesVender a grandes clientes
Vender a grandes clientesAPM-Shipley
 
Definiciones de mercadotecnia
Definiciones de mercadotecniaDefiniciones de mercadotecnia
Definiciones de mercadotecniaDante Manini
 
Guía mi empresa propia 2015
Guía mi empresa propia 2015Guía mi empresa propia 2015
Guía mi empresa propia 2015Héctor Chire
 
TÉCNICAS DE VENTAS INTERNACIONALES.pptx
TÉCNICAS DE VENTAS INTERNACIONALES.pptxTÉCNICAS DE VENTAS INTERNACIONALES.pptx
TÉCNICAS DE VENTAS INTERNACIONALES.pptxAntonioRamrez61
 
Areas fucionales de la empresa
Areas fucionales de la empresaAreas fucionales de la empresa
Areas fucionales de la empresaDenise Reynaud
 

Semelhante a Curso: "Cómo Vender su Producto y ser Proveedor de las Grandes Cadenas" (20)

Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU
Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERUCurso de ventas 2011 ELG Asesores PERU
Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU
 
El arte de_la_venta
El arte de_la_ventaEl arte de_la_venta
El arte de_la_venta
 
Capitulo ii
Capitulo iiCapitulo ii
Capitulo ii
 
Incremente Sus Ventas
Incremente Sus  VentasIncremente Sus  Ventas
Incremente Sus Ventas
 
HABILIDADES DE NEGOCIACION Y VENTAS DE SERVICIOS.pptx
HABILIDADES DE NEGOCIACION Y VENTAS DE SERVICIOS.pptxHABILIDADES DE NEGOCIACION Y VENTAS DE SERVICIOS.pptx
HABILIDADES DE NEGOCIACION Y VENTAS DE SERVICIOS.pptx
 
Directrices desarrollo plan de negocio
Directrices desarrollo plan de negocioDirectrices desarrollo plan de negocio
Directrices desarrollo plan de negocio
 
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp Empresarial
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp EmpresarialMarketing Primero: Conferencia del CheckUp Empresarial
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp Empresarial
 
El arte de la venta
El arte de la ventaEl arte de la venta
El arte de la venta
 
Sesión 15 proceso de ventas
Sesión 15 proceso de ventasSesión 15 proceso de ventas
Sesión 15 proceso de ventas
 
EL ARTE DE VENDER UDA.pptx
EL ARTE DE VENDER UDA.pptxEL ARTE DE VENDER UDA.pptx
EL ARTE DE VENDER UDA.pptx
 
Desarrolla un cliente ideal para vender más
Desarrolla un cliente ideal para vender más Desarrolla un cliente ideal para vender más
Desarrolla un cliente ideal para vender más
 
Vender a grandes clientes
Vender a grandes clientesVender a grandes clientes
Vender a grandes clientes
 
Definiciones de mercadotecnia
Definiciones de mercadotecniaDefiniciones de mercadotecnia
Definiciones de mercadotecnia
 
Guía mi empresa propia 2015
Guía mi empresa propia 2015Guía mi empresa propia 2015
Guía mi empresa propia 2015
 
TÉCNICAS DE VENTAS INTERNACIONALES.pptx
TÉCNICAS DE VENTAS INTERNACIONALES.pptxTÉCNICAS DE VENTAS INTERNACIONALES.pptx
TÉCNICAS DE VENTAS INTERNACIONALES.pptx
 
Areas fucionales de la empresa
Areas fucionales de la empresaAreas fucionales de la empresa
Areas fucionales de la empresa
 
Capacitaciòn paresa actual
Capacitaciòn paresa actualCapacitaciòn paresa actual
Capacitaciòn paresa actual
 
4.4.2 Atención ausuarios
4.4.2 Atención ausuarios4.4.2 Atención ausuarios
4.4.2 Atención ausuarios
 
4.4.2
4.4.24.4.2
4.4.2
 
4.4.2
4.4.24.4.2
4.4.2
 

Último

UNIDAD DE APRENDIZAJE MARZO 2024.docx para educacion
UNIDAD DE APRENDIZAJE MARZO 2024.docx para educacionUNIDAD DE APRENDIZAJE MARZO 2024.docx para educacion
UNIDAD DE APRENDIZAJE MARZO 2024.docx para educacionCarolVigo1
 
sociales ciencias segundo trimestre tercero
sociales ciencias segundo trimestre tercerosociales ciencias segundo trimestre tercero
sociales ciencias segundo trimestre terceroCEIP TIERRA DE PINARES
 
Revista digital primer ciclo 2024 colección ediba
Revista digital primer ciclo 2024 colección edibaRevista digital primer ciclo 2024 colección ediba
Revista digital primer ciclo 2024 colección edibaTatiTerlecky1
 
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptxPresentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptxNabel Paulino Guerra Huaranca
 
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.ppt
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.pptexplicacionsobrelasemanasanta-190411100653.ppt
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.pptjosemanuelcremades
 
Escrito administrativo técnico y comerciales
Escrito administrativo técnico y comercialesEscrito administrativo técnico y comerciales
Escrito administrativo técnico y comercialesmelanieteresacontrer
 
Kirpi-el-erizo libro descargar pdf 1 link
Kirpi-el-erizo libro descargar pdf 1 linkKirpi-el-erizo libro descargar pdf 1 link
Kirpi-el-erizo libro descargar pdf 1 linkMaximilianoMaldonado17
 
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍAPROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍAJoaqunSolrzano
 
5°-CARPETA PEDAGÓGICA 2024-MAESTRAS DE PRIMARIA PERÚ-978387435.doc
5°-CARPETA PEDAGÓGICA 2024-MAESTRAS DE PRIMARIA PERÚ-978387435.doc5°-CARPETA PEDAGÓGICA 2024-MAESTRAS DE PRIMARIA PERÚ-978387435.doc
5°-CARPETA PEDAGÓGICA 2024-MAESTRAS DE PRIMARIA PERÚ-978387435.docGLADYSPASTOR
 
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADODJElvitt
 
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdf
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdfGUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdf
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdfNELLYKATTY
 
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptx
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptxTECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptx
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptxFranciscoCruz296518
 
SECUENCIA DIDÁCTICA Matemática 1er grado
SECUENCIA  DIDÁCTICA Matemática 1er gradoSECUENCIA  DIDÁCTICA Matemática 1er grado
SECUENCIA DIDÁCTICA Matemática 1er gradoAnaMara883998
 
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLAEL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLAJAVIER SOLIS NOYOLA
 
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacion
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacionCARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacion
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacionCarolVigo1
 
Programación Anual 2024 - CIENCIAS SOCIALES.docx
Programación Anual 2024  - CIENCIAS SOCIALES.docxProgramación Anual 2024  - CIENCIAS SOCIALES.docx
Programación Anual 2024 - CIENCIAS SOCIALES.docxJhordanBenitesSanche1
 

Último (20)

Tema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdf
Tema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdfTema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdf
Tema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdf
 
UNIDAD DE APRENDIZAJE MARZO 2024.docx para educacion
UNIDAD DE APRENDIZAJE MARZO 2024.docx para educacionUNIDAD DE APRENDIZAJE MARZO 2024.docx para educacion
UNIDAD DE APRENDIZAJE MARZO 2024.docx para educacion
 
sociales ciencias segundo trimestre tercero
sociales ciencias segundo trimestre tercerosociales ciencias segundo trimestre tercero
sociales ciencias segundo trimestre tercero
 
Conducta ética en investigación científica.pdf
Conducta ética en investigación científica.pdfConducta ética en investigación científica.pdf
Conducta ética en investigación científica.pdf
 
Revista digital primer ciclo 2024 colección ediba
Revista digital primer ciclo 2024 colección edibaRevista digital primer ciclo 2024 colección ediba
Revista digital primer ciclo 2024 colección ediba
 
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptxPresentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptx
 
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.ppt
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.pptexplicacionsobrelasemanasanta-190411100653.ppt
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.ppt
 
Escrito administrativo técnico y comerciales
Escrito administrativo técnico y comercialesEscrito administrativo técnico y comerciales
Escrito administrativo técnico y comerciales
 
Kirpi-el-erizo libro descargar pdf 1 link
Kirpi-el-erizo libro descargar pdf 1 linkKirpi-el-erizo libro descargar pdf 1 link
Kirpi-el-erizo libro descargar pdf 1 link
 
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍAPROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
 
Power Point E. Sab: Adoración sin fin...
Power Point E. Sab: Adoración sin fin...Power Point E. Sab: Adoración sin fin...
Power Point E. Sab: Adoración sin fin...
 
5°-CARPETA PEDAGÓGICA 2024-MAESTRAS DE PRIMARIA PERÚ-978387435.doc
5°-CARPETA PEDAGÓGICA 2024-MAESTRAS DE PRIMARIA PERÚ-978387435.doc5°-CARPETA PEDAGÓGICA 2024-MAESTRAS DE PRIMARIA PERÚ-978387435.doc
5°-CARPETA PEDAGÓGICA 2024-MAESTRAS DE PRIMARIA PERÚ-978387435.doc
 
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO
 
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdf
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdfGUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdf
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdf
 
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptx
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptxTECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptx
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptx
 
SECUENCIA DIDÁCTICA Matemática 1er grado
SECUENCIA  DIDÁCTICA Matemática 1er gradoSECUENCIA  DIDÁCTICA Matemática 1er grado
SECUENCIA DIDÁCTICA Matemática 1er grado
 
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLAEL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
 
Actividad de bienestar docente 2016 Pereira
Actividad de bienestar docente 2016 PereiraActividad de bienestar docente 2016 Pereira
Actividad de bienestar docente 2016 Pereira
 
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacion
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacionCARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacion
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacion
 
Programación Anual 2024 - CIENCIAS SOCIALES.docx
Programación Anual 2024  - CIENCIAS SOCIALES.docxProgramación Anual 2024  - CIENCIAS SOCIALES.docx
Programación Anual 2024 - CIENCIAS SOCIALES.docx
 

Curso: "Cómo Vender su Producto y ser Proveedor de las Grandes Cadenas"

  • 1. “Cómo Lograr Vender su Producto y ser Proveedor de las Grandes Cadenas Comerciales”
  • 2. Objetivos: Analizar cuales son los pasos necesarios para lograr vender sus productos a las grandes cadenas comerciales. Analizar los pasos a seguir para convertirse en un proveedor permanente de las grandes cadenas.
  • 3. Dirigido a: A microempresas y Pymes que no han tenido experiencias para vender sus productos en las grandes cadenas, no lo han conseguido, o solo han colocado algunos, cuando su cartera de productos es más amplia.
  • 4. Alcances: Al finalizar nuestro curso, usted: Encontrará los argumentos para obtener una cita para ofrecer sus productos a las grandes cadenas. Incrementará sustancialmente las posibilidades de obtener un sí al ofrecer sus productos y lograr cerrar la venta Generará nuevas ideas encaminadas a un cierre de negociaciones más inmediato y comprenderá el entorno de las negociaciones con las grandes cadenas. Habrá ahorrado sustancialmente en tiempo y dinero durante el proceso para vender sus producto.
  • 5. PROGRAMA Con quién va a Cómo ofrecer su negociar? producto Cómo elegir a que Los primeros pasos cadena venderle? como proveedor Preparándose para el Cómo saldrán sus primer contacto con pedidos su socio Como cuidar su Cómo calcular sus producto en las costos totales y tiendas precios
  • 6. Con quién va a negociar? Qué es un comprador Perfil Qué hace? Qué tiene que negociar? Qué considera al seleccionar a un proveedor? Qué considera al seleccionar mercancía?
  • 7. Cómo elegir a que cadena venderle? Sabe con quien va a tratar? Lo que debe saber de su cliente. Es el punto de venta ideal para su producto? Está preparada su empresa? Está preparado su producto?
  • 8. Preparándose para el primer contacto con su socio Cita Lo que debe saber de su empresa. Lo que debe saber de su producto. Lo que debe saber de su competencia. Lo que debe saber de su cliente. Lo que debe saber de los rivales del cliente.
  • 9. Cómo calcular sus costos totales y precios Cómo calcular sus costos totales. Cómo calcular su margen de utilidad después de costos. Cómo determinan el precio de venta al público las cadenas.
  • 10. Cómo ofrecer su producto Que llevamos Como presentarnos Como conducirnos Lo que nos van a pedir Cómo negociarlo. Cómo convencerlo.
  • 11. Los primeros pasos como proveedor Qué es lo que tiene que hacer después de haber tenido su presentación.
  • 12. Cómo saldrán sus pedidos Quien le va a hacer sus pedidos. Como va a entregar su mercancía. Tiempo de entrega. Citas. Por qué entregar completa y puntualmente?
  • 13. Cómo cuidar su producto en las tiendas La importancia de estar al pendiente de sus productos, y como va a cuidar de ellos en tantas tiendas.
  • 14. Duración: 5 horas. El curso puede ser también en sesión privada (mínimo 3 participantes). En sesión privada la fecha es a elección del cliente (sujeta a disponibilidad) y puede ser en sus instalaciones, las nuestras o el lugar que nos indique (en caso de que el curso sea fuera del D.F. y Área Metropolitana, habrá que sumar viáticos por traslados). Incluye diploma y material del curso.
  • 15. DATOS PERSONALES Y EXPERIENCIA PROFESIONAL Egresado de la Licenciatura en Administración de Empresas de la Universidad Iberoamericana, con un Diplomado en Comercio Detallista del ITESM en 2008. Tengo más de 10 años de experiencia como comerciante farmacéutico y una experiencia de más de 12 años como Gerente de Compras de K-Mart y Walmart México en diferentes departamentos como: Salud y Belleza, Farmacia, Cosméticos, Dulces, Compras de Importación, Papelería y Línea Blanca. El haber sido comprador de diferentes departamentos, convivir diariamente con decenas de Directivos, Gerentes y Asistentes de compras, y el tratar con cientos de proveedores de diferentes ramos y diversos países, me permitió identificar cuales son las buenas y malas prácticas de parte de los proveedores que son agradables ó desagradables para la gente de compras, así como identificar lo que se espera del área de ventas y lo que normalmente, no hacen. He impartido cursos y asesorías a empresas como Bayer México, Whirlpool México, Bridgestone - Firestone, LG Electronics, Sherwin Williams, Ugasa Alimentos, Naf Naf, Dalfiori, Novelty Corp, Comercializadora Osmi, Conair, Industrias Lavín, CATOEX, Pavos Parson, Prinsel, Cosmetobelleza IM, Grupo Comercial Nes, Grupo Bler, El Regalo Universal, Artesanias Joy, Youngest , entre otros. Actualmente también soy Director General de GC Retail in Detail y Consultor de la Incubadora de Empresas del Tecnológico de Monterrey. Gerardo Crail Chávez. (55) 4335 3116 enlace@gcretailconsultores.com (55)5343 3356 www.gcretailconsultores.com 04455 12-13-67-89 www.gcretailindetail.com