Relazione del gruppo di lavoro Confindustria Terni su innovazione e start-up per il workshop "Incontro aperto sull'industria di Terni e Narni" del 16 gennaio 2015. Relatore: Federico Zacaglioni (Managing Director Skyrobotic SpA)

1. Terni 2020
RILANCIARE LA CRESCITA CON L’INNOVAZIONE,
L’INTERNAZIONALIZZAZIONE, STARTUP MANIFATTURIERE, LE FABBRICHE
INTELLIGENTI E LA MANIFATTURA ADDITIVA

2. SCENARIO
Crescita
sostenibile
Crescita
inclusiva
Crescita
intelligente
Economia basata su
conoscenza e
innovazione
Economia più efficiente
sotto il profilo delle risorse,
della sostenibilità
ambientale ed economico-
finanziaria, della
competitività
Economia che valorizzi il capitale umano, le
competenze, gli specialisti, i talenti, labour intensive

3. CRITICITÀ
Produzioni a basso valore aggiunto (modelli di business tradizionali)
Osmosi insufficiente con i centri di ricerca, scarsa ricaduta del trasferimento
tecnologico, inesistente output di imprenditori dal mondo accademico
Carente attrattività del territorio dal punto di vista strutturale e immateriale (le
menti migliori non vengono a Terni)
Scarsa propensione alla cooperazione, alla partecipazione, alla condivisione.
Ridotta capacità di offerta di servizi avanzati (legali, finanziari, di business)
Inesistente propensione all’internazionalizzazione, alla sperimentazione di nuove
modalità organizzative, all’apertura al mercato dei capitali
Indisponibilità di strumenti finanziari dedicati a sostenere una crescita rapida in
contesti altamente competitivi

4. OPPORTUNITÀ
Presenza sul territorio di competenze e produzioni «integrabili» per risalire la
catena del valore aumentando il valore aggiunto delle iniziative
Competenze manifatturiere diffuse e capacità di risolvere problemi (es. proposta
newco partecipata per soluzione problema caratterizzazione scorie TK-AST)
Opportunità di interlocuzione con spinoff e centri di ricerca accreditati a livello
internazionale (ECNP, SERMS, CSM) per scouting, accesso alla finanza agevolata,
proiezione overseas
Orientamento dei percorsi universitari verso le nuove tecnologie di interesse
dell’industria innovativa e attrazione di competenze e talenti dall’esterno
Favorire la ricaduta della ricerca nell’applicazione industriale sostenendo un
approccio valutativo dei ricercatori che valorizzi il rapporto con le imprese alla
stregua delle pubblicazioni
Attivare strumenti di finanza dedicata allo sviluppo e alla crescita di startup
manifatturiere, a partecipazione pubblica e di soggetti attivi nello sviluppo
territoriale, che riducano il rischio di investimento legato a settori innovativi

5. PROPOSTE
BUSINESS & TRADE CENTER
 Assistenza alle PMI nell’internazionalizzazione con focus sull’area
geografica assegnata quali ad esempio:
 Lo sviluppo e gestione processo di start-up di iniziative di business e
di processi di multi localizzazione;
 La consulenza strategica, comprensiva dello sviluppo di piani
aziendali e strategie di vendita;
 L’analisi e ricerche di mercato e di settore;
 La ricerca di partner ed organizzazione di incontri B2B;
 Lo scouting di fornitori e clienti da e per i seguenti obiettivi primari.
 Sviluppo accordi con enti istituzionali ed altri soggetti privati;
 Assistenza di front office a favore dei “clienti” del Business and Trade
Center di Terni;
 Sviluppo progetti e piani industriali;
 Ricerca opportunità di business da trasferire ai “clienti” del Business and
Trade Center di Terni;
 Presenza di professionisti e provider di servizi evoluti

6. PROPOSTE
FONDO PER STARTUP MANIFATTURIERE
Azione destinata a imprese innovative e startup
manifatturiere di Terni e Narni, nonché a soggetti in grado di
favorirne lo sviluppo e l’accelerazione
OBIETTIVO
 Realizzare interventi in almeno 15-20 startup per aiutarle
a passare alla seconda fase di crescita
 Rafforzare l’ecosistema favorendo startup
factory (incubatori/acceleratori d’impresa) privati
qualificati
Fondo per la nascita e lo sviluppo di imprese e startup manifatturiere: l’assenza del soggetto
pubblico dal processo di selezione diretto dell’investimento. Il meccanismo sarà quello del
cofinanziamento di iniziative presentate al Fondo da soggetto terzo indipendente e
qualificato, di natura privata (società specializzate ad hoc, startup factory (incubatori e
acceleratori, grandi gruppi, piccole e medie imprese) o pubblica (ad esempio gli incubatori
universitari) - disposto a contribuire in misura almeno pari all’importo del contributo.

7. PROPOSTE
I LUOGHI DEL NUOVO SVILUPPO
Ex Basell Nera Montoro
Modello europeo di intervento ex art. 28 del Reg. 800/08 che prevede l’affidamento a un
soggetto specializzato, mediante gara, fondi pubblici da associare a fondi privati per
investire in startup e pmi innovative. Il modello integra quello del co-investimento e
appare idoneo a incentivare operatori specializzati ad attrezzare un luogo fisico e i servizi
necessari per creare e sostenere imprese manifatturiere innovative

8. PROPOSTE
MANIFATTURA ADDITIVA E IoT
 Nuovo paradigma della produzione industriale totalmente
automatizzata e interconnessa
 Tecnologie chiave:
 Cyber security, Big data, Cloud computing, Realtà
aumentata, Radio frequency identification and tracking
 Robotica
 Prototipazione rapida
 Super connessione degli impianti
 Stampa in 3D (Additive Manufacturing)
Le fabbriche “intelligenti” del futuro (macchine, la forza lavoro e le risorse produttive) comunicheranno e
interagiranno fra loro in maniera automatica e lo stesso avverrà a livello di settori a livello mondiale. Si
creeranno infatti delle grandi catene del valore industriale (le net – filiere) completamente interconnesse
e che cambieranno anche i vecchi paradigmi fornitura-produzione-commercializzazione.