1. ESTRATEGIAS DE NEGOCIO BASADAS EN
INNOVACION Guillermo Beuchat Shaw
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2. Agenda….
Estrategias de negocio
basadas en la Innovación
1 ¿Qué es una Estrategia?
2 Innovación para Crecer
3 Innovación para Diferenciarse
4 Algunos casos de interés
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3. “Yahoo está haciendo tantas
cosas diferentes que parece
haberse olvidado de decidir
QUÉ QUIERE SER….” — Economist/08.05
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4. ¿En qué negocio estamos?
“ Lo que vendemos
es la posibilidad de
que un oficinista
aburrido de 43
años se vista de
cuero negro, viaje a
pueblos pequeños,
crea que tiene 20
años menos y logre
que la gente le
tenga miedo….”
Harley-Davidson exec:
Results-Based Leadership

5. El futuro es un
asunto serio. Si sus
clientes llegan a él
antes que usted, se
encontrará sentado
en la ultima fila… sin
esperanza de actuar!
Faith Popcorn

6. Visión Misión Estrategia
¿Dónde queremos ¿Qué queremos ¿Cómo lo vamos a
estar? hacer para llegar hacer?
allá?
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7. Visión (el dónde...)
Partimos por la VISIÓN Largo plazo
Inspiradora
Motivadora
Estable
Construiremos un auto para las Futuro deseado
multitudes. Ningún hombre con un
salario decente se quedará sin uno.
Henry Ford, 1907
Pondremos un hombre en la luna en esta década.
Servirá para medir y desafiar nuestras capacidades
como nación.
John F. Kennedy, 1962
Construiremos una sociedad libre y democrática en
Sudáfrica. Si es necesario, moriré por este ideal.
Nelson Mandela, 1961
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8. Misión (el qué...)
Seguimos con la MISIÓN Mediano plazo
Orientada a la acción
Orientada a resultados
Implementar un modelo de fabricación Alineada con la visión
en serie que permita construir un alto
volumen de autos familiares, que
permita aprovechar sinergias y reducir
los costos de componentes y mano de
obra.
Desarrollar la tecnología necesaria y con ella construir
una nave espacial que pueda colocar un hombre en la
luna antes de 1970 y volver sano y salvo.
Desarrollar acciones sociales y para-militares
destinadas a derrocar al régimen apartheid para antes
de 1990, sin comprometer la imagen pública
internacional de la ANC
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9. Estrategia (el cómo...)
Y desarrollamos una ESTRATEGIA Corto plazo
Resultados y metas
Orientada a procesos/tareas
Disponibilidad de Recursos
• Construir una planta de fabricación con INNOVACION
“líneas de producción” continuas
• Especializar y entrenar a los trabajadores
• Comprar altos volúmenes de partes y
piezas para reducir su costo unitario
• Externalizar la producción de partes y
piezas estándares
• Armar una red de concesionarios que
distribuyan los autos en todo USA
• No repartir dividendos a los accionistas e
invertir los excedentes en mayor capacidad
de producción
• Simplificar el diseño y prestaciones del
vehículo en favor de una mayor
estandarización y facilidad de ensamblaje
• Hacer marketing masivo orientado al
consumidor de más bajos ingresos en todo
USA
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10. “Lo que existe hoy día es una cantidad de
empresas parecidas, que dan empleo a gente
parecida, con formación y cultura parecida, que
generan productos y servicios parecidos, después
de grandes esfuerzos producen ideas parecidas, a
precios parecidos, con calidad parecida… y
rentabilidad parecida”
Kjell Nordström y Jonas Ridderstråle,
Funky Business

11. Hay que “darle al blanco” en la estrategia…
Estrategia “más
de lo mismo”
Estrategia
“mejoramiento 1
regular o malo...
continuo” 2
Bueno pero
3
insuficiente 4
Estrategia
“innovadora”
excelente
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12. Los dos tipos básicos de estrategia de negocio pueden
basarse en la innovación:
Innovar para
crecer
Buscamos ideas
innovadoras que
aumenten el
Innovar para VOLUMEN de
diferenciarse nuestros negocios
Buscamos ideas
innovadoras que
incrementen la
RENTABILIDAD del
negocio
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13. Productos Actuales Nuevos Productos
Actuales
Clientes
Nuevos Clientes

14. “Para crecer, las compañías deben
romper el círculo vicioso del
benchmarking y de la imitación de
la competencia”
—W. Chan Kim & René Mauborgne, “Think for Yourself —Stop Copying a Rival,”
Financial Times/08.11.03

15. Commodities Valor Agregado
Baos Costos
Diferenciación

16. La clave de la diferenciación no es
proyectar cuánta participación de
mercado tomaremos el proximo año, es
cuánto mercado nuevo crearemos el
próximo año
Tom Peters

17. El riesgo estratégico: la empresa que trata de hacer
de todo para todos los clientes
Mercado Masivo Segmentos específicos
Diferenciaciados
Competidores
Competidores
de bajo costo

18. Producto diferente Más mercados
Servicio diferente Más clientes
Calidad diferente Crecimiento Más productos
Financiamiento Más beneficios
diferente Más distribuidores
Diferenciación
Procesos diferente Más servicios
Tecnología Más variedad
diferente Mas xxxx......
Xxxxx diferente.....

19. El posicionamiento es la clave del éxito: a cada
cliente su propia propuesta de valor
Generar transformación
del mercado
Valor Agregado
Crear experiencias y
valor agregado
Brindar servicios
asociados al producto
Vender productos, 3B
Foco del Modelo de Negocios
Costos Diferenciación

20. Importancia de Factores de Exito según
varios “Gurus”/Estimación de Tom Peters
Estrategia Sistemas Personas Pasión
Porter 50% 20 20 10
Drucker 30% 35 20 15
Bennis 25% 20 30 25
Peters 15% 20 35 30

21. “la vida es lo que
ocurre mientras estas
ocupado desarrollando
planes y estrategias”
John Lennon

22. Algunas estrategias basadas en innovación
Educación “top”
más accesible
Mix PAX-Cargo +
Servicio
Precios bajos
siempre
Teléfonos inteligentes
para nerds

23. ¿Crecimiento o diferenciación o ambas?

24. ¿Crecimiento o diferenciación o ambas?

25. ¿Crecimiento o diferenciación o ambas?

26. ¿Crecimiento o diferenciación o ambas?