No cabe duda que el destino de cualquier organización depende de la capacidad gerencial de sus equipos directivos. Es por ello que últimamente se han multiplicado todo tipo de modelos y tests para evaluar el talento gerencial de las personas, como así también se ha popularizado el coaching como un método de mejorar el desempeño de los cuadros directivos. Sin dejar de reconocer su condición de alternativas válidas, en general todas ellas ponen su énfasis en los aspectos individuales de las personas en detrimento de aquello que hace al funcionamiento del conjunto. Nuestro enfoque es el de relevar ciertos aspectos que condicionan la buena labor de un equipo gerencial, de verificar en qué medida la organización está aprovechando el talento gerencial que tiene disponible. En otras palabras, no se trata de evaluar individualmente a los gerentes, sino tener una idea de cómo es la calidad de su interacción mutua. En este sentido proponemos un modelo sencillo y de fácil comprensión. Consideramos que para que un equipo gerencial resulte efectivo debe estar positivamente motivado por un lado y trabajar en condiciones adecuadas para el aprovechamiento de su talento por otro.

1. GD MANAGEMENT 09/05/2013
MEG

2. GD MANAGEMENT 09/05/2013
PRODUCTIVIDAD
GERENCIAL
DONDE REALMENTE
IMPORTA.
CAMBIANDO LAS
CONDICIONES
“También los
gerentes deben ser
más productivos.”
¿cómo asegurar las
condiciones para
que desplieguen
todo su potencial?
Identificando y
corrigiendo aquellos
aspectos que ellos
mismos reconocen
como problemáticos.

3. GD MANAGEMENT 09/05/2013
MAPEO DE EFECTIVIDAD
GERENCIAL
MARCO
CONCEPTUAL

4. Una persona estará motivada, toda vez que:
 Sepa a donde y como va la organización.
 Trabaje en un ambiente que le resulte
satisfactorio
 Pueda proyectar su futuro dentro de la
organización.
Toda organización paga por el talento que contrata, pero
solo algunas aprovechan íntegramente lo que pagan.
Estas últimas se caracterizan por:
 Asegurar condiciones que inducen al uso productivo del
tiempo de las personas.
 Desarrollar un ámbito en el que se valoriza la
creatividad y se posibilita la innovación.
 Instalar una dinámica que impulsa la creación y el
aprovechamiento de los conocimientos, propiciando una
adecuada colaboración entre sectores y niveles..
MEG
EFECTIVID
AD
GERENCIA
L
UTILIZACIÓ
N DEL
TALENTO
MOTIVACIÓ
N
CREATIVID
AD
DINÁMICA
MISION Y
VALORES
SATIFACCIÓ
N
ASPIRACIÓN
EFECTIVIDA
D
La efectividad gerencial se logra con un equipo de
gente talentosa, motivada, trabajando en un entorno
apropiado

5. EFECTIVID
AD
GERENCIA
L
UTILIZACIÓ
N DEL
TALENTO
MOTIVACIÓ
N
CREATIVID
AD
DINÁMICA
MISION Y
VALORES
SATIFACCIÓ
N
ASPIRACIÓN
EFECTIVIDA
D
 Comunicación
 Proaclividad TI
 T Productivo. Vs. Imp
 Visión del cliente
 Implementación
 T. Equipo vs.
Competencia
 Claridad
 Sentido
 Diferenciación
 Propiedad
 Gerencia
 Orgullo y ambición
 Ausencia de miedo
 confianza
 Equilibrio
 Compensación
 Oportunidades
 Clima
 Perspectiva
 Desafío
 Responsavilidad
 Voz
 Reconocimiento
 Desarrollo
personal
 Valor Reconocido
 Exp. innovación
 Espiritu emprendedor
 Diversidad
 Ex. libertad
 Apoyo
 Capcidad vs. antigüedad
 Apertura organizacional
 Comprension de la estrat.
 Creacion de conocimiento
 Comunicación cruzada
 Comunicación intersecrorial
Cada una de las dimensiones se analizan a traves de sus
componentes, que se exponen mediante 6 gráficos radiales……

6. 56%
83%
25%
58%
67%
50%
Claridad en cuanto a la misión y
los valores
Tienen sentido y significación
para mi
Nos diferencian
Comulgo con ellos
Aprecio a la gerencia
Orgullo y ambición
56%
Para cada una de las 6 dimensiones de análisis se muestran dos gráficos de favorabilidad; uno circular
con el índice promedio de la dimensión, otro radial en el que se desarrolla el índice de cada una de las
subdimensiones
ÍNDICE DE
FAVORABILIDAD
ejemplo

7. Un tablero permite bajar a nivel de cada afirmación para conocer en detalle las
fortalezas y debilidades del funcionamiento grupal
ASPECTOS
RELEVANTES

8. -
1
2
3
4
5
Claridad en cuanto a la
misión y los valores
Tienen sentido y
significación para mi
Nos diferencian
Comulgo con ellos
Aprecio a la gerencia
Orgullo y ambición
maximo
minimo
ÍNDICE DE
DISPERSIÓN
Gráficos de dispersión permiten conocer el grado de consenso entre las evaluaciones de los
distintos gerentes

9. GD MANAGEMENT 09/05/2013

10. ROI
$ 150.000
(1año)
MEJORA 5% = $
150.000/a
INVERSIÓN: $150.000
COSTO EQUIPO
GERENCIAL:
$ 3.000.000
Por una fracción de dicha inversión, MEG le
proporciona una herramienta que a través de
una encuesta entre los gerentes, permite
graficar la situación relativa de 36 atributos que
hacen a la motivación y entorno de los equipos
gerenciales, identificando aquellos aspectos
que deben ser abordados para elevar la
productividad gerencial, permitiendo invertir
nuestra energía allí donde efectivamente
importa.
IMPACTO ECONÓMICO DE UNA MEJORA EN LA PRODUCTIVIDAD
GERENCIAL
EJEMPLO
Costo anual de 5 gerentes con cargas sociales incluidas:
5 x sueldo bruto mensual x 13 meses x plus por cargas
sociales.
Ejemplo.: 5 x 30.000 x 13 x 1,5 = $ 2.925.000
Una mejora del 5% de la productividad
gerencial, podría entonces cuantificarse en $
146.250..
Eso implica que si se invirtiera esa cifra en
mejorar las condiciones en las que el equipo
gerencial desarrolla sus tareas, la inversión se
recuperaría dentro del año, lo cual constituye de
por sí, un retorno sobre la inversión

11. SIMPLE
RÁPIDO
ANÓNIMO
GRÁFICOFUNCIONAL
CUANTITATIVO
RENTABLE
Trabaja sobre las interacciones.
No compromete a los individuos.
Explora el funcionamiento del equipo y
su entorno
Permite
conocer mas
allá de lo que
la gente se
anima a decir
Fácil
comprensión
permite
acciones
inmediatas
Baja inversión de
tiempo para toma de
datos y rápido
feedback
Habilita a efectuar
seguimiento de la
mejora. Monitoreo
Información
valiosa y de bajo
costo
Interfaz gráfica de
rápida
visualización
MEG

12. GD
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