Le projet Deucalion expliqué à tous

1. Le projet
Deucalion
pour ceux qui n'ont pas fait Polytechnique...
voire pour eux aussi !
Stéphane Gasser

2. Contenu de cette présentation
Deucalion, c'est quoi ?
Ça sert à quoi ?
Comment ça s'utilise ?
Comment ça fonctionne ?
Qui paye ?
Combien ça coûte ?

3. Deucalion, c'est quoi ?
C'est un projet de site internet
Avec des articles sur des sujets techniques
Un peu comme sur Wikipédia
En rapport avec des métiers techniques
Ça concerne l'industrie en général : métallurgie,
automobile, biomédical, électronique...
Ça traite de problématiques courantes dans plusieurs
secteurs d'activités, et des solutions techniques à ces
problèmes
Exemple
Une problématique : le séchage de matières poreuses
Une solution technique : le séchage sous vide

4. Deucalion, c'est quoi ?
C'est un projet de site internet
Avec des entreprises spécialisées dans des technologies
pointues
Un peu comme dans un salon professionnel
À chaque technologie présentée, il doit correspondre
plusieurs entreprises spécialisées
Ces entreprises seront joignables anonymement
On peut demander à une entreprise si elle est compétente
dans un domaine
On ne divulgue pas son identité, ni celle de son employeur,
sauf si on le décide

5. Ça sert à quoi ?
Pour les ingénieurs
À trouver des solutions techniques dont ils ignorent l'existence
La plupart des ingénieurs sont très spécialisés
Ils connaissent parfaitement les solutions classiques de leur
industrie
Mais ils ne connaissent pas forcément les solutions disponibles
dans d'autres industries
Et parfois, ils ont besoin d'une alternative technique, mais ils
ne savent même pas si ça existe
Exemple
L'ADEME recense environ 20 technologies de séchage
La plupart des industries n'en utilisent pas plus de 3
Pourquoi se priver des 17 autres ?

6. Ça sert à quoi ?
Pour les ingénieurs
À trouver des entreprises qui maîtrisent ces technologies
Savoir qu'une technologie qu'ils ne connaissaient pas est adaptée,
c'est bien
Mais ils ne sont pas experts de cette technologie
Ils mettront beaucoup de temps, d'énergie et dépenseront
beaucoup d'argent avant de la maîtriser
Il vaut souvent mieux s'adresser à des spécialistes
Exemple
Pour le séchage sous vide, on pourra trouver :
- un bureau d'études spécialisé,
- un fournisseur de pompes à vide,
- ou un prestataire de séchage sous vide à façon

7. Ça sert à quoi ?
Pour les ingénieurs
À maîtriser la confidentialité de leur recherche
d'information
Une recherche de solution en dehors de son entreprise
nécessite de nombreux contacts
Chaque contact est un risque de dévoiler des informations
sur la stratégie de son entreprise
Chaque contact entraîne également un risque de
démarchage commercial ultérieur (SPAM)
Le contact anonyme limite, voire élimine ces désagréments

8. Ça sert à quoi ?
Pour les entreprises
À trouver des clients
Les contacts spontanés sont plus susceptibles de se transformer
en ventes que les contacts qu'on démarche
Le contact anonyme encourage le premier pas
Les éventuels clients viendront de secteurs d'activité inattendus :
ce sont autant d'opportunités de diversification
À obtenir des contacts « chauds »
Un contact anonyme fait suite à la lecture d'articles :
- sur une problématique traitable par l'entreprise
- et sur la solution technique qu'elle propose
Un contact qui dévoile son identité est un contact convaincu par
le savoir-faire de l'entreprise

9. Comment ça s'utilise ?
Vous êtes ingénieur
Vous avez une problématique à résoudre
Vous ignorez s'il existe une solution, ce que vous
connaissez, c'est le problème à résoudre
Vous tapez quelques mots-clés sur Google en rapport avec
votre problème
Dans les résultats, vous allez probablement tomber sur un
article Deucalion traitant de votre problématique
Vous lisez l'article, découvrez qu'il y a trois solutions
possibles, et l'une d'elles est inconnue pour vous
Vous suivez le lien vers cette technologie, vous lisez
l'article, et vous vous dites que c'est ce qu'il vous faut

10. Comment ça s'utilise ?
Vous êtes ingénieur
Vous prenez contact
Vous découvrez quatre entreprises citées dans l'article
Deux d'entre elles vous paraissent pertinentes
Vous leur envoyez un message anonyme via Deucalion, en
laissant une adresse e-mail sur le site pour être prévenu
Quelques heures après, vous avez une notification dans votre
boîte e-mail : l'une des deux entreprises vous a répondu
Elle dit qu'elle sait traiter votre problème, et demande la
levée d'anonymat
Vous en parlez à votre patron, il est d'accord pour un contact :
vous acceptez de vous dévoiler
L'entreprise vous contacte alors directement

11. Comment ça s'utilise ?
Vous êtes commercial d'une entreprise
Vous recevez des contacts anonymes
De temps en temps, vous recevez un message spontané
C'est un ingénieur qui vous demande si vous savez résoudre son
problème
Dans certains cas, cela ne relève pas des compétences de votre
entreprise. Vous déclinez
Dans d'autres cas, c'est une demande originale mais faisable.
Vous répondez que vous savez faire, et vous demandez la levée
d'anonymat
Un peu plus tard, vous obtenez une réponse : il accepte de se
dévoiler
Vous obtenez les coordonnées du prospect
Votre compte est débité

12. Comment ça fonctionne ?
Techniquement, c'est très simple
La technologie internet est classique
Les fonctionnalités utilisées sont courantes
La valeur ajoutée est dans le contenu
Deucalion ne peut fonctionner qu'avec des articles de qualité et
bien structurés
Cela demande des recherches, des prises de contacts avec des
ingénieurs et des entreprises
C'est le métier de Prométhée aujourd'hui
C'est très consommateur en temps : il faut un ingénieur
généraliste à plein temps au départ
Mais une fois un article écrit, il ne sera que très
exceptionnellement modifié par la suite

13. Comment ça fonctionne ?
Commercialement
Le produit vendu est le prospect qualifié
Il s'agit de vendre des promesses de ventes
La cible commerciale est l'ensemble des entreprises
technologiques
Ce sont des entreprises ayant un savoir-faire technique
Leur expertise est très pointue, rare, et difficile à trouver
Ce peut être :
- des bureaux d'étude, des experts indépendants
- des fabricants d'équipements industriels
- des laboratoires de recherche disposant de brevet
- ...

14. Comment ça fonctionne ?
Commercialement
Il faut sélectionner des entreprises pertinentes
Cela relève de l'expertise de Prométhée
Il faut les convaincre de s'inscrire sur le site
Ces entreprises doivent être démarchées
L'inscription n'est pas gratuite, pour les engager à être
actives sur le site Deucalion
Cela demande une démarche de prospection
commerciale active, et donc au moins un commercial à
temps plein

15. Qui paye ?
C'est gratuit pour les utilisateurs
Les ingénieurs accèdent librement à l'information
Les ingénieurs peuvent librement découvrir quelles solutions
existent à leur problématique du moment
Ils accèdent aussi librement au profil des entreprises
compétentes
Et ils peuvent contacter anonymement les entreprises sans
frais
Ils ne sont jamais obligés de dévoiler leur identité à une
entreprise, mais peuvent le faire s'ils le souhaitent à
l'invitation de l'entreprise

16. Qui paye ?
Ce sont les entreprises qui payent
Les entreprises achètent des prospects
Chaque échange anonyme permet d'évaluer la qualification d'un
prospect
Si l'échange semble propice, l'entreprise demande la levée de
l'anonymat du contact
Si le contact l'accepte, les deux parties sont en contact
commercial, le contact est un prospect (un futur client)
La rémunération de Deucalion
Deucalion se rémunère sur les levées d'anonymat
Si le contact anonyme ne semble pas pertinent, l'entreprise
décline, et cela ne lui coûte rien
Un contact qui veut rester anonyme ne coûte rien non plus

17. Combien ça coûte ?
Prix unitaire
Le prix d'une levée d'anonymat est estimé à ce jour à 200 €
C'est une estimation provisoire, encore susceptible de modification
C'est un prix qui devrait permettre de couvrir les frais initiaux
engagés par le projet
À titre de comparaison, les commissions d'apporteurs d'affaires dans
l'industrie sont typiquement de 10 % du chiffres d'affaires apporté
Formule d'achat
Système de crédits
L'entreprise qui veut s'inscrire doit acheter des crédits à l'avance
On demandera vraisemblablement à une entreprise d'acheter un
minimum de crédits à l'inscription
On pourra aussi mettre en place un système d'abonnement