Apresentação de projetos a investidores

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Apresentação de projetos a investidores

  1. 1. APRESENTAÇÃO DE PROJETOS A INVE$TIDORE$ (DE STARTUPS)
  2. 2. Primeira Página <ul><li>Este texto  pretende ser um guia para que você apresente seu projeto a investidores </li></ul><ul><li>A ordem seguida pela slides é lógica ; sua apresentação deve ter uma estrutura similar. </li></ul><ul><li>Não faça muitos slides . 15 deles é um bom tamanho. </li></ul><ul><li>Faça a apresentação num bom formato. Deixe-a bonita, limpa, simples e sem erros gramaticais ou de concordância . </li></ul><ul><li>Concentre-se em seus pontos fortes . </li></ul>
  3. 3. Introdução (1 slide) <ul><li>Este é o slide mais importante </li></ul><ul><li>O que faz a sua startup ? (em uma única linha) </li></ul><ul><li>Status atual do empreendimento : </li></ul><ul><ul><li>Estágio </li></ul></ul><ul><ul><li>Clientes, pilotos, parcerias e/ou testimonials </li></ul></ul><ul><ul><li>Financiamentos </li></ul></ul>
  4. 4. Principais Pontos (1 slide) <ul><li>Liste os mais importantes pontos sobre sua startup. </li></ul><ul><ul><li>Capacidade de gerenciamento </li></ul></ul><ul><ul><li>Patentes e tecnologia ou modêlo singular </li></ul></ul><ul><ul><li>Atratividade do empreendimento para o investimento </li></ul></ul><ul><ul><li>Tendências de mercado, as taxas de crescimento do mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Tamanho do mercado-alvo </li></ul></ul>
  5. 5. Descreva a Situação Problema (1 slide) <ul><li>Descreva o problema  que seu empreendimento visa resolver ou minimizar para a sociedade que dele faz uso </li></ul><ul><li>Quão grande é o problema?  Mencione  dados, estatísticas. </li></ul><ul><li>Por que não foi resolvido  antes ? </li></ul>
  6. 6. A Solução (1-2 slides) <ul><li>Como a sua empresa vai resolver o problema? </li></ul><ul><li>Por que e como é que é esta solução é mais eficaz do que as atuais (se houver)? </li></ul><ul><li>Descreva o seu produto/serviço em quantidade necessária de detalhes </li></ul><ul><ul><li>A “pegada” (a tecnologia por trás de tudo). Patenteada? Tem registro? </li></ul></ul><ul><ul><li>Característica da venda </li></ul></ul><ul><ul><li>Use diagramas/flow chart simples. Mostre telas importantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Mostre se há valor agregado a produtos/serviços disponíveis atualmente </li></ul></ul>
  7. 7. Testimonials (1 slide) <ul><li>Investidores precisam de ter provas sobre a eficácia da sua solução </li></ul><ul><ul><li>Por que seu cliente gosta da sua solução? </li></ul></ul><ul><ul><li>Testemunhos de clientes atuais. Use logomarcas e cite rapidamente o que está envolvido em cada um deles. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ou ainda use um testemunho de potenciais clientes ao seu protótipo; use logomarcas , igualmente. </li></ul></ul>
  8. 8. Análise de Mercado (1-2 slides) <ul><li>Qual é o mercado que precisa desta sua solução? </li></ul><ul><li>Descreva este(s) mercado (s). </li></ul><ul><ul><li>Tamanho </li></ul></ul><ul><ul><li>Taxa de Crescimento </li></ul></ul><ul><ul><li>Maturidade </li></ul></ul><ul><li>Posicionamento da sua solução . </li></ul><ul><li>Projeção da captura de mercado. </li></ul><ul><li>Estratégias de marketing : como você vai chegar ao mercado. </li></ul>
  9. 9. Modêlo de Negócio (1-2 slides) <ul><li>Qual é o modelo de negócio ? Use fluxogramas e diagramas. </li></ul><ul><ul><li>Como você vai ganhar dinheiro? </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégia de receitas e seu modêlo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Economias de escaka </li></ul></ul><ul><ul><li>Descreva (se houver) distribuidor, franchising, comissão ou taxas. </li></ul></ul><ul><li>Modêlo operacional . Use fluxogramas e diagramas. </li></ul>
  10. 10. Análise Competitiva (1 slide) <ul><li>Quem mais está enfrentando o mesmo problema? (concorrentes diretos) </li></ul><ul><ul><li>Por que você é melhor? </li></ul></ul><ul><li>Compare as características em uma tabela </li></ul>Função A Função B Função C Produto A Sim Sim Sim Produto B Não Sim Não Produto C Sim Sim Não
  11. 11. Management Team (1 slide) <ul><li>Quem vai tocar o negócio? (demonstre seu nível de comprometimento ) </li></ul><ul><li>Relevância da experiência /habilidades ao papel atribuído </li></ul><ul><li>Histórico (muito rápido) </li></ul><ul><li>Quem está faltando? Aponte a solução . </li></ul>
  12. 12. Coadjuvantes (1 slide) <ul><li>Time de desenvolvimento (tecnologia) </li></ul><ul><li>Parceiros </li></ul><ul><li>Board ( conselheiros ) </li></ul><ul><li>Board ( diretoria ) </li></ul><ul><li>Conselheiros ( legais ) </li></ul>
  13. 13. Plano de Desenvolvimento (1 slide) <ul><li>Status atual </li></ul><ul><li>Modêlo de desenvolvimento </li></ul><ul><ul><li>Qual é a estratégia que está por trás </li></ul></ul><ul><li>Timeline de desenvolvimento </li></ul>
  14. 14. Riscos (1 slide) <ul><li>Que razões podem levar ao fracasso ? </li></ul><ul><li>Riscos regulatórios/legais </li></ul><ul><li>Outros riscos </li></ul>
  15. 15. Estratégia de Saída (1 slide) <ul><li>Aquisição? </li></ul><ul><li>IPO ? </li></ul><ul><li>Diversificação? </li></ul>
  16. 16. Resumo Financeiro (1-2 slides) <ul><li>Mencionar os principais pressupostos financeiros. </li></ul><ul><li>Dê figuras-chave do crescimento das receitas, lucros, ROI. Mostre dados dos primeiros 12 meses. </li></ul><ul><li>Mostre projeções para os próximos anos. </li></ul><ul><li>Mencione o ponto de equilíbrio </li></ul><ul><li>(dica: não mostre suas planilhas e sim números retirados delas). </li></ul>
  17. 17. Resumo de Financiamento (1 slide) <ul><li>Requerimentos e detalhes </li></ul><ul><li>ROI </li></ul><ul><li>Separação dos gastos </li></ul>
  18. 18. Conclusão <ul><li>Mostre os pontos que você quer que o investidor lembre </li></ul><ul><li>Mostre novamente a atratividade e os pontos fortes do seu negócio </li></ul><ul><li>Diga o volume de financiamento (em US$) que você precisa e sua contrapartida, o ROI </li></ul>
  19. 19. Comentários Finais <ul><li>Textos pontuados são efetivos. </li></ul><ul><li>Nada pode falar mais do que imagens e diagramas . Use-os de forma generosa. </li></ul><ul><li>Não leia os seus slides; fale mais do que eles. </li></ul><ul><li>Use fonte única e grande . É importante você lembrar que está fazendo uma apresentação e não lendo um texto. </li></ul><ul><li>Pratique a sua apresentação. </li></ul>
  20. 20. Baseado no modêlo do Center for Entrepreneurial Leadership, BITS (celbits.org) Bom Trabalho e Boa Sorte! Torcemos por Você!!!
  21. 21. GIANCARLO COLOMBO bit.Ly/gian04 I n n o v a V i s Creativenomics 1990 2000 2010 CURRICULUM GRÁFICO

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