2. Netwerken
Van contacten naar contracten

3. Twee minuten
netwerken
“It's not what you know but who
you know that makes the
difference.”

4. 2 minuten netwerken
00 02 00
1 59
Hours
15
26
37
48
1
2
3
4 Minutes Seconds

5. 2 minuten netwerken
00 01 00
0 59
Hours
15
26
37
48
1
2
3
4 Minutes Seconds

6. Inhoud
1. Wat is netwerken?
2. Belang
3. Voordelen
4. Valkuilen
5. Jouw netwerk
6. Gouden trio
7. Netwerken op evenementen
8. Hoe netwerken?
9. Netwerken online (LinkedIn)

7. 1. Wat is netwerken?
“Netwerken is het doorgeven van informatie van de ene persoon aan de
andere om van betekenis en van dienst te zijn.”
Definitie van Netwerken van Donna Fisher (uit het boek Persoonlijk Netwerken voor Dummies)
“Give and receive”
~
“Eerst zaaien, dan oogsten”

8. 1. Wat is netwerken?
Belangrijkste kenmerken van een netwerk
• Omvang
• Dichtheid
• Verscheidenheid
• Sterkte
• Samenstelling

9. 2. Belang
• Toegang tot kapitaal…
economisch kapitaal
cultureel kapitaal
sociaal kapitaal
• Uitbouw loopbaan
• Informatiebron
• Succes
• Toegang tot de arbeidsmarkt
• Natuurlijke behoefte (erbij willen horen)

10. 3. Voordelen
• Informatiebron
• Doelen bereiken
• Goed gevoel / eigenwaarde ++
• Stress -- Wist je dat?
Britse studie: studenten die een
• Efficiëntie / productiviteit ++ sterk sociaal netwerk hebben
binnen hun leeftijdscategorie,
hebben een hogere slaagkans dan
hun collega’s die zich enkel
concentreren op hun studies!

11. 4. Valkuilen
• Enkel nemen en niet geven
• Te laat beginnen met netwerken
• Steeds in de schrijnwerpers willen staan
• Niet oprecht zijn
• Wachten

12. 5. Jouw netwerk
Wie zit er in je netwerk?
De Taart
-Welke gebieden kan je onderscheiden?
-Wie zijn de belangrijkste personen in deze gebieden?
Bepalen van belang
-Hoe goed is je relatie met deze personen?

13. 5. Jouw netwerk
Wie ontbreekt er in je netwerk?
-Persoon
-Rol  vb: advocaat gespecialiseerd in milieurecht

14. 6. Gouden trio van netwerking
Aanbieden Vragen
Bedanken

15. 6. Gouden trio van netwerking
Als je nooit iets aanbiedt, zal men jou niet meer willen helpen
Als je nooit iets vraagt, dan heb je er op termijn zelf geen goed
gevoel meer bij en geef je de anderen niet de kans om jou te
helpen
Als je nooit bedankt, ebt het plezier en de voldoening bij de
andere partij langzaam weg

16. 6.1 Aanbieden
Wat kan ik mijn netwerk aanbieden?
• Tips
• Nieuwe contacten
• Producten / diensten aanbevelen
• Feedback geven op ideeën
• Je eigen expertise
• Meedenken over problemen
• Interessante boeken, e-courses of seminaries …
• Informatie die voor die persoon nuttig is

17. TIP
6.2 Vragen “Met wie moet ik volgens
jou contact opnemen om
…“
Hoe stel ik vragen aan mijn netwerk?
• Wees duidelijk over wat je hebben wil en nodig hebt.
• Laat mensen weten waarom zij de persoon zijn die jou kunnen helpen.
• Wees specifiek.
• Wees bondig.
• Wees sterk: je stelt een vraag omdat je vooruit wil
• Toon je positief over de mogelijkheid dat men je kan helpen
• Geef mensen een kans om te reageren.
• Vraag op zo’n manier dat mensen de kansen voor jou en het belang van hun reactie zien.

18. 6.3 Bedanken
Hoe bedank ik mijn netwerk?
• Directe complimenten uiten
• Te gepaste tijde iets kunnen terugdoen
•Finding fee
• Waardering voor gedrag en kwaliteiten
•Positief praten over persoon bij anderen (zal hem wellicht ter ore komen
en impact is nog groter dan direct)
•Ruilen (barter trade)

19. 7. Netwerken op evenementen
De meest voorkomende manier om nieuwe mensen te
ontmoeten en bestaande contacten te onderhouden, is door
aanwezig te zijn op een
• Receptie
• Congres
• Seminarie
• Nieuwjaarsreceptie
• Waar uw doelgroep is
•…

20. 8. Hoe netwerken?
Aspecten van netwerken
1. Voorbereiden
2. Contact leggen
3. Luisteren
4. Jezelf voorstellen
5. Opvolgen
6. Verankeren

21. 8.1 Voorbereiden
• Situatie en de gewoonten van bijeenkomst?
• Wie aanwezig?
• Dresscode?
• Met wie wil je praten.
• Hoe jezelf voorstellen?
• Waarover wil je praten?
• Networking tools niet vergeten!  visitekaartjes + balpen

22. 8.1 Voorbereiden

23. 8.2 Contact leggen
•Gemeenschappelijke zaken?
• Spreek mensen aan en stel zelf de eerste vraag..
• Stel open vragen.
• Antwoord zelf uitgebreid op vragen van anderen
• Ander > jezelf
• Wissel visitekaartjes uit op het geschikte moment
• Blijf niet de hele avond bij één bekende staan
•
•Netwerken ≠ verkopen.
•Relax: te veel gefocused op resultaat geeft geen resultaat..
•Spreek af om samen te gaan met iemand die veel mensen kent.
•Denk aan je lichaamstaal

24. Noteer het eerste woord dat u te binnenschiet onder elk
gezicht…

25. Trek een positief spoor door de hersenen…
Rechts: beelden, eerste indrukken, intuïtie en emotie;
Links: feiten en cijfers en ratio;
Rechts stuurt links…

26. SOFTEN HOUDING
Smile
Open posture, open houding
Forward leaning, vooroverbuigen
Touch, raak!
Eye contact
Nod, knik

27. 8.3 Luisteren
• Toon interesse
• Oogcontact
• Wees aandachtig
• Wat wordt er NIET gezegd?
• Wat leer je bij?  info verzamelen
•Wees geduldig.
• Gemeenschappelijke zaken ontdekken
•Denk aan de luisterbarrièrres
Denken gaat 6 * sneller dan spreken
Twee oren, twee ogen, één mond..

28. 8.4 Jezelf voorstellen
•Zorg voor een korte en krachtige boodschap.
Elevator Pitch: in de tijdspanne tussen het in de lift stappen op het
gelijkvloers en het uitstappen op de tweede verdieping moet je jezelf
voorgesteld hebben.
• Wat doe je? functie noemen
“Ik help bedrijven zoals deze van u om beter te scoren bij hun klanten”
•Vermijd vakjargon en afkortingen.
•Zorg ervoor dat je geen monoloog voert.
Pas als ze weten wie je bent / wat je doet kunnen ze BEROEP
doen op jou of jou AANBEVELEN bij iemand anders!

29. 8.5 Opvolgen
Het is heel belangrijk om uw contacten op te volgen.
Veranker uw relatie!
Anders: verloren tijd en energie!
WANNEER moet ik gaan “opvolgen”?
1 dag na de kennismaking: LinkedIn, email,
2 weken later: “dacht aan u…”
1 maand later
Daarna, om de 6 maanden
Let op voor de FFF !

30. 8.5 Opvolgen
Tips
- Noteer wat jou specifiek is bijgebleven aan deze persoon (op
visitekaartje – connectie, gemeenschappelijk punt, relatie)
- Doe onmiddellijk wat je beloofd hebt te doen
-Gebruik Tools
-Template voor mails / brieven
-Bewaar gegevens op gestructureerde manier (outlook business
contact manager, relatiesoftware type Act, Salesforce,…)
-Laat regelmatig iets van je horen
-Stuur eens een kaartje
-Speel een interessant contact door

31. 8.6 Verankeren
• Persoonlijke PR
• Contactfrequentie (zie eerder) verzorgen
• Enthousiasme = magnetische kracht
• Discretie
• AANDACHT = magic
• GEEF in uw netwerk
• Ga op zoek naar dubbele win
• Opmerkelijke uitspraken blijven langer hangen

32. 9. Online netwerken
Wereldwijd het belangrijkste
professionele netwerk, ook in België!

33. 9. Online netwerken
Alles start met een
goed profiel!

34. 9. Online netwerken
Je persoonlijk profiel op
Professionele headline: belangrijkste element van je
LinkedIn profiel
-“trigger” om rest van je profiel te
lezen
 Het moet dus aanspreken!
- zichtbaar bij zoekactie

35. 9. Online netwerken
Je persoonlijk profiel op
Foto
- geen vakantiefoto’s
- glimlach
- gepaste foto voor zakelijk netwerk

36. 9. Online netwerken
Je persoonlijk profiel op
Public Profile URL
- Deze link aanpassen  eigen naam
en voornaam gebruiken

37. 9. Online netwerken
Je persoonlijk profiel op
Summary
- Company Branding (bedrijf)
- Personal branding (jezelf,
professioneel vlak)
- Jezelf, persoonlijk vlak
-GEEN vakjargon

38. 9. Online netwerken
Je persoonlijk profiel op
Applications
Voorbeeld: SlideShare
Bedrijfsvoorstelling, …

39. 9. Online netwerken
Je persoonlijk profiel op
Experience
- naam bedrijf
- duidelijke taakomschrijving
- periode
 Basisinfo om netwerk uit te bouwen

40. Geraadpleegde bronnen en interessante
extra informatie
“Word succesvol via LinkedIn!” – Vincent Smit
The Networking-coach – Jan Vermeiren
Verkopen. Van afspraak tot klant – LannooCampus - Geert Delobelle
Zelfmanagement voor verkopers en ondernemers LannooCampus – Geert Delobelle
www.geertdelobelle.be
Met dank aan Glynnis Declercq voor opmaak.
Meer info:
Graag ter beschikking
info@geerdelobelle.be
www.geertdelobelle.be
0475 92 34 75

41. Extra tips voor de top?

42. “Het zijn maar de bomen die elkaar niet
tegenkomen…Succes in je netwerk!