O documento discute os conceitos de empreendedorismo, planejamento de negócios e administração estratégica. Apresenta definições de empreendedor e empreendedorismo de acordo com Schumpeter. Discutem-se também os objetivos e estrutura básica de planos de negócios, incluindo sumário executivo, apresentação da empresa, plano de marketing, operacional e financeiro.

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Empreendedor
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem
econômica existente pela introdução de novos
produtos e serviços, pela criação de novas formas
de organização ou pela exploração de novos
recursos e materiais.”
(Joseph Schumpeter, 1949)

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Atualmente entre os empreendedores iniciais, 50,7% são homens
e 49,3% mulheres. Veja as taxas de empreendedorismo feminino e
masculino nos últimos anos:

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Requisitos para o Empreendedorismo
Corporativo
• Ambiente favorável:
– Liberdade;
– Respeito;
– Reconhecimento;
– Independência;
• Liberdade Funcional;
• Conhecimento Pleno do negócio da Empresa.
• Equipe capacitada – P&D maduro.

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Objetivos do Empreendedorismo Corporativo
1. Fonte Renovável de Vantagem Competitiva;
2. Respostas rápida às mudanças no mercado;
3. Pro-Atividade;
4. Explorar oportunidades;
5. Íntima relação com o mercado.

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Plano de Negócio
“Um plano de negócio é um documento que escreve (por escrito) quais os
objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses
objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano
de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de
cometê-los no mercado.”
SEBRAE (2004)

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Objetivos do Plano de Negócio
1. Analisar uma Idéia e uma Oportunidade;
2. Classificá-la em viável ou não;
3. Descrever que ramo irá atuar, detalhando características
importantes;
4. Que produtos e serviço irá ofertar;
5. Seus clientes, concorrentes e fornecedores;
6. Pontos Fortes e Fracos do Negócio
7. Ameaças e Oportunidades do mercado.

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Estrutura Básica do
Plano de Negócio
• Não existe um padrão;
• A estruturas dependem do segmento do negócio;
• O usuário da informação do plano pode mudar as estruturas;
• Deve esclarecer os principais pontos estratégicos;
• Deve ser sucinto (15 a 20 pág.) mas preciso e claro;
• Deve “meter o dedo na ferida”!

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Plano de Negócio

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Sumário Executivo
• É o resumo geral do Plano de Negócio;
• Por muitos a parte mais importante do plano;
• Deve enaltecer as qualidades e mostrar com realidade as
dificuldades;
• Mostrar o ambiente e a mudança que a empresa irá
promover;
• Síntese da viabilidade financeira do negócio;
• Tem que responder “Por que devo investir neste Plano
de Negócios?”

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Sumário Executivo
Responda as perguntas?
1. O que é o negócio?
2. Quais os principais produtos e serviços?
3. Quem serão os meus principais clientes?
4. Onde será localizada a empresa?
5. O montante de capital a ser investido?
6. Qual será o faturamento mensal?
7. Que lucro espera obter do negócio?
8. Em quanto tempo espera que o capital investido retorne?
SEBRAE (2004)

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Apresentação da Empresa;
• Informar ou definir o nome empresarial;
• Definir ou informar o regime de constituição: Sociedade
Simples; Empresário ou Empresarial;
• Definir o setor: Comércio, Indústria, Prestação de Serviços
e Agropecuária;
• Enquadramento Tributário – mostrando planejamento
tributário;
• Capital de Formação ou de manutenção da empresa.

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Plano de Marketing;
Descrever os principais produtos;
• Estudo dos clientes;
– Características gerais dos clientes;
– Interesses e comportamentos dos clientes;
– Identificando o que leva as pessoas a comprar;
– Identificando onde estão seus clientes;
• Estudo dos Concorrentes;
• Estudo dos Fornecedores;
• Estratégias Promocionais;
• Estrutura de Comercialização;

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Plano Operacional
• Descrever a localização do negócio – e o por quê?
• Layout Funcional;
• Capacidade Produtiva e/ou Comercial;
• Processo de Produção e/ou Comercialização – fluxograma;
• Necessidade de Pessoal;

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Plano Financeiro
1. Estimativa dos Investimentos Fixos;
2. Estimativa dos Investimentos Financeiros;
1. Estimativa do Estoque inicial;
2. Estimativa de Capital de Giro;
3. Estimativa em Investimentos Pré-Operacionais;
4. Estimativa do Investimento Total;
5. Estimativa do Faturamento Mensal da Empresa:
1. Subestime o faturamento – É a parte mais difícil do P.N.
6. Estimativa dos Custos com Materiais e/ou Insumos.
1. Superestime os custos.

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Plano Financeiro
7. Apuração dos Custos dos Materiais e/ou Mercadorias
Vendidas (CPV; CMV e/ou CSV);
8. Estimativa das Despesas de Comercialização:
1. Tributos;
2. D.V.V. (Despesa Variável de Vendas);
7. Estimativa de Custos com Mão de Obra;
8. Estimativa de Custos com Depreciação;
9. Estimativa de Custos mensais fixos – Extintores etc;
10. Elaboração da
D.R.E. (Demonstrativo de Resultado de Exercício)

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Plano Financeiro
1. Indicadores de Viabilidade:
1. Ponto de Equilíbrio – Financeiro e Quantitativo;
2. Lucratividade;
3. Rentabilidade;
4. Prazo de Retorno do Investimento;

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Plano Financeiro
1. Indicadores de Viabilidade:
1. Ponto de Equilíbrio – Financeiro e Quantitativo;
2. Lucratividade;
3. Rentabilidade;
4. Prazo de Retorno do Investimento;

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Avaliação do Plano de Negócios
• Etapa que decorre das anteriores;
• Não adianta inventar: Os dados anteriores dirão a avaliação!
• Nesta etapa, os interessados pelo P.N. poderão eliminar as
possíveis dúvidas quanto a viabilidade do negócio;
• Pode haver considerações subjetivas – feeling do
Empreendedor.

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Referências:
1. CHIAVENATO, Idalberto. INTRODUÇÃO À TEORIA GERAL DA
ADMINISTRAÇÃO. 6ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 2000.
2. DORNELAS, José Carlos Assis. EMPREENDEDORISMO: Transformando
idéias em negócios. 2ª ed. 2ª reimp. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
3. KROLL, Mark J.; PARNELL, John; WRIGHT, Peter. Administração
Estratégica: Conceitos. São Paulo: Atlas, 2000.
4. SHENINI, Paulo Henrique [et al]. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE
MARKETING. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2004.
5. PORTER, Michael E. ESTRATÉGIA COMPETITIVA. Rio: Campus, 7ª ed.
1991.