Este documento proporciona una introducción a los negocios internacionales y la negociación. Explica los pasos del proceso de negociación, los estilos de negociador, los tipos de negociación y los factores para una buena negociación. También cubre temas como la globalización, las importaciones y exportaciones, los términos de negociación, y las entidades que regulan el comercio internacional como la OMC.

1. NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Universidad Laica Eloy Alfaro de Manabí
«Campus Chone»
Administración de Empresas

2. NEGOCIOSINTERNACIONALES
FUNDAMENTOSDELOS
NEGOCIOSINTERNACIONALES
NEGOCIACION
QUE NO ES NEGOCIAR
HISTORIA DE LA NEGOCIACION EN
ECUADOR
DONDE SE NEGOCIA
PASOS DE LA
NEGOCIACION
Conocerse
Expresar metas y objetivos
Inicio del proceso de negociación
Expresiones de desacuerdo y conflicto
Reevaluación y concesión
Desenlace de la negociación
ENTORNO EN LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
ENT. POLITICO
ENT. CULTURAL
ENT. ECONOMICO
ENT. SOCIAL
ENT. TECNOLOGICO
ENT. MEDIOAMBIELTAL
SE
CARACTERIZAN
POR

3. NEGOCIOSINTERNACIONALES
FACTORESPARAUNABUENA
NEGOCIACION
ESTRATEGIAS
Y TECNICAS
PARA HACER
UNA
NEGOCIACION
ESTILOS DE
NEGOCIADOR
LA CULTURA
- ELEMENTOS
Idioma verbal y no verbal
Religión
Valores y actitudes
Maneras y costumbres
Elementos materiales
Estética
Educación
Instituciones sociales
ACTITUDES
PERSONAS
Ineficiente
Eficientes
PASIVA
AGRESIVA
MANIPULADOR
SINCERO
CLARO
PARTICIPATIVO
TIPOS DE
NEGOCIACION
Ganador – perdedor.
Perdedor – ganador.
Perdedor – perdedor.
Ganador – ganador.
Shotgun.
Ng. Imbécil
Ng. Dictador.
Ng. Erosionador.
Ng. Pensador.
Ng. Pacificador.
Ng. Correoso.

4. NEGOCIOSINTERNACIONALES
GLOBALIZACION
IMPORTACIONES
Zona franca industrial
Declarante
Declaración de mercadería
Intermediación aduanera
Autorización de embarque
Derechos de aduana
TERMINOS
NEGOCIACION
INCOTERMS
FINALIDAD
REGULACION
LIMITES
CATEGORIAS
E: EXW
F: FCA, FAS,
FOB
C: CFR, CIF,
CPT, CIP
D: DAT, DAP,
DDP
EXPORTACIONES
Bienes de cápita
Reposición de materia prima
Periodo para hacer importaciones y exportaciones
Cupo anual de importaciones y exportaciones
Valores agregados nacional
Dumping

5. NEGOCIOSINTERNACIONALES
ENTIDADES QUE
REGULAN EL
COMERCION
INTERNACIONAL
ACUERDO GENERAL SOBRE COMERCIO Y ARANCELES (GATT)
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)
FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI)
BANCO MUNDIAL (BM)
DIFERENTES
PAGOS EN EL
COMERCION
INTERNACIONAL
CHEQUE PERSONAL
CHEQUE BANCARIO
ORDEN DE PAGO SIMPLE
REMESA SIMPLE
REMESA DOCUMENTADA
TIPOS DE
CAMBIO
MERCADO DE DIVISA
MERCADO DE CAMBIO
ESPECULADORES

6. NEGOCIOSINTERNACIONALES
TRATADO DE
LIBRE
COMERCIO
(TLC)
AGRICULTURA
INDUSTRIA
REGLAS DE ORIGEN
PROCEDIMIENTOS ADUNEROS
OBSTACULOS TECNICOS AL COMERCIO
MEDIDAS SANITARIA Y FITOSANITARIA
DEFENSA COMERCIAL
POLITICA DE COMPETENCIA
COMPRAS PUBLICAS
SERVICIOS
INVERSIONES
PROPIEDAD INTELECTUAL
COOPERACION
SOLUCION CONTROVERSIA
ASUNTOS INSTITUCIONALES