Material de la materia Creatividad en la Negociacion del Programa de Posgrado en Negociacion de la UCA

1. PROGRAMA DE POSGRADO EN NEGOCIACION MÓDULO CREATIVIDAD & NEGOCIACIÒN 2006

2. Guillermo Delaney Licenciado en Administración de Personal (U SAL ). Programa de Posgrado en Negociación (UCA), Programa de Posgrado en Gestión Estratégica de las Comunicaciones (UB), Programa de Administración para Directivos (UCA) Docente de la Carrera de Contador y Administración de Empresas, y del Posgrado de Negociación (UCA) – Se desempeñò como Gerente de Administración de Pan American World Airways Inc., Gerente de Compensaciones de Unisys Sudamericana, Director de RRHH de Editorial Atlántida y del Hotel Park Hyatt Buenos Aires. Actualmente es Gerente de RRHH y Comunicaciones de Boston Compañía Argentina de Seguros S.A. E-mail: gdelaney@arnet.com,ar Profesor: Módulo: CREATIVIDAD & NEGOCIACIÒN

3. Cuando vemos cosas que los demás no perciben …

4. ¿Qué objeto es éste?

5. UNA LATA DE CERVEZA!

6. ¿y éste…?

7. UN ENCENDEDOR DESCARTABLE

8. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

9. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

10. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

11. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

12. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

13. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

14. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

15. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

16. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

17. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

18. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

19. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

20. Lo esencial… ¿es invisible a los ojos?

21. El juego de los cuadrados

22. Solución: 40 cuadrados 4 1 16 10 4 5

26. Creatividad y creación de valor  Pensamiento Productivo No siempre es eficiente. Su foco es la eficacia y la creación de valor por medio de ideas que no sean la repetición de lo existente Pensamiento Divergente Generar gran cantidad de ideas. No descartar ideas curiosas, complejas o aparentemente ridículas Gran aliado de la curiosidad Pensamiento Convergente Orientado al objetivo sin perder su vuelo. Práctico, sintetizador, directo. Focaliza la atención trabajando con límites y cuotas de tiempo + =

31. Pirámide de la Experiencia Tom Peters EXPERIENCIAS SERVICIOS MERCADERIAS MATERIA PRIMA “ Las experiencias son tan distintas a los servicios como éstos a las mercaderías” – Joseph ¨Pine y James Gilbert

43. Cuentame una historia

67. FRONTAL DERECHO FRONTAL IZQUIERDO BASAL IZQUIERDO BASAL DERECHO Estilos de pensamiento Benziger – Hermann Análisis Estructural Fijación de Prioridades Razonamiento Lógico Matemática Orden y Hábitos Procedimientos Rutinas secuenciales Imágenes Internas Metáforas Imaginación Capacidad de expresión Experiencias espirituales Sentimientos Memoria emocional

71. PARADIGMAS JOEL BARKER

72. Ejercicio

73. Por favor… no!!! 12 3

78. Mindmapping © Tony Buzan

79. Mindmapping © Tony Buzan

96. SUPERANDO EL NO WILLIAM URY

97. Los conceptos “disparadores” Roger von Oech

99. Epstein Creativity Competencies Inventory for Individuals (ECCI-i) versión abreviada

101. Los Epitafios de la Creatividad Juntémonos para discutirlo No va a andar... Es contrario a la tradición Ya lo probamos antes Nunca funcionó antes Es mejor no hacer olas No tene lógica Al jefe no le va a gustar Es absolutamente incorrecto! Demasiado radical Dejate de j... No sirve porque yo lo digo No suena bien Poné los pies sobre la tierra

102. Los Trofeos de la Creatividad Un buen desafío Qué buena idea! Muy apropiado Lo mejor qiue he escuchado Vale la pena Fantástico Nos abre nuevos horizontes Muy buena solución Justo lo que necesitamos Buen aporte Estoy impresionado Genial! Fabuloso Qué oportuno!

103. El Juego del Senado

104. El Juego del Senado: Solución

108. Seis Sombreros para Pensar

117. Mindmapping de los 6 sombreros

118. Q W E R T Y U IO P Pensamiento lateral

119. Inventos creativos muy rentables Cinta de enmascarar Cierre relámpago Celofán velcro Post-it Horno microondas Liquid paper

120. Crease o no: patentes curiosas Blanco para inodoros Lentes sin patillas Walkman para embarazadas Cepillo dental Llamador de tumbas

121. Crease o no: patentes curiosas Cortina para extinguir incendios Bombas atómicas para evitar holocausto nuclear Avion gigante

122. Los objetos “imposibles” Pipa doble Cafetera para masoquistas Bolsa para tranasportar gatos Martillo inútil Mesa de ping-pong Mapamundi Maquina para poner el punto en la letra “i Mecedora lateral

123. El ancho de las vías del ferrocarril 4 pies y 8,5 pulgadas 1,43 metros

124. Los carros de guerra romanos

125. El ancho de las colas de 2 caballos

126. SRB – Solid Rocket Boosters

127. Lo que estamos haciendo…¿es lo mejor… o aún nos dejamos influir por las colas de viejos caballos romanos…?

128. FIN