Apresentação do Case GE Money junto com a Media Factory, mostrando a parceria entre agência e cliente num modelo de performance.

1. GE Money /
Media Factory

2. Início
• Em 03/2009 as empresas começam a trabalhar
juntas
• GE Money BR nunca havia trabalhado mídia on-line
• Media Factory ofereceu um pacote de envios de e-
mail marketing
• Aumento de 30% na visitação do site. 25% mais
pessoas visitaram a seção “Onde Comprar”

3. Início
• A GE Money passou a investir em ações de Mídia
on-line e regularizou o SEM até o final do ano.
• A internet levou muitos clientes às lojas, com bom
ROI.
• Investimento mais barato que em outras mídias

4. A Mudança
• Para a GE, o site virou um excelente canal de
vendas.
• Implementou novas funcionalidades
• Simulador (1o simulador de finaceira)
• Cadastro direcionado através de CEP
• Testes A/B (Com e sem CPF no cadastro)
• Incluir proposta - mais produtividade na loja

5. Resultado
• O Site virou um Portal de Negócios
• E a relação com a Media Factory foi se
desenvolvendo...

8. Resultado
• A Media Factory passou a ser remunerada de
Cliques para Leads. E depois de leads para Leads
qualificados.
• Isso significou melhor desempenho nas campanhas.
• E muito mais resultado para a GE Money.

9. Resultado
• Em 2010, uma série de ações online fizeram parte
do portfólio da GE Money
• SEM - Acompanhamento Mês a Mês
• Mídias diferenciadas
• Resultado: volume de tráfego
impressionante

10. Succes Fee
• Com tamanho tráfego gerado, foi implementado o
modelo de remuneração de success fee.
• A mensuração permitia enxergar quem entrava, e
quem efetivava o negócio.

11. Atualidade
• GE Money e Media Factory construiram juntas
uma ferramenta que gerencia todos os Leads
recebidos on-line.
• Esses leads são encaminhados tanto para lojas
físicas (em filas e prioridades) como no call center.

12. Considerações Finais

13. Considerações Finais
• Dentro do meio online é imprescindível ter
familiaridade com números, pois eles determinam
ou justificam um investimento

14. Considerações Finais
• Dentro do meio online é imprescindível ter
familiaridade com números, pois eles determinam
ou justificam um investimento
• Conhecer a fundo o caminho de conversão e
vendas do seu cliente permite soluções arrojadas

15. Considerações Finais
• Dentro do meio online é imprescindível ter
familiaridade com números, pois eles determinam
ou justificam um investimento
• Conhecer a fundo o caminho de conversão e
vendas do seu cliente permite soluções arrojadas
• Parceria e confiança entre cliente e fornecedor são
ingredientes cruciais

16. Considerações Finais
• Dentro do meio online é imprescindível ter
familiaridade com números, pois eles determinam
ou justificam um investimento
• Conhecer a fundo o caminho de conversão e
vendas do seu cliente permite soluções arrojadas
• Parceria e confiança entre cliente e fornecedor são
ingredientes cruciais
• Trabalhar por aquilo que gera lucro para seu
cliente é o que importa no fim das contas

17. GE Money /
Obrigado!
Media Factory
Gabriel Kenski
Diretor de Negócios - Media Factory
gabriel.kenski@mediafactory.com.br
Twitter: @gkenski