1. +
HSM
PROETIAM
FOR ENTERPRISE
Version 21 _ Mini
2. +
TARGET
Aziende industriali che generano un profitto e una
remunerazione del capitale insoddisfacente, spesso
caratterizzate da:
n Management demoralizzato dai risultati.
n Organizzazione refrattaria al cambiamento.
n Gestione operativa insufficiente per efficienza ed efficacia.
n Sistemi di controllo che generano sorprese e poche
indicazioni di business.
3. +
RISPOSTA CLASSICA
n Cambio del management.
n Inserimento di professionalità e/o consulenti.
n Ristrutturazione per comprimere i costi.
n Dismissione di attività.
In molti casi queste azioni si risolvono con risultati deludenti
rispetto alle aspettative perché raramente sono orientate ad un
modello di business valido e accettato/sostenuto dal
organizzazione.
4. +
CRITICITA’ DEL BSN MODEL
Spesso la revisione del modello di business non è condotta con sufficiente
profondità perché:
n Non può esser fatto facilmente dal solo management interno in carica.
n Non può esser fatto facilmente solo dall’esterno per mancanza di una
profonda conoscenza della reale capacità operativa aziendale, inoltre le
asimmetrie informative tenderanno a enfatizzare gli aspetti negativi e
molto meno i punti di forza, essenziali su cui basare il rilancio.
n Qualora fosse individuato il corretto modello, il suo raggiungimento
richiede il dispiegamento di risorse manageriali, di leadership e
professionale in grado di gestire un cambiamento di livello nettamente
superiore a quello necessario per la gestione ordinaria. Operazione
difficile considerata anche la scarsità di management veramente valido
e in grado di costruire un business solido.
5. +
PROPOSTA
Una risposta concreta e innovativa all’esigenza di progetti “turnaround”, facilitando il
superamento delle difficoltà classiche in processi di questo tipo.
n Revisione del modello di business con l’attiva partecipazione della struttura
gestionale definendo i target per ogni linea d’intervento: approccio del prodotto al
mercato, sviluppo organizzativo, razionalizzazione operation, obbiettivi di costo.
n Assunzione della responsabilità della gestione diretta dell’azienda, fino al
consolidamento dei risultati. Per fornire una leadership responsabile e professionale
del processo di cambiamento.
n Realizzare un processo logistico produttivo basato sull’eccellenza con puntuale
applicazione di metodologie “lean manufactoring” a sostegno dei fattori critici di
successo identificati nel modello di business.
n Implementazione di un sistema di controllo efficiente per la guida del business e per la
visibilità sulla gestione che su base mensile consenta la valutazione sia delle singole
azioni che della gestione nel suo complesso.
n Rilascio dell’azienda alla sua gestione naturale a conseguimento dei target di
profittabilità definiti e con una struttura manageriale in grado di mantenerli e motivata
al loro miglioramento.
6. +
Turnaround Process
STEP 1 STEP 2 STEP 3
- Analisi
Business
- Proposta di - Presa in carico
nuovi target della gestione.
- Nuovo “Piano - Modifiche
di Gestione” organizzative - Azione su tutti i fronti di
miglioramento per - Rilascio delle
- Azioni di
raggiungere i target con responsabilità al
ristrutturazioni più
l’utilizzo di competenze nuovo
urgenti. - Check di controllo mensile
esterne specifiche nei ruoli management team.
sugli andamenti basati sul
gestionali carenti. sistema di controllo report
implementato.
7. +
Fattori di successo
Questo approccio ha successo perché:
n Consente un individuazione di un valido modello di business, sfruttando
tutte le conoscenze interne, con un approccio meticolosamente
professionale.
n Permette l’espressione del potenziale manageriale inespresso presente
in azienda, instaurando una forte motivazione al miglioramento.
n Consente la massima efficacia nell’azione di miglioramento unificando
per il periodo necessario responsabilità e professionalità.
n Abbassa le resistenze al cambiamento potendo sostituire
temporaneamente la parte meno professionale del management senza
creare discontinuità nella gestione.
n Da una risposta alla scarsità di management di valore oggi disponibile
sul mercato.
8. +
Report Tipico
Avere sotto controllo tutto il processo di “turnaround” è
possibile solo con precisi strumenti in gado di fornire in tempo
reale il punto della situazione.
9. +
Aziende con cui abbiamo
collaborato con successo
