1. De verkoop van uw bedrijf
2012

2. Vloedgolf aan overdrachten
 90.000 ondernemers (15% van het totale aantal
ondernemingen zullen de komende vijf jaar hun bedrijf
overdragen)
 Regio Den Haag/Leiden 10.000 bedrijven
 30% van de nieuwe ondernemingen betrof overname van
een bestaand bedrijf
 “Slechts” 15% afvallers (bij gewone starters 50%)
 58% van de bedrijven tonen na een overname een
winstgroei

3. Voorbereidingen

4. Juridisch
 Profielschets
 Geheimhoudingsverklaring
 Informatiememorandum
 Intentieverklaring
 Contracten

5. Waarde/prijs

6. Waardebepalende elementen
 Intern
 Financiële positie
 Extern

7. Prijs en koperstypen
 Strategische koper hoogste prijs
 MBI kandidaat
 MBO kandidaat
 Familie
 Financiële koper laagste prijs

8. Wat zoekt u?

9. Hoe vindt u een koper ?
 Advertentie
 Eigen initiatief
 Familie, kennissen en wandelgangen
 Brancheorganisaties
 Franchiseorganisaties
 Overname-adviseur/makelaar
 Internet www.kvk.nl

10. Internet
www.bobb.nl
www.bedrijventekoop.nl
www.mkbase.nl
www.marktplaats.nl
www.kvk.nl

11. Aandachtspunten voor
overnamekandidaten
 Voldoende eigen vermogensinbreng
 Financieringscapaciteit laten toetsen
 Stel businessplan op
 Zorg voor uitgebreide informatie
 Persoonlijke goodwill heeft geen waarde
 Proces vergt tijd; (exclusiviteitsbeding)
 Schakel deskundigen in

12. Voordelen
 Rijdende trein
 Klantenkring / bekendheid / goodwill
 Gekwalificeerd personeel
 Historisch cijfer materiaal aanwezig
 Basis voor verdere groei
 Basis voor innovatie
 Managersrol
 Kopersmarkt

13. Nadelen
 Vaak meer eigen inbreng noodzakelijk
 Meer financiën nodig
 Bestaand personeel (soms minder flexibel en/of duur)
 Gefaseerde start moeilijk
 Veelal complexer
 Lijken in de kast
 Naamsbekendheid verkoper
 Meer financieel risico

14. De fiscus

15. Heeft u nog vragen?