Presentación realizada para inaugurar las actividades de la Asociación Chilena de Fund Raising en Santiago

1. El ABC
del Fund Raising
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2. Algunos antecedentes
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3. ¿Qué pasa en Chile?
Está muy arraigado el Acuerdos tributarios
concepto de solidaridad. específicos.
La mayoría de la gente dice Si tomamos como parámetro
donar dinero para el bien las donaciones a la educación
público. superior, el crecimiento de la
Tenemos uno de los índices misma es desde 1995 de entre
más bajos de América en un 20 a un 50% anual.
participación voluntaria. La mayoría de las donaciones
El tercer sector no está son vía empresas, a pesar de
organizado. que la decisión es de
Contamos con una de las personas.
legislaciones más beneficiosas
del mundo en cuanto a
propiciar donaciones.
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4. ¿Qué pasa en Chile?
El Tercer Sector no Hay Organizaciones
tiene organización para que ocupan espacios
el Lobby Político. tan preponderantes
Las Organizaciones que asfixian a muchas
compiten entre sí. otras en sus intentos.
Hay un proceso
tendiente a la
profesionalización y por
ende una crisis del
voluntariado.
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5. Sobre la Acción
Hay poca creatividad en la
acción, se repite lo exitoso
hasta el hartazgo del
donante.
No se estudia el mercado
potencial de donantes.
Se hace pesca de arrastre
(no se segmenta)
Hay poca claridad en los
mensajes a la sociedad.
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6. Monitoreo de las Acciones
Hay muy poca
transparencia en la
información y en el destino
de los fondos.
No hay solidaridad entre
organizaciones.
El donante es muy sensible
al escándalo.
Hay poca conciencia de la
responsabilidad de la
sociedad civil sobre su
propio destino.
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7. Fund Raising, su proceso
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8. Claves
Misión
Liderazgo Profesional
Liderazgo Voluntario
Programa adecuado y
coherente de
financiamiento
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9. Institución requerida
Liderazgo y Visión
Liderazgo por parte de la Directiva
Confianza y respeto por el liderazgo Profesional
Visión coherente sobre el futuro de la organización
Un plan claro que permita la realización de esta visión
Una enérgica y estimulante declaración que exprese la
necesidad que el aporte privado es esencial para este proceso
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10. Institución requerida
Finanzas
Recursos Financieros
Responsabilidad y eficiencia en la administración de los recursos
Recursos Humanos
Adecuado nivel de RH profesionales
Personal Entrenado
Historia de liderazgo voluntario
Procesos con Donantes
Una base calificada de donantes
Mecanismo de trabajo sobre la calidad del donante donantes
Capacidad de investigación y desarrollo de nuevos donantes
Sistema de registro y seguimiento de las acciones con donantes
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11. Institución requerida
Procesos con Donantes
Estrategia de información y comunicación con donantes
Distribución y obtención de información de los potenciales
donantes
Planificación, coordinación e implementación de solicitaciones.
Establecimiento de un sistema de reconocimiento apropiado.
Responsabilidad de una permanente rendición de cuentes y
apropiada utilización de los recursos (stewardship).
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12. Matriz de Financiamiento
Fuentes Fuentes Fundaciones
Gobiernos
Públicas Privadas
Organismos Instituciones
Multilaterales
Internacionales Individuos
Fuentes de
Recursos
Locales
Nacional Individuos Vta. Servicios
Fuentes Fuentes
Regional Públicas Privadas Empresas Donativos
Comunal Instituciones ¿Otros?
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13. Tipo y
frecuencia de la donación
Donaciones anuales: Forman parte de la Campaña anual.
Donaciones Especiales: Necesidades especiales,
extraordinarias, de monto mayor que la donación
ordinaria. (De acuerdo a la necesidad institucional).
Gran donación: Determinado por las circunstancias
personales del individuo (ejemplo: legado) y los procesos
desarrollados por la institución (Campaña de capital).
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14. Modelos:
Fund Raising Especulativo: Sí hay suficiente gente a quien
pedir, hay un porcentaje que va a responder.
Ejemplo: Marketing Directo. Solicitaciones sin conocer la
verdadera motivación del donante.
Fund Raising de Campañas y Proyectos: Se presta mayor
atención a la motivación del donante. Se busca un sentido de
responsabilidad o pertenencia con la causa.
Fund Raising de Cultivo: Se pretende construir el vinculo
con la institución para el momento en que el candidato este
listo o dispuesto a hacer una contribución significativa.
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15. Los Recursos Humanos
Toda causa necesita a la gente más que al
dinero
El arte de la Generación de Fondos es el arte
de trabajar en forma efectiva con la gente.
Sin Recursos Humanos no hay recursos
financieros
“La gente da a la gente que tiene una
causa”
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16. Un plan da resultado cuando
Se pide…
… para el destino adecuado
… en el momento adecuado
… al individuo adecuado
… con el solicitante adecuado
… la cantidad adecuada
… en la forma adecuada.
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