6. 5. Im Industriemarketing
geht es um das
Managen des KKV´s
(komperativen Konkurenzvorteiles)
Besonderheiten Diesen Nettonutzen gilt
des B2B
es für die Kunden zu
Marketings
schaffen
wahrnehmbar zu
machen und zu
kommunizieren.
7. 6. 9
8
7
6
5
4
3
Wahrgenommene
Nutzendifferenz!
Kostendiff.
Service
2
Wahrnehmbare 1
Herstellkosten
Kosten und 0 Material
Nutzendifferenz
Creating Value ….for the customer
8. 7.
Branding in B2B
Rel. Menge
Mengenvorteil
Preisprämie und Mengenvorteil
Marke macht
einen Wert
vorstellbar… Preisprämie
Marke
Nicht Marke
Rel. Preis