1. Marketing tribal

2. Origine de la marque
Crée par l'entrepreneur autrichien Dietrich
Mateschitz Redbull est la boisson thaïlandaise
« Krating Daeng » (Red Bull en Thaï) de Chaleo
Yoovidhya, dont le nom est traduit par « taureau
rouge ».
Par la suite l'entreprise fut installée à Fuschl am
See dans un village autrichien à vingt kilomètres
de Salzbourg.
Chaleo Yoovidhya
Dietrich Mateschitz

3. Entreprise Redbull
Création : 1987 (créateur
autrichien)
Activité : boisson énergisante
Vente : 146 pays
CA : 3 milliards d’euros
Croissance vente : 17%
(2012)
Cible : 15/25ans
Objectif stratégique :
sponsoriser tout les
Siège Redbull Autriche

4. S.W.O.T
Force
 Principal sponsor dans le domaine
des sports extrême
 Représente le « Top of Mind » des
boissons énergisante
 Accord avec Schweppes renforce
son monopole sur le marché de la
boisson
 Bouche à oreille important
 Stratégie de communication
importante
 Buzz marketing  grand évènement
sportif
 Effet de mode, boisson encré dans les
moeurs
Faiblesse
 Composition de la boisson dangereuse
pour la santé 
glucuronolactone, Taurine
http://www.anses.fr/sites/default/files/docu
ments/NUT2002sa0260.pdf
 Problème de législation sur la
dangerosité de la boisson
 Aucune diversification des produits de
la marque ainsi que de la cible client.
 Possibilité de vente de produit
stoppé  Dépendant de la législation
du pays
 Image fragilisé par les médias et les
scientifiques

5. S.W.O.T
Opportunités
 Marché porteur
 Jeunes (15-25ans) principaux
consommateur de boisson
 Nouveauté des boissons énergisante
sur le marché européen
Menaces
 Lutte contre l’obésité
 Aucune connaissance de la fiabilité de
ce nouveau marché
 Législation difficile  caféine et taurine
 Méfiance des consommateurs

6. 4P

7. Porter 5 forces concurrentiel

8. Porter stratégie générique

9. Analyse concurrence
Concurrence direct
Concurrence indirect
Part de marché des boissons énergisantes en France
http://www.rayon-boissons.com/Chiffres-du-marche/Parts-demarche-des-marques-de-soft-drinks-en-grande-distributionCoca-Cola-Orangina-Schweppes-et-PepsiCo-le-trio-gagnant-dubel-ete-2013-25583
Red Bull
56 %
Monster
10,5 %
Monster
9,9 %

10. Analyse approfondie audit externe
Analyse PESTEL
•Politiqueréglementation du marché agroalimentaire stricte (AFSSA)
•Economiquecrise économique
•Socialpolémique sur effet néfaste de la taurine et caféine sur la santé
•Technologiqueavancée technologique influence sur les évènements
sportifs et donc la marque, si fragilisation du marché redbull en subira les
conséquences
•Environnemental environnement néfaste à l’intégration d’une marque
de boisson sur le marché
•Légalcomposant dangereux pour la santé : législation difficile

11. Stratégie de communication marketing ?
• Cible  jeune 15/25ANS
• Sponsoriser évènement sportif  dépassement de soi (street
dance, triathlon, grand prix … )
marketing tribal
• Sport extrême 
(sport motorisée, sport
d’hiver, sport aquatique, sport aventure)
• Evènement extraordinaire montée d’adrénaline ( saut
élastique, saut en parachute)
• RED BULL STRATOS : FELIX BAUMGARTNER / BUZZ
MARKETING
http://www.redbullstratos.com/
http://www.redbull.com/fr/fr/surfing/stories/1331618307911/carlos-burlevideo-surf-vague-record-nazare

12. Prescripteur

13. Distributeurs
Grande distribution
7%
Bars
Stations Service
Petit commercants
5% 3%
13%
72%
Autre

14. Problématique
Comment améliorer l’image de Redbull en diversifiant
leur stratégie marketing
?

15. Nouvelle Stratégie marketing
 Sport
 Gamme de produit différente
 Campagne de publicité
 Restaurant

16. Sport en tout genre

17. Nouvelle gamme de produit LOW COST
Objectif :
• Toucher une cible plus large  Cible 20/40ans
• Prix bas  1,99 € : prix psychologique
• Baisser les coût de matière première  packaging plus simple, format
réduit, remplacer le glucuronolactone par un produit de substitution

18. Campagne de publicité
Objectif:
Minimiser les risques sur la santé
Mettre en avant un sportif avec une forte notoriété 
Minimiser les problèmes de santé dû à la taurine
http://www.informationhospitaliere.com/pharma-11296-taurine.html
Trouver les prescripteurs sur la santé

19. Restaurant, commerce en tout genre

20. santé